300、打开了新世界的大门
“朱总真是雪中送炭!” 李唐想要的就是这个结果! 现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资,显然不现实。 但是提前签订一个供货合同,那还是可行的。 这就是一个良好的开始。 有了第一家,就会有第二家。 “你们毕竟是新公司,铁矿石能不能保持质量稳定,这是关键。”朱有信还是有所担忧的。 铁矿石品位固定,杂质含量符合要求,这是基本条件。 如果铁矿石选矿水平不行,杂质太多,炼一炉废一炉,那损失就太大了。 甚至会对高炉寿命产生严重影响。 “这一点请朱总放心,我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错,选矿难度不大。你稍等几天,连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品,过来给你们看看!” 李唐对公司出产的铁矿石,那还是非常有信心的。 可以说,铁矿石生产,在整个矿产行业,其实算是技术含量最低的。 尤其是在南奥州皮巴拉地区,本身矿石品质就非常好,选矿难度不大。 像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山,出产的铁矿,甚至都不用筛选取出杂质,直接就售卖铁矿石,从地底下挖出来直接就卖钱。 奇切铁矿品位大多在40%到50%之间,需要选矿,去除杂质后品位达到58%左右,基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。 “我肯定相信你的技术!”朱有信没有太多怀疑,“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来,还带着铁矿粉样品过来,那合作的事情,我们这边,是跟你谈,还是跟连赢矿业那边的管理层谈?” 他比较信任李唐,毕竟据他了解,连赢矿业管理层是外国人。 如果能够在李唐这里达成合作,显然更让人放心。 “跟我签合同也行,到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理,但在那里说话还是管用的。” 李唐展示了一下话语权,然后直接问道:“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢?” “我们希望签订一个长期的稳定的供货合同,最重要一点是,要按照签订的合同条款,按时按量交付!” 朱有信说到这里,想起了最近碰到的糟心事:“不瞒你说,我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面,遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货,很明显更倾向于优先供应现货市场,毕竟现在现货市场价格更高,利润更大。我认为他们这样的做法,违背了契约精神。” “他们给你们的长协铁矿石,断货了?”李唐问道。 “倒没有断货,但是交货时间不准,经常拖延。他们这样,对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了,就不得不面临停产的危机。” “这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己,不要跟三大铁矿石巨头同流合污。 “别的不多说,我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同,每年供应两百万吨铁矿石,你看能不能供应的上?” “每年两百万吨,没什么难度!” “价格方面,你看你们能够给出什么样的优惠?”朱有信当然希望越便宜越好。 “我们目前计划建设的选矿厂,出产的矿粉品位是58%,比62%的价格指数标准稍低一些。” 李唐想了想,很快有了主意:“铁矿石价格每年都在变动,我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧,我们根据当年的长协价,按照85%的折扣价,给你们提供矿石。” 这部分折扣,一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些,价格肯定比标准价格指数低。 而且华凌钢铁提前签订合同,肯定有一部分折扣。 折扣多了,他们也承受不住。 “也就是按长协价的八五折来定价?” “对。”