第285章 身家破百万【中】求订阅
中午。 京城某区工商局。 李昌盛骑着单车离开单位，准备回家吃午饭。 在经过某个路口的时候，一个被人群包围着的水果摊引起了他的注意。 因为他看到有顾客提着水果从这个水果摊离开，这种水果李昌盛非常熟悉，他以前在广西百色插队的时候可没少吃，没想到今天居然能在京城看到这种名叫地菠萝的水果。 看到地菠萝，李昌盛心中不可避免的就想起了那个身段迷人的姑娘，就是那位姑娘给他苦涩的插队生涯带来了一丝甜蜜，陪他度过了那段难熬岁月。 算算日子，也有段时间没去看她和他们的儿子了。 李昌盛犹豫了一下，便把单车锁好，然后往人群里面挤了进去。 “各位一定要注意了，这地菠萝买回去后，吃之前一定要用盐水浸泡半個小时以上，这样不仅仅味道会变得更好，而且吃起来喉咙也不会痒了……” 李昌盛挤进去后，便听到卖地菠萝的人正在教顾客们怎么吃这地菠萝，他在广西百色待了几年，地菠萝不知道吃了多少，自然不用听这种介绍，而价格也不用询问，旁边挂着的一块木板已经写得很清楚了，地菠萝1.1元/斤。 蒋小雪沉默了片刻，说道：“那也总比回老家那边强。” 因为不知道京城的市场能不能接受地菠萝，所以周胜利三人第一次进货量只有30吨。 李昌盛说道：“我已经吃过了，我现在就去给你打听这事，等我问清楚了，明天中午再过来告诉你。” 蒋小雪接过米面和地菠萝，看着手中的地菠萝，她的眼中闪过一抹回忆，说道：“浪费钱买这东西干嘛？在老家一年四季都在吃，早就已经吃腻了！” 尽管李昌盛一直到现在都不后悔自己当年做出的那个决定，但他心中对于眼前这位姑娘始终是亏欠的，而且这种亏欠，这辈子恐怕是弥补不了了。 但现在事情都走到这一步了，再纠结这事也没有什么用。 李昌盛道：“贵确实是贵了点，不过也可以理解，毕竟这地菠萝是你们南方的水果，从那么远的地方运到京城来，光是运费就不知道要花多少，不卖贵一点人家怎么赚钱啊？” 这个价格属实有些贵了，他记得这玩意在百色那边不值什么钱的，不过想想也就理解了，毕竟这里是京城，人家从南方千里迢迢的把地菠萝运输过来，那价格肯定不能低了，要不然人家怎么赚钱啊？ 想到这里，李昌盛直接开口道：“老板，我要两个。” 一是她没有学历，当年要不是他教她读书识字的话，那她连自己名字都不会写。 …… 二是她带着孩子，根本没办法正常上下班。 蒋小雪现在日子过得艰难，赚钱的需求非常迫切，也就没有拦着他，客气的说道：“那就麻烦昌盛哥了！” 蒋小雪把门打开，看到李昌盛也不意外，自从她们母子在这里安顿下来后，他每隔一段时间就会提些米面过来看看孩子，她也已经习惯了，只是打招呼道：“昌盛哥！” 这话李昌盛就没办法接了，如果不是当年他为了前途而辜负了她，或者她当年没有未婚生子的话，就不会沦落到在老家没有立足之地的地步，说到底这都是他的错。 你要是能进一些货，像伱们那边一样把地菠萝削出来泡在盐水里一块一块的卖，这样想吃的人可以花一点钱就能吃到，嫌麻烦的人也不用自己动手弄，这肯定是有市场的。” 李昌盛道：“在这里，卖1.1元/斤。” 李昌盛一听这话，就知道她的工作还是没有着落。 蒋小雪连忙说道：“昌盛哥，这事不急一时，你还没吃午饭吧？我给你下碗面去。” 李昌盛把手中的东西递过去，说道：“小雪，这地菠萝你也有两年没吃过了，刚才下班的路上看到有卖，就买两个过来给你们母子尝尝。” “好的，一起5斤2，一共5块7毛2。” 蒋小雪摇头道：“不知道。” 半个小时后，李昌盛出现在了一座破旧的四合院，这是一进院，里面租住着好几户人家，而蒋小雪便是其中一个租户。 李昌盛闻言真是一脸惭愧，他当年辜负了她，可她对他没有怨恨，来到京城除了一开始找了他，让他帮忙找个地方立足，后面就再也没找过他，有什么困难都是选择自己扛。 