第212章 傲慢与偏见
没有什么事情是一帆风顺的，做生意也是如此。 腊月二十八，离过年只有一天了，檀锦程没想到居然还有人约他谈生意。 既然这么着急，檀锦程原本想着的场面应该是很和谐的，但真正到了之后，才体会到某些人的傲慢与偏见。 一同前往的有李世奇还有汽车制造厂的某位领导，名叫徐学铭，至于是什么级别，檀锦程还没有搞清楚，李世奇檀锦程是认识的。 檀立华虽然对于升职没那么热衷，但逢年过节还是会拜访一下直系领导的，偶尔有机会也会带着檀锦程上门长长见识，一来二往的檀锦程也就跟李世奇有过几面之缘。 双方约定的地点是在一家茶馆，檀锦程这边就自己来了，本来檀立华是打算陪同的，不过檀锦程觉得没有必要，生意上的事儿，父亲牵牵线，搭搭桥没什么问题。 “檀总年少有为啊，年轻纪纪就有如此成就，请坐吧。”徐学铭同样伸出手笑道。 徐学铭笑了笑道：“是有这个意思，经营不善啊，真是惭愧，小檀生意做得这么好，不知道有没有什么可以指点指点的？” 再怎么说，我也是汽车厂的总经理，年龄上也是你的父辈，好歹说话缓和一点嘛。 檀锦程一阵无语，果然打的是这个主意，看样子市里还不想放弃这个品牌啊；也是，现如今全国汽车产业搞得是如火如荼，芜湖就发展得很好，宜城可以说是起了个大早，赶了个晚集。 合作是不可能合作的，也因此双方的分歧是比较大的，檀锦程干脆也就开门见山了，我看中了你的汽车生产资质，要卖的话大家好商量，至于其他的我没有兴趣。 檀锦程挑了挑眉：“指点我可谈不上，再说小电驴比起汽车起来要简单多了，不同行业的东西我可不敢乱说。” 一顿闲聊，主要是李世奇跟檀锦程在“叙旧”，一方面李世奇对于檀锦程的创业历程有点兴趣，另一方面也是想通过这种方式点一点徐学铭，让他更加全面的了解一下檀锦程，别像昨天电话里那样趾高气扬。 “李伯伯说得有道理，当初我跟小张最开始做服装生意的时候，去找人家谈，结果连着好几家把我们赶出了门，后来想了好多办法才最终进门。”檀锦程也笑着回应道。 檀锦程差不多也算是李世奇看着长大的了，小时候就听说老檀家生了个挺漂亮的小子，长大后又听说读书成绩不错，原本应该是跟大多数学习成绩不差的孩子一样，按步就班的读个大学。 若是单独出售这一块，厂里还剩下个啥？继续做板簧？得了吧，工资以及退休金都要发不出了。 “李伯伯，过年好啊。”一进门，檀锦程便很自然的跟李世奇打起了招呼。 “哪里，是郭嘉政策好，我们这批人只是赶上了好时候而已。” 实际上，内心对于李世奇这种说法嗤之以鼻；md，劳资跟北仓区zf还有研究所谈生意，人家只要有合作意向，都没你们这么扯。 “闪驰科技跟他没关系，我们合伙的是其他的生意，跟闪驰科技没有直接关系，最开始也是那家公司挣到的钱我才想着弄了个工厂，之后就是现在的闪驰科技了。” 徐学铭喝了口水润了润嗓子，开口道：“我了解了一下闪驰科技的股权结构，你们是跟当地的城投合伙办厂，不知道我们是否可以参考这个方式联合办厂，争取盘活安哒尔这个牌子？” 这些徐学铭不可能不知道，能够说出这样的话，要么是试探自己，要么就是真的没把自己当回事儿，想着忽悠一通，先合作了再说。 檀锦程点了点头道：“理解，我们公司虽然有意无形资产那部分，不过具体的事情也可以具体分析嘛，这个随后再谈，徐总要是有什么想法，年后搞个方案出来，我们到时候再讨论讨论怎么样？” “没问题，那咱们年后再出个具体的方案讨论讨论。”徐学铭点了点头道。 “抱歉，目前我们公司实力还不允许造车，所以暂时没有这样的想法，另外现在的燃油车芜湖搞得已经很好了，我们这里估计也拿不到多少优惠政策，办厂的话也有些得不偿失。” 李世奇也感慨道：“是啊，咱们石化厂最开始也很艰难，任何事情都没有一帆风顺的，另外小檀现在无意汽车工厂也是好事，做生意贪多嚼不烂嘛，不过你也不能只想着好处嘛，现在事业有成了也要想想为家乡做点贡献嘛。” 