第一百七五章：WCG总决赛
第一百七五章：wcg总决赛 “是呀，我早就告诉过你。” 陈佳一向他眨眨眼，暗道，“兄台，你现在才想起来呀。” “是，是，是，当初刚从美国回来，哪认得陈总你呢。” “什么陈总不陈总，走吧，进我办公室好好聊聊，我倒想听听你这几个月做了些什么。” 说着，陈佳一伸了伸手，做了一个请势。 “好地方呀，好地方。” 卢嘉丰看着宽敞的办公室，无数的高科技装备，说真的，他却是羡慕起来。 “这也好，别跟我说你是留洋回来的。” “唉，我是从美国回来的不错，只是为了公司发展，哪能这么奢侈。再说最近，唉……” 说到这里，卢嘉丰叹了一口气。 “怎么，是杀毒软件的推广上面，碰到问题了？” 最近市场当中，也没见有新的杀毒软件进场。想来，卢嘉丰并没有将他们的杀毒软件推至个人用户。如果没有猜错的话，卢嘉丰的杀毒软件，面对的是企业用户。 所谓的企业用户，特别是国企。他并不单单买你的杀毒软件，他买的是杀毒服务。软件只是象征，在国内做杀毒软件，只要将企业用户拿到手，也可以大赚一笔。到现在为止，国内的三大杀毒厂商，也都没有很好的重视个人用户。 “我想是的。” “国内已经有金山，瑞星，江民等国产杀毒品牌。企业用户已经被3个杀毒厂商刮分，你们要走企业这一块，哪能这么容易。” “咦，你怎么知道？” 卢嘉丰听到陈佳一之言，有些惊讶。 “猜得。” “噢……” 随后卢嘉丰一想，倒也明白过来。唐朝公司这么大，对于互联网上面的消息，何等的灵通。自己在北京那一边的事情，有心人一眼便知。 “所以这才来到临川，想唐朝公司及临川各互联网企业的发展之路。” 卢嘉丰虽然在北京那边碰了一鼻子灰，但正是年轻气盛的时候，虽是有点灰心，但斗志还没有磨灭。于是，他便来到临川，想学习一下唐朝公司的发展道路。或许，还真能从唐朝公司的发展之路上，给自己带来一些启发。 “卢兄太过夸奖。其实唐朝公司也没什么值得学习的，也都是生意场上的那几招。能发展到现在，一半是实力，一半是运气。” “哈哈哈，陈总太谦虚了。虽然我才刚刚来到临川不久，但也总结了一些唐朝公司的成功模式。我想，以后按着这一条路子走下去。不管是做杀毒，只要是互联网，通通都可以拿下。” 这时，卢嘉丰激动起来。 此时的他，不知道有多佩服唐朝公司。 “哦，是么，卢兄弟不仿说说，唐朝公司有什么成功的模式。” 陈佳一倒很好奇，也正想试一试他。 卢嘉丰听到陈佳一问道，看了看陈佳一，似乎猜透了陈佳一心思。不过，他也没有拒绝，似乎心中也不服气，不想让陈佳一小看。于是，喝然说道，“唐朝公司的成功，正是建立在万万千用户之上，从而一举扭转乾坤，成为国内一大知名企业。” 刚开始卢嘉丰也不明白，为何唐朝公司一个没有半分背景的公司，居然能够取得如此成功。直到他来到临川之后，他才发现。唐朝公司对于用户的培养，着实厉害。可是反过来看看别的一些公司，大都企业的第一个目示，为的就是服务企业。 他们认为，个人是没有能力付费的。就算有，十个里在，恐怕也只有一个。就像现在的杀毒软件市场，一来国内个人电脑较少。二来，他们也不会有多少的购买力。于是，几家杀毒软件厂商的服务，都集中在企业用户手头。 这样的发展模式，有企业用户支持当然最好。可是，一但失去了企业用户，那最后便要就此完蛋，就是一个鲜明的特征。当时的，一套2200元，也只有企业用户买得起。可是，微软的office一来，他们那2200的东西，还不如人家免费的东西。可能大型企业用户还在用一些，但是，对于小企业来说，他们会用才怪。 “果然厉害，连我们唐朝公司的发展模式，也都看得是清清楚楚。” 从这一点来看，卢嘉丰的眼光便比张子贤，顾小雨等人要强上一些。当时要不是陈佳一天天强调，用户，用户，用户，可能他们也认为认为用户很重要，但却不知道用户到底有多重要。可以说，互联网要想成功，用户首先是摆在第一位的。 “既然如此，卢兄何不考虑将杀毒这一块，转到个人市场。” 唐朝软件的个人版防火墙，就是为了以后的企业版服务。现在可是抢占市场的重要时候，若不然，待他们反应过来。再来抢占市场，唐朝软件花费的力气，就要大得多。 “我倒是想。” 卢嘉丰滩了滩手，有点无奈。 事实上，最好的推广方式，那就是杀毒软件免费。