第064章：饥饿营销
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正是纸媒兴盛的年代，《青年日报》虽然远不是中原省的第一大报纸，日发行量也有19万份，涵盖中原省及周边许多区域。 于是，8月28日这天，很多人都第一时间看到了关于某个‘少年作家’的报道。 家在商都市的林普就是一个。 月初的时候，因为《青旭》上的一篇文章，商都大学学生林普在第一次约会时就莫名其妙丢了刚刚交上的女友，为此已经郁闷好一段时间。 没成想，这个月即将过去，林普吃早饭时偶然翻看家里订阅的《青年日报》，再次看到了某些记忆可谓深刻的熟悉字眼。 ‘林清和许白’。 ‘青旭’。 ‘参商’！ 林普耐着性子看完了这篇标题夸张的报道，结果是，从最初的不以为意，变成了后来的不可思议。 什么人啊！ 竟然一个月发表9篇文章，还好评如潮，还杂志售罄，还读者来信…… 这可能吗？ 然而，这年代报纸天然的公信力，让林普不得不信。 竟然真有这么一个人！ 再次将报道读了几遍，林普潜意识里抗拒的态度也不知不觉发生改变。 想起当初看过一篇《林清和许白》就匆匆回了家的肖莺莺。 林普没打算放弃，这段时间一连给对方去了两封信，还想着下周商都大学开学后，要如何把事情挽回。 再看眼前报道。 这不就是机会吗？ 既然莺莺喜欢参商的文章，自己就把报道中列举的9篇全部找齐了，当做开学礼物送给她。 对了，还有即将发行的新一期《青旭》。 两篇呢。 全部堆一起，够诚意了吧！ 至于莺莺可能会喜欢到有些过头的问题……林普也想到了，又觉得，不足为虑，人家是少年作家，没理由和自己一个大学生抢女朋友。 毕竟现实里也不可能有交集吧！ 再说报道里列举的一连串报刊杂志，虽然已是月底，按照常理，不少书店报亭或许都有存留，问题应该不大。 想到了就做。 匆匆吃过早饭，林普就出了家门，开始一家书店一家报停地仔细找寻。 …… 商都机场 候机大厅内，赵怡来接从东北做什么产业调查回来的大女儿，本来当做消遣随意翻着一些报纸，却意外注意到了《青年日报》上的某篇报道。 关于参商。 说起来，今年暑假刚开始，赵怡就已经发现了二女儿的种种异状，经常往外跑，经常发呆，到了后来，甚至有些魂不守舍。 直到那一天。 丫头早早跑出去，本来只是默默旁观的赵怡不可能再视若无睹，稍稍探究，没成想，就发现了那么多的事情。 以及，那么优秀的一个男孩。 除了家庭出身一般，其他，简直让人不敢相信是真的。特别是看过丈夫好友郑春花两万从那孩子手里买来的一份地推方案，还有那句广告语，赵怡对某个少年竟然指点了自家避开化肥厂投资陷阱那件事，也就不再怀疑。 思考良久，赵怡决定继续旁观。 因为有前车之鉴。 当初大女儿，她这个当妈的，还有自己男人，都是望女成凤，做了太多干涉，没成想……孩子其他方面没的说，但在感情上，竟然…… 赵怡不想再弄巧成拙。 二女儿喜欢一个挺不错的男孩，总比……喜欢女孩子要好吧！ 当下。 赵怡本来也知道那少年发表了不少文章，还悄悄看过女儿的小收藏，但，这样一下在报纸上被列举出来，还是让人震撼。 广播里传来声音，赵怡知道大女儿的航班到了，站起身，稍微斟酌，把报纸递给一旁的随从，吩咐道：“上面提到的《青旭》杂志，小敏，你抽空去订阅一份。” …… 商都东部的启梁市。 启梁六中也是第一天开学，高三六班的班主任兼语文老师赵育学午饭后在办公室看报纸，偶然注意到了《青年日报》上的某篇文章，惊奇之下，去往学校阅览室找了找。 列举中的九份报刊杂志，赵育学寻到了《青旭》、《正茂》和《经年》三份，一一看过，便被吸引。 下午最后两节课是新学期第一次班会，赵育学干脆带了一本《经年》过去，还有那份《青年日报》，简单和自己的学生们说过情况，就亲自全篇阅读了《经年》上的《花季如此这般》。 