第十九章 市场分析
; 蒙锋与周幽兰一道从卧室中走了出来，两人就来到了一处会客屋里。 得到了周昌河的授权，又与周家签定了契约之后，蒙锋为周家销售大米的事情就算定了下来，具体的事情周昌河没精力负责，当然交给了周幽兰来与蒙锋商讨。 这房间早由周幽兰派出家丁四处站岗，两人要谈的许多事情关系到了周家的未来，周幽兰也不敢大意。 下人倒好了茶之后退了出去。 等人离去，周幽兰的目光才投向了蒙锋道：“蒙先生，从现在开始，我周家的命运就与你相连了！” 自从家里出了这事，父亲病倒之后，整个周家的担子就压在了周幽兰的身上，这种压力压得她喘不过气来，现在有一个人来为她分担这压力，看得出来，她明显放松了许多。 蒙锋向周幽兰看去，现在才算是认真看了一下这个女孩子，娇艳的容貌，优雅的姿态，果然是大家闺秀的样子。 不过，现在对于蒙锋来说，生存才是关键，到也并没有过多的去看周幽兰的样子，而是现出严肃之情道：“在cao作之前，我得先说一下，我cao作的过程和安排不得有人干扰！” 别看吴家仿佛并没有再动手，蒙锋却是比任何人都明白，周家完蛋了之后，吴家根本就不可能放过自己，现在要做的就是击倒吴家，提升自己的能力。 如果凭自己独自一人发展，商力的提升肯定不会很快，这次却是一个机会，与周家捆在了一起发展，击败了两家之后得到的商力平分，只要取得了成功，蒙锋就完全可以借这一战晋级为店商，到了店商之后，商力增长，许多手段就能使出，自保之力就必将大幅增强。 所以，蒙锋对于这事也不敢大意。 “我明白，你担心我大哥进行干扰，这个你尽管放心，父亲已有严令，这件事情，大哥不得插手，他也不会来插手，你的一切指令我会督促完成！” 这女孩子到也有着杀伐果断之气，立即进行了表示。 蒙锋担心的就是这事，那周家的大少如果关键时候来捣乱，许多事情就不好cao作了，丑话必须说在前面才行。 听到周幽兰有这样的答复，微微点头道：“这样就好，还有一件事情，我与你们家的约定不要对外说出，我的布局全由你来完成，对外只说我到周府来充当帐房。” 周幽兰明白蒙锋的想法，脸上露出笑意道：“听你的。” 把这事敲定之后，蒙锋的神情现出凝重之情道：“现在我们来分析一下这一战的双方情况！” 周幽兰也现出严肃之情道：“还请先生解说。” 蒙锋道：“我了解到了一些临城大米的情况，从现在的情况看，吴郑两家的优势就在于他们垄断了整个临城的销售市场，各米店、零售小贩都从他们那里拿货，周家原来也有销售网络，现在却是被他们用重金挖走，吴家大米和郑家大米已成了牌子，人们购买时自然就会跑到他们的店里去买。” “不错，情况就是这样，本来我们周家还有着一些销售商，现在他们开出了高价之后，又采用了一些手段，把周家的销售商收买了，忠于我周家的几个店商被他们利用官府的力量羁押了起来，弄得我们一下子失去了最为关键的环节！” 看到周幽兰那欲言又止的情况，蒙锋心中明白，可能周家大少又做出了什么样的事情，让忠于周家的店商被抓，再次断了周家的一臂。 这事蒙锋也不好多说什么。 “现在临城的销售情况我大体计算了一下，一年差不多就是十二万担的大米，店商进货价是每担二百七十金，小贩进货价是每担二百九十金，零售价是每担三百四十金，如果把周家的市场占去，他们可以大幅涨价，这也是许多商家看中的地方，可以说现在完全就是各商家联合起来打击周家的一场夺地战！” 看到蒙锋把这市场的情况都摸清楚了，周幽兰反而大为放心道：“情况就是先生所讲的这种情况，整个临城，大米一年的消费其实不止十二万担，我们周家还有着六万担的样子，如果把我们周家击倒，另外一些散商也就更加没有力量，到时，整个市场就到了两家的手中，他们想怎么样涨价都由他们说了算，加上大哥在关键的时候出了许多的差错，这让许多的店商看到了周家倒下的可能性，大哥更是与魏国人签订了进货协议，源源不断到来的大米已让周家的资金链出现了问题。” 