90回--买车学问 篇

    他一下子降下两百，幅度也真够大得可以，我琢磨着，这价格应该还有可降的余地。看来，须与他进行一场价格口舌战！我说：老板，我们都是行内人，你就再少一少吧。

    他瞅着车，表情凝结出极认真的无奈，又便顺势轻叹一气。我看他这样一副脸面，似乎很不可以再降了，要是再给我们降，就显得十分难为情自己的饭碗，仿佛如此再降，从此要挨饿了一样！

    我们自称自己为懂市场的行内人，其实无非是自欺欺人法戏，但自我感觉这招也够高明，我想，是可以抵挡住他的欺诈的。

    光云说：你别发愁了，这车再降个千把来块你们都不会亏。

    店员说：你看你这话说得，怎么可能！好像我进货不要钱似的！现在我只能给你们8100的价，是最低的底线，不买也没办法了。

    这时，突然从我们身后冒出一男一女。男的似乎已听到我们的议价，他不平常得有些惊讶冲上前问：你这款车卖8100？

    店员说：对，给出这个价，对我们卖车方来说已经没有任何赚头。你们也不想一下，这车可是200cc排量，相对而言马力很不错的。我给你们这个价，你们今天肯定是捡到宝了。

    女的疑惑：咦……，为什么你们出的价怎么跟那边那几家低了那么多啊？别家的跟这款一模一样卖到一万多，你们卖的该不会是伪劣产品吧？

    店员脸面顿然改色，眼色也不友好地瞪一眼那女的，说：你们稍等一下，我打个电话到厂商那边问一问。

    说着店员即转身去前台打电话。趁着他不在，光云问：你们也是来买车的？

    男的说：对，不知道为何？同一款车怎么他这价跟人家的相差那么多。

    店员走回来说：很不好意思各位，其实我也是刚刚知道，这款车现在的价位确实是升到了一万一千，是今天早上刚刚升的价，厂商没有通知到我们，我们也不知道，毕竟这些车的价位都是经常不稳定的。

    男的急问：为什么是这样不稳定？

    店员说：有着许多原因的，有可能是厂商停产了，以后这款车型就会少，所谓物以稀为贵嘛，对吧。亦或者是它股市的跌涨，也会影响到车售价的跌涨，它们的价位是跟着股市走的。你们想一下，油价的价位也是跟着股市走。

    男的反问：不对吧，起码人家油价的跌涨不像你车一样跌涨的那么离谱。

    店员说：没错，你得分清楚，两者肯定不一样，因为油是液体，车是固体，因此它们价位跌涨就不一样。

    我们四人皆呆板了，无语而对，毕竟听得他也蛮是一种理。尤其是，已谈到了股市一方面来，在我和光云这种文盲面前，绝对是听的云里雾里，一知半解的模样。心里也对他抱持着一种糊涂的敬仰，因为觉得他就是说得是一番我们遥不可及的学问。

    男的终于傻过神来接店员的话：嗯对，你说得没错。那现在你们要以一万一的价开卖么？

    店员说：唉……，其实做为卖方我们也很不好意思，刚刚已经说好八千一的价给你们了，现有突然告诉你们车的实价是一万一，对于顾客，总是无法接受的。我刚刚也和老板联系过，为向你们赔不是，我们老板破例给出九千五的价给你们。你们买不买，我们也没办法了，因为我们已经比别家低了许多。