第二十一章 小梅山(下)
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裴惊蛰起身和梁锦秀一起离开二楼的露台。海涛声遥遥的传来,湛蓝的天空中白云飘荡。没有旁人在,许双成不加掩饰的竖起大拇指,笑道:“老宋,牛逼!” 这三首歌拿出来,估计梁锦秀内心里都是天翻地覆了!没见他都不再强调他是什么唱片公司的音乐总监,不再强调他和老宋是新人? 痛快。 大丈夫的人生当如此。披荆斩棘,昂首前行! 宋易给好友弄的笑起来,拿起茶杯喝茶,茶香四溢,说道:“双成,我也不想这样!但我们俩不能当冤大头!我们觉得我们的歌好,为促成交易,可以少要点卖歌的费用。 但别人却不这么认为,压根不领情,还要压价。咱们该亮剑时,就得亮出来!” 许双成点点头,轻拍着圆桌,感叹道:“老宋,你说夏至唱片等会会买咱们的歌吗?” 当面打脸这种事,爽固然是爽得通透,浑身三百六十五个毛孔都舒张。但有后遗症啊!别人要客气的把他俩给送出门呢?要是他,他就不买! 宋易道:“不管他们怎么商量的,能卖就卖,不能卖就换地方了。双成,我看发行的事,暂且不要提。” 按照他了解的情况,一流的制作人在乐坛是稀缺资源。那他理当受到重视。但他管不住夏至唱片怎么想的。 但无所谓了。上杆子不是买卖! 许双成沉吟着点头,“嗯。” 宋易喝口茶,念头通达的欣赏着远处的大海。雪白的海浪阵阵,拍打在海岛的沙滩上。 … … 裴惊蛰踩着白色的高跟鞋,仪态优雅的迈着修长的美腿和梁锦秀到二楼的一处小休息室中。 临近中午的阳光,带着海风的气息照进来。梁锦秀将手里的曲谱递给裴惊蛰,坐在沙发中,无奈的长叹一口气,建议道:“裴总,我们得拿下这几首歌。” 此时他内心里有诸多情绪,五味杂陈。但是《大海》这首歌一出,他只能认输。 《鸭子》这首歌大概率是一首经典的流行歌曲。全网下载次数达到两千万问题不大。两钻石单曲! 而《大海》这首歌更恐怖。他认为有可能卖成四钻石的神曲!经久不衰。 这种等级的歌曲带来的利益是无比巨大的。他除了认输,还能如何? 裴惊蛰接过写在简陋的曲谱本书页上的词曲,看一眼曲谱上写的歌曲名:大海。安抚着沮丧的下属,“老梁,小男孩年轻气盛,你别往心里去。” 毕竟梁锦秀压买歌的价格,也是为夏至唱片争取利益。但谁没料到宋易创作的水平这么强! 不管宋易是临时创作,还是之前的存货,这几首歌的质量摆在这里的。 梁锦秀苦笑一声,道:“裴总,我不会的!这两首歌大概率会成为经典歌曲。因此,我们得按照一流制作人,甚至半顶级制作人的标准对待宋易。” 现在不是歌的问题,而是人的问题了! 宋易这几首歌曲还没有经过市场的经验,只能做大致的评估。但他作为资深音乐人,这点判断能力还是有的! 在如今的乐坛,版权严格。词曲创作是整个音乐产业链的源头。因此,各大唱片公司都有自己的创作团队、制作人。和知名的制作人都保持着合作。 这种情况就导致,市面上难得有一首好歌流传出来,基本都是内部消化。买歌,不仅仅是钱的问题,还得搭人情。否则,你看一眼、购买的资格都没有! 巨头们将创作源泉的资源给把持着。一个自由的、有才华的制作人,往往是可遇不可求。 这种人才,无论哪家唱片公司遇到,肯定都要大加笼络,以期和他达成合作。 