第051章 年关将近

    同事小廖开超市，三天两头开着面包车往省城跑，专捡批发价低廉、市面上不常见、包装又光鲜的东西来赚钱，而我们不行，只能在年底租用大货车上一趟省城，也没多少资金可供周转。

    接手超市前，我们不知道房东贺老四就是石河村村长的小舅子，小河对岸的农贸市场，就是他和村长联手承包的，上一届政府在换届前，为搞到更多的钱，把经营权廉价卖给他们，二十年，五十万，其实众人心里明白，拿到经营权，两年也能赚够本，其间到底有何种暗箱cao作，小老百姓就不得而知了。

    贺老四有个绰号，叫贺市长，意思是农贸市场的市长，按他的规定，他名下的所有铺子，必须在元旦那一天交清来年一整年的房租，不可拖欠，否则只能对你说拜拜。

    旺旺超市不在正街，房租在还算便宜一点，铺面连同二楼住房，年租九千二，不过，当时在我们两口子看来，这几乎是个天文数字。

    贺老四平日根本不过问租户，到元旦那天，就直接登门要房租了，当我们把一大叠百元大钞交给他时，实在不是滋味，好像挖走了心头一大块rou一般，却又反过来想，这是该给别人的钱，我们当小老百姓的，只能自己动手赚辛苦钱，就别去发什么牢sao了。

    第一年进年货，交了房租，资金不够，却不好意思向jiejie和meimei开口，于是刘玉芳又向远在新疆开沙发厂的二姐借了两万，当然，她家的兄弟姊妹借钱是要还的，不付利息而已。

    进货头天，先把岳父母请上街，准备第二天照顾两个女儿，看守铺子，两老卖东西不知价格，眼睛又不好使，看不清价码，每卖一件东西，都得给丹丹看一下，问问是多少钱。

    古镇周围就几个大货车车主，主要跑长途，去省城拉过超市杂货的车主仅有两个，他们识路，熟悉市场环境，不过必须提前两三天预约，球友小蒋有个同学叫罗兵，联系上，电话里谈好价格，第二天凌晨五点过，罗兵的车准时来到超市门口，按响喇叭，当时我们全家还在梦乡之中。

    夜色茫茫，大货车加大油门在山道上飞驰，离开本县地界，为抄近道，罗兵驾车翻越龙泉山脉，行进在荒山野岭之中，道路七拐八弯，随时有车毁人亡的危险，我们两口子坐在驾驶室里，目不转睛的注视着前方，性命全交给罗兵了。

    翻过山脉，进入川西平原，上了宽阔的环城大道，天麻麻亮，货车停入了府河市场内，罗兵睡在驾驶室里，等我们慢慢去挑选货物。

    挑选的东西种类太多，糖酒、礼品礼盒，零食、炒货、调味品、干杂、白糖、红糖、粮油，等等，和店主讨价还价，挑选完毕，付钱后写上车牌号转身就走，去下一家选购，店主叫专人用手推板车把货物送到停车场，由罗兵点货。

    从早晨一直忙到下午两三点，货物却未能购齐，还得去二十公里外的另一个市场。

    罗兵人年轻，贪玩，头一夜打牌熬了个通宵，当大货车高速行驶在宽阔的穿城公路上时，开着开着居然睡着了，软软的趴在方向盘上，我坐在他身边，见状大吃一惊，使劲拍了拍他后背，才让他清醒过来。

    二十公里的路程，罗兵打了三四次瞌睡，每次都是被我使劲拍醒。

    到第二个市场选购完货物，已是下午四点过，回到古镇，天色已晚，货车停在超市门口，来不及下货，更来不及看看两个女儿，先把罗兵请到饭馆里吃饱，然而请盐巷子的邻居们帮忙下货。

    此时左邻右舍都来了，李老五、周补锅、曾四姐、花大姐、贺铁匠，而周幺妹一般是不帮忙干体力活的，女人们搬不动重的东西，就帮着拿一些轻便的纸箱之类，男人则帮着把白糖、油桶、米面从车上抱下来放在超市门口。

    整整一车货，众人七手八脚帮着搬，也得花半小时以上。下完货，付车费让罗兵走人。

    此后，把所有货物整理归类，摆放一些在货架上准备第二天售卖，其余的则堆放在超市侧室和二楼仓库里，这些活儿只能由我们两口子完成了，从八九点钟忙到夜深人静，我们两口子极度疲乏，上了二楼，顾不了洗脸洗脚，倒在超级大床上就迷迷糊糊的睡去。

