第95章 合作达成，新的起点（求首订）
2005年4月20日，乙酉年三月十二日。 檀锦程签下了人生当中最重的一笔合同，有了这笔合同，檀锦程还有张旭鹏都将踏上一个新的人生起点。 一如檀锦程所料，詹姆斯确实是奔着这次政策突变，想着压价来的，但政策可以变，市场却不会变，这点双方都心知肚明。 出口确实是一块大rou，檀锦程自然不会放弃，但国内市场同样也不容忽视，随着生活水平的提升，国内市场的增长是rou眼可见的。 锦鹏贸易发展速度过快，詹姆斯本来利用这个信息差以及每月固定供货的诱惑来进行压价谈判，但令詹姆斯没想到的是，檀锦程对于市场的判断非常精准。 这种市场分析能力已经完全不像是一个不足10人的小公司能够匹配的。 檀锦程通过一系列的数据，以暂时放弃部分欧美市场，专攻国内以及东南亚市场，必要时甚至不惜缩减产能，暂时保持收缩状态为胁，导致詹姆斯谈判十分的被动。 订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。 “卧槽！每个月50万美刀的供货量，签了一年？这单价也还可以啊。”张旭鹏一脸震惊的看着檀锦程。 曾几何时，这是自己连想都不敢想的，当初之所以想做生意，一方面是因为自己学习能力有限，一方面也只不过是为了混个逍遥自在而已。 “nonono，詹姆斯，我们华夏还有句成语叫提携后辈，意思是像你这样的长辈在生意上照顾像我们这样的晚辈，让我们有机会赚钱。” 另外便是洋酒真特么的难喝；嗯，白酒也不怎么样，还是咖啡更合适一些。 但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。 虽然蛋糕整体在做大，但你一个人切走太多，那别人吃得自然就少了，摩擦也就顺应而生，这是人性亘古不变的道理。 实际上后世闹得沸沸扬扬的摩擦事件，在整个出口史上是一直存在的，隔一段时间便会出现，只不过由于年代久远，加上互联网的不发达，被普通民众遗忘或者从未关注而已。 在檀锦程身上，詹姆斯看到了年轻人的拼搏冒险精神，也看到了中年人的世故与圆滑，另外还有他对于市场也有自己独特的见解，具有一定的前瞻性。 不得不说，虽然见面只有两次，但檀锦程确实给詹姆斯留下了深刻的印象，有背着背包的敢打敢拼，也有签订合同时的谨慎对待，而到了今年，昨晚还有今天的谈判更是让詹姆斯大开眼界。 特么的，这大高个儿懂得不少啊，锱铢必较都知道；价格这玩意儿能不跟伱争么，你的一毛钱到我这儿就是8毛多，我得卖多少件衣服才行。 “提携后辈？有趣有趣，好吧，我记住这个词了。”詹姆斯有些玩味的看着檀锦程道。 合作初步谈成，拍拍马屁，说说好话也不用花钱，何乐而不为。 “哎哎哎，先别睡，说说看你们都是怎么聊的，还有你们昨晚去哪儿了，老孙跟老刘回来之后一脸猥琐的样子，问他们都发生了些什么，又都含含糊糊的。” “怎么样？结果如何？”翘首以待的张旭鹏，一见到檀锦程，便连忙问道。 小檀简直太牛逼了！ “不了不了，后面还有很多事要做。”詹姆斯一脸正色道。 詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。 酒量一般的檀锦程，这会儿放下戒备之后，头有点晕乎乎的，刚刚谈判结束之后，与詹姆斯两人聊了将近一个小时，这家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。 这几天接的几笔小订单就不用去管他了，虽然利润率有所下降，但算上退税，闭着眼睛也能做到20%的纯利润，詹姆斯这一笔订单就有1000万元的收入，发财了！ 而且今天才20号，距离广交会正式结束还有半个月时间，再不济也能接到一批足够今年运营开销的订单，也是完全没有问题的。 自今年元旦正式取消配额之后，后配额时代，华夏服装纺织品企业产能得到了充分的释放，今年一月份，纺织品出口同比大增了29%，相较于去年全年的平均增幅都提升了8个百分点。 恍惚之间，檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历，摇了摇脑袋。 自打上次最后一次见面之后，两人虽然时不时的会发发短信，但联系并不多，主要是檀锦程这段时间太忙了。 