所以,他往心里去也没辙啊! 夏至唱片,只是唱片业的中型厂牌而已。对于宋易而言,此处不留爷,自有留爷处。 裴惊蛰惊讶于梁锦秀对宋易的评价,微微颔首。在音乐上,她虽然懂一些,但还是更信赖专业人士的判断。 略作沉吟,问道:“你是打算买下今天的这4首歌?我看他那架势,未必都肯卖。” 小宋小小年纪,但人很聪明,很有想法。 很明显,他先卖出几首歌,在市场上引起反响后,后面的好歌才能卖得出价钱来。 她不信小宋看不到。 梁锦秀点头赞同,“裴总,一会出去能拿下几首是几首。夏至唱片需要交好他这样的创作者。我认为买下的歌,可以邀请他作为单曲的制作人。” 裴惊蛰点点头,“行,我知道了。” … … 梁锦秀跟着裴惊蛰回到二楼露台,开门见山的对宋易道:“宋先生,你原创的这几首歌曲都非常的有水准,你是否愿意出售?” 宋易当然不会全卖。他来到小梅山和梁锦秀谈卖歌,被压价,心里很不爽,情绪波动之下天启了三首歌。 这三首歌里《大海》是一首男子歌曲,他打算自己唱。而《鸭子》这首歌明显要胜于《踏浪》,他并不打算将这首好歌卖给夏至唱片。 宋易道:“谢谢你的夸奖。我今天来只打算卖‘我是女生’这首歌。还是我刚才的报价:15万 3%的词曲作者分成。” 他并没有“坐地起价”。 裴惊蛰诧异的看宋易一眼,优雅的拿起茶杯喝茶。 梁锦秀嘴角又抽了一下。这小子很记仇啊!这句“谢谢你的夸奖”更像是在讽刺他。他刚才为压价,可是没少diss宋易。 先说了他唱歌不行,再说了他只是个乐坛新人… “咳咳,宋先生,基于你创作的水准,《我是女生》这首歌,我打算给你一线制作人的精品作品价格,也就是30万 10%的词曲作者分成。 只是我小小的提一个要求,希望能买下《踏浪》这首歌。这两首歌的风格比较统一,都是青春活泼的小女生情歌。我打算挑选一名新人,以《我是女生》作为主打歌来制作一张专辑。《踏浪》作为专辑里的第二主打歌。 《踏浪》这首歌,我愿意给出25万 8%的词曲作者分成。” 许双成当即就瞪大眼睛。卧槽啊!果然,还是老宋说的对,该亮剑就得亮剑!这不,丰厚的条件自动送上门来。想想他们刚才谈判多辛苦呐! 宋易有点惊讶于梁锦秀居然会提价。他不提价,是因为他一开始就说了这个价格。人无信不立。但既然梁锦秀愿意给他送钱,他自然也不会装逼的推掉。 “行。” 梁锦秀顿时笑起来,举起酒杯,“宋先生,为咱们达成协议,干杯!”他对剩下那两首好歌当然还是眼馋,但心急吃不了热豆腐。关系得慢慢处,生意得一笔笔的做。 宋易对这位四十多岁的音乐总监看着顺眼点,举起茶杯:“谢谢。” 梁锦秀一口香槟入喉,主动的告知:“宋先生,我一会把合同用微信给你传过去,你这边找个律师看看,确认无误后,咱们明天上午就签字,我再让财务把钱给你转过去。咱们加个联系方式?” 宋易:“可以”。 和梁锦秀互相加了电话号码、微信。 梁锦秀再道:“宋先生,我还有个小要求。《我是女生》、《踏浪》这两首歌是由你创作的。我希望你能够来夏至唱片负责这两首歌的制作。 夏至唱片愿意为此再支付你每首歌3%的制作人分成。” 许双成眨眨眼睛,这又是一大笔收入。这趟来小梅山真的是来对了啊! 他给宋易当临时的“经纪人”,对唱片业的一些结算规则有所了解。