第二百零三章 跳起来
如果说六月的炎热还多少带着一点刚登上舞台的拘谨，七月的太阳就跟转圈转疯了的驴一样，在人间横冲直撞，让每一个人看见它都避之不及，隔着老远就能感觉到它疯子一般的威胁之意。 这种时候还能够跑出来跟人见面，不是关系好到极致，就是真有事情，非见面不可。 陆严河和陈思琦两个人坐在广贸大厦旁边一家咖啡店里，正在等待辛子杏。 他们今天要跟辛子杏沟通这本Mook后续合作的事情。 跟第一次见面只是聊意向相比，今天要聊的东西要更具体、也更现实。 陈思琦看陆严河有点紧张，说：“等会儿我来说吧，你跟她之前就认识，合作过，很多问题你不好意思开口，我来说好一点。” 陆严河听到陈思琦这么说，有些感激地看了她一眼。 脸皮薄真的是他一个巨大的问题。 要改。 “不过，我其实一直想问你一个问题。” “什么问题？” “从第一次跟子杏姐沟通开始，我就很惊讶，你好像对谈判这种事一点都不紧张，也不生疏，总是胸有成竹。”陆严河说，“你是怎么做到的？” “早就摹拟过很多次了，小时候经常跟着我爸，也见过他跟别人谈生意的样子，有点耳濡目染，后来刘薇安来了，我就常常幻想自己有一天继承我爸的公司，然后狠狠打她脸，常常幻想在各个场景中跟人谈判，像电视剧里面演的那样，幻想自己是个女王。”陈思琦嘴角流露出一抹笑意，说，“其实，我就是什么都没管，也没想什么说话技巧之类的，很多人越想越觉得不知道该怎么开口，我反正想到什么就说什么了，可能别人觉得我说得很直率，没有技巧，又或者说我说话的方式不是谈判时候适合的方式，我都无所谓，比起是不是适合的方式相比，我一直觉得该说什么就先说出来，把该说的话真的讲出来比面子上的你好我好重要得多。” 陆严河说：“你的心态比我强很多。” “嗯。”陈思琦点头，“如果你从小出生在我这样一个家庭，你每天睁开眼睛就有一个敌人要跟你斗智斗勇，经过这么多年的训练，你肯定也能拥有这样的心态。” 陆严河听陈思琦这么说，哭笑不得。 这时，辛子杏来了。 - 辛子杏这两天一直在忙着组建《城市游记》的拍摄团队，同时手把手地带着刘雅靓做服装时尚版块的事情。 几乎每天工作时间都超过15个小时。 不过，辛子杏一点都没有觉得艰难，反而充满了动力，精力之充沛，令她身边的人都感到不可思议，甚至是难以置信。 咖啡馆里人不少。 不过，她还是一眼就看到了陆严河和陈思琦他们两个人。 他们两个人坐在窗边一个卡座上，陆严河戴着墨镜，估计是为了让自己尽量不被人一眼认出来。 辛子杏嘴角扬起笑容，走过去，“不好意思，让你们久等了啊。” “没有，我们也才刚到。” “这两天实在是有点忙，刚刚在车上还跟人开视频会议。”辛子杏说，“《城市游记·廊化篇》的反馈比想象中好多了，我正在组建拍摄团队，等确定以后，我们开始正式录制这个纪录片。” “好。”陆严河点头。 辛子杏问：“关于你们想要做的Mook，是已经有后续的进展了吗？” 陆严河点头，说：“上一次给你看过的名单，我已经全部联系过了，大家都初步愿意先写写看，没有拒绝。” 辛子杏有些惊讶地看着陆严河，“这么快？” “对，我们也想尽快把它做出来。” “那今天你们要找我聊的，应该是后续的合作方式了？” “对。”陆严河点头，同时跟陈思琦对视了一眼，“关于后续到底以什么样的形式跟大家见面，怎么一种合作形式，需要先沟通清楚。” 辛子杏点点头，丝毫不意外他们会提出这样的要求。 “本来也应该这样，你们有什么想法，可以直接说，我能做主的就当场回复你们，我做不了主的就回去找上级沟通。”辛子杏非常坦率地说。 陈思琦说：“关于这本Mook，未来如果在叶脉网上架的话，叶脉网能够做什么来推广这本书？” “如果是在叶脉网独家上架，我可以保证，推广的力度不会比《城市游记·廊化篇》的纪录片差。”