    腊月放寒假后，我一直在超市里帮忙，到了冷场，偶尔出去玩一下，打一打麻将，斗一斗地主，或是打一场篮球，都必须经过刘玉芳批准，谁叫我这一家子是女人做主呢。

    到腊月十几，古镇上的超市和杂货铺都蠢蠢欲动，尤其正街上的那三家超市，提前挂上了红灯笼，把吸引买主的礼品和糖果等摆在门口，逢集的营业额明显上升，每一场都在三千以上，而且利润比平日高得多，按百分之二十计算，三千元就能赚上五六百元，相当于我一月的工资了，所有迹象，意味着年底大卖即将上演。

    第一年，我们根本不知道年底到底能赚多少钱，盐巷子的曾四姐、周补锅先后笑着说：过年了，该你们开超市的赚大钱了。批发鞭炮的花大姐又说：超市的生意，每年腊月二十八最火爆，你们两口子加上两老，外加一个打工的，根本忙不过来，起码要增加四五个帮手才行。

    从腊月十几开始，在外地打工的青壮年大多回家了，购买力大大增强，每日逢集，旺旺超市门口挤得水泄不通。前面忘了介绍，由于超市门口有块空地，逢集时经常有草药摊子、藏药摊子、狗皮膏药摊子、算命摊子、以及杂七杂八的摊子摆在门外，中间留出个过道供超市买主过往，既然地皮是超市的，所有这些摊子都得付钱，散场后主动交给刘玉芳三元五元，由此多了一项收入，而过年了，得充分利用空地，只能请摊主们明年再来了。

    到腊月二十左右，从省城购进的糖果瓜子等开始摆在门外，仍然是那块破门板，不过上面铺了花布，把门板盖住，不显得那么老土了。当地人喜欢嗑瓜子，第一年，刘玉芳摸着石头过河，不敢多进货，购进了三百公斤，到正月初几很快断货，不得不从三级批发商手中拿货，挨高价。而糖果最赚钱，买主都不知低价，随便标价，进价四五元的标十来元，进价十来元的标十七八元，唯有一种糖果，市面上大致同价，那就是阿尔卑斯巧克力，进价十三四元，卖价十五六元，而同事小廖很会做生意，购进很多包装精美、味道一般的糖果，利润起码翻一番，唯有阿尔卑斯，全镇卖得最低，接近进价，以致于给了买主一个印象，好像他店里的所有糖果都是全镇价格最低的。

    糖果是赚钱的大项，据说挨近年关，超市每日仅糖果就能卖一两千，我们不得不全心应对，去河对岸的农贸市场找到一家做玻璃窗的，粘贴出三十几个玻璃格子，整齐的摆放在超市外面的门板上，玻璃格子里装满糖果，看起来档次好像高了些，用剪刀把香烟包装盒剪成一小块一小块的，上面写上不同的价格，放在玻璃格子里，价格相近的格子放在一起，方便买主选购。

    门外除了摆放糖果还不够，又叫岳父从老家扛来那块过去摆放饼干的门板，也用花布遮住，上面摆放礼品盒、礼品酒、花炮等等，而几种炒货以及葡萄干等干货则放在大门的左右两边。

    当地单号逢集，到腊月二十三，仅靠我们两口子以及陈秀嫂做生意，人手已经不够，而买主打涌堂时，岳父母根本做不了什么，于是打电话叫城里的jiejie和侄女先回来帮忙。

    过腊月二十三，连冷场时营业额也是三千以上，古镇变得异常热闹，狭窄的青石板街面挤满了人，步行通过也艰难，更别说过汽车了。

    乡下人在超市购物也讲价，平日斤斤计较，五毛一元的讨价还价，店主口水就干了才卖出三五元钱，可是挨近年关，也不知为何，不仅是那些口袋里揣着大把票子的打工仔，就连平日的大嫂大婶们也变得爽快了，选准东西，付钱走人，根本不讲价。

    当地零售行有句俗语，一年盼到头，就盼着腊月二十八，可以想象这一天，生意是多么的火爆。

    和城里不一样，乡下人吃年饭，家家户户的时间不同，不过基本上在腊月二十八或是左右，到二十九三十，购年货的反而少了。

    于是，腊月二十八是当地零售业的黄金时段，每一家超市和杂货铺都暗暗憋足劲儿，争取一锄头挖出个金娃娃来。

    腊月二十七这天不逢集，旺旺超市也买出了五千多，正街上的三家铺子，估计有人过万了。

    到腊月二十八，天不亮，为应对腊月的生意高峰期，大小舅子，两位舅母子，两位姨姐子，急匆匆从石河村赶来充当援手。