第十八章：万能充的片区零售代理商
要想在一个月内达到理想的销售额，秦沐风知道各种小区才是重点。 今天划分的小区都在鹏城关内，主要集中湖罗区，田福区和山南区。 第一个点秦沐风就选的是南湘人吴文负责的那个点。 吴文给他留的印象比较深，原因就是这个人来鹏城的年头不短，做过的事情也比较多，像是烧烤，摆地摊，卖碟片，煮玉米这些事情他都干过不说，还进过厂打螺丝，去金融公司干过销售，最后又回来摆起了游摊。 总之，这是一个在秦沐风眼里属于有点“鹏城万事通”那种性质的人。 至于他来鹏城那么多年也没有挣到钱这个事，按苏全的说法是因为他太会折腾，不太务实，干事情没有定力。 唯一的可取之处也许就是这人在鹏城三教九流的人都认识一些，平时朋友们找他帮忙，他倒是能解决一些不好办的事。 秦沐风把吴文当作了和苏全一样的重点考察对象，为以后做事准备人才。 对秦沐风短时间内要做的事来说，他暂时不需要高学历高素质的人，他要的就是社会最底层那些被生活踩到尘埃里，却依然没有放弃挣扎抗争的人。 这类人只要给他们找条明路，让他们尝到甜头，爆发出来的能量往往都会出人意料，大得惊人。 八点半，秦沐风三人到了山南区嘉木小区，一个有十几栋楼的大型社区，在2003年周边配套就比较齐全的那种。 嘉木小区前有一个广场，人流量还不错，很多小区居民都在广场上散步玩耍，吴文今天就在这里摆摊。 秦沐风并没有直接去吴文的摊位上，而是在广场边缘远远上看着。 吴文摊位的生意看上去很不错，摊位周围围了不少人，很多都蹲在地上挑挑选选各种万能充，时不时有人付钱买走。 看了大概一刻钟，见吴文有点忙不过来，秦沐风就让汪妍和二柱子过去帮忙，自己却一个人在广场周围溜达起来。 广场周围靠小区楼栋这边的边缘全是商铺，从小餐馆到各种超市药店都有。 秦沐风一家家店看过去，在一家卖“烟酒茶”的店铺前停下来，观察了一会后走了进去。 这家店不大，只有十几个平方，四面墙上放满了各种烟酒和茶，一边的玻璃柜台里面坐着一个正在玩手机的秃头中年男人。 从包里掏出一个最便宜的万能充拿在手里，秦沐风走到了柜台前那中年男人也没有反应，就只抬头看了他一眼，继续低头玩着手机，听声音像是在玩俄罗斯方块。 秦沐风也不在意被冷落，只探出头去看着中年男人玩，也没出声说话。 这个举动一出来，中年男人不自觉的侧了一下身体，抬头看向秦沐风问道：“你买什么？” “什么都不买，我卖东西。”秦沐风笑着回道，把手里的万能充放在了柜台上。 “万能充，才出来的一个月的东西，专门给手机电池充电的，什么牌子的手机都能充。老板要不要试试？” 秦沐风说着话，把万能充推到了中年男人面前。 “我有，才买了一个。”中年男人伸手拿起万能充看了一下，又放了回去，抬头又看了眼秦沐风。 “这东西挺好用，就是不太好买，我都是托朋友才买了两个。你那里有货？多不多？” 中年男人似乎是看穿了秦沐风的目的，直接问起了货源。 “有货，但是我不单卖，我是找零售点，片区零售代理商那种。老板有没有兴趣？” 秦沐风拿了几张金路通万能充的说明书和广告宣传单页出来，又说道：“这上面是零售价格，代理进货价是在这个基础上每种型号减6-10块钱。每个片区的代理商还会有返点。” “老板好好看看，这上面有片区代理商的条件，如果有兴趣就打这个电话给我。但是时间不多，这个区域的人人谁先给我打电话，我可能就和谁合作。” 秦沐风说完买了两条烟就直接走人。 当自己手里有稀缺产品的货源的时候，是不需要和代理商说太多的，毕竟这和面对苏全他们不同。 渠道商都是哪家有奶哪家就是娘的德行，这是秦沐风前世摸爬滚打得来的经验。 秦沐风并不是针对哪一个渠道商，而是针对这一个群体。 只要利益足够，他们永远都在。 苏全这些人才是自己人，是未来的战友，是一起做事业的人，秦沐风自然对他们更热情一些。 在秦沐风的计划里，自己以后的发展方向，涉足的产品多少都带点灰色，至少在没有真正的属于自己的品牌前是这样。 这样一来，他以后很长一段时间内需要的不是更多的外来渠道商，而是自建渠道。 同样的事情在嘉木小区好多个类似这家“烟酒茶”的小店里上演，当秦沐风去到吴文的摊位上是已经是九点过一刻。 让秦沐风没有想到的是，“烟酒茶”店的秃头中年男人竟然在吴文的摊位上等着他。 “小秦，来来来，抽烟。万能充的事我现在就能答复你，这事我能做。我还能帮你多弄几个片区代理过来。”中年男人把秦沐风拉到角落里，给他点上了一支“芙蓉王”不说，脸上笑得还有点夸张。 当时秦沐风离开后，这个叫黄廷伟的潮州中年男人就仔细看了一遍写在宣传单页上的片区零售商代理条件。 要求零售代理商在本区域至少有三个点的固定售卖场地，每次进货金额不得低于三万块，而代理时间却只有一个月。 黄廷伟做了很多年生意还是第一次遇见这种条款。 一个月的代理合同能赚什么钱？ 作为很有经商天赋的潮汕人，黄廷伟点上一根烟静静思考了几分钟后得出一个结论。 万能充这东西出货量会很大！ 市面上还在缺货，证明生产的商家还不够多！ 只签一个月的代理合同也侧面证实了这一点，这个叫金路通的厂家应该也是预测到万能充只有一个月的暴利周期。 这生意必须做，这钱必须捞！ 黄廷伟当机立断，给在鹏城的潮汕亲朋好友打了一通电话后，正准备给秦沐风打电话，就听到有人说广场有人在卖万能充，想都没想就关店跑了过来。