实际上，李世奇也清楚，汽车厂就那点无形资产，按了是谁来都会只愿意接受这部分，檀锦程的想法无可厚非，但这话他没法说出口，得有点觉悟才行。 “做一些产业上的布局吧，我们公司马上要上马电池产业，将来未必不能运用到新能源汽车上，所以提前做一些产业布局，另外我们最看中的是贵公司的汽车生产资质，也就是无形资产这一块儿。” 此话一出，徐学铭的脸色有些难看了，他何尝不知道目前厂里最重要的资产就是汽车生产资质这一块，也正是有这一块儿才有一些谈判的空间。 “见外了啊，你从最初的服装贸易行业能够跨行到开工厂，相信见识也是有的，给我说说看呗。” 李世奇这是各打五十大板，你姓徐的也别想着一口吃个大的，建厂的话就不要想了，至于檀小子你，也不能把人家最值钱的东西拿走，一点好处都不留下，总得给人家点好处嘛。 “那不知道小檀对于合作是怎么个看法？” “合作？怎么个合作法？” “原来是这样，那你俩都算得上是年少有为了，两个小年轻在外也没人帮助，能发展到现在也是不容易。” “小檀啊，现在不得了啦啊；来，我给你介绍一下，这位是汽车厂的总经理徐学铭，你爸跟你说过吧？”李世奇乐呵呵的说道。 李世奇感叹道：“还真是好朋友啊，那闪驰科技？” 徐学铭这才脸色好看了一些，其实他也知道不可能有人愿意跟他们合作的，哪怕是兄弟企业也只同意收购，不过眼前这位年轻人毫不犹豫的拒绝让他脸上觉得有些过不去。 他虽然算不上什么大领导，但管理一个部门，论话语权也要比徐学铭高出很多，能够在过年的时候抽出时间来陪同，已经算是够给面子了，谁知道这家伙还是依如继往的如此。 燃油车赛道上奇瑞现在省内一枝独秀，另外还有江淮之类的品牌，再不济byd的创始人也是皖省人，也可以跟他谈合作引进，省里完全没有必要支持安哒尔这样一个品牌。 “老张家那小子现在怎么样？我记得伱们俩一向是焦不离孟，孟不离焦的啊。”李世奇打听道。 徐学铭点了点头，继续问道：“那既然你们公司对于汽车产业暂时没有什么想法，不知道这次收购又是为了什么？” “嗯，理解，徐总也是为了地方经济还有厂里的工人着想。”檀锦程敷衍着回答道。 “也在甬城呢，之前一起出去打工，后来合伙做点生意，目前我们俩还有一家合伙的公司。” “我们是私企，性质上是不一样的，这事儿您问我有点问道于盲了。” 李世奇暗暗叹了口气，刚才半个小时看样子是白聊了，果然一些骨子里的傲慢与偏见一时半会儿是改变不了的，老实说石化在宜城的地位要比他一个破产的汽车厂高出很多。 李世奇了是松了口气道：“这就对了嘛，今天大家只是个初步接触，哪有那么快就谈成合作的，后面还有很多事情要审批呢，小檀你也要理解一下老徐，他也不容易。” 三人聊了得有半个小时左右，檀锦程喝了一肚子茶，有些忍不住了，聊的话题也太没营养了。 谁曾想高中毕业的一次意外，让他的生活轨迹发生了如此之大的变化，同时也没想到这小伙子能力居然这么强。 双方的分歧比较大，因此一时之间茶室内的气氛有些尴尬，檀锦程毫不留情的拒绝，也让徐学铭有些生气，一时半会儿也不想再开口缓和关系。 见此，李世奇摇头苦笑，不得不出面缓和情绪：“有分歧是好事嘛，谈生意不就是这样，有了分歧才有谈判的空间嘛，今天是第一次见面，哪有一次就谈成的生意，对吧？” 除了还有生产资质之外，毛都没有捞着。 “徐总，听说你们公司有意转让？” 既然如此，那自己也就懒得管了，你们自己随便聊吧，后面跟受委托的人聊一聊，自己也就不用再参与了。 毕竟，全资转让跟合作，在政绩上还是有很大区别的。 檀锦程伸出手道：“说过，徐经理您好，我是檀锦程。” 但具体的事务谈判还是尽量少参与一些，讨价还价的过程往往都是比较难看的，像檀立华这种没有经历过，一辈子又待在国企技术岗的还是少参与一些为好。 上来就狮子大开口，谁特么愿意跟你玩？ 算了，下次让张旭辉来谈吧，这种人懒得搭理他，真要是谈大的合作，他还不够格。