第236章 大生意（4000字）
帮助蒋小雪找到孩子的父亲后，邓世荣便放心的离去。 吃的东西系统空间里有，没必要浪费时间去找吃的，连坐了那么多天的火车，不管是身体还是精神都挺疲惫的，现在时间也不早了，他便找了家招待所休息了一晚。 次日。 经过一夜的休息，疲惫一扫而空的邓世荣，从系统空间中拿出两只热气腾腾的rou包子解决早餐，然后就开始去办正事。 邓世荣的系统空间里面，存放着63吨多的龙眼，那么多龙眼想要短时间内卖出去，零售那是不可能的事情，唯一的办法就是走批发的路线，或者找一个实力强大的商家直接把这批龙眼吃下。 最省事省力的办法自然是找个实力强大的商家直接吃下这批货，但邓世荣在京城没有什么人脉关系，也不认识实力强大的商家，所以这个办法暂时只能列为备选。 走批发路线的话，是切实可行的，毕竟京城市场庞大，63吨多的龙眼说起来多，但分散在整个京城，那就不算什么了。 只是，这个年代不像后世，有专门的水果批发市场，甚至连真正的批发市场，都要到几年后才会出现，所以想寻到那么多愿意来批发龙眼的商人，也不是一件容易的事情。 不过，也不是一点头绪都没有。 邓世荣来了两次京城，之前为了买四合院还跑了很多地方，对于京城不说有多了解，但一些比较有名的地方，他还是知道甚至去过的，比如说这个年代客流量极大的东风市场，他就去逛过一次。 东风市场，原名是东安市场。 这里虽然不是批发市场，但作为京城建立最早的一座综合市场，做各种生意的都有，来这里找商户推销龙眼，邓世荣还是有信心把这63吨多的龙眼推销出去的。 还有一个办法，就是到百货公司的批发站点去守株待兔。 百货公司跟供销社，是这个年代的庞然大物，各级批发站遍及全国各地，这个年代全国各地的商家很多都是在百货公司和供销社的各级批发站进货。 邓世荣到批发站点去守着，然后向那些来进货的商家推销，想来应该会有不错的效果。 当然，还有一个办法，就是直接去跟百货公司与供销社谈收购，这是最简单也是最有效的一种办法。 但邓世荣心中却有些犹豫，毕竟以这两家庞然大物的运输能力，都没办法把南方的龙眼运到京城来卖，现在有人把新鲜得如同刚采摘的龙眼运到京城来卖给他们，会引发什么样的后果，还真的很难揣测。 思来想去，最终邓世荣打算低调一点，不去接触百货公司与供销社，而是到东风市场去，看看能不能物色几个有实力又靠谱的商家，然后把龙眼批发给他们。 以他们在本地的关系网以及销售渠道，相信这十多万斤的龙眼销售是难不倒他们的。 想到这里，邓世荣便不再犹豫，直接坐车前往东风市场。 …… 如意鲜果铺。 这是东风市场最大的一家鲜果铺。 鲜果铺的老板叫周胜利，是一个四十多岁的中年人。 他家往上数五代都是商人，要是活在太平盛世的话，那他高低也是个富家子弟。 可惜国家不幸，近百年来外敌入侵，战争频发，周胜利的爷爷和父亲空有一身经商的本事，却没有用武之地，只能小打小闹赚点钱养家糊口。 改革开放后，国家逐渐放开经商限制，甚至鼓励个体户经营。 周胜利敏锐的察觉到他们商人的时代要来临了，在小心的观望了两年，发现形势越来越好之后，他便果断出手，不再像以前一样打游击，而是正儿八经的到东风市场这里弄了个摊位，卖起了水果。 经过一年多的用心经营，他的鲜果摊生意越做越好，于是便鸟枪换炮，把流动的鲜果摊升级成了拥有固定商铺的鲜果铺了。 由于周胜利善于经营，他的鲜果铺生意很好，一天的净利润就顶普通工人一两个月的工资，这赚钱速度要是传出去，不知道有多少人羡慕得眼睛都红了。 然而，周胜利并不满足于此，他家几代都是商人，他继承祖祖辈辈的遗志，目标是成为全国有名的大商人，这家鲜果铺只不过是他人生中的起点而已。 就在周胜利思忖着接下来应该怎么把鲜果铺做大做强的时候，一个提着麻袋穿着体面的中年人走进了他的鲜果铺。 这个中年人不是别人，正是来东风市场准备推销龙眼的邓世荣，他把鲜果铺里卖的水果种类与价格都看了一遍后，才看向明显是老板的周胜利，问道：“你好，请问你是这鲜果铺的老板吗？” 周胜利点头道：“我是！” 邓世荣脸上挂着淡淡的笑容，说道：“老板，我有一桩大生意想跟你做，方便找个地方谈谈吗？” 周胜利闻言有些惊讶的看了邓世荣一眼，问道：“什么大生意？” 邓世荣不答反问道：“老板，伱经营鲜果的，应该知道南方的龙眼吧？” 周胜利心中一动：“这个我当然知道。” 邓世荣打开麻袋，从里面掏出一串龙眼，亮出来给周胜利看了一眼，然后又放回去，说道：“老板，我想跟你谈谈跟这个有关的生意，不知道你有没有兴趣？” 虽然只看了一眼，但跟水果打交道多年的周胜利，还是看出了那串龙眼的新鲜度，从那枝叶跟果实来判断，就如同是刚采摘的一样，这简直是不可思议。 他是做鲜果生意的，自然也想过去南方收购一些珍贵的荔枝龙眼回来卖，甚至他知道不止他一个人这样想，其他鲜果商恐怕也有这样的想法，可惜荔枝龙眼的保持期短暂，这种想法根本就没有实现的可能。 