嘿嘿,大部分都是请教璇姐的。 比如,当前歌手发歌都是数字歌曲,发布在各大音乐平台上。单曲的售价都是0.7元。 但是,唱片公司和歌手的结算不是这样按照这个价格来结算的。这是对外的售价,还得扣除各种成本。大多数时候都是按照0.5元的价格结算。 《我是女生》这首歌,按照白金单曲的销量,全平台销售量是100万张(下载次数),各方分成的总额为50万。 这笔钱相比于夏至唱片给的买歌费用:30万 10%的词曲作者分成实在太少。 亏本的生意是没有人做的!这只能说明一个问题:老宋认为《我是女生》至少是一首白金单曲,这个估算低了。夏至唱片作为唱片公司,对销量估算更加准确。 这首歌长线销售,全平台总下载量,很可能是一首五白金,乃至钻石单曲。这样唱片公司才有得赚! 如果,一首好歌最终能卖成1000万张的钻石单曲,其在宣发期间的表现,大概率能上音乐风云榜周榜的前50名。而这就捧红一个歌手! 所以,难怪夏至唱片肯花大价钱。 《我是女生》这首歌,即便按照五白金单曲的销量,制作人3%的分成就是7.5万元。10%的词曲分成是25万元。老宋还有《踏浪》这首歌的一份。 他有种预感,宋易在茉莉花酒吧的驻唱生涯要结束了。 宋易没道理把钱往外推,欣然的答应道:“行。”他脑子里有天启的原创,不存在指导不了情况。 梁锦秀心里松口气,心情愉快的笑起来。 见两人谈完,裴惊蛰优雅的微笑道:“既然谈完了,我们先去吃饭吧!餐厅已经准备好。” … … 度假山庄的一楼餐厅里环境雅致,裴惊蛰、梁锦秀、宋易、许双成四人在临窗的位置落座。 外面就是一个干净的阳台,阳台外是精美的园林。阳光隔着洒落进来,带着早秋的气息。 海岛上温度适宜。即便魔都的早秋正午时很炎热,但在岛上却是很舒服。 穿着制服的服务员将早就醒好的红酒送上来,一人斟了半杯,悄然的退下去。 各种手法烹制的海鲜陆续送上来。有生蚝、和乐蟹、皮皮虾、清蒸石斑鱼、银鲳、带鱼、马鲛鱼。鲜味十足,蛋白满满。看得人食欲大开。 裴惊蛰举起酒杯道:“小宋,小许,预祝我们合作愉快!” 宋易、许双成举杯道:“合作愉快!” 四人共同举杯,先喝了一口红酒,再纷纷动筷子。 宋易吃的是清蒸石斑鱼。鲜嫩的胶质入口即化,糯软可口。还带着点葱花的清香味道。味道极好。这一瞬间让他有爱上海鲜的感觉。以后有闲功夫,真的要多品尝几道海鲜美食。 裴惊蛰对宋易刚刚没有“坐地起价”卖歌很赞赏,看他越发的顺眼,喝着贝壳煮的汤,说道:“宋易,你还没签唱片公司吧?我看到‘春天里’那首歌上传到腾达音乐后,下载量很差。” 宋易道:“还没有。” 裴惊蛰微微颔首,放下调羹,明眸看着宋易,道:“你有没有兴趣把你的两首歌发行约签到夏至唱片来?我们是阿狸音乐旗下的厂牌,拥有自己的发行渠道和资源。” 许双成筷子停在半空中,一句“卧槽”硬是压在喉咙里没有说出口。主要这位女王范的轻熟美少妇裴总气场太强。他不好意思说脏话。 他刚和宋易聊过。今天这情况,单纯的卖歌就行。发行的事先不提。 谁曾想,梁锦秀回来后对老宋态度直接都反转过来,对老宋评价很高。上杆子提高价格买歌,还邀请老宋去当制作人。交好的意思很明显的。 裴总这会也主动和宋易谈起发行。 