第八百一十八章 产品发布会,危机!
一转眼,到了新手机产品发布会的日子。 这一段时间,江华一直忙着给新手机做包装和订制宣传策略。 新手机的品牌,江华定名为光翼,品牌标志是一对金色的蝴蝶翅膀。 手机的形象代言人,江华打算聘请排球女将李明月来担任,之前双方有过一次合作,他琼州旅游地产旗下的沙滩广告,就是李明月拍的,反响不错。 而且,李明月的形象,也非常正能量,没有一般明星那些乱七八糟的事情,很适合他对光翼系列手机的品牌定位。 为了配合这次产品发布会,李明月专门从京城坐飞机赶过来,就在江华准备去接机时,杨瑛拦住了他,神色严肃。 “江华,有一件事情,我觉得必须要告诉你。” 杨瑛今天也要参加发布会,打扮的特别正式,深色系的女士西装,穿在她身上显得英姿飒爽。 “干嘛把脸板的这么严肃,不会是想告诉我,你恋爱了吧?” 江华嬉皮笑脸,用开玩笑的语气说。 他的穿着打扮,就随意多了,现在天气已经回暖,他就一身西裤衬衣,搭配了一件休闲夹克,完全看不出大老板的派头。 “说正事儿呢,没心情跟你开玩笑,你看看这款手机。” 杨瑛拿出一款四四方方,巴掌大的黑色手机。 “这不是摩托罗那新上市的那款迷你手机吗?” 江华挑了挑眉。 这款手机的外形,完全是大哥大的缩小版,除了体积小,重量轻,在外观设计上,几乎没什么亮点。 以他过来人的眼光,对这款手机的评价,就是特别土,土掉渣。 不过,对于用惯了笨重大哥大的人来说,摩托罗那的这款新品手机,还是非常受欢迎的。 “你知道我手上这部手机,多少钱买的吗?” 杨瑛举着手机问。 “你有病吧,咱们自己的手机就要上线了,你跑去买竞争对手的手机?” 江华瞪大了眼睛,搞不懂杨瑛怎么想的。 她做为北斗星通讯的总经理,用的却是摩托罗那的手机,这让外人看见了,会怎么想? 为了配合产品宣传战略,他新买没多久的那款摩托罗那手机,都没有用了,直接送给了苏淡月,现在他用的自己旗下的光翼手机。 “说出来你绝对不信,这款手机到手价才五千。” 杨瑛没理会江华的责问,继续说着。 她们公司旗下的光翼手机,初步定价是一万二,这比目前市面上,摩托罗那的任何一款手机都低,原本是打算用价格占领市场,但是就在产品发布会的前夕,出现了意外。 “这不可能,你这不会是跳蚤市场淘来的二手货吧?” 江华狐疑盯着杨瑛手上的这部手机,看成色还是挺新的。 “并不是,这是我从正规的通讯专卖店买的,手里还有发票,买回来后,我让李北拆开看了,里面的零件都是新的,并不是二手机。” 杨瑛眉头紧皱,语气严肃。 就在公司新产品发布的前夕,摩托罗那的手机突然大降价,这让她不得不怀疑,对方是针对光翼手机而来。 “这怎么可能,摩托罗那的手机大幅降价,为什么我们事先没有收到一点风声?” 江华感受到了事情的严重性。 记者发布会马上就要召开了,如果对方安排几个托儿,有针对性的进行提问,在措不及防的情况下,他们很有可能会应对出错,从而影响整个发布会的宣传效果。 “专卖店销售员告诉我,说这是摩托罗那公司,专门针对内地市场,做的一次促销活动,在别的地方,绝对买不到这么便宜的产品。” 杨瑛本来是去通讯产品专卖店逛逛,了解一下目前市面上已有移动电话的品牌和定价。 无意间看见这一款打折手机,她非常震惊,因为这个价格,完全出乎她意料之外。 所以,她把这款这手机买了下来,想要看看这是否是翻新的二手货。 “这不合常理,你知道这个价格,摩托罗那每卖一部手机,他们得亏多少吗?” 江华自己现在就生产手机,对于一部手机的成本,还是比较清楚的。 别看后世,一部廉价的老人机,一两百元就能买到,但是在这个时代,别说百元手机,千元手机都不可能,市面上任何一款移动电话,定价都是万元以上。 就说他们旗下的光翼手机,因为采用了一部分进口配件,所以生产成本是每部四千元。 再加上让给渠道商的利润,以及公司的宣传费用,运营开支之类的,所以一部手机卖到一万二,并不算贵。 他是非常想不明白,摩托罗那是怎么把一部手机的价格,做到五千元的,这不现实。 “江华,咱们先别管,对方的手机为什么卖的这么便宜,就算他们是赔本占市场吧,现在重要的是,咱们该怎么应对?” 杨瑛忧心忡忡地问。 两款手机性能相差无几,但是外观上光翼手机占优,可是架不住对方价格便宜呀,五千元和一万二,这可是差了一倍还多。 “对方有没有说,促销活动做多久,货源是否充足?” 江华心里在考虑,如果对方只是拿出少部分手机做促销,他干脆把这批货吃下来,回头拿到二手市场去卖,他也不吃亏。 “你想扫货?人家也不傻,这款活动手机,购机要凭身份证,每人限购一部。” 杨瑛在专卖店的时候,就把这些都打听清楚了。 “以为限购就能难住我?不过扫货,终究是治标不治本的办法,问题的根源,还在对方凭什么,能把手机卖的这么便宜。” 江华在办公室来回踱步。 “发布会马上就要开始了,对方既然采取了降价措施,我相信他们肯定会安排记者提问,我们该怎么回答?” 杨瑛有些着急地问。 最近这一段时间,在江华的领导下,公司一直顺风顺水,这让她有些降低了警惕,没想到被对手,在关键时候,打了个措手不及。 “这样,你先去找甘甜甜,让她组织公司的员工,先把省内的促销手机,全部吃下来。” 江华语气果决地吩咐。 如果在后世,他想要吃下竞争对手一个省的货源,这完全不现实。 因为后世的手机销售渠道,已经发展到了乡镇的级别,一个省有多少个乡镇?每个乡镇又有多少家销售手机的店铺? 就算能量再大的公司,也不可能断掉对手一个省的货源。 但是,现在时代不一样,别说是乡镇,哪怕是经济落后的县市,想买手机,特别是市面上的新款手机,还真有些费劲。