第28章 第一笔订单
这一晚，檀锦程睡得很安稳。 同样的，张旭鹏睡得也很安稳。 自打檀锦程来到羊城之后，张旭鹏每天晚上一通电话，汇报他在北仓进展的同时，也询问一下檀锦程这边的情况。 檀锦程也没有做任何保留，把这边的情况都如实跟张旭鹏交待过。 前几天，檀锦程虽然比较淡定，不过张旭鹏在听闻一天要花费小一千块的时候，还是替檀锦程担忧的。 盘算了一下小檀身上剩余的钱，张旭鹏甚至都想给他汇钱了，免得没钱回来，那就搞笑了。 不过，今晚总算是得到了一些好消息，张旭鹏一颗悬着的心，也终于是稍稍放下来了点儿。 第二天一早，檀锦程又背着他那个大背包早来到昨天的场馆，照例提前过来，给几位安保大哥一人带了一包烟。 等到展馆开门之时，又来到昨熟悉的位置。 没过一会儿，以张哥为首的几人也来了。 “早啊，哥哥jiejie们，祝你们今天开大单。”檀锦程笑着打招呼道。 “嗯，好，小檀你也加油，争取开单。” “借张哥吉言。” 互相之间，都没提檀锦程昨天说换地儿的事情，心照不宣。 随着开馆；人流量渐渐大了起来，檀锦程今天要比昨天更加主动，经过一天的摸索跟观察学习，檀锦程已经初步学会了如何更加快速有效的介绍产品了。 今天的效率明显比昨天高了很多，如此情况下，檀锦程也适当的扩大了一些范围，争取多拿到几张外商的名片。 一个上午，檀锦程共计拿到了20张名片，比昨天一天都多。 这些，都是今后的潜在客户。 午饭，檀锦程还是跟昨天一样，照例提前去买了10份，这让老张等人对他有些刮目相看了。 “小檀虽然年轻，但并不是那种愣头青。” 没有因为关系缓和，而变得随意起来；不过，这也让他们有些不好意思，已经连吃人人小檀三顿了，算上饮用水，水果啥的，加起来在每个人身上的花费都接近100元了。 身为东北人的老张尤其如此，总觉得不替小檀做点什么，有点不太好意思。 “小檀你带了多少钱来啊，这么花可吃不消的啊？” “对啊，你这钱肯定报销不了，老花你自己的钱给我们买饭，这肯定不行的，这是最后一次了。” “是的，大家出来挣钱都不容易，你比我们年纪都小，不能老吃你的，今天这钱我们得给你。” “是的，今天这饭钱你得收下，就当是我们让你帮忙去买的。” “不用不用，哪有事后收哥哥jiejie们钱的道理，真要是收钱的话，我就提前收了。” “小檀你什么家庭啊？看你这出手挺大方的啊。” “哈哈，我父母普通工人，之前就我一个孩子，家里条件还凑合，反正吃喝不愁。” “那难怪了，小时候没吃过什么苦，花钱就大方一些，不像我们小时候吃太多苦了。” “行了行了，反正下次不允许，伱一个小兄弟每天给我们买饭，弄得好像我们欺负你似的。” 檀锦程笑了笑，没再继续说下去，打开盒饭招呼大家吃饭。 换了是前世，檀锦程肯定不敢这么像现如今这样大手大脚花钱。 之所以如此，不过是重生者的身份给自己带来的底气而已。 饭后，老张想了想，总觉得有点过意不去；把檀锦程拉到一旁，又私下教了他一些跟客人推销产品的技巧。 对于他们这些人来说，能帮的其实不多，总不至于把客户让给小檀。 这些从业经验，都是他们通过无数次碰壁总结出来的，不一定能帮小檀拉到客户，但指定是能少走一些弯路。 檀锦程也挺感激的，其实买饭倒也没指望这些人对自己能有多少帮助，只是不想败好感而已。 人与人之间的关系，建立起好感很难，但想要败掉好感，那很容易。 下午，继续有条不紊的发着名片，跟老外搭讪。 连续第二天出现在这個区域，过往的老外甚至也以为檀锦程是附近的展位上的业务员，有一些也会主动停下来交流一下。 不过大多数在看到只有四款样品之后，便失去了兴趣。 样品过少的劣迹尽显无疑；服装品类不同于其他电子产品，客户的审美是无法把握的，多样品有更多的选择空间。 想想也是，如果是自己走进一家服装店，只卖四种衣服，那兴趣也不大。 不过目前也没有其他的办法，檀锦程也只能寄望于这些天的好运气能够一直延续下去吧。 做生意嘛，大多数时候运气也很重要，碰上个老外看上这四款当中的某一款，这不就行了嘛。 老张这边下午已经有直接签单的了，具体金额不知道，看得檀锦程是一阵艳羡。 第三天，继续；三天下来檀锦程拿到了小100张名片，收获还是不小的。 守着新客户的同时，檀锦程同时也抽空给前几天拿到名片的客户打电话，询问是否有合作意向。 看不中自己的样品没事，可以来样加工嘛，外贸的形势多种多样。 这些并没有人教，都是檀锦程自己悟出来的，光拿到名片没用，你得去sao扰人家才行。 做业务员就得脸皮厚，无需害怕拒绝，都说成功的几率只有1%，那么剩下的99%就都是失败了，被拒绝也是理所应当，只要有不放弃的精神。 累是累了点儿，不过展会也就这么几天，凭自己身上这点儿，更是待不到展会结束，拿到订单回去睡大觉就行。 通过不懈的努力，预案的不断调整，后续两天檀锦程甚至去厕所附近守过。 终于，10月22日，星期五嗯，这一天是阴历的九月初九，比较喜欢单数的檀锦程在这个自认为不错的日子里，终于正式签下了重生以来的第一订单。 之前留名片的一位米国客户，经过沟通的，看上了四款样品其中的两款，想先小批量下单试试水。 虽然只是有笔订单试水，不过对于檀锦程来说，已经是一笔很大的订单了。 赚美刀的第一步，终于打开了！