第20章 一把梭（二合一，4K。）
服装厂老板也姓张，名叫张海平，一个非常地域化的名字，长得高高高瘦瘦的，约莫三十六七岁的样子。 据老板所说，霞西村，包括附近这一带的村子，基本是以张，胡两姓为主。 其实在檀锦程去画图的时候，张海平就已经得知村里来了两名年轻人，正在挨家挨户的询问样品事宜。 村子就这么大，发生点什么事情；一个电话，一个短信基本也都知道了。 只是张海平没想到，这俩来到自家之时，换了一种套路。 凭感觉，张海平不觉得这两人是骗子；因为自己年轻的时候，也做过类似上门推销的工作，受尽了白眼。 那滋味确实不好受，这俩明显就跟自己当初一样，还没有找到方法，所以才会被人当成是骗子。 “读不好书，只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇，檀锦程笑着应道。 紧接着，又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。 几人闲聊了一会儿，张海平指了指桌上的草图，直奔主题道：“你们之前去的几家传过来消息了，你们是想看样品吧？” “是的，瞒不过张老板，我们确实是想看看样品，先一些样品下单。” 被揭穿之后，檀锦程也没有觉得什么不好意思；一个村子里，总有那么几个消息灵通的人。 “你们想做什么？” “我们想买一批衣服，带回老家去卖，这边的衣服便宜一些；另外，我这几张草图，虽然丑了点啊，不过让设计师修饰一下，也是件不错的样品，张老板觉得呢？” 几张草图，是檀锦程凭着记忆画出来的，都是前世比较流行的淘宝款式，有男有女，没有上色看起来比较抽象。 既然已经画出来了，檀锦程不打算就这么放弃，后续准备找個服装设计师，重新设计一下，把这些草图的样品做出来。 未来的款式，能不能适应当下檀锦程不知道，但做一次尝试没什么，如果卖得好的话，可以多回想一下。 真卖不出去的话，也确实可以拿回老家去卖，这年头外贸尾单货，还是比较吃香的。 总之亏本是不至于的。 自加入WTO以来，外贸尾单生意，在国内就一直有很大的市场，火了很长的一段时间。 不知道从什么时候开始，外贸产品质量更好，就在老百姓心中形成了固有的印象。 以更便宜的价格，买入质量更好的货物，是三四线城市以及县城部分消费者的消费思路。 这其中尤以服装，箱包，鞋袜，饰品等等产品销路最好。 选择服装行业进入，也是因为这个原因，出口单剩下的尾货，可以在国内市场销售，尽可能最大限度的回笼资金。 对于檀锦程进货回老家卖的说法，张海平不是很相信；真要是进货回家贩卖，四季青，轻纺城亦或是胡州那边都要比北仓更加的方便。 不过这些张海平并不在乎，商家都有自己的秘密，也没必要去打听。 在生产力富足的情况下，张海平并不介意分出一部分产能，给这两位小年轻供货。 赚一笔加工费的同时，还能认识两个小兄弟，万一他们衣服卖得很好，说不定自己也能跟着赚一点。 年轻，就意味着无限可能。 “行，你们跟我来吧，我带你们看看我这里的样品，至于你们自己那几张草图，要想做的话，你们自己去找人设计吧，我就里没这个条件。” 像他们这些家庭作坊式的小工厂，是养不起设计师的，需要的时间也是临时找兼职，付一笔费用。 檀锦程点点头表示理解，这几张草图过几天再说，今天能有一个机会看样品，就已经很不错了。 其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后，再去寻找代工厂，会好一些，能够更加取信于人。 不过一来距离广交会开幕时间比较近，二来闲着也是闲着，带着张旭鹏感受一下，提前进入状态也好。 三人来到样品间，说是样品间，其实跟个仓库没什么区别，里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。 张海平一一介绍这些样品，顺带还说了哪些样品销量更好，至于是不是真的销售好就不得而知了。 不过骗人应该也不至于，浙商做生意还是比较注重信誉的，秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。 更何况现如今两人也没啥好骗的。 但不管怎么说，卖衣服先品很重要，往往一款衣服设计得符合大众审美，便能成为爆款。 这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。 审美方面，檀锦程个人是偏向于简约风格的，前世今生，两度远洋船员的经历，也见识到不同国家，不同人群的穿衣风格。 加上一些前世的在见闻，选品上檀锦程不敢说做到爆款，但至少不会无人问津。 这就是有前知的好处，如同信息差一样，能够充分的利用起来。 “哎，要是像网络小说里那样，重生再带个系统或者是金手指啥的，那就更爽了。” 盯着这些样品，檀锦程有些无厘头的想道。 当初闲暇之时在起点看网络小说，只觉得重生带系统之类的非常脑残，但重生这事儿真发生在自己身上。 檀锦程只想对老天爷说一声：“请给我一个系统！” 可惜，老天爷并没有这么的慷慨；恍惚之后，檀锦程只得打起精神，认真选品。 同时，内心在想着，第一次订货下单，应该订多少的货比较合适。 货太多，自己没钱，太少的话，老板可能都不愿意接单，张海平内心想着的四季青，轻纺城这些地方，檀锦程也不是没了解过。 总之还是一句话，太穷！ 批发市场虽然也很便宜，但源头工厂更便宜；更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。 