李昌盛摆手道：“不要纠结这个，我突然有个想法，这地菠萝卖这么贵，一个就要两三块钱，很多人可能不舍得买，还有不少人嫌弄起来麻烦也不想买。 在地菠萝出现在京城各个人群密集之地的时候，邓世荣已经坐上了前往天津的火车。 蒋小雪闻言不由得瞪大了眼睛，脱口而出道：“这也太贵了吧？我们老家两年前才卖一毛八一斤，就算这两年涨价了，那也不可能会超过两毛一斤的，这价格差得好大啊！” “小雪，你这样打零工，收入不稳定，长期下去也不是个办法。” 李昌盛正准备转移话题的时候，看到被蒋小雪随手放在桌上的地菠萝，脑海中忽然灵光一闪，问道：“小雪，你知道这地菠萝在京城这里卖多少钱一斤吗？” 对此，李昌盛也没办法，他偶尔接济一下还行，但让他帮忙安排工作，且不说他有没有这个能力，就算是有也不可能去做，因为那样一来是很难瞒得住他老婆的。 蒋小雪道：“他在睡觉。” 李昌盛没有再提地菠萝的事，进屋找了张凳子坐下，问道：“小峰呢？” 李昌盛起身道：“这个我现在就去帮你打听。” 蒋小雪听得心中一动，随即又有些迟疑道：“可是，这地菠萝去哪里进货我根本就不懂，这生意怎么做啊？” 而且他心里也清楚，以她的这种情况想要找到一份稳定的工作，那是非常困难的事情。 邓世荣算他们7毛钱/斤，一共进账42000元，这利润自然没办法跟龙眼比，不过地菠萝的保质期比较长，这玩意不管数量有多庞大都不会引起别人的注意，不像龙眼那么扎眼。 李昌盛把单车停好，提着米面还有地菠萝敲了敲门。 李昌盛有些心痛的付了钱后，便提着两个地菠萝挤出了人群，然后又在附近找了家粮店购买了一些米面，才骑着单车朝另外一个方向赶去。 蒋小雪有些心疼的说道：“这玩意卖这么贵，你买它干嘛啊？” 李昌盛点了点头，随即又问道：“小雪，你最近工作怎么样？” 蒋小雪顿了顿，回答道：“挺好的。” 真的是个善良到让人心疼的姑娘。 等真正打开京城市场后，邓世荣就可以毫无顾忌的出货了。 不过，检验市场是需要时间的，邓世荣手中拥有一千多吨货，当然不可能留在京城傻乎乎的等着。 因此，在收到钱后，邓世荣便第一时间赶往天津。 天津是国家历史文化名城，自古因漕运而兴起，唐朝中叶以后成为南方粮、绸北运的水陆码头；金代在南北运河与海河交汇的三岔河口一带设直沽寨，为天津最早的建置；元朝设“海津镇”，是军事重镇和漕粮转运中心；明永乐二年正式筑城，是我国古代唯一有确切建城时间记录的城市。 马家口一带，在清末民初便是天津最大的鲜果市场。 尤其是锦记栈，那是当年赫赫有名的水果批发商，在其最辉煌的民国时期，以柑橘为例，在柑橘的收获旺季，运货高潮每天到津六七个车皮两百来吨，还必须在当天批发出去，这批发能力真是不得不服。 只是后面因为种种原因，没落了。 随着国家改革开放，当年锦记栈老板的后人，又回到祖辈起家的老地方，再次干起了水果批发买卖。 这位立志于恢复祖业的老板姓肖，三十多岁的年纪，经过几年的努力，他的水果批发生意不说做得风生水起，但也打通了不少销售渠道，成为马家口一带实力最强的几个水果批发商之一。 不过，今时不同往日，当年他的祖上可以独霸市场，放眼整个天津在水果批发这一块都没有对手，而他现在需要应付来自同行的残酷竞争，能维持如今的局面已经很不容易了，想要从诸多竞争对手中脱颖而出，成为水果批发市场的霸主，真的太难了！ 对于他们这样的水果批发商来说，最重要的就是掌握充足的货源和拥有把货销售出去的渠道，只要能把这两点平衡好，那在批发市场上就能够所向披靡。 因此，肖老板除了积极开拓销售渠道，还一直在物色新的货源。 这一天上午，肖老板通过手中的销售渠道，把仓库里那十几吨的哈密瓜全部批发了出去，小赚了几千块钱，正打算回去让老婆多炒两个菜喝上几杯庆祝的时候，一个风尘仆仆的中年人来到了他的鲜果批发部。 看到顾客上门，肖老板便一脸热情的打招呼道：“老板，是要进货吗？