第355章 分成模式
黄希同1976年出生，今年也才30岁。 很难想象30岁的年龄，目前就职的腾迅qq空间项目组已经是他第八份工作了。 大学毕业到去年入职腾迅之前，他不是在换工作就是在换工作的路上，你很难想象这是一个70后考上大学的人能干出来的事儿。 哪怕到他毕业的世纪初阶段已经没有分配工作制度了，但那年头的大学生也是牛逼到不行的。 也或许是经历的磨难太多，30岁的黄希同看起来跟40岁差不多，有着一副远超实际年龄的面孔。 檀锦程其实很想问问黄希同怎么会想着去做木匠的，他一个川省大学毕业的高材生怎么会去干这活儿，而且这活儿在这年代其实也不赚钱啊。 檀锦程有一个表哥就是干这个的，只有初中毕业文化，自己包工的话能多挣一点，帮别人干50块钱还是60块钱一天。 但无奈对方注册了正式的商标，改名也是事实，王文松在来之前在商标局查过了，橙子科技注册与申请了开心农场一系列周边的域名以及商标，确实让模仿者无从下手。 刚刚那些话他是不懂吗？错，他非常懂，之所以那么说也确实有威胁的成份，但是吧，橙子科技有闪驰集团以及投资机构做后盾，除了口头威胁qq空间项目组确实做不了什么。 分成多少其实檀锦程不是很在乎，纯靠游戏收益能挣个几毛钱，又不是征途那种大型网游。 最重要的还是如果能够采用qq一键登陆的模式，能够获取到一定数目的qq用户资料那就是最好的了，用户资源才是橙子科技注重的。 第三种也很简单，就是按照运营的保底收入，到达一定水平之后封顶。 买断，分成，保底各有各的优势，一次性买断的肯定是高额的费用，如果放在一年前，檀锦程肯定会选择这个模式，套现一笔走人，又轻松又自在。 “有人模仿说明我们的模式是成功的，这是好事儿，另外王总应该也了解过，目前市面上模仿者成绩最好的那位已经改名字了吧？” “那就谈谈分成吧。”檀锦程微笑着说道。 “目前单单我们发现市面上山寨版本的开心农场就已经有七八家了，我相信应该还有更多的山寨产品在开发当中，有一些甚至只是将你们的客户端稍作修改一下，就直接拿去用了。” 但现在不会出现这种情形，qq空间或者说腾迅拿捏不了橙子科技。 王文松在言语上占不到什么便宜，橙子科技给开开农场发了律师函，对方被迫改名这事儿他是知道的，开开农场还利用这张律师函蹭了一波热度。 王文松的话里其实也不无威胁的意思，不用说腾迅肯定在偷偷研发开心农场类似的游戏了；这也好理解，符合腾迅的企业文化。 檀锦程也不着急，让他去慢慢想吧，晚一天开心农场数据就会变得更好，到时候价格就不是现在这个数目了。 嘴仗打不赢就谈具体的合作，腾迅给出了三个合作方式。 第二种无非就是按游戏收入的比例分成，游戏成绩越好，则分成越高。 社交类游戏红火的持续性确实值得怀疑，很多游戏生命周期甚至短到只有一两个星期，例如后市那个羊了个羊。 “至于说免费的模式，王总应该知道今年上线的征途吧？这个就不用多说了。” 伱可拉倒吧，我比你们老板都了解你们的企业文化，不止是腾迅，像王新那个校内网肯定也在搞这玩意。 有投资机构的支持，傻子才会把下蛋的鸡给卖了呢。 “王总后面应该还有个但是吧？”檀锦程没有理会王学松的恭维，而是笑着回道。 然后拿着钱去干点别的了，但这是一年前的想法，现如今的檀锦程对于钱来说已经不是十分的注重了。 好在对方注册的不是互联网相关方面的类型，但是在查过之后却发现注册者是义乌一名叫顾洪顺的企业主，这特么不就是橙子科技ceo顾清清的父亲吗？ 是真的狗啊，王文松想起来就来气。 “开心农场虽然取得了成功，发展也很迅速，但是它却存在非常容易被模仿，生命周期存疑的问题。” 分成自然是腾迅最不愿意接受的一条，财大气粗的他们更愿意用买断的方式，不过他们也知道这是不可能的。 卖脑白金那家伙搞的一款游戏，征途在今年上市了，取消了点卡模式，采用道具收费模式，赚的钱那是海了去了。 未来点卡模式的游戏已经不适合大部分游戏了。 “对，其实我还知道他们本来准备改成阳光农场或者阳光牧场，但是很可惜，这两个我们也注册了商标，所以模仿可以，但是热度永远在我们这边，区分开来我们就是唯一的原创。” 王文松也笑了：“确实还有但是。” 好的点子很重要，但是好的点子能不能给公司创造出利润，这是所有开发者都应该想到的问题。 他们认真分析过开心农场，这款游戏开发周期极短，成本的话应该也就在10几万左右，与那些动辄需要数千万资金，耗时数年的游戏不同，少量的资金加上创意，就能够取得成功。 檀锦程也点了点头，这点他并不否认，上线短短两个月，模仿者就出现了七八家，这速度已经不低了。 打起官司起来，无论输赢都是腾迅吃亏啊。 大的互联网公司为什么能在大数据这块儿轻松突破，就是因为他们有庞大的用户资源，包括抖音都是如此，如果前期没有头条，内涵段子等等积累的用户资源，抖音是做不到那样成功的。 而王文松则是面不改色的道：“没有没有，檀总误会了，我们公司是大公司，不会做这种事儿，我们是抱着诚意来谈合作的。” 有钱不赚是不王八蛋。 “王总说得没错，市面上确实有不少模仿者，而且我相信随着我们游戏的大火，模仿者会越来越多，不出意外的话你们腾迅应该也有这方面的计划吧。” 甚至他还在商标局查到了qq农场以及qq牧场这两个商标，这让他十分的吃惊。 此外大型网游几乎所有的玩家都会有付费经历，但是社交类游戏是以免费玩家为主，具体能够给开发商带来多少利润也是个问题。 有了用户更多的用户资源，b轮融资就能拿到更高的估值，这不比纯靠游戏收益赚钱要容易得多？ “开开农场？” 开心网与开心农场积累的用户资源，是一笔比钱要更重要的客户资源，未来这些都有可能成为闪驰电动车以及新能源汽车的消费群体。 同时也能利用这些用户数据来训练大数据，大数据是未来发展的一个重大趋势。 “开心农场的成功，开创了网络游戏盈利的新模式，这一点是值得肯定的。”这位名叫王学松的投资经理一上来就客气的说道。 如果单论游戏开发成本的话，开心农场在仅仅推出皮肤道具之后其实就已经回本了，这给了游戏从业者不小的企发，原来开发游戏还能这么玩，风险可以降到如此小的地步。 算了算了，还是别问了，第一次见面问这事儿多少有点不地道。 买断都不愿意了，保底就更不用说，保底是最沙雕的行为，如果双方实力差距太大的话，橙子科技可能会被迫接受买断或者保底。 第一种自然是买断，也就是用一笔费用买断开心农场的所有权，相当于收购了。 至于说保底，那就是坑人的条款，对付对付没资金，没背景的小创业团队没问题，对付橙子科技也就这么一提，万一他们脑子抽了呢？ 不过王文松还是没想到橙子科技胃口这么大，分成也就算了，居然还想要获取一部分qq用户的资料，这就有点棘手了。 如果论整个集团的实力，腾迅拿捏小小的橙子科技是一点问题没有，但qq空间项目组哪怕在内部再受重视，也不可能动用集团的力量。 跟黄希同一起来的还有一个腾迅的投资经理，黄希同主要是跟程皓就技术对接上的问题交流，投资经理则负责合作条款，想来也是黄希同的领导知道这家伙不善于沟通吧。 免费的永远都是最贵的，这一点做过游戏的都知道。 更何况对方还搞了这么多外围防护，就连qq农场的商标都被他们申请去了，真要上线了，到时候少不了又要打官司。 檀锦程注意到一旁跟程皓低声闲聊的黄希同面色变了变，入职腾迅一年多，还不是老油条的他显然还没有练到位。 校内网其实也发来了合作邀请，想把开心农场引入他们的校内网，接下来如果搞定跟qq空间合作的话，应该也会继续跟进跟校内网的合作。 “另外一方面每个游戏都有生命周期，想要让游戏的生命周期更长，那要在更新上做文章，所以我们保持每个月一次更新的迅速，来维持游戏的新鲜感。” 论钱，橙子科技有两大后盾的支持，一点都不缺；论游戏创新能力，对方保持一个月一更新的速度，你不知道他后面能更新出什么内容。 今天一天没怎么跟黄希同交流，这位貌似确实有点沟通障碍，只有在说到技术之时才会两眼放光。 不过没关系，这会儿檀锦程也没想着就直接把他挖过来，搞过来也是浪费人才，先搞好关系再说。