第077章 食品厂（六）

    杨勇把老同学张洋请来担任食品企业的总经理，暂时兼任莲藕食品厂的厂长，未来将全盘管理扩大规模的食品企业集团。

    杨勇通过出一些销售技巧和方法的题目考核员工，提前挑选了精兵强将，组成了强大的销售队伍。第一批鲜脆莲藕糖制作出来，销售队伍就分成十组，分别到周边的十个地级市推销，第一目标就是到当地的食品批发市场推销鲜脆莲藕糖。

    杨勇选择了市场最大的省府所在地南*，由他自己亲自带队，到南*市里的各个食品批发市场宣传和销售。

    大部分厂家派人去销售，都是直接找批发商，一对一和批发商商谈销售。

    而杨勇别出心裁，他先在批发市场挑出位置最好的，经营规模排在前面几位的批发商，每家都赠送一些莲藕糖给他们品尝，然后把鲜脆莲藕糖的宣传资料放几份给他们看。

    杨勇经过简单的和那些老板接触，初步判断出哪个大批发商有意批发，那个更容易打交道。再以他为突破口，在他的店里展开现场销售。

    经过认真观察和愉快的交谈，杨勇挑选了鸿发副食品批发店的候老板。杨勇先不和他谈合作细节，而是送了三十斤鲜脆莲藕糖给批发商候老板，让他借一点地方给自己销售，销售出去的产品，给予批发商批发提成。

    候老板品尝了鲜脆莲藕糖以后，感觉非常好吃，本来就有意销售鲜脆莲藕糖，现在杨勇提出这个方法，正好和他的意思一样。于是，候老板赶忙空了一个一平方左右的位置给杨勇推销产品。

    两位漂亮的女销售员，迅速把带来的鲜脆莲藕糖，一包包摆到台面上，准备宣传。不知道是因为她们漂亮，还是鲜脆莲藕糖吸引人，来进货的零售商和一些好奇的批发商，都靠了过来看看。

    销售员微笑着把鲜脆莲藕糖的包装打开，一边请每一个走过来的人品尝，一边宣传工厂的产品。

    杨勇看到大家聚过来，就开始宣传自己的鲜脆莲藕糖：“我们是超越食品厂的销售人员，来到贵地，就是想让大家批发我们的产品。我们工厂的拳头产品‘鲜脆莲藕糖’，又鲜又脆，很好的保持了鲜莲藕的营养和口感。我们厂的莲藕糖，是采用非常好吃的声名远扬的广*桂县陈塘镇莲藕制作，大家都来品尝一下，喜欢的就买一点回去，一家人分享。今天是宣传我们的产品，购买一包也是按批发价销售。以后回头购买鲜脆莲藕糖请认准‘超越食品’这个品牌，‘陈塘莲藕’这个商标，我们厂所有的莲藕糖品种，都是用这个唯一的商标。现在，欢迎大家来免费品尝，快过来啊，很好吃的鲜脆莲藕糖……“

    前来批发食品回去销售的顾客，很多人都过来品尝鲜脆莲藕糖。品尝以后，大家赞不绝口，纷纷批发鲜脆莲藕糖带回自己的商店去卖。

    两个小时不到，鲜脆莲藕糖就卖了二千斤左右。真的是舍不得孩子，套不得狼。只要是好吃的食品，给人免费品尝以后，食品的迅速畅销就是顺理成章的事情了。

    杨勇看着现场销售的火爆，心里的一块石头放了下来。鸿发副食品批发店的老板，原来还有一点放心不下，现在也没有了后顾之忧，决定先买十吨鲜脆莲藕糖试批发。

    超越食品厂生产的鲜脆莲藕糖，在批发市场溅起了一阵大风浪。顾客现场抢购的热情，把许多批发商的信心灌得满满的。好不好吃，进嘴就知；好不好卖，看了就明。这个就是食品厂的优势，不用什么广告费，就可以迅速打开消费市场。

    很快，杨勇带来的装满一辆东风大汽车的莲藕糖，就给批发商们哄抢一空。并且，又预定了一百多吨的鲜脆莲藕糖。

    杨勇喜笑颜开，马上用大哥大通知张洋发货：“张洋，好消息来了。我们已经预销了一百多吨的鲜脆莲藕糖，你马上发一百五十吨的鲜脆莲藕糖到我这里，要快，越快越好！”

    “好的，我马上请车装货，里放心，明天早晨就可以到。”张洋放下电话，高兴得手舞足滔，比杨勇还要高兴。他是第一次参加商业实战，没有经历，说实话他原来对食品厂也有一些担心。现在一下子销售这么多鲜脆莲藕糖，他悬着的心，终于踏实了。

    因为杨勇采用了奇特的销售方法，大方的让所有人都来品尝鲜脆莲藕糖，一下子就让自己的产品顺利打开了*宁的大市场。当然，最关键的还是因为鲜脆莲藕糖实在是太好吃了，好处得没话说。

    因为产品质量这么好，杨勇信心满满，采用了现场品尝的方式推销产品，马上旗开得胜。

    要是产品质量一般，现场品尝的那一千斤鲜脆莲藕糖，就会不动声色的打了水漂，连一个影都看不到……

    杨勇立马