现在我这里已经没有现货了，不过明天一早就有各种新鲜的水果运送过来，你需要什么水果，要多少量都可以提前预定。” 进入批发部的中年人不是别人，正是邓世荣，他摆手笑道：“老板，我不是来进货的，而是有一批货想要低价出售给你，不知道你有没有兴趣谈谈？” 肖老板闻言眼中一亮，笑容满面的说道：“当然有兴趣，老板快请坐，我姓肖，请问您贵姓？” “免贵姓邓。” 邓世荣坐下来，然后从随身携带的袋子中掏出一个地菠萝，递给对方道：“肖老板，这个就是我想跟你合作的水果，不知道你认不认识？” 肖老板好歹也是水果批发商，虽然经营的大部分水果都是北方水果，但对于南方的大部分水果还是知晓的，这地菠萝作为岭南四大名果之一，他自然是认识的。 因此，看到邓世荣递过来的地菠萝，肖老板脱口而出道：“这是凤梨吧？” 邓世荣笑道：“肖老板，这个在我们南方被称为地菠萝，它跟凤梨可以说是同一种水果，但品种有所不同，凤梨里面的rou是没有内刺的，而这地菠萝里面的rou有内刺。” 肖老板没有纠结凤梨跟地菠萝的区别，他的商业嗅觉还是可以的，这地菠萝在天津的水果市场还从来没出现过，一旦他引进那就是独家生意，要是能把它批发出去，让那些水果商家也跟着赚钱，那对于他的好处是不言而喻的。 “邓老板，这地菠萝的进货价，你最低能给到多少？” “这个就看肖老板你的进货量了，量越大进货价格自然越便宜。” 邓世荣笑着介绍道：“30吨以内是7毛5/斤，30吨以上50吨以下，是7毛3/斤；50吨以上100吨以下，是7毛/斤；100吨以上200吨以下，是6毛6/斤；200吨以上500吨以下，是6毛1/斤；500吨以上，统一算5毛5/斤。 肖老板你是懂行的，这么优惠的价格有多难得，你心里应该是明白的，我也跟你说句掏心窝的话，今年这批地菠萝我们是不打算赚钱的，目的是用来培养市场，等把天津这里的市场培养出来了，明年才是我们赚钱的时候。 所以，这批地菠萝是肖老板你能拿到的最便宜的货了，明年再想用这么低的价格进货，是绝对不可能的事情。 机不可失，失不再来，到底要不要进货，要进多少货，希望肖老板你能好好考虑一下。” 肖老板闻言彻底心动了，要是能把进货量干到500吨以上，那5毛5/斤的价格，是真的实惠到家了。 毕竟这是从南方运输过来的水果，不提进货价是多少，光是数千里运输的费用就是一笔相当大的数字，所以邓老板说他们这批货不赚钱，目的是为了培养市场，这话他是真的信了七八成。 “邓老板，你们的诚意，我是感受到了，请给我一点时间，我需要召集底下的商家商量一下，然后才能给出确切的进货量。” 邓世荣点头道：“没问题，我最多可以给一天半的时间，后天一早我再过来，希望肖老板你能够给我一个确切的答复。” 肖老板答应下来，随即说道：“邓老板，你也知道我们这行的竞争激烈，我想成为你唯一的合作伙伴，希望你不要去联系其他水果批发商，可以吗？” 邓世荣道：“这一天半的时间我可以不去联系其他水果批发商，到时就看你的进货量了，如果进货量大的话，那在天津你肖老板就是我们唯一的合作伙伴。” 肖老板信心十足的说道：“放心吧邓老板，我的进货量一定不会让你失望的。” 他祖上在民国时，柑橘一天的批发量就能高达200吨，他现在的销售渠道虽然没办法跟祖上比，但地菠萝这种首次在北方市场出现的水果，一天批发个一百几十吨，他还是非常有信心的。 “行，那就这么说定了，肖老板你忙你的吧，我后天早上再过来。” “好的，邓老板你慢走，期待我们的合作。” …… 跟肖老板谈完正事，邓世荣便直奔狗不理包子店。 来到天津，狗不理包子这道驰名中外的百年老字号美食，那是一定要尝一尝的。 现在是八十年代，狗不理包子的声誉还是好的，不像后世狗不理真正的变成了狗不理，给食客留下的印象是又贵又难吃，白瞎了祖上传承一百多年所积攒下来的声誉。 