反正大家签了契约，周幽兰也不回避，就把周家的情况讲了出来。 说到这里，周幽兰道：“情况就是这样了，吴郑两家联手之后，各店商都看好他们，所以，想要打赢这一仗，我们根本没有任何的胜算！” 蒙锋微微一笑，心中明白，正是因为这样，周家才会把销售的事情全权委托自己来负责，说得明白些，也就是死马当活马医的想法，估计只是存了万一之想，周家的人该安排后事的还会安排，并不会把宝完全押在自己的身上。 看到蒙锋很是平静的样子，周幽兰心中好奇，问道：“先生所说的品牌宣传等各种手段我们都很好奇，不知你打算怎么样来做这事？” 蒙锋道：“你看到了没有，虽然大家都知道吴家大米、郑家大米，其实也不过就是从他们两家的店铺里面购买而已，说个实话，在我看来，魏国的大米并没有真正形成品牌效应，我们要做的首先就是打出一个品牌，让大家一买大米就认定了这个品牌来购买，这样一来，自然就破了吴家大米和郑家大米之说，大家只知道有一个周家销售的品牌很好！” 周幽兰并不擅长这个，听得还是多少有些疑惑，睁着大眼睛看着蒙锋。 蒙锋继续说道：“第二步，刚才我算过了，大家购买的大米有着巨大的价格空间，一般情况就是你们几家把大米进来，然后就直接给了店商，然后小贩从店商所得，现在我们要做的就是打掉店商这个中间环境，直接针对小贩来经营，那中间的差价就用来做宣传，用最快捷的时间，在他们没有反应过来之时，就让我们周家的大米深入人心。” 周幽兰听着蒙锋的讲述，仿佛打开了一扇窗似的，双眼放光，感觉到蒙锋所讲的内容自己从来就没有触及过。 “先生放心，只要你指示下来的事情，我会不折不扣的执行！” 周幽兰再次表了态度。 蒙锋微微点头道：“现在我们要做的就是给我们销售的大米起一个好听的名字，让人能够很快接受。” “是啊，这不好起！” 周幽兰就皱眉想了起来。 蒙锋端起茶水抿了一口道：“其实，也没什么不好起的，人们对于神秘之事都充满了好奇，我们干脆就起一个‘灵田’牌好了，这两字让大家充满了各种的幻想，我们再宣传灵田大米吃了之后商力提高，精神饱满什么的，更是介绍吃了之后会增加各种有益物质。” “这样也行？” 周幽兰吃惊地看向蒙锋。 “有何不可？大米会不会吃死人？” 周幽兰摇摇头。 “大米吃了之后精神是否很不错？” 周幽兰就点了一下头。 “大米既然那么好，它的里面是否含有着人体所需要的东西？商力的促进有没有用？” 这下子周幽兰有些发呆地看着蒙锋了。 “如果你没意见，那就定为‘灵田’牌大米了？” 周幽兰下意识点了点头后才想到自己从来没有被人引导着做事情的情况，看向蒙锋的眼神也多了一些好奇。 “没想到卖个大米还有那么多的讲究！” 过了一阵，周幽兰才叹了一声。 蒙锋也在心中感叹，这里的条件也就这样，自己想发挥也发挥不出多少能力，只能对付着搞了。 “现在还有一个问题，那就是包装的问题了，我们一直就是零散的销售，我认为这样不利于推广，应该进行一种包装才行，并且，应该统一下每一包的重量，十斗为一担，我们干脆就每一斗做一个包装，这样一来，大家购买的时候就可以直接拿着走，我们直接对小贩，店商价与小贩价拉平了，这样一来，中间差价就消失，失去了中间的差价之后零售价每担三百四十金就变成了每担二百九十金，每斗二十九金，我们标价为每斗二十九点九金好了。” “为何不直接标价每斗三十金呢？”周幽兰好奇道。 “人都有一种心理上的关卡，二十九点九不到三十，大家心里上的承受能力更轻松一些。” 周幽兰看向蒙锋，想了一下之后就笑了起来，对于蒙锋的这种手段真的是佩服之极。 看到周幽兰那敬佩的眼神，蒙锋暗自摇头，这一界的人在经商上还只是初级阶段啊！ 随着蒙锋的不断讲述，周幽兰对于蒙锋的手段又多了一些信心，心中暗想，如果真是这样，弄不好真的有可能击败对手。