只是，又有哪几个公司可以一直砸钱，坚持到最后，等着丰收的果实呢？很多小型企业，可不能与唐朝公司相比。本来资金就没多少，现在产品出来，还指望卖出去赚钱呢。你让他免费，恐怕不出一年，用户的回报还没有见成果，这家企业也就撑不下去了。 “这倒是个麻烦事呀。” 看到卢嘉丰无奈的滩着手，陈佳一心中那可是窍喜，“没钱了是吧，我有。” 免费策略倒是可以，但互联网可是烧钱的行业，他们都是一批回国的学生。在没人投资的情况下，又能坚持得多久。就算卢嘉丰看到了未来的希望，他也没能力挺下去。 “我这倒有一个计划……” 陈佳一就待将计划说出，这时，卢嘉丰接过话来，“还是飞机上的那个策划？” “大概差不多吧。” 陈佳一点点头，现在的计划与当时的计划虽然有一点变动，但差不多一样，就是股份的问题稍微有一些变化。 “吸收资金，我想我没有什么问题，包括我的团队也不会有什么问题。” 卢嘉丰一直呆在国外，对于风投的事情，看得是比较开。就在陈佳一以为，卢嘉丰正要答应的时候，他又话锋一转，“对于股份的分配方案上面，恐怕我们不能接受。” “看来，卢兄对公司的掌控欲望，没有半分退去。” 当时陈佳一提出的股份分配方式，唐朝公司占51，卢嘉丰占49。只是当时的卢嘉丰意气纷发，哪愿意将自己的公司送给他人。现在虽然受了一些小挫折，但这样的思想，也没有从根上本改变。你若要占一点点股份还可以，若要拿大部分，那是想也别想。 想到此时，陈佳一又叹了口气，心中也理解卢嘉丰。只是，他不得不说，“我想，每一个人都对自己的公司有着很深厚的感情，但是，互联网市场，他是一个冲满变幻的市场。很多企业昨天还是辉煌无比，一夜之间，就此倒闭。” 现在卢嘉丰受到的一点小挫折，那纯粹不算什么。若是卢嘉丰再继续与三大杀毒厂商硬拼，没有资本的支持，恐怕连公司都保不住。 “这个我也清楚，多谢指点。” 卢嘉丰心中奇怪，眼前的陈佳一，明明比自己小的多。但站在陈佳一的的面前，为何又让他感觉到这人，就是一方商业巨头。 “其实，还有一种办法，就是不知道卢兄敢不敢去闯。” 谈到这里，卢嘉丰拒绝了陈佳一两次，本来也没有什么好谈的了。只是，陈佳一似乎对这个卢嘉丰特别看好，又不忍心他失败。于是，便又说了一句。 “什么办法？” 对于网络当中的风云人物陈佳一，卢嘉丰哪敢不重视。恐怕就是他随意说的一句话，也令人受益非浅。 “非常时期，得用非常手段。” 卢嘉丰要想在杀毒领域当中杀出一条血路。用传统的方法，显然是不行的。 别看唐朝公司一直发展很顺，但背地里做的一些事情，又有几个人知道。就像近期全国大范围的黑客入侵事件，不也是陈佳一下的命令么？当然，陈佳一读读书∷阁站，唐朝公司就控制了三家。 当然，另外两家现在属于合作关系。唯独新，浪这一家，但新，浪也不敢直面报导唐朝公司的猫腻。若是新，浪直接报导，恐怕三大门户就要公开与新，浪对抗，一切手段都用上。我就不相信了，你新，浪一点事儿也没有。而且，现在世界范围内的黑客已经接过了唐朝公司递过去的棒子，现在唐朝公司也可以功成身退，不留下任何一分痕迹。 既然传统的方法不行，那就想想别的路子。 “非常时期，得用非常手段。” 卢嘉丰默默的念着这一句话，似乎想到了什么。 “眼看又是新的一年，这个时候，正是开发业务的好时机呀。” 现在是2001年11月份，再过得几个月，又是新的一年。而年初，便是各大公司抢占企业市场的最好时机。 陈佳一将话说到这里，便没有说下去，只是在最后卢嘉丰离开的时候，陈佳一又对他说了一声，“这一步比较危险，成则前景一片光明，失败的话……” 商业斗争当中，不知道牵扯到了多少利益。怕就怕麻烦来时，卢嘉丰根本就承受不住。 “放心，我会掌握好方寸。” 卢嘉丰冲陈佳一点点头，恢复到了当时在飞机上的那种意气纷发的神情。 …… 待卢嘉丰离开之后，陈佳一便将顾小雨叫了过来。 “顾总，现在的wcg情况怎么样，听说部分国家已经产生了三强选手。” 三强出来之后，也就意味着离wcg总决赛已经不远。对于游戏界的最高赛事，陈佳一也很动心。现在来了解一下情况，看看还有什么可以补充的。 “目前产生三强的国家分别是美国，加拿大，英国，德国，韩国……其他国家进度虽然慢了一步，但三天之内，三强便会产生。之后的时间，就是筹办wcg总决赛……”