第115章 不按套路出牌
十分钟后。 程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室,共同商谈。 尽管他们更倾向于单独商讨,奈何程潇坚持,也只能作罢,顺其心意。 “程小姐,我们是国际化大公司,我们有很成熟的海外市场。” 办公室内,蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。 程潇默默点头,出口海外,走国际化,这点确实比较吸引人。 想了想,把目光转到第二家果真生鲜上。 果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人,脾气比较急。 看见程潇望过来的目光,连忙开口:“我们果真超市做的是口碑,走的是精品路线,很符合程小姐有机蔬菜的定位。” 程潇再次点头,高端路线,这确实与她的理念相同。 第三家,四季生鲜。 “本省企业,一条龙服务,绝无后顾之忧。”赵总说道。 家乡情怀,这个也可以。 三方势力各有各的优点。 程潇听完后,沉吟片刻开口道:“目前为止,我手中只有五种蔬菜,黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。” “你们……能给出什么价格?” 简单粗暴,直接问价! 这就尴尬了。 几人你看看我,我看看你,脑子有些懵。 他们最怕的一幕发生了。 三方竞价肯定会把价格抬高,这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。 “怎么,这个问题很难?” 几分钟后,仍不见三方开口,程潇的脸色落了下去,手指在桌上敲了敲。 “希望合作,却说不出进货价格,这就是你们的诚意?” “既然如此,几位请回吧!”程潇佯装生气,起身欲走。 “程小姐,等一下!”这次开口的,是四季生鲜的赵总。 他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。 把心一横,直接道:“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上,再溢出百分之二十,来收购程小姐的货。” “比其他有机蔬菜的进价高百分之二十?” 程潇转回身子,重新落座。 “我要知道具体价格。” “呃……” 赵总一噎。 深深吸了一口气,做足了心理准备,从公文包中拿出一张进价单递给程潇。 程潇伸手接过,垂眸一看,念了出来。 “茄子八块九,黄瓜七块三,芹菜三块一,萝卜……” 读完后,程潇手一松,价格单落到桌面上。 “赵总,你这是在跟我开玩笑!”程潇嘴角勾了勾。 她想过进价会低,却没成想低成这般。 赵总一阵汗颜。 “程小姐,无论是哪家零售商,进货价都要比出货价低几倍。” “毕竟大家都是打开门做生意,都要赚钱的吗,价格太高的话……合不上!” 程潇没说话,把目光放在了另外两伙人身上。 果真和家乐。 家乐超市负责人蒋凯没拿进价单,干脆道:“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。” 一句话,直接加价。 听罢,赵总气的牙痒痒,脸上却仍保持着微笑。 “生意吗,就是需要个讨价还价,哪有几个运气好,一次性就能谈成的!” “价格……我们四季生鲜也可以再加,在原有基础上提高百分之二十。” “百分之三十!”蒋凯跟进。 正襟危坐的看向程潇:“我们家乐很有诚意!” “百分之四十!”赵总迅速考量一番,再次报价。 “五十!”蒋凯想也未想。 “这……” 赵总为难了。 一双小眼睛死死地盯着蒋凯,似乎是要把他看透。 奈何蒋凯气定神闲。 赵总也猜不到,他的底线在哪里。 苦笑一声:“百分之四十,是我能给出的上限,其他的……” “我无法做主!” 他是四季生鲜的总经理不假,但他却不是老板。 关系到四季生鲜的利益,他不能擅自决定。 “程小姐,我需要打个电话……”赵总站起身。 “请便!”程潇抬抬手,赵总独自离开了大办公室。 临走前,给助理使了一记眼色,让他留下来,观察进展。 目送他出去后,蒋凯再次开口:“加价百分之五十!” “程小姐,我敢保证,国内的任何一家超市,都不可能给出这个价格。” 作为国际化大企业,家乐可以说对国内外各类报价了如指掌。 这就是蒋凯的自信。 “你们怎么说?”程潇把目光放在了果真这边。 从她问出价格后,果真一直没开口,这跟先前他们极力推销自己的状态有所不同。 程潇不禁好奇,想听听他们的说法。 “咳咳!” 果真负责人清了清嗓子,瞥了眼蒋凯。 嘴角露出一抹不屑。 价格最高? 国内任何一家超市都不能给出的报价? 呵呵! 等着打脸吧! “程小姐,我们没有报价!”果真负责人的声音,如同平静的水面上,落入石子。 瞬间激起波澜。 四季生鲜,家乐超市,同时望过去:这是搞什么鬼? “没有报价是什么意思?”程潇狐疑的看过去。 果真不像是要放弃竞争的样子。 “没有报价,是没有具体价格,但是……”果真负责人笑了笑。 扬声道:“程小姐直播售价降低百分之三十。” “就是我们的报价!” “嘶~” 这话一出口,在场的人倒吸了一口气。 本来游刃有余,表情从容的蒋凯,也变了脸色。 直播售价降低百分之三十? 蒋凯暗暗磨牙,果真不按套路出牌,生意没有这么谈的。 若是程潇直播敢标出天价,果真岂不是要天价进货。 蒋凯摇摇头,十分不看好。 早猜到了大家会是这副表情,果真负责人也不在意。 “我们老板是程小姐的粉丝,他十分相信程小姐的为人,程小姐给出的价格定然合情合理。” 一顶高帽,戴在了程潇头上。 程潇张了张嘴,正待说话,一阵铃声响起,低头一看,来电人:张小暖。 “抱歉,接个电话。” 程潇抬起手,示意对方等一等。 随后拿起手机,按下了接听键,张小暖清脆的声音传了过来。 “老大,还记得脑残粉吗?” “他们家要收购咱们的有机蔬菜……”