这篇以高中学生文理分班作为主线的校园故事，赵育学觉得很有意义，哪怕自己的学生已经高三，听一听，也能对他们明年该如何报考大学提供一些参考。 超过1万2000字的文章，赵育学花费半个小时才缓缓读完，合上杂志，看向台下的学生们，说道：“这位名叫‘参商’的作者应该是你们的同龄人，但他对生活的观察和思考，我不得不承认，连我这个中年人都无法比拟。这篇文章……我稍后会把杂志留下，大家可以多多传阅。其中不止关于文理分科的选择，还有关于学习目的的探讨，这是你们这个年龄孩子最迷茫的一件事，文中所述，或许也能给你们带来一些启发。” 赵育学在讲台上说着，讲台下，一对名叫徐漫和章晨曦的同桌姑娘，依旧没怎么回过神。 刚刚，她们听到了什么？ 参商？ 九篇文章？ 是她们前段时间在《青旭》和《正茂》上看到的那个参商吗？ 是她们一起给对方写了四封信的参商吗？ 是她们过去一月都在不断向周围朋友们推荐的参商吗？ 没想到，对方竟然还上报纸了，因为一下子发表了9篇文章？ 那么，《林清和许白》、《数不清的流年》和刚刚听到也是那么那么出色的《花季如此这般》之外，其他六篇，又是什么？ 天啊。 早知道，她们应该多找找，而不是写了信，就满足了之前的两篇，也以为只有两篇！ 这么直到放学，两女不太好意思向班主任讨要那份报纸，第一时间冲出了学校，买到一份《青年日报》，然后阅读，然后，当场把列表展示给书报亭老板。 这上面的报纸杂志，还有吗，全要！ 对了。 下一期的《青旭》，两篇呢，提前也向老板预定。 不对！ 说是开了专栏，那岂不是以后每个月都有，两个姑娘一商量，决定去邮局问一问，打算长期订阅。 …… 河元，桑河医院。 护士陆小敏忙碌了一个下午，今天终于不用再值晚班，交接一番，收拾东西正要走人，就见姚冉站在护士站一角的书报栏边，正手拿一份报纸发呆。 “小冉，走啦，看什么呢？”陆小敏好奇上前，顺着姚冉目光看去，很快就张大嘴巴：“这是说……那小子吗，老天爷，9篇，我以为只有3篇呢。” 姚冉被陆小敏的一惊一乍拉出了呆怔，转过小脸，听她话语，内心里下意识跟了句。 我以为只有6篇呢。 即将过去这一个月，姚冉私下里，对于参商，可比某个姑娘还要上心。 不过，当然不能说。 只是偶尔会想到陆小敏当宝贝一样收藏的笔记本，其中有她最喜欢的村上春树的一句话。 嗯。 眼看陆小敏把报纸抢过去，护士站其他几位同事也纷纷好奇地凑过来，听陆小敏说起某个少年，大家也都有印象，纷纷惊叹。 到了最后，陆小敏又露出不悦表情：“那家伙，出了院就不再联系我们，没想到更加厉害了，小冉，你jiejie不是他英语老师吗，帮忙找找人啊，他住院时我们那么细心照顾，还借他纸笔，现在发达了，至少也要敲他一顿饭呀。” 姚冉压了压情绪，尽量让自己显得无所谓一些，摇头道：“高二重新分班了，我jiejie不一定还教他。” “那也不可能飞出河元吧，只要还在二中就行，”陆小敏哼了声：“总是能找到的。” 姚冉不愿承认，但，似乎，也挺想再见到某人。陆小敏这么说，她假装想了想，就顺势道：“我帮忙问一下。” 内心里想的却是，马上就新的一月了。 这一次，一定要早早去买一本《青旭》。 或许…… 上个月能有9篇，这个月，也不会少呢。 其他也要找一找。 …… 商都。 成江路29号的博艺总部。 最新一期的《青旭》明天就要付梓，本来，编辑部上下都要忙于对样刊做最后的审校，谁曾想，因为《青年日报》的一篇报道，整整一天，编辑部的热闹就没有停过。 主要是电话。 谭丰振今天一上班，就开始不停地接打。 有人询问《青年日报》上报道的真假。 有人打探《青旭》的订购流程。 有人想要投放广告。 有人好奇参商的身份，希望获得对方的联系方式。 有人要采购下期杂志。 甚至还有之前这边代替苏杭联系过退稿事项的一家杂志社，不知道从哪里听到消息，主动打电话过来，说又打算录用某人的稿子了。 因为编辑部只有一部电话，总是占线，甚至有人还打到了博艺的其他部门，然后让这边跑去接听。 