李唐点头:“每年供应两百万吨,十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多,还可以重新增加供应量。” “听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场,如果在长协价的基础上,还能够有15%的折扣,那已经算是比较大的优惠了。 “当然,这是离岸价,不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。 不同钢铁厂,运输距离不一样,运费、保险大相径庭,不可能一概而论。 长协价一般都是离岸价。 “打八折怎么样?”朱有信笑呵呵道。 李唐却笑不出来:“铁矿石生产本身前期投资高昂,而且就算这几年铁矿石价格上涨,利润空间还是很小。真要给你们打八折,我们恐怕都要亏本!” “你们要是管理到位,能够把成本压缩下来,优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。 “八五折,已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同,并且预付一部分货款,才会有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有着明确的想法。 八五折和九折,中间也就5%的差别。 但若是每年供应五千万吨铁矿石,按现在的长协价,那就是每年一亿镁元! 这可不是小数目。 尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。 给予这样的优惠力度,可以说是冒很大风险的。 他也就相信佛雷特及其团队的管理能力,相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来,才敢给这样的优惠。 “行。”朱有信笑着答应下来。 “签订合同之后,你们需要预付一千万镁元的货款,可以吗?”李唐确认道。 “如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容,并且废炉比例在合理的范围内,我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同,然后给你们支付一千万镁元的货款!” 预付一千万镁元,朱有信觉得没有太大的问题。 华凌钢铁现在不缺钱,缺的是稳定的铁矿石供应。 “我们会把铁矿石样品带过来,先给你们尝试着炼铁,让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求!”李唐知道对方肯定要验货,这很正常。 “行,那我们期待正式的合作!” 朱有信笑容满面举起手中的茶杯:“以茶代酒,咱们干一杯!” “感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候,慷慨解囊,给我们的帮助!”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同,对连赢矿业意味着什么。 这就是打开了新世界的大门! 至少撑开了一条缝隙,希望的光明招摇了进来。 “说句不客气的话,三大铁矿石巨头话语权太大,他们甚至沆瀣一气。” 朱有信跟李唐提前签订合同,也是未雨绸缪,也对连赢矿业给予了很大的期待:“咱们自己人的企业,能够生产出铁矿石,能够影响铁矿石供应市场。我认为,这对我们整个钢铁行业,是一件好事。说真心话,我希望你们尽快发展起来。” “一定不辱使命,不辜负朱总的厚望!” 李唐举起茶杯,一饮而尽。 他们没谈多久,基本上定了下来。 具体合作能否正式达成,要看连赢矿业提供的矿粉样品,是否符合要求。 如果矿粉质量没问题,后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。 华凌钢铁这边,在合同生效之日起三十天内,给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。 内容不多,条款简单。 铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。 朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家,才返回华凌钢铁总部。 李唐回到二姑家里,看到大家围在火炉旁边烤火,一边嗑着瓜子一边闲聊。 “刚才你跟谁去喝茶了?”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子,看到李唐进来,站起来打了声招呼。 “华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手,也加入了烤火大军。 这两天寒流南下,还下点小雨,冷得刺骨。 “华凌钢铁那可是大企业,隔壁村有个人就在他们钢铁厂里面当工人,一个月一千多的工资,过年过节还发米面,加班还有加班费,一年挣不少钱!”二姑这边的亲戚聊起了见闻。 “那种企业,不是一般人能进去的,得有关系。” “有个安稳工作,全家都跟着享福。” 七大姑八大姨围在火炉边,一个简单的话题,就能够聊半天。 李在强把刚买的金银首饰,当做聘礼的一部分,递给了二姐李秀芹:“这是我们一家给新娘的一点礼物。” 手镯、项链、耳环等,都买了不少,金灿灿银晃晃的,还有精美的盒子包装。 李秀芹一看就知道价格不菲:“你刚买的?” “在城里买的,品牌店里,都是真的。” “买这么多,得多少钱。”李秀芹有些心疼钱。 “能值几个钱。孩子结婚,送这些也是情分。”李在强把礼盒都放下,然后说了一下酒席的事情:“婚礼就定在了税务局旁边,环境、菜品也都还不错。还有婚车的事情,也解决了,明天车子就送过来。” “好好,有你过来帮忙,给我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟没有提钱的事情,主动问道:“我给你那些钱,怕是不够哟。” “够!”李在强裤兜里鼓鼓囊囊的,就是李秀芹给他的钱,根本没花,“钱的事情,你就放心吧。” 说完了这事,他走到前屋,看到李唐在烤火,便问道:“婚车的事情,你确定没什么问题?” “没问题。”李唐相信朱有信不可能是耍赖的人。 实在不行,明天再进城租车也还来得及。 “什么车子?”李在强问道。 “不知道,不过应该是不差的。” “那就没什么问题了。” 李在强当然是相信李唐的。 在他看来,在二十多岁这个年纪,做事方面没人比自己的儿子更加靠谱了。 第二天一早,朱有信的秘书果然带着车队过来了。 整整十二辆车子,全都是四五十万以上的车子,其中五辆还是一百万多万的豪车。 为了表示支持,就连朱有信的座驾也开了过来 一看就是公务车,全都是黑色。 “朱总说了,李总的事情,就是我们的事情。朱总亲自下指示,把我们集团总部的好车,都调度了过来。” 秘书把十二辆车子的钥匙,亲手交到了李唐的手里,笑道:“每辆车子都是加满了油,你们用完之后,通知我过来取车就行。” “哪能让你们还要跑一趟过来取车,到时候我们送过去就行。”李唐知道这是朱有信的好心好意,自己也不可能真的随意差遣别人。 “如果你们送过来的话,直接把车开到我们集团大楼停车场就行。”秘书看了一眼围观的村民,又好心问道:“你们这边司机够不够,如果没有司机,我把我们运输部门的司机都留下来,帮你们办完婚礼。” “有人,不劳烦你们了。”李唐这不是赶人,实在是没好意思用车还用人。 “行,要有什么事情,您尽管打电话给我,二十四小时随叫随到。” 秘书挥了挥手,转身走上了一辆商务车。 他们除了开来了十二辆轿车,还带来了两辆商务车,十二名司机也纷纷上车。 李秀芹哪见过这些阵仗,正有些不知所措。 李在强看到屋里有红包,手里也有现金,往每个红包里面塞了两百元现金,在司机上车的时候,一一递了过去。 送车过来,距离不远,还能领到两百元红包,司机们都乐开怀。 过来帮忙的亲戚朋友,还有附近的村民,看到路边黑刷刷一长排豪车,都瞪圆了眼睛。 学校都放假了,村里的孩子都围过来看热闹。 不明所以的人,大为诧异的问道:“是不是领导过来视察工作了?” 李唐把手里的车钥匙放在了桌上,迎着大家好奇的目光,解释道:“华菱钢铁集团的人帮忙,他们的车子借给咱们用几天,婚礼结束之后,给他们还回去就行。” “这些车不便宜吧?”他们疑惑道。 “前面几辆,一看就是一百多万的款式,立起来的车标,平常都是大老板才能坐的!” “万一要是擦碰一下,得陪好几万!” 看到大家只敢远观的小心翼翼模样,李唐倒觉得没必要如此,“大家开车的时候小心一些就行,但也没必要担心太多。这些车子都是有保险的,要是有什么擦碰,不用负责。” 他说到这里,不由得有些疑惑地问道:“咱们这边,有这么多司机吗?” “有,村里不少人都有驾照的。”范和光眼睛盯着这些车子,仿佛在冒光。 他做梦都想有一辆自己的小车。 当然这样昂贵的车子,想是不敢想的。 “既然司机都有,那你们安排一下开车的人。”李唐看向了林飞鸣:“表哥,你以前就是搞运输的,这事交给你负责了!” “没问题。”林飞鸣欣然答应。 李在强没想到李唐会这么快弄来这么多车子,倒是替他们省去很多麻烦。 