选样需要一定的时间，张海介绍完之后，便不再陪着两人，去忙活自己的事了。 自家工厂之内，没什么可担心的。 待到张海平走远之后，张旭鹏终于忍不住了，整个下午看着小檀的表演，他就没怎么说过话。 初次探访工厂的他，还是有些紧张的。 “小檀，这这谎言张嘴就来，还能面不改色的本领哪里学的，教教我。” 张旭鹏笑嘻嘻的看着檀锦程道；很好，没有问出为什么说谎这种无脑的话，有点做生意的天赋。 “等你跟人接触习惯了，自然而然就会了；以后这些事要交给你的，你要尽快适应过来。”檀锦程笑道。 “好的，第一次有点紧张，我尽量快点适应。” “嗯，我们要抢时间，争取在过年之前能赚够一笔，这样回家也有些底气嘛。” “是的，对了；我们这一次怎么进多少的货？”张旭鹏问道。 钱不太凑手这事儿，张旭鹏也是知道的。 资金压力大，是两人目前所面临的最大难题；更何况现如今已经进入到秋冬季节，单件衣服的出厂价相比起夏装来说，要高出不少。 想了想，檀锦程看向张旭鹏道：“8万块，你觉得怎么样？” 一次性下8万元的订单；在这个年头，对于一家家庭式作坊的工厂来说，不算是小单。 2004年，甬城城市工人平均工资大概在2.6万元左右，平均至每个月大概是2200元不到。 小服装厂，超长工作时间之下，服装工人的收入要高一些，但也不会高出很多，做得多了，老板就会给你压价。 一笔8万元的订单，不计成本的前提下，至少能够解决掉两名工人一年的工资开销。 对于张海平这种不足20个工人的小工厂来说，还是相当可观的。 “8万？会不会太多了？那样我们备用金就只剩下2万元了，还要交房租啥的。” “没事的，8万又不是一次性给，先付个定金，2万块的话交房租应该是够了； 后面等营业执照那些弄好，那个8万元的注册资本，我们再取出来一点。” 见张旭鹏还有些犹豫，檀锦程再次打气道：“我们就一次机会，不成功便成仁了，所以干脆就直接梭哈了，把能动用的资金都动用起来，不要想太多。” “搏一搏，单车变摩托！” “说得也是，真卖不出去的话，也是个亏，8万跟5万没区别。” 或许是檀锦程这句单车变摩托激励了张旭鹏，让他最终同意檀锦程的建议。 原本在张旭鹏看来，拿出5万元进货，已经是极限了。 “嘿嘿，不会亏的，真卖不到国外去的话，我们就去摆摊，挂外贸尾单的招牌，最多就是浪费点时间，也是能赚到钱的。” “还能这样？”张旭鹏有些惊讶的问道。 “对啊，不然伱以为呢；等你有时间了，多逛逛街上那些卖衣服的店铺，尤其是挂着外贸尾单招牌的。” “好的，记住了；既然这样，那要不要再多进一点，弄他个10万，钱不够的话我把之前我拿的那几万块钱再拿出来。” “那没必要，先用这18万吧，以后不够再问你借或者想其他的办法，咱们公是公，私是私。” “那行吧，听你的。” 公私分明，也是之前两人签股权协议之时就说好了的，用于公司运营的这18万亏了就认了，不能有怨言。 但如果有需要18万之外的资金，那就不行了，亏多少平均承担。 重生至2003年，能否赚到钱，这些檀锦程是毋庸置疑的，近20年的时代机遇，随便把握住一次也不至于为钱发愁。 现在就看能不能做出一番事业，超越前世的成就，就看当下这第一炮能否打响。 二人一边商量，一边挑样品。 选了大半个小时，檀锦程一共选出四件样品，都是上衣；相对于裤子而言，上衣要好卖一些，尺寸方面也更好把控一些。 欧美人的尺码，跟国内还是有一些差距；相对而言要稍微大一点，上衣对于尺码的宽容度要高一些。 这样的话，尾货在国内也好卖一些。 拿着四件样品，檀锦程再次找到了张海平。 看着檀锦程手上样品的款式，再听听对于尺码上的一些调整要求，张海平内心忍不住一乐。 “这哪是拿回老家去卖的，明明是做出口的；哈哈，这两个年轻人有点意思。” 张海平也不是一点见识都没有的人，不过并没有戳破檀锦程拙劣的谎言。 相反，对于檀锦程想要做出口生意，张海平还有些期待。 比起目前还没有起来的国内市场，国外市场还是要广阔一些。 眼前这两位年轻人，如果有能力开拓出国外市场，未来说不定是一个稳定的合作伙伴。 “你们想要多少货？”张海平道。 “8万块怎么样？张老板你每个样品的单件报个价吧。”檀锦程同样笑着应道。 “8万块？你们有这么多钱吗？”张海平有些吃惊的说道。 大单也不是没接过，但眼前这两名年轻人，很明显就能看出步出社会没多久，哪来的这么多钱。 檀姓青年虽然显得比较成熟，说话待人方面比那位张姓青年老道不少，但创业应该是第一次。 起码，肯定是第一次接触服装行业。 虽然檀锦程做了不少的准备，不过还是瞒不过这些从业经验丰富的小老板。 “有的，钱的方面张老板放心，我们完全有这个实力的。” “另外，不瞒张老板，再过几天，我们俩开办的公司营业执照就会正式下来，到时候我们可以签订正式的合同。” 檀锦程说到这之时，张旭鹏便忍不住想道，之前还骗人家说是卖回老家，到时候公司营业执照名字一看不就露馅了嘛。 不过看张海平都没有什么表示，张旭鹏这才恍然；敢情这位张老板也应该是猜到小檀之前在胡说八道了。 同样的，小檀依旧还是面不改色；看来做生意还得把脸皮练厚一点才行。 “哦？是嘛，那看来是我小看两位小兄弟了，那就没什么问题了。” 有正式的公司主体跟合同，加上预付款；张海平就不需要担心钱款方面的问题了。 接下来，双方就样品单价还有合同的一些细节，开始商讨起来。 檀锦程与张旭鹏二人创业的第一步，到此，算是正式迈出。