尤其是荔枝，除非不计成本的空运，否则以常规的运输能力，荔枝还没运到京城，在半路就得全部烂掉了。 龙眼的保持期虽然比荔枝长一点，但长的也有限。 哪怕保鲜做得到位，不会在路上烂掉，等运到京城的时候也已经不新鲜了，留给他们售卖的时间太过于短暂。要是不能第一时间把龙眼卖出去，稍微拖个几天，那龙眼就要砸在手里了，试问有哪位鲜果商愿意去冒这么大的风险？ 这也是京城从古至今，市场上都没有荔枝龙眼这种鲜果卖的主要原因。 可现在，周胜利竟然在京城看到新鲜得如同刚采摘的龙眼，这让他心中震撼的同时，对于邓世荣所提到的跟龙眼有关的生意也充满了兴趣，他立刻说道：“老板，我对你说的这个很有兴趣，咱们到后面的仓库谈谈可以吗？” 邓世荣点头说好，只是不想当着其他客人的面谈生意而已，至于在哪里谈自然无所谓。 于是周胜利跟家人打了个招呼，但带着邓世荣来到了鲜果铺后面的仓库。 仓库里面，存放着不少水果，从这存量来看，就可以看出这鲜果铺的生意确实很不错。 在小凳子上坐好后，周胜利便出声道：“我姓周，请问您贵姓？” “免贵姓邓。” 邓世荣没有废话，从麻袋里把那串龙眼掏出来，递给周胜利道：“周老板，你先尝尝这龙眼的味道，尝完咱们再谈。” 周胜利激动的接过那串龙眼，仔细打量了一下，树枝断口还是新的，似乎是刚剪断不久，树叶充满了生机，果实更是新鲜得如同刚刚从树上采摘。 越看越觉得不可思议。 周胜利摘下一颗龙眼，剥开后发现果rou确实是新鲜得不能再新鲜了，他把果rou送到嘴里，吃的时候，发现rou厚核小，干爽清甜，不愧是南方最有名的水果之一，那口感真的绝了。 尝了一颗之后，周胜利就迫不及待的问道：“邓老板，你是怎么做到的？” 邓世荣自然明白他问的是什么，他笑而不语。 周胜利也知道他问了傻话，这种商业机密，人家怎么可能会透露给他，他也不再废话，直接问道：“邓老板，你手上有多少这种龙眼？” 邓世荣道：“一共有63吨多，不知道周老板你一个人吃不吃得下？” 周胜利闻言心中一震，这龙眼的数量确实超出了他的想象，他深吸了口气道：“邓老板，我想先问问，我要是从你这里进货的话，这龙眼你算我多少钱一斤？” 邓世荣微笑道：“如果周老板你能全部吃下的话，那我可以给你最低2元/斤的价格。” 这话一出，周胜利眼中陡然一亮。 2元/斤，而且还是批发价，这价格搁在这个年代算是贵得离谱了，几乎没有哪种水果能够跟它相提并论。 但周胜利却觉得这个价格很正常，甚至比他的心理预期还要低上一些。 毕竟，这可是龙眼啊，从古至今没有在京城市场出现过的龙眼，他在鲜果铺开业之前，特地赶去南方考察过那边的水果，对于龙眼的价格他心中是有数的。 龙眼在产地的零售价，都已经高达5、6毛/斤了，然后运输到几千里远的京城，光是这运输费用就不知道下了多大的本，还有在保鲜方面的投入，批发价提高到2元/斤，零售价卖到2.5—3元/斤，也不过是提高五倍而已，这已经算得上是良心价了。 因此，对于价格，周胜利是满意的，唯一头痛的是，对方拥有63吨多的货，按一吨货4000块钱来计算，63吨多的货至少也得二十五万多，他这些年虽然积攒了不少家底，但满打满算也就十来万而已，距离二十五万多还是有很大的资金缺口。 所以想吃独食，是不可能的了。 周胜利心里念头急转，嘴上却说道：“邓老板，这个价格还能不能便宜点？你也知道，这龙眼是第一次出现在京城市场，价格这么贵的话，客人能不能接受谁也不知道，要是卖不出去的话，可就砸在手里了！” 邓世荣笑道：“周老板，为了把最新鲜的龙眼运到京城，我付出了多大的代价是你无法想象的，以2元/斤的价格算给你，其实我都已经没得赚了。之所以愿意给你这么便宜的价格，也是想先试试看龙眼在京城这里有没有市场，要是有市场的话我明年再赚钱也不迟。 所以价格方面我直接给你最低，已经没有让步的余地了。” 对于邓世荣这个说法，周胜利心中是认可的。 哪怕没有对方说得那么夸张，真的一点都没得赚，但赚得不多是可以肯定的。 因此周胜利并没有在价格上过多纠缠，他沉吟道：“邓老板，我手上只拿得出十万多块钱，没办法吃下所有的货，不过请你给我一点时间，我拉几个朋友商量一下，然后合伙吃下你这批货，你看行吗？” 邓世荣点头道：“这样最好，我也不用再去找其他商家，不过我只能给你半天时间，不管成不成，下午三点之前，都要给我一个肯定的答复，这没问题吧？” “没问题！” 随即，周胜利举了举仍然被他抓在手中的那串龙眼，问道：“邓老板，这串龙眼，可以送我吗？俗话说眼见为实，有了这串龙眼，我就有很大的把握说服我那几个朋友。” 邓世荣笑道：“当然可以。” 周胜利兴奋道：“事不宜迟，那我现在就去找我朋友谈这事。” 邓世荣嗯了一声，说道：“那我就先走了，下午再来鲜果铺找你。” 今天7000字更新完毕，各位大佬，你们懂的^_^