商业互吹谁不会，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维，也是很正常的。 小檀是11号过来的，到今天为止刚好10天时间，仅仅10天，小檀就凭借他那神奇的cao作方式，超预期解决了锦鹏贸易今年一年的的订单量！ 好在双方虽然争得面红耳赤，但都有意促成此次合作，一个稳定的供应商，对于合作双方都是有极大好处的，不仅供应商本身能获得丰厚的利润，甲方也同样如此。 “见鬼了，这时候怎么会想到她？” 之前小檀也分析过詹姆斯应该是想狠狠压价，却没想到这个价格对于锦鹏贸易来说，已经算是非常友善了，这帮老外什么时候这么好说话，还是善心大发了？ 经过近两个小时的拉扯，双方终于达成初步合作意向，正式的合同等明天双方律师确认过之后再签订，与詹姆斯签订的合同是长期供货合同，细节上有很多要注意的，不同于范本式的合同。 “是的，我们锦鹏贸易能有今天的成就，离不开詹姆斯先生的帮助，去年是您让我坚定了做服装生意的信心，您就跟我的叔叔一样。”檀锦程正色道。 其中对于欧盟以及米国的出口额分别达到了14.9亿美刀和13.4亿美刀，改变了华夏出口市场多年的排名次序，取代香江地区以及小日子，跃居出口市场前两名位置。 待到两人交谈结束之后，回到宾馆已经是晚上十一点钟了。 大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。 因为这些都与他自己的分析是一样的！底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。 檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那么的狠。 而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。 本来想躺会儿的，这小子在旁边呱噪个没完没了。 “檀，你们华夏有一句成语叫锱铢必较对吧？刚刚的你就是这个样子。” 干了半年服装生意了，出口一件衣服有多少利润，这些张旭鹏还是知道的，按小檀之前的分析，这一次广交会的订单价格比不上去年，利润率会有所降低，事实上也确实是如此。 这句叔叔把詹姆斯给喊懵了，文化差异在这里就体现出来了：“哈哈，叔叔？檀你真是我见过最奇特的年轻人。” 张旭鹏用一副炙热的眼神看着檀锦程，这可是千万级别的利润啊，一份合额便拿到了千万级别的利润！ 话说今年汇率对于做出口生意的也不友善，美刀兑人民币去年的平均汇率在8.23以上，而到了今年就变成了8.19了，往后每年都有一定的降幅，直至跌破8元关口。 “快给劳资倒杯水，有没有点眼力界儿？” 优势在我。 “那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我们确定了合同细节之后，我再给你安排安排？” 张旭鹏摇了摇一身酒味的檀锦程。 “你自己看吧。”从背包里拿出草签的协议，随手扔给张旭鹏。 檀说的意思他是很懂的，虽然很动心，不过正事儿要紧，接下来还有几家供应商要谈判，可不能再像在檀这里这样了。 “没问题，没问题，这就来，你现在是我爷爷。”张旭鹏一脸谄媚的跑去倒水。 虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。 “别摇，特么的你不知道喝了酒的人不能瞎摇的么，万一吐了怎么办？”檀锦程一脸无奈的起身道。 你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。 “檀，你知道吗？真的很有做生意的天赋，我相信你未来的成就不止如此。”詹姆斯举起酒杯，朝檀锦程道。 这种手握大笔订单的大户不应该是很强势的吗？小檀是怎么把他拿下的？ 每个月50万美刀的供货量，全年就是600美刀，按算成人民币就是将近5000万元的营业额，只这一份合同，今年就可以活得很滋润了。 一时之间，张旭鹏手里的水杯都忘记递过去了。 “喂，醒醒，你这什么眼神，我告诉你啊，虽然我们是兄弟，但我还是更喜欢女人。”