看来,他是有点低估老宋在夏至唱片两位老总心中的份量啊! 宋易略微有点迟疑,道:“裴总,这会不会太麻烦你们?”他自然明白夏至唱片在交好他。 裴惊蛰娴静的一笑,道:“我们按照正常的生意来处理。你那两首歌很不错。 我帮你发行这两首单曲,行业通行的发行费是单曲销售额的30%,外加扣除掉我这边一些杂费。” 说着,看向梁锦秀。 她只知道大概的情况。具体数字还得问她的音乐总监。夏至唱片只是她生意中很小的一部分。 梁锦秀会意,扶一下眼镜,道:“宋先生,我们给你夏至唱片二线歌星的发行资源,杂项的费用大约在3%左右。” 裴惊蛰再看向宋易,说道:“发行两首单曲,夏至唱片可以小赚一笔,但会消耗掉一些媒体资源、人脉。因此,我希望你尽快发行你的第一张专辑。 关于这张专辑发行的条件,我给你两个方案。 第一个方案:两年内发布这张专辑。要求专辑里至少要十首歌。夏至唱片提供后期制作上的帮助,在宣传上比照二线歌手的待遇。 当然,要签署对赌协议的。你两年不发专,或者糊弄的发一专,你肯定拿不到钱。 第二个方案:不对你发首专的时间做限制。我们对你的创作不做任何干涉。你想什么时候发第三首单曲都可以。 但同样的,我们不给你提供任何歌曲制作上的帮助。你把作品拿过来,我们评估后,再决定给你多少发行资源。” 宋易和许双成对视一眼,这条件很好啊! 就宋易个人而言,他天启的灵感来得快,只要有足够的刺激!两年时间再凑足七首歌完全没有压力。 裴惊蛰注目着宋易,如湖光般潋滟的美眸里落在他脸庞上,见他意动,嘴角掠过一抹令人惊叹的美丽笑容,微笑着道:“小宋,不要着急答应,去找个人问下。” 宋易有点错愕,“好的,裴总。不好意思,失陪下。” 和许双成两人一起离席,从一楼的餐厅里出来,沿着度假山庄里干净幽雅的园林中的水泥路走到一个观赏的湖泊边。 湖泊边有着一排躺椅。 憋了半天的许双成嘿嘿搓着手,压低声音,兴奋的道:“老宋,没想到发行的事情就这样解决了!我勒个去。还是你小子行啊!我觉得这两个条件都很不错。 特别是第二个方案,对你完全没限制。你要是对你自己的歌有信心的话,完全可以选这个方案。 我可是提醒你啊,大一的课程一般都很紧的。你不会有多少课余时间搞音乐。” 宋易笑着点头,说道:“双成,你给璇姐打个电话,问问她的意见。”他们俩能问的专业人士,也就是吴璇。 “行!诶,你怎么不打?”许双成痛快的答应下来,又反问。 宋易对他翻个白眼。这小子昨晚嘴快,对吴璇说他正在和谢子衿约会!据这小子的描述,吴璇听到这个消息后,转身回茉莉花酒吧,背影很落寞。 搞得他心里负罪感都涌起来。 这会他怎么好给吴璇打电话? 许双成嘿嘿一笑,不去评判兄弟的感情选择,拿出手机,直接拨了吴璇的电话,打开免提,放在躺椅旁的圆桌上。 吴璇:“小许?你们不是和裴姐谈卖歌吗,怎么有空给我打电话?哦,你们谈的怎么样?” 许双成:“嘿嘿,璇姐,我们已经卖了两首歌。一首的价格是30万 10%的词曲分成。一首的价格是25万 8%的词曲分成。” 吴璇:“那很不错。这是圈内一流制作人的精品作品价格。” 许双成:“老宋很牛逼。” 又笑着把发行的事情说一遍,诚恳的请教道:“璇姐,你说我们同意那个方案比较好?” 吴璇无语道:“同意什么呀?