第二百八十一章 跨界合作

    第282章跨界合作

    参加完首映礼的第二天，陈昊马不停蹄带着李芳和两个法务员工飞向魔都，一行人来到可口可乐总部大楼。

    “您好，我们是世纪纵横集团的，跟你们陈总提前有约。”

    随后他们被前台引导至一间宽敞明亮的会客室，每个人面前桌上摆着一听可口可乐。

    “还请贵客稍等片刻，陈总一会到。”

    几分钟后，可口可乐中华区总裁陈奇伟走了进来。

    陈奇伟，香港人，79年就加入可口可乐公司，历经多年打拼，一路打怪升级，2000年出任可口可乐华夏有限公司董事长，正值年富力强，锐意进取的年纪。

    前两天接到下属汇报，虽然不知其来意，但看在对方在互联网折腾出不小动静，查了下短短两年时间占据网游大半市场，还是打算见一面，看看对方葫芦里卖的什么药，最主要他对这个年轻人产生了一些感兴趣。

    所以有了今天的见面。

    双方例行商业互吹之后，李芳直接开门见山，“陈总，众所周知，目前国内碳酸饮料市场，可口可乐一家独大，而世纪互娱在网游产业的地位，想必陈总也有所耳闻，所以我们想跟贵方进行跨界合作，推广我们即将推出的旗舰级网游大作《武侠世界》。”

    说着李芳打开笔记本进行投屏，上面是一些武侠世界的数据和CJ展上场面火爆的截图，还有游戏撰稿人的评价，当然这些人都是17173自己人。

    陈奇伟听完，不动声色，而是好奇地打量起这个打完招呼就不出声的后起之秀。

    听到对方来意，陈奇伟看都不看对方一行人，眼神盯着眼前的可乐，缓缓开口，“可口可乐是一家百年企业，自从78年进入华夏，销量一直遥遥领先，合不合作可口可乐都是第一，那么，我们凭什么要答应跟你们合作？另外我好奇陈总这么有信心我会答应你们的合作？”

    说完，瞟了眼那两名法务，意思不言而喻。连法务都带来了，真不知道对方何来的底气能说动他。

    陈昊拿起摆在面前一罐的可口可乐，噗嗤打开，先是喝了一口，然后打了个嗝，舒爽。

    冲对方伸出三根手指，“在商言商，我们跨界合作有如下三点好处，一、消费群体一致，碳酸饮料和网络游戏的主流消费群体都是年轻人，可以更进一步巩固各自市场；二、场景契合，饮料是玩家玩游戏的调剂品，但饮料的品牌选择就有说法了，玩家看到正常包装和上面印有游戏图案包装更喜欢哪个？三、跨界合作可以互补其长，世纪互娱会拿出一些资源做推广，饮料除了可以喝，还能有一定的利益，玩家会选择哪个？”

    陈奇伟听闻，点了点头，表示认可对方的说法，不过话风一转，“网游市场还太小才几百万的规模，即便我想合作，我也可以跟其他网游厂商合作，为什么一定是们呢？”

    陈昊眼神示意了一下李芳，后者递过来一份材料，陈昊把材料推过去，陈奇伟好奇的翻看着。

    “这是我们通过其他渠道收集到的一份网游市场趋势统计，最新统计截止目前全国的互联网用户达到了9400万，网络游戏用户数达到了2633万，占总网民数的将近三分之一，网络游戏出版市场实际销售收入比去年增长47.9%。

    而可以看同期增长率都是在逐年上涨的，可见网游市场目前处于快车道，还远未达到巅峰。

    最后一页是玩家饮料选择，可以从数据分布看出可口可乐并不占有优势。

    我跟贵方在各自领域都是No1，算是门当户对，我估计陈总跟我一样都是喜欢提前布局抢占市场的人，所以这个机会何不珍惜？”

