第一卷：菜鸟上路_016节：洗脚城里拜访客户

    在杜坷的一再催促下，彭博终于答应和他一起去拜访信通集团了。

    信通集团是一家大型国有企业，主要以提供互联网带宽业务为主。

    由于这几年互联网用户快速增加，而且对带宽的要求越来越高，信通集团的业务发展很快，每年都会采购大量的设备，以满足业务发展的需要。

    按照SWOT分析，这是一个机会。杜坷知道，只有把机会变成实实在在的合同，机会对自己才有意义。因此，杜坷非常重视对信通集团的第一次拜访。

    下午，杜坷与彭博一起打车，来到位于解放路上的信通集团。

    不过，让杜坷奇怪的是，彭博并没有让出租车一直开到信通集团楼下，而是在距离信通集团几百米的地方停了下来。

    杜坷心想，或许是彭博有什么特别的事情要交代自己吧。毕竟这是自己第一次拜访这么重要的客户，对客户背景也不太熟悉，一旦说话有不周到的地方，甚至无意中把客户得罪了，那可是不得了的事情。

    这么一想，杜坷觉得，彭博不愧是经验老道的销售，自己以后也要更沉稳一些。

    杜坷随彭博一起下了出租车，准备一边往信通集团走，一边聆听彭博的教诲。

    可是让杜坷感到意外的是，彭博并没有继续往信通集团方向走，而是领着他进了一家洗脚城。杜坷不知究竟，又不好意思问彭博，只能跟着一起往里走。

    刚一进洗脚城的大厅，迎宾小姐就笑脸迎了上来，非常职业又不失热情地打起招呼：“两位先生好！欢迎光临！”

    两个人谁也没有理会迎宾小姐，径直往里走，服务生很快把拖鞋拿了过来。其中一位服务生对彭博说道：“彭先生，先换鞋吧。”

    随后又把另一双拖鞋拿到杜坷跟前。

    杜坷心想，看来彭博是这里的常客，要不然，服务生怎么会知道他姓彭呢？不过，杜坷最想知道的，还是彭博为什么要带他来洗脚城。

    哦！原来彭博是要约客户出来洗脚。杜坷觉得这样更好。如果初次见面，就能够在一种比较私密的场合，显然比在办公室见面更显得亲近。看来以后和客户见面又多了一个选择。

    换上拖鞋，杜坷随彭博一起来到一个包间。杜坷有点诧异和纳闷，因为这只是一个双人包间，待会如果客户来了，在哪里捏脚呢？难不成让客户看着自己捏脚？这显然不合适。杜坷问道：“彭哥，这个包间太小了，才两个位置呀？”

    “怎么太小了？”彭博反问。

    杜坷不得不说出自己的疑问：“待会，如果客户来了，在哪里捏脚呢？”

    彭博又反问说：“哪有什么客户会来？你约了吗？”

    彭博的反问让杜坷觉得很奇怪。难道是自己太自以为是了？可今天不就是来专程拜访信通集团客户的吗？怎么会没有客户来呢？杜坷很不理解，问道：“客户不来，那我们怎么拜访他们呢？”

    “靠！我们是来拜访客户不假！但是能不能见到客户，那就是另外一个问题了。”彭博还挺理直气壮，看也不看杜坷一眼，解释说，“我是说带你过来拜访客户，可并没说一定能见到客户呀！不是吗？”

    杜坷张大了嘴，觉得彭博的逻辑让人哭笑不得，弱弱地问：“见不到客户？那我们来这里干啥？”

    “干啥？当然是见客户啦！只不过没见到而已！一个是过程，一个是结果。明白吗？”看着杜坷满脸疑惑的样子，彭博又说，“信通集团的客户可不是那么好见的，我都努力这么长时间了，也没有任何进展。如果我想见就能见到，上一个项目还会丢标吗？我还会被公司处分吗？如果我不被处分，你小子还会被派到杭州分公司吗？”

    嘿！按照彭博的逻辑，见不到信通集团的客户，好像还是天经地义似的。杜坷还是不死心，继续追问道：“一个人也见不到吗？”

    看着杜坷认真的样子，彭博觉得挺好笑，漫不经心地说：“如果你想见的话，倒是能见到一个人。这个人叫孙启斌。不过，这个人见与不见区别不大。”

    “为什么？”

    “以后你就明白了。泡脚吧！”

    彭博已经脱好了鞋袜，准备就绪，再也懒得搭理杜坷了。

    看到彭博的架势，杜坷这下全明白了，彭博今天压根就没打算带他去拜访信通集团的人。他所做的一切，只不过是走个过场。

    既然如此，杜坷觉得，也不好和彭博闹得太不愉快，干脆就一起好好泡泡脚吧，顺便扯扯淡，全面了解一下信通集团的情况，以及和H公司之间的新仇旧恨，也算是个交代。杜坷只能这么安慰自己。

    真是不聊不知道，一聊吓一跳。

    原来信通集团与H公司的业务合作关系，不是一般的不好，而是非常不好；不是现在不好，而是长期都不好。