辛子杏说，“我还是要再重复一次，我们叶脉网本身就非常希望能够打造出一个自己的书系，我们有专门的电子阅读版块，但是却没有自己的书系，当严河你提出想要做电子杂志的时候，我就眼前一亮，觉得太一拍即合了，出于这样的定位，只要你们这边Mook是在叶脉网独家上架，可想而知，我们不会亏待它。” “你们指望它赚钱吗？” “我说实话，前面一年到两年都未必是赚钱的，肯定是赔本赚吆喝，现在的电子阅读市场，尤其是这种内容传统向的电子阅读形式，并没有一个成熟的市场，有一条稳定盈利的产业线，需要我们自己开拓。”陈思琦说，“我甚至不希望它收费，它就是我们推出的一个产品，让更多人知道，更多人阅读。” 陆严河说：“那制作成本怎么办呢？” 辛子杏说：“叶脉网有它本身的盈利点，这本书从单纯这本书的投入和产出来看，未必是盈利的，但是，我直接这么说吧，我们想要推出一个这样的书系，本身也不是为了盈利，而是为了品牌的影响力，为了获得一批稳定的读者用户。” 陈思琦点点头，说：“我明白了，但这样一来，成本就全部由叶脉网来支付？包括我们的酬劳？我们也不能打白工吧？” 辛子杏笑了起来，“这是当然，我的想法很简单，第一期，我跟公司申请十万元作为制作经费，你们在这个预算之内去做这本书，十万元也包括你们两个人的酬劳，第一期先看效果，如果效果达到了我们的预期，我们就签订长期的合作协议，制作经费也可以往上涨，但这个提升必须要看它本身能转化多少读者。” “十万元要的是所有的版权，还是仅仅是网络传播权？”陈思琦谨慎地问。 辛子杏说：“这一点我现在说了不算，我要汇报一下再确认。” “如果是十万元就要所有的版权，我们肯定是不能接受的。”陈思琦直接说，“说实话，这个价格并不高。” “对一本电子Mook来说，已经不是一个低价。” “如你所说，现在电子Mook都没有基本，市场都没有开拓出来，没有对比，谁知道是高价还是低价呢？”陈思琦摇头，“江玉倩、陆严河、李治百、宋林欣、刘家镇、明音……这些名字加起来，放在任何一个产品上，它的宣传价值都不止十万，不说品牌影响力，光是这几个名字引流都是不小的流量，这些流量对你们叶脉网的广告收入都不小吧。” 辛子杏有些诧异地看了陈思琦一眼。 陆严河也一样。 陈思琦深吸一口气，说：“但是，第一期十万元，只要你们同意仅仅是要网络传播权，我认为我们可以先试试，看看第一期能够做到什么程度，我们再说以后的事情，说实话，十万元光是支付这些人的稿酬以及设计费都很难。” “我知道，我当然知道这笔经费跟传统杂志时代的投入没有可比性，但我也说实话，除了我们叶脉网，没有第二家公司会拿出十万元的制作经费去尝试这样一个现在没有人做的东西。”辛子杏说，“只要这本Mook能够获得五万人以上的订阅，从第二期开始，我们就会追加制作经费，至少追加到15万元一期。” 陈思琦说：“订阅数怎么算？既然你们不打算售卖，怎么算订阅数？” “同一个用户阅读时间超过三十分钟，我们就算一个订阅数。”辛子杏说。 陈思琦心中估算了一下，如果是免费上架，大家不需要花钱就能订阅这本书，五万的订阅数并不算多。 光是江玉倩他们几个明星艺人能带来的忠实粉丝就不止这个数了。 但有一个问题，他们会读他们自己偶像的文章，可那能坚持阅读半个小时吗？ 陈思琦心中持疑。 事实上，一个人如果愿意阅读半个小时以上，说明他对这本书的内容差不多是接受的，真的愿意读了。 这样一算，五万的订阅数又很高。 - 这一次见完辛子杏，陈思琦和陆严河都沉默了一会儿，在思考。 该怎么做，该怎么决定？ 陆严河对这些其实没有太多的概念，比起这些东西，陆严河更关注的是内容本身。 所以，想了一会儿，他就没再想了。 就交给陈思琦去想好了，反正她对这件事似乎比他熟练多了。 陈思琦抬头看向他，问：“你怎么想？” 陆严河说：“我听你的。” 