    一些数据从陈昊的嘴里说出，显然他这次是有备而来。

    手指在桌面上有节奏的敲击着，陈奇伟嘴角微微上扬，谈判沟通，最重要的一点就是不要陷入对方的节奏，这样才能争取更大的利益。

    半晌后，他才开口，不疾不徐地说道，“我承认你说的话很具有煽动性，令我有些心动，但可口可乐面对的是全国数以亿计的庞大用户群体，区区千万市场，我还真未放在眼里，当然合作可以有，但世纪互娱需要提供一笔合作经费。”

    可口可乐市值过千亿美金，全球能排进前三十，而对方呢？才几十亿而已，想要合作，不得拿出点“诚意”。

    陈昊摇了摇头笑道，“钱？是没有的，不过我听闻，之前贵方接触刘翔洽谈代言不太顺利，而区区不才，刚跟刘翔签了游戏代言，如果贵方同意的话，我可以授权含有刘翔形象的游戏图案可以印在可口可乐饮料的罐体上。这就算是我们的合作经费，不知陈总意下如何？”

    陈奇伟笑了，对方这个年轻人脑子转的倒是快，而且不拘一格，确实是一个不错的提议，不过他出于商人的习惯没有贸然答应，表示要考虑考虑。

    这次带着法务前来，突出一个速战速决，见对方要考虑，陈昊只能下一剂猛药。

    “市场风云变幻，虽然可口可乐目前领先，但身后追兵不少，百事可乐、娃哈哈出品的非常可乐也不容小觑，紧追不舍。

    看来我们两家注定有缘无分，既然可口可乐看不上网游玩家这点规模和体量，算了，估计百事可乐、非常可乐会对我这个合作更感兴趣。陈总，打扰了。”

    说罢陈昊起身，李芳等人见状也赶紧起身跟上。

    陈奇伟眼睛眯了一下，脸色微沉没有开口挽留，而是见对方走到会客室门口依旧没有停步之意，方才起身出声挽留。

    “哎，陈老弟，来都来了，这么着急走干什么，我考虑完了，很期待跟世纪互娱的合作！”

    陈昊回过身，看到对方满脸笑容，他也笑着迎了上去，握着对方的手，“看来我误会陈大哥了，还以为你要考虑好几天呢，原来只是一会儿啊，你看我这理解力差点闹个误会，这事儿整的。”

    “不过前期我方先拿1亿罐进行试水，如果市场表现超出预期，则继续扩大合作规模。”

    “应有之义，应有之义。”

    接下来双方签署战略合作协议。

    可口可乐拿下！

    乘胜追击，第二站，百事可乐，总部地点位于魔都PD区。

    由于可口可乐这个底气在，这次的行程更加顺利。

    对方大中华区总裁是个老外，当听到暴雪出品的魔兽世界眼睛就开始冒光，在听到姚明代言，更是连连惊呼“OH，YAO！”

    可见他是个NBA的球迷。

    连搬出可口可乐这座大山的机会都没有，合作就搞定了。

    对方张口就给出10亿罐的额度.把陈昊吓一跳，连连摆手，不至于，真不至于。

    为了保证推广的公平性，对方的提议被陈昊婉拒了，表示为对方考量，市场反馈良好再继续追加就行，最终双方签署了1亿罐的战略合作推广合同。

    办完这事，陈昊独自带着保镖回京，让李芳跟法务留下继续办事。

    后续几天，有了他的打样后，李芳有样学样故技重施，喜讯传传来，世纪互娱先后跟KFC和麦当劳这两个冤家达成推广合作，答应推出武侠世界、魔兽世界联名款主题套餐。

    这年头能称得上商业宿敌的除了可口和百事，当属肯德基和麦当劳，世纪互娱和腾讯跟它们两者比起来那就是兄友弟恭的典范。

    前者打了上百年、后者打了几十年，从国内打到全球，从哪论起都是一段相爱相杀的恩怨史。

    每个商超有可口可乐的地方肯定会有百事可乐，同样有肯德基的地方，旁边50米范围内必有一家麦当劳，那才准呢。

    所以世纪互娱效率这么高，也是占了这层关系的便宜。