小许,你们还是太年轻,唱片业的门道很多。你那里现在方便听电话吧?” 许双成:“方便的,璇姐,你说。” 吴璇:“第一个方案,他们有没有说小宋歌曲版权的事?行规是,你在某家唱片公司发行专辑,专辑歌曲的版权和管理权就在这家公司里。 你没看娱乐新闻,某歌手跳槽离开原唱片公司的话,唱他的老歌得给前东家打招呼,或者付费。 简单来说,按照法律的规定,词曲作者享有一首歌的词曲版权,但基于词曲去录制的录音室版本、mv,诸如这样的音像作品版权,通常归唱片公司所有。 我不是听你说过,小宋不愿意签唱片公司,就是因为他想要全部的歌曲版权吗?” 宋易:“...” 许双成:“啊?是的,璇姐。” 吴璇接着道:“第二个方案看着更宽松,其实更有问题。这种不限时间发首专的合约,你有没有反过来想,假设夏至唱片永远不给你发首专,你是不是等于被雪藏? 唱片业给这种合同,一般都奔着收购歌手的公司去的!这种雪藏的潜在威胁,大部分歌手都会臣服,毫无反抗之力! 小宋想要保留歌曲的全版权,那就只能创立一家唱片公司,自己签自己。这样歌曲的版权都在这家唱片公司里。 届时,等你发了几首歌后,夏至唱片要求收购这家公司,你们就等于是砧板上的鱼rou,任人宰割。” 宋易和许双成两人哪里知道唱片业的水这么深!满满的都是坑啊! 许双成道:“那,璇姐,你有什么建议吗?老宋那两首歌录制出来发到网上,没有资本的力量助推,下载量很惨淡。 刚才夏至唱片的裴总让我们先不着急做决定,找人问一下再说。看情形,她没打算坑老宋。” 吴璇沉吟片刻,道:“既然这样,那你们按照第一个方案去谈版权的细节看看。达成协议后,先不要签合同,等律师确定后再签。” 许双成:“好的,璇姐。谢谢。我挂了。” 吴璇:“行。不客气。” … … 从湖边回来,宋易和许双成到餐厅里坐下,优雅端庄的轻熟美少妇裴惊蛰红唇微张的吃着鱼rou,微笑着对两人点点头,“问清楚了吗?” 宋易点点头,带着微微的苦笑说道:“裴总,第一个发行方案,我的歌曲版权没有明确。第二个发行方案看似很松,但将来的限制会更大。” 他多少有点明白裴总这么做的目的是什么:让他知道江湖险恶,向他示好! 只有曾经面临着坑,才会感激不让你踩坑的人。要是裴总一上来就把发行条件开出来,他内心里恐怕并没有多少触动。 示好,也是需要点水平的。 裴惊蛰微微颔首,笑着道:“是吴璇告诉你们吧?她跟着李二狗,水平提升的很快。” 宋易没回答。这他肯定不能卖掉吴璇。而是转移话题:“裴总,我打算成立一家属于我个人的公司,由这家公司来制作我的歌曲,持有版权。” 裴惊蛰笑笑,说道:“这可以的。你首专的歌曲版权归你自己所有,我们只签发行约。 条件还是两年一专,我们为你提供制作上的帮助,为避免版权问题,你需要支付制作费用。发行资源还是比照二线歌手,发行费用为33%。 不过,我有一个要求:三首新歌的优先购买权。如果你有新歌出售,同等价格条件下,希望你能出售给夏至唱片。当然,这是一个口头约定。” 宋易略微沉吟几秒,便答应下来,“裴总,谢谢!” “不客气!夏至唱片是一家唱片公司,我们需要和优秀的制作人保持良好的关系。我们各取所需。”裴惊蛰娴静的笑着,把话说的非常透彻。 夏至唱片是做音乐生意的。旗下有多位歌手,对好歌需求很大。