来到狗不理包子店，邓世荣便看到顾客们在排队，如下图： 这个年代的狗不理包子作为天津三绝之首，不仅价格亲民，味道也是绝佳，生意自然是好得很。 邓世荣跟着排队，很快又有顾客排在他的后面，他便好心告知对方：“同志，你明天再过来买吧，今天的包子我全要了。” 趁现在的狗不理包子味道还在线，赶紧多买一些存到空间里，到时想吃就可以随时拿出来吃，这样不仅可以解馋，而且出门在外也多了一份可以选择的美食。 排在邓世荣后面的是一个三十多岁的中年人，他惊讶的问道：“同志，你没开玩笑吧？” 邓世荣笑道：“不开玩笑，今天的包子我真的全要了。” 中年人闻言没有离开的意思，也不知道他是不相信呢，还是想留下来看热闹。 对此，邓世荣也不管他，反正他提醒一句，只是不想对方排队浪费时间，既然他不在乎这个，那就随他去吧！ 接下来，还陆续的有顾客过来排队，基本上每一个顾客邓世荣都会提醒一下，免得浪费别人的时间。 不得不说，爱看热闹或许是国人的天性，邓世荣都明说包场了，但顾客却没有一个愿意提前离开的，都跟在后面继续排队，显然是闲着也是闲着，当当吃瓜群众也挺好。 几分钟后，终于轮到邓世荣了，他直接对卖包子的人说道：“你们店今天的包子我全要了！” 卖包子的妇女闻言不敢相信自己的耳朵，震惊的问道：“你说什么？” 邓世荣重复了一遍道：“我说，你们店今天的包子我全要了！” 这下卖包子的妇女听清楚了，她又惊又喜的说道：“客人，你说的所有包子，包括还没有上蒸笼的包子吗？” 邓世荣点头道：“对，全都包括在里面，已经蒸好的全部给我用油纸打包好，还没上蒸笼的也可以上蒸笼开蒸了！” 看到邓世荣玩真的，后面那些吃瓜群众自然是议论纷纷，毕竟一次性购买那么多包子的顾客，还真是不多见，他们今天也算是开了眼界了。 确认这事的真实性后，众顾客也就相继离开了！ 接下来，包子店的员工便忙碌起来，计数的计数，打包的打包，蒸包子的蒸包子。 经过统计，海鲜包、酱rou包、素包子等六大类一共有837个包子，邓世荣付了钱之后，就一趟一趟的往外运，出门就往人少的地方钻，看到四下无人就把打包好的包子收进系统空间。 如此一次次往返，足足运了十几次，才把包子全部收进了系统空间。 在离开狗不理包子店的时候，邓世荣拿出一个热气腾腾的包子吃了起来，这刚出笼的包子鲜而不腻，清香适口，口感柔软，味道在包子中确实是一绝，难怪就连慈禧那个老太婆在尝了之后，都会赞不绝口的说：“山中走兽云中雁，陆地牛羊海底鲜，不及狗不理香矣，食之长寿也。” …… 马家口。 肖老板的水果批发部。 双方互相打过招呼后，肖老板便开门见山道：“邓老板，我这边的进货量已经确定了。” 邓世荣问道：“需要多少？” 肖老板笑容满脸的说道：“600吨！” 邓世荣闻言还真有些意外，没想到随便找到的一个水果批发商，其批发实力竟然有这么强，看来以后得多和肖老板这样的批发商合作，这样就不用辛辛苦苦的跑完一个城市又一个城市了。 “没问题，600吨就按最低的5毛5/斤的价格给你，我的货今晚就能运到，不过卸货需要不少的时间，肖老板你明天早上再带足钱以及人手来提货吧，地址是XXXX。” “好的，我知道了，那咱们明天见！” “嗯，明天见！” …… 次日一早。 肖老板便带上足够的人手来提货，与他一起去的还有几十位小批发商和个体商户，每个小批发商要么开了大货车过来，要么开了拖拉机过来，场面浩浩荡荡的。 抵达约定的地点后，肖老板等人都有些惊讶，因为货没有在仓库里，而是堆放在眼前这片荒无的空地上，几百吨的地菠萝堆成了一座小山，看起来还是非常震撼的。 接下来的流程就是过秤，装车，结账。 等邓世荣拿到钱时，已经是五个小时后的事情了。 600吨的地菠萝，按5毛5/斤的价格计算，一共是66万元。 卖给周胜利三人的30吨地菠萝是42000元，加起来就有70.2万元进账了。 而邓世荣的系统空间里，还堆放着足足576吨的地菠萝呢！