陈思琦惊讶地看了他一眼，说：“这是你想要做的书。” “嗯，但我发现我实在不太擅长这些东西，我只想着别亏本就行了，要是让我来考虑，我们可能马上就要失败于我的不想事了。”陆严河自曝其短，诚恳地解释，“在跟谁合作、怎么合作、利益怎么分配这些事情上，你比我敏锐多了。” 陈思琦：“……不带你这样做甩手掌柜的。” 陆严河说：“合适的人干合适的事。” 陈思琦沉默片刻，说：“只要叶脉网不狮子大开口，要这本书的所有权，我会倾向于跟他们合作，合适的书要放到合适的平台上才能获得一加一大于二的效果。” 陆严河笑了起来，还松了口气：“那太好了，我还真担心你不愿意跟叶脉网合作呢。” “我又不傻，人家只是抠门了点，没有达到我预期的目标，但也没坑我们。”陈思琦说，“而且，十万元来制作这本书已经足够了，只是我们两个人大概率要为理想而买单，赚不到什么钱了。” “要是以后这本书能按子杏姐所说，做成一个书系，开始盈利，我们两个人的收益五五分。”陆严河说。 陈思琦翘起了嘴角，“这么大方？” 这本书说是两个人一块儿在做，实际上真正让这本书能够做起来的，是靠陆严河的人脉资源和影响力，否则，邀请不到江玉倩他们写文章，叶脉网也不会这么爽快地要跟他们合作。 陈思琦从没想过要跟陆严河收益五五分。 陆严河说：“本来就是我们两个人一块儿做的嘛。” 陈思琦点点头，说：“行，那我可信了。” “嗯。”陆严河点头。 “现在我们还要做一件事。” “什么事？” “为这本书取个名字，也是为这个书系取个名字。”陈思琦说。 陆严河问：“你有想法吗？” 陈思琦：“这不是废话，我就不信你没有想法。” 陆严河笑了起来。 确实，既然有做杂志的想法，怎么可能没有想过要给杂志取一个什么样的名字。 陆严河问：“你想的是什么名字？” 陈思琦：“你自己先说。” 陆严河说：“其实是一个很普通的名字，《跳起来》。” “跳起来？” “嗯。”陆严河点头，“我之前写作文的时候，写过一句话，我记得挺深的，当时就想要改变我平庸的生活，我写，我不想看着世界地图、无聊地想象环游世界的未来，我想跳到宇宙深处，去黑洞那里看看它的另一端有没有新大陆。” 陆严河看到自己说完的那一瞬间，陈思琦看着他的眼神发生了变化。 “你这句话，我挺喜欢的。”陈思琦说。 “我也很喜欢，所以我一直记得。” “就把这句话作为第一期的简介吧。”陈思琦说，“名字就叫《跳起来》，挺好的。” “那你之前想的名字是什么？”陆严河问。 陈思琦摇头，“我更喜欢你这个，不说了。” 她拿出纸笔，在纸上把陆严河刚才那句话写了下来，又在后面写了一个“跳起来”。 “陆严河，我现在对这个名字突然有了一点感情，写下它的时候，我特别希望它能长长久久地走下去。” “那我们就努力吧。”陆严河认真地笑。 - 后面几天，陆严河就开始了糟心的催稿之旅。 陈思琦给他发消息：那些人的稿子就交给你来催了，我给一些我认为合适的作者都发了邀稿函，看他们愿不愿意供稿。 陆严河问：你给哪些作者发了邀稿函？ 陈思琦发过来一个名单，陆严河发现自己谁都不认识。 陈思琦说：都是我在网上看到的一些讲述自己学生时代故事、帖子内容很火的作者，我想请他们更详细、更丰富地写一下学生时代，也许能收到不错的稿子。 陆严河觉得陈思琦这个思路挺另辟蹊径的。很多人在网上找稿子，却很少有人通过网上的内容去邀请作者创作出更丰富的内容。 让陆严河惊讶的是，第一个交稿的人竟然是宋林欣。 宋林欣只花了五天时间就把她写的文章发了过来。 陆严河不知道为什么会这么快，吃惊不已。 打开一看，宋林欣讲的是自己高中时代玩乐团的经历。 陆严河马上就拿着宋林欣的文章去找李治百：“她已经交稿了，你还一个字没写！” 李治百：“颜良也还没写呢！” “他都写了一半了！”陆严河决定对李治百就发挥磨人战术，“你今天怎么也给我写个开头出来吧？李哥，百哥，大哥！” 李治百一脸发愁：“行吧行吧。” 