而宋易作为创作型歌手,需要发行渠道,来使得自己的音乐大卖。 宋易听的这话心里很舒服,不得不在心里感叹。在上岛之前,他了解到:裴总很犀利。此时和她相处一段时间,确实有这种感觉。这是第几次? 第一次,是谈判陷入僵局时被她兜回来。隐约间,帮梁锦秀占据上风。 第二次,是她主动提起唱片发行,通过让他咨询吴璇,把发行合同里的雷展示给他看。 第三次,是此时达成协议后,对双方关系的定位。明确清晰又不让人反感。 确实是非常厉害的商场女强人啊! 这时,梁锦秀凑趣道:“裴总,宋易,让我们为再次达成合作干杯!预祝宋易的专辑大卖。” “干杯!” … … 一顿饭吃得下午两点多,席间也敲定一些细节。明天或者后天宋易就可以去夏至公司签署合同,只要他请律师确定合同无误就行。 合同签署完成后,就参与《我是女生》、《踏浪》两首的制作。 宋易新歌的宣发工作,夏至唱片立即会启动。宋易需要从腾达音乐上将他的歌给删除掉,转而在阿狸音乐上发布。夏至唱片会帮着发行到其他平台。 互联网的音乐平台,相互间有一定的排他性。但是,还有一些面向用户的渠道。比如:华为手机的音乐商店,苹果手机的音乐商店。这就需要去谈。 背靠大厂,还是很有优势的。 稍后,歌曲一些宣传上需要宋易配合的,会在两首歌制作完成后开始。考虑到宋易九月份在上大学,魔都对外经贸大学的传统是九月份新生军训,为期二十天,这需要协调好时间。 回去的时候,宋易、许双成没有再去码头坐船,小梅山是旅游胜地,专门有轮渡运送游客。他们乘坐着裴惊蛰的私人游艇返回魔都。 午后时分,天地间一片湛蓝,漫天的白云仿佛被海风推着前行,像是一堆软绵绵的棉絮。 回头眺望着小梅山岛,早秋时节,岛上依旧是风景宜人,尽是青翠之色,绿树在风中摇曳。 看向前方,繁华的浦东历历在望,高楼大厦间仿佛能听到金币在流淌的声音,这里是华夏的金融中心。 回去的路程要一个多小时,停靠地点是黄浦江中的码头。裴惊蛰和梁锦秀自然没有陪着宋易、许双成。他们各自忙自己的工作。 许双成趟在甲板上的躺椅中,背包就在两人的身旁,喝着可乐惬意的道:“老宋,这游艇,这环境,真是爽啊!等以后你有钱了,也搞一辆私人游艇,我借来泡妞!” 宋易给许双成说的笑起来,喝着冰镇的可乐,半躺着,道:“行啊!” 卖歌卖出的现金收入就有55万,更别后面的各种销售分成。他心情非常愉快。 和夏至唱片谈成合作,他的前景一下子就被打开。帮着制作两首歌,然后就跑发行。 接下来,他可以从老板李二狗手里拿到一个参加音乐选秀节目的名额。 刚到魔都,在茉莉花酒吧唱了一首“从头再来”,郑雪给他五万的打赏,他从中分到1.5万,分一半给许双成,剩下的钱让他在松江大学城租到房子,初步在这个世界里站稳脚跟。 一首“春天里”,当晚虎鱼有一位叫做“惊蛰不住鸣”的用户给他打赏50万,分成后他拿到15万,这笔钱让他有了录制天启歌曲的资本。 今天卖歌,现金收入就有55万。这让他有一种从被生活压迫中解脱出来的感觉!让他心情轻松而愉悦。不再感觉到生活的脚步是那么的紧迫! 但是,脚下的这艘价值三千万美元的游艇,这海天一色的美景,让他内心里不由自主的对成功充满着饥饿感! 男人,如果没有梦想,人生和咸鱼有什么区别呢?