第31章卖电影票

    “你们四个在干嘛呢？”丁力问。

    还没等我回答海燕就急迫地跟丁力说。“小丁哥可厉害啦，他用一块钱一张从学校的同学那里收电影票，然后下午我们准备两块钱一张到电影院门口去买。”

    丁力听完，当场就呆住了。“小丁，你小小年纪是怎么想到这个办法挣钱的？”

    “昨天我跟海燕看完电影，感觉很好看。想买几张电影票请我大哥他们看。但是电影院根本就买不到票，只有门口的黄牛手上有票。黄牛手上的是高价票要卖两块钱一张。这样就有市场了。”

    我看了看丁力接着说。“我爸爸说过。只要你的成本价低喻市场价，这个生意就可以做。”

    “你就不怕卖不掉，电影票都砸手里了。”

    “做任何生意都是有风险的。我爸爸说过，如果利润超过10%考虑清楚了就可以做。如果利润能超过50%。只要不违反国家规定，这个生意不用考虑也要做。如果利润超过百分之百，冒再大的风险也一定要做。”

    “你家老头子做什么生意的？”

    “背香烟。”

    “什么叫背香烟？”

    “在云省，昆市。有很大一个卷烟厂。专门生产云烟。里面的职工会把散装的云烟偷出来。经过地下加工厂，包装成别的香烟。比如华子，我爸爸就想办法，把这种香烟运到我们本地来卖。”

    “这不就是卖假烟吗？”

    “里面的烟是真的云烟，外面的包装是假的。真烟也有，去广省的深市，那里有从香江走私过来的，555牌香烟，和万宝路。运到我们本地销售。”

    “那不就是走私香烟吗？利润高吗？”

    “差不多吧，利润我就不知道了，我老爸从来没跟我说过。”

    “果然是虎父无犬子，看你小子就不是个简单人物。下午先去电影院门口卖票，我看一下你小子行不行。”

    这是天花也把票都统计出来了，大概有四百多张。差不多每场有百来张吧。

    吃完午饭，丁力开车带着我和天花，她们三个来到了电影院门口。在车上我给天花，她们每人六张下午二点的电影票。

    “你们三个人拿上电影票，分开来卖。天花去电影院售票口，花花去电影院海报那里，海燕去电影院入口那里。卖完以后再到我这里来拿票。小心一点，不要引起别人的注意。万一有电影院的工作人员来阻拦，你们就说你们是学校的学生，因为家长带你们看过这个电影了，所以把想把这个票转卖掉。”

    三个女孩就拿着电影票来到了，我说的地方开始卖票。

    “你小子不错啊，还知道货源跟销售分开。连出现意外的说辞，你都想好了。”

    “做什么事情都要有计划。如果我把电影票都给海燕他们。被电影院工作人员抓到，没收了损失就大了。把票分成多次销售，就算被抓住了，身上也只有六张票，就算被没收也能减少损失。然后加上我这套说辞，大概率工作人员就不会为难海燕他们。这叫规避风险。”

    “这也是你爸爸教你的。”

    “对啊！背香烟的时候，火车上有铁路公安会对旅客进行缉查。我爸爸就会把香烟分成几份。由不同的人带着，坐在不同的车厢。以此来规避风险。”

    “还有吗？再给我说说，你爸爸背香烟的事情。”

    “把香烟分开来，就算一个人被抓住了，也不会全军覆没，造成这趟生意血本无归。还有就是如果被抓住了，不止香烟会被没收，还要进行处罚。处罚的力度是根据你带了多少条香烟来进行处罚。把香烟分开后，被抓了也能减少处罚力度。”

    这时海燕已经把票卖完了，回来找我要新的电影票。我看到电影票这么紧俏。就调整了销售方案。

    “海燕看到一家三口来看电影的，还是卖两块钱一张，如果看到一男一女情侣来看电影的，就一张票卖三块钱。”

    海燕拿着票就走了，没一会天花跟花花也回来了，我再把这些话对他们也说了一遍。

    “为什么要出两种价格？”丁力好奇地问道。

    “一家三口出来，他们是出来玩的。出来玩，未必一定要看电影。可以上饭店吃饭，可以去商场玩，只要小孩子高兴就行。但情侣谈恋爱就不一样了，这是刚需，谈恋爱的人最喜欢到电影院这种乌漆墨黑的地方来。不在乎两块或者三块钱。”