不过,他还是有些担心,在没人的时候,朝李唐问道:“你让别人帮忙,欠下了人情,后面不会要求你帮他们办什么坏事吧?” “华凌钢铁的车子,你也听二姑她们聊过,远近闻名的大企业,名门正派,不用担心。” “为了几辆车,到时候损失几个亿,那可就不划算了。”李在强知道李唐现在生意做大了。 “不至于。”李唐一脸轻松:“我跟华凌钢铁有合作,帮一个小忙而已。过两天的婚礼,华凌钢铁的人也会过来祝贺。” “你自己把握就行。”李在强确实没有为李唐担忧太多。 各项准备工作就绪。 在一片热闹的爆竹声中,他们先是到新娘家取来了新娘的生活用品。 婚礼当天一大早,新郎带着十二辆车队,浩浩荡荡来到了新娘家。 新娘家也是一片喜气盈门。 发红包,进门喝酒,撞门抢新娘…… 一套流程下来,就像是攻城拔寨似的,在欢笑声中施展着文韬武略,总算是成功接到了新娘。 新娘家一看来接亲的阵仗,从未有过的豪华,也倍觉有面子。 接亲队伍到家之后,稍作休整,又坐车前往举行婚礼的饭店。 精美的舞台布置,隆重的婚礼仪式,还有亲戚朋友的热闹祝福,把这一天渲染的意义非凡。 李唐穿着西装,冲淡伴郎,亲身经历,也是颇为兴奋。 虽然这个年轻的身体里面住着一个稍显沧桑的灵魂,但这样的场景,不管多大的年纪,都会情不自禁的沉浸其中,感受到无尽的喜悦和幸福。 婚礼结束,范和光知道李唐一家帮了他们很多,也是殷勤的倒了一杯饮料:“李唐,到你结婚的时候,一定要办得更加隆重,到时候我们一家都过去!” “一言为定,到时候我看看谁不来!”李唐哈哈一笑。 林飞鸣在一旁也跟着起哄道:“你什么时候结婚?咱们兄弟几个,一起穿开裆裤长大的,就你没结婚了!我孩子都两个了,你也得抓点紧!” “快了。”李唐嘿嘿直笑。 “都时候咱们又能热热闹闹。”范和光这些天实在太兴奋了,昨晚基本上没睡着,不过今天依旧精神奕奕:“等婚礼结束,我带你们去钓鱼!咱这江里,有不少大鱼。” “对于这事我在行!”林飞鸣想起了年少时光:“前些年过年,去跟姥姥姥爷过年的时候,就我打鱼最多,你们都是跟着我沾光的!” “那是。”李唐当然认同。 “你看,李唐这个大老板都认同我了!”林飞鸣顿时高兴不已。 正说着,美丽的新娘,穿着婚纱款款而来,坐在了范和光的旁边,刚才婚礼结束,大概是跟家人打招呼去了。 “这是我媳妇儿,燕儿。” 范和光之前都还没来得及介绍,然后首先指着李唐介绍道:“这是我表弟李唐,在燕京那边做生意的大老板……” “什么大老板,就是一份职业。”李唐不想跟大家太疏远。 当然,这几天大家一起折腾,他还当伴郎,原本稍微疏远的关系,一下子又拉近了。 “婚车、婚礼基本上都是他们在cao办。”范和光满眼感激。 “我都没想到布置了这么隆重的婚礼仪式。”新娘满眼的幸福:“太谢谢你们的帮忙了。” 这个婚礼,在订酒席的时候,李唐特意叮嘱饭店这边安排司仪和舞台,多花了两千多元钱。 现在看来,确实很有效果。 正聊着,新娘的哥哥走过来,朝两位新人招手:“我们税务局的领导过来了,你们俩跟我一起去迎接一下。” “走走,一起去!”林飞鸣的兴奋劲儿还没过,招呼大家一起去迎接大领导。 税务局就在旁边,同事早早就来了,已经就座。 就是几位大领导,公务繁忙,压轴出场。 “局长,您来了。” 新娘哥哥在税务局上班,但今天的婚礼,不是他举行,而是meimei。 没想到领导同事们这么给面子,都来了。 这真是很让人骄傲的事情。 “恭喜呀!”领导满脸笑容的道贺。 “各位领导,你们跟我来,到这边的位置。”新娘哥哥显然在税务局很受器重,也很殷勤的招呼着。 税务局的领导刚要往里边走,扭头一看,发现朱有信带着秘书走了进来,一眼就认了出来。 “朱总?” 华凌钢铁是三湘省的纳税大户,跟税务局时常打交道,实在太熟了。 “刘局长,你也来参加婚礼?”朱有信把红包递给秘书去登记,转身看着税务局的人。 “是呀,你是新娘家的人,还是新郎家的人?”刘局能碰到朱有信,也是挺高兴。 “新郎家的。”朱有信笑道。 “我们是新娘家的。” “看来我们成亲家了!” “来来,坐一起吧。” “也好。”朱有信看到了一旁的李唐,招呼道:“李总,机会难得,一起坐一桌,喝喜酒!” “这位是?”税务局的人好奇的看着年轻的李唐。 “李唐盛世控股公司老板李唐。”朱有信隆重的介绍。 “久仰大名。”刘局长虽然这么说,但是看着李唐的时候,确实满脸狐疑。 他实在是不知道这号人。 “公司在燕京那边,生意遍布全球,矿业巨鳄!”朱有信不吝赞美。 李唐笑着摆了摆手:“我今天就是伴郎,负责给各位领导做接待的,各位领导贵宾里边请。” “我们先入座。”朱有信哈哈一笑,“一会儿忙完接待,你要过来跟我们喝两杯!” “一定!”李唐欣然答应。 新娘的哥哥一看这阵仗,也是深深地看了李唐一眼,没想到这个人的身份这么高,这才在前面带路,把朱有信和税务局的领过去入座。