陆严河看他坐在电脑面前，半天写不出一个字来，真的努力了，但不行，陆严河意识到自己可能要想别的办法了。 他想过一个办法，自己帮李治百写，但一想，又不行，这个栏目，他还要写自己的呢，到时候两个文章的风格太相似，有问题。 那就改成采访体？ 问题是，谁能来采访呢？ 而且，这个栏目就是以第一人称叙述更有代入感。 而且，跟李治百不熟悉的人，也没办法从他嘴里听到一些真正的故事。他这个人就是这样，不亲近的人，就算是专业的记者，他也只是敷衍。 - 催稿的过程中，陆严河也想着自己这本书，现在的内容还太少，知名人物够了，但内容不够。 除了陈思琦邀稿的那部分人，还需要别的稿子。 陆严河突然就想到了自己班上的同学，琳玉和白雨。 琳玉作为学生里的“六边形战士”，又做班长，又是学霸，也许可以请她来写一篇？ 还有白雨，她平时就经常写，还被罗子程给当着全班的面念过段落，事实上，大家都知道，白雨有一个写作的梦想。 陆严河犹豫了一下，决定向他们邀稿。 稿子实在不合适再说，但既然想要做一个真正和学生时代相关的Mook，怎么能没有真正的学生来创作呢？ 陆严河马上给琳玉和白雨都发了消息。 给琳玉发的时候，陆严河还有些担心琳玉会拒绝，因为琳玉八月份有一个比赛，她正在准备，时间很紧张，但琳玉马上就答应了，问有没有字数要求。 陆严河说两千到四千左右比较合适。 因为是电子书，相对纸书来说，少了一些版面的限制，对字数的控制没有那么高。 琳玉马上就答应了下来。 白雨的第一反应是：我？我可以吗？ 她对自己没有什么信心。 陆严河也不敢在这个时候说可以，一定会用稿：先写写看好吗？现在我也不能承诺一定会用你的稿子，这是一个正式的电子Mook，到时候刘家镇和明音的短篇也会在第一期发表，但我希望能够在上面刊登你的创作，我也需要你的支持。 白雨：好，那我试试。 陆严河松了口气。 - 白雨放下手机，人都是麻的。 自从高考成绩出来以后，她家里的气氛就变得很低压，因为她只考上了一个普通的大学，完全没有达到她爸妈的希冀。 直到现在，她爸妈都没有对她露出过笑容。 她自己都哭了好几次，考砸了吗？也不尽然，平时的成绩就是那样。 但确实，高考成绩一出来，一考定终身般的压力就来了。 白雨自己也郁郁寡欢，一直把自己闷在房间里看书，都不出门。 忽然，“咚咚”两下敲门声。 “今天晚上我和你爸不在家吃饭，你自己弄点。”她mama在门外说。 “嗯。”白雨应了一声。 她听到她mama和她爸爸到玄关换鞋的声音。 知道他们要出去，白雨心里松了口气。 可以稍微从这低气压中缓口气了。 这时，她爸的声音从门外传了进来：“考得那鬼分数，还一天到晚待在房间里不出来，书没读好，脑子还读傻了。” “行了，你少说两句，都这样了，还能怎么样？”她妈语气也很好，劝住了她爸。 两个人没有再有声音传进来。 门开，然后关上。 家里只剩下她一个人。 白雨枯坐在椅子上，发了很久的呆。 等她回过神来的时候，夕阳已经落下，斜切进她的房间里。 房间里没有开灯，一半陷入昏暗之中。 白雨脸上的眼泪都已经干了。 她深吸一口气，新建一个文档，看着白茫茫的文档界面，手放到键盘上。 手指敲击键盘的声音响起。 “她知道自己考得不怎么样，但结果出来的时候，仍然有一股无法排解的难受涌上心头，家里气氛很糟糕，吃饭的时候，谁都不说话。她感到很抱歉，都不再抬头。在这样糟糕的日子里，一次下过雨的午后，两点，她穿着短裤和T恤走进一家便利店，她在一排货架后面遇到了那个男生。” …… 对读者来说，阅读，是进入一场梦，从别人的梦中获得慰藉。事实上，对作者来说，创作，其实也是造梦，去自己造的梦中获得慰藉。 白雨不知道自己的稿子最终会不会被采用。 但至少这是一次机会。 考砸了，上不了一所好大学，那她始终坚持的写作，能否为她带来一丝新的希望？