    丁力给我竖了竖了大拇指。“佩服，佩服，果然家里是做生意的这个头脑。都不知道你是怎么长的？”

    不到半个小时，2:00的电影票就全部卖完了。我又把4:00的票拿出来，还是按刚才的办法卖。过不了多长时间又卖完了。

    我把6:00的票拿出来，跟海燕她们说：“接下来不管什么人来买，都卖四块钱一张。”

    “怎么又涨价了？”丁力问。

    “电影票是有时间效应的。前面两场时间比较短，我怕卖不掉把电影票砸手里了。现在离6:00还早。先买四块钱试试水。经过前面两场，我的本钱都已经回来了，就算后面一张不卖，我也不用心慌了。接下来就是要利益最大化了。”

    “牛逼啊。”

    “还有就是销售的人群也不一样了。现在来买票的人，都是准备下班以后，约上女朋友来看电影的。他是有约会计划的。计划内的东西价格高一点，消费人群也会接受。”

    听完我的分析，丁力已经惊的说不出话了，只是连连点头。拉过我的头，扒开我的头发。“来来来，你过来让我看看你的脑子，看看你的脑子是怎么长的，为什么跟我们都不一样呢？”

    我推开丁力的手说。“这没什么，我们家都是做生意的耳染目睹之下，就都学会了。”

    这次电影票没卖得那么快了。到六点钟电影快开始的时候才把票全部卖完。

    我把8:00的票拿出来，然后跟她们说这次要买五块钱一张。

    “还涨啊，你就不怕卖不掉吗？电影票，票价只有五毛钱一张，你这都涨了10倍啦。”

    “电影票，票价只有五毛钱一张不错，但我除了杜老师那里拿的那几张，其它的我都是一块钱一张收的，所以成本要算一块钱一张，只长了五倍。”

    “涨五倍也不得了，你小子心也太黑了。”

    “丁哥啊，成本不是这么算的。成本里面还要加上风险。虽然今天我们比较顺利，没有被工作人员抓，没有造成损失。担这个风险成本也要算在成本里面的。”

    “你这就叫无jian不商。”

    “丁哥你不能这么说。虽然都是电影，但电影是分场次的，这一场是全天最好的时间，叫黄金时间。你听这名字黄金时间，它是不是要比平时的时间要贵一点？”

    丁力点点头，“你小子说的好像有点道理。”

    “再说现在情况又发生了变化。”

    丁力不解的问道。“情况又发生了，什么变化？”

    “6:00之前来买票的人，他是计划约女朋友来看电影。他买好票以后，万一约不到女朋友或者女朋友有事情来不了电影院。所以那时候买电影票，他也是有风险的。”

    “那现在又有什么不同呢？”

    “现在这个时间是，他们已经在约会了。已经把约会这个计划，进行到实行阶段了。买好电影票约不到女朋友，这个风险已经不存在了。”

    我接着说。“还有一点，证明实力的时候到了。刚才计划约会的男孩子。买好票以后他不能特意的，跟女朋友说。我这张票是四块钱一张买的。这样会显得很虚荣。”

    “现在当着女朋友的面，拿10块钱买两张票。就证明我非常在乎你，我可以花10倍的价格请你看电影。还可以证明我的经济实力是不错的。这样我们是不是提供了额外服务。既然是服务就要收一点服务费，一块钱不多吧。”

    “商人的嘴，骗人的鬼。死的都能被你说成活的。我算是服了你了。”

    很快，8:00的电影也卖得差不多了。

    “好了，今天不卖了，还有五张票，我们进去看电影吧。”

    “小钉子啊，我们已经看过电影了。还是把这五张票也卖了吧，可以卖25块钱呢？回去我可以把电影说给天花姐她们听。”海燕财迷的说道。

    “你是看过了，海燕姐他们还没看呢，你说出来跟看到的能一样吗？还有我们手上的票只能算一块钱一张。我们自己看，只要算成本价就行啦。”

    “可是”

    “别可是了，大家辛苦了一天，就当犒劳自己啦。”我拉着海燕的手就下了车。

    这时大家还没吃晚饭，找了一个饭店，随便吃了点东西。又找了一个小店买了很多零食。这个时候时间也差不多了，我们就进了电影院。

    虽然电影我已经看过一遍了，但第二次看还是感动的流出了眼泪。天花她们更是感动的稀里哗啦。

    看完电影，我们回到家。让天花算一下今天赚了多少钱。除掉成本今天赚了一千两百多块钱。