总之，这场面，实在比月初8月刊第一批杂志因为印量少而迅速售罄后还要热闹。 当然了，没人因为这种热闹而心生烦躁。 大家都是高兴。 被博艺丢在大楼角落好几年，眼看杂志都要停刊了，突然时来运转，这样的机会，怎么能不珍惜？ 因此，众人都是干劲十足。 直到这一天的天色暗下，连以往对这份工作表现最淡然的美编赵月潇都没有离开。 大家继续着手中的事情，一边偶尔看向主编办公室。 办公室门打开。 谭丰振送人出来，大家也认识，还是月初亲自来过的那位图书经销商，这次也知道了名字，姓齐。 齐分用。 “小齐，不是我不给你，你这一次要3000本，多了些，万一卖不掉，还得退给我们，损失的也是我们。” “都说了，我还是现款现货，”齐分用保证道：“另外，上期的8月刊，老谭，你也和印刷厂沟通沟通，再印1000本，我全要了，你不知道，我今天接了几十个电话，都是下面书报亭在要这份杂志。” “旧刊重印，以前没有过啊……”谭丰振一下没反应过来：“……这价钱，怎么算？” “这不是问题，老谭，就按新刊来算。” 谭丰振知道自己不会谈生意，上次某个小子已经点破了他这一点，眼看齐分用急切的模样，知道是好机会，也不想太轻易答应，想想说道：“这样吧，小齐，我和上面商量商量，明天给你答复。” “怎么还商量呢，”齐分用直接拉开随身携带的公文包，掏出一叠钞票：“老谭，你一句话，我钱直接拍这里。” 谭丰振连忙把钱推回：“别，还是要商量商量，商量商量。” 双方你来我往片刻，终于送走了齐分用，谭丰振转身，看向办公室内众人：“这……我稍后去找社长谈谈，大家还有其他事情吗，我一并说了？” 编辑部资历仅次于谭丰振的苏二年道：“有个电话打到了财务部，启梁那边的，也是询问咱们8月刊还有没有存货，想要500本。” 谭丰振点头，表示知道。 坐在门口的李同道：“中午我不是出去吃了吗，一个朋友拉的饭局，介绍了一个刚开印刷厂的，也是打听这次的事情，说是希望从咱们这里接些单子，价格好谈。” 谭丰振摇头：“这种事咱们可谈不了，得找社长。” 李同把一个写了联系方式的纸条递给谭丰振：“我就帮忙传个话。” 谭丰振想想还是接过。 这些日子在编辑部地位明显提升的方薇接着开口：“老谭，这次……第一批真只印1万册啊？” 就在昨天，《青旭》9月刊的发行方案已经确定。 第一批，1万册。 与8月刊总体相当。 若是没有月初的《林清和许白》，没有参商，没有今天的热闹，1万册，肯定是足够的，大不了之后再加一些。 然而，现在的情况，大家都觉得，直接开印两万，怕都不够。 就刚刚那齐分用，只是商都一地的一个经销商，开口就是3000本，还连旧刊都想要。 这就是趋势啊！ “社长亲自安排的，”谭丰振说着，想想还是没忍住，稍稍透露道：“老钟也是从苏杭提的建议里得到灵感。” 赵月潇问道：“什么灵感？” 谭丰振想了下，说道：“这个，好像叫……饥饿营销。” 饥饿营销？ 大家都没听过，不过，营销不说，这，‘饥饿’啊，听着就挺残暴的。 既然是某个少年的建议，还是社长亲自拍板，大家也没再多言。 这么又说了些事情，谭丰振吩咐众人可以下班，自己去寻找自家社长。 要汇报今天的情况。 还有，那什么‘饥饿营销’，他其实也觉得，没必要，万一把人‘饿’过头了可怎么办？当下这么好的形势，一口气印两三万，赶紧卖杂志，接着再卖书，才是正途啊。 至于这一期自家杂志究竟能卖多少？ 谭丰振从早上的热闹开始后就忍不住在想，却又不太敢想。 万一只是表面热闹，读者并不捧场，那可怎么是好？ 真要那样…… 接下来的出书，可都要受影响了。 钟长林已经不在总部，今晚又有应酬，是省日报社的几位同行，谭丰振知道，某人还是在为了接下来的事情做铺垫。 预付10万之后，某个少年，简直成了自家社长的放手一搏。 联络一番，确定了位置，谭丰振匆匆骑车赶往钟长林待客的饭店。