第一百三十五章：底气
如今格格空调在市场上销量很好，大概占了四成的销售额，跟其他几家大厂平分秋色，都是上了国家级媒体的全国知名品牌。 质量方面，在市场上面的反馈也很好，这就是董大姐骄傲的底气所在。 尤其是今年，董大姐提出用销售迅速占领市场的理念，在她带领下，格格空调的销量节节攀升，其他品牌都感受到了很大的压力。 “暂时的领先，不代表能够一直领先。”吕晓梅笑了笑，在方宇的教导下，也不惯着董大姐，开始挑毛病了，“国内目前的空调形式，以格格为首，再加上春兰，美的其他两大品牌，可以说是三分天下，要说质量和品控，大家都相差不远，因此谁能够在销售方面打开局面，谁就能率先获得成功。” 董大姐惊讶的看了她一眼，没想到这小丫头眼光竟然这么毒，一眼就看穿了事情的真相。 的确，格格正是在董大姐提出销量为重的方针过后，才开始一步步走上正轨，逐渐领先的。 “如果照着这样继续发展下去，也许有一天格格会打败其他两大品牌，最终成为全国最出名的牌子。”吕晓梅笑了笑，接着话锋一转，“但那又如何？窝里横的人不代表有本事，只能一直在自己家里赢的人，我认为也没有什么值得骄傲的。” “如今市场开放，未来相信国外那些知名的大品牌将会逐渐进入市场，比如西门子，飞利浦，索尼……这些都是在全球拥有超高知名度，雄厚技术和资金积累的企业，如果他们进入国内市场，董大姐还有信心战胜他们吗？” 吕晓梅说着，目光大有深意的看着董大姐：“恕我直言，格格现在的生产车间我只能想出三个字形容……” “哦？哪三个字？”董大姐眉毛一扬，脸色更加阴沉了，她完全没料到，吕晓梅竟然比自己想象中还要强势，刚才竟然在挑她的毛病！ “脏，乱，差！”吕晓梅毫不客气地直指问题：“无论是产品摆放，物料堆积，还是人员走动，工序和流水的合理安排……到处都是问题。” “当然，目前的空调市场是卖方市场，市场上面供不应求，别说格格这样好一点的生产车间了，怕是那些更加脏乱差的小作坊，生产出来的东西一样不愁卖。” “但是市场是在向前发展的，早晚有一天会饱和，会迎来激烈的竞争，并且随着消费者的眼光越来越高，口味越来越挑剔，到时候从这种地方生产出来的产品，我很难想象还有什么竞争力。” 吕晓梅越说董大姐脸色越难看，这些的确是格格车间目前存在的大问题。 董大姐脸上再次露出动容的表情，吕晓梅刚才说的这些都是真的，只不过一般的人并不知道这个趋势，有真正懂行的人，对行业有很精深了解的人，才能够说出这番话！ 别看格格目前形势发展的很好，但其实暗藏危机，董大姐心里也一直警惕着，随时做好准备和国外的大品牌正面拼刺刀。 她没有想到，吕晓梅一来就戳穿了格格的软肋。 “站在适当的风口上，一只笨重的猪都能飞起来，如今的市场纯粹是卖方市场，格格成功固然有自身强大的地方，但是也有很大一部分的运气，是恰好踩中了这个时代的风口。” 吕晓梅侃侃而谈：“但是等这个风口过了，到那个时候才能看出谁才是真正的有本事，就如同潮水退去，就能够看出是谁在真正的裸泳了……” “格格空调现在卖的好，对我来说并不是什么值得骄傲的事情，只有经历将来品牌大站的血与火厮杀，最终建立起自己强大的品牌形象，成功占领市场，这才是最后的成功！” “别看目前市场上产品种类繁多，可以说是百花争鸣，各自绽放，但是我敢预言，要不了多久品牌大战就会到来。” 吕晓梅眼里闪动着自信的光芒，滔滔不绝的说着，把董大姐都已经给亲傻了。 “到时候那些技术不行，服务地下的小品牌绝对会被扫地出门，淘汰出市场，整个市场上就剩下几家大的牌子，董大姐，我们应该提早做准备，把自己的品牌给立起来！” 吕晓梅一锤定音：“董大姐，你不会以为我专程来找你合作，目的只是为了卖空调吧？我有一个愿望，愿天下没有难做的生意，愿国家的品牌走出国门，走向世界，建立起独属于我们自己的强大民族品牌！” “然而要做到这些，光凭我自己一个人不够，董大姐，我需要像你这样优秀的生产厂家帮助，大家携起手来，共同助推国家品牌强大！” “站在风口上，一只猪都能飞起来！” 董大姐大为震撼，嘴里下意识的念着这句话，用来总结时代的发展实在是太准确了！ “所以格格目前急需合作伙伴，但不是生产上的，而是销售方面的合作伙伴，我和乐家，就可以给格格提供这样的帮助。” 吕晓梅自信的说着：“董大姐，这是一场双赢的合作，除了生产和销售之外，格格还忽略了一个点，那就是品牌建设！而我，可以带领格格把品牌建设起来，让格格的形象再次上升一个台阶！” 她自信的笑着：“这方面我可以毫不夸张的说，乐家领先全国所有的同行，甚至面对外国的竞争者也丝毫不落下风，我这里有整套的品牌建设理念，还有配套的推销话术和模板，董大姐，我是真诚想和你合作。” 董大姐表面看似沉默不言，实则她心里震撼的不行。 她没想到，吕晓梅不但看出自己这边存在的问题，而且还开出了药方，甚至连后续的品牌建设……她全都想到了。 这合作还有什么好犹豫的呢？董大姐觉得自己实在是占了大便宜，她已经迫不及待想跟吕晓梅合作了！ 她之所以让吕晓梅亲自来一趟，一方面是想见见这个人，另一方面则是想给对方一个下马威。