第053章 -054

    053：

    听郑方成这么一说，林舒便明白了他的意思。【】

    郑方成的意思是说，主流读者群的欣赏能力不在于作品水准上面，因为很多人根本分辨不出作品更高层次的优劣，也不会在一些过于夸张或者失真的细节上感觉到违和感。他们不会介意某个总裁看上去很白痴很弱智，因为他们本身也不了解所谓“总裁”或者一个大型企业的领导者应该是一个什么样的状态和层次。

    既不存在既有印象，所以也无所谓人物塑造是否失真。

    半晌，林舒才说道：“但是如果把这样的剧情改编之后放到我们的平台上，我心里总归有点复杂。官方出品的游戏，我总体来说还是期望品质稍微高一些的。”

    郑方成说道：“我也不建议你这么做。”然后他沉默半晌，继续说道，“把读者当做傻瓜的人才是真正的傻瓜。现在网文之中，不讲究文笔，逻辑，创新，思想，只走固定红文套路的实在不少，而且读者也挺吃这一套。但是他们会乐意看这样的套路看一辈子吗？小孩子是会长大的，阅读经验是会增长的，而整个行业的水平也是会长进的。万舸竞流，逆水行舟，如果创作者不能争先，就只有落后的结果。”

    “一个人可能一辈子都当不了大企业的总裁，能当上的总是少数。但是他们却不可能一辈子都遇不到‘总裁’，就算见不到，他们也会从其他更加优秀的作品看到更真实更有魅力的人物塑造。而一旦接触到更高层次的作品，一个人的阅读品味就会被养得越来越高，越来越挑剔。这种时候，只有真正优秀的作品才能留住粉丝。时间是一个大浪淘沙的过程，现在的市场只是还没被培养出来，以后的优秀作品只会越来越多。”

    结果中途，却突然有一个声音插了进来，打断了郑方成的言论：“虽然我不讨厌你的这个预测，毕竟好的作品谁都想要看到更多。但是郑经理，不知道你知不知道某个写网文的著名写手说过这样一句话，叫做‘得小白者得天下’？你知不知道，根据调查，收费阅读的主要读者群都是哪些群体？”

    白苗的突然出现和插话倒是让林舒稍微意外了一下。

    却听郑方成说道：“听说过。这位确实是靠大量的更新量和赚得盆满钵满了，这点我不否认。说实话，在网文刚兴起的这十年里，这位确实是真正的最大赢家。能做到最后一年收益超过两千万的，除了他再没有其他人。但是白苗，我就问一句，他现在怎么样了？就说在启航，他现在还是占据龙头位置吗？”

    白苗倒吸一口气。

    这个问题真是太犀利了。

    这位以数年始终不断更和作品内容白爽作为卖点的大写手，这几年其实始终都在走下坡路。目前就连他出道的网站，当家花旦也已经另有他人。

    郑方成也不管她有没有回答，又继续说道：“那你觉得，这几年以来，取这位而代之的那几位快书集团名下文学网站的当家作者水平如何？”然后他停顿了一下，问道，“你知道我说的是谁吧？”

    白苗当然知道是谁。郑方成说的，正是快书集团整合各网站之后，先后占据各种榜单榜首的几位作者。

    而这几位作者，水准比起早年的那几位当家红牌，却是在笔力和剧情上都强了许多，甚至走的路线都不一样了。白爽几乎已经和他们绝缘，哪怕仍旧走的是苏爽路线，但是这几位却更加偏向了人物塑造，偏向宣扬美善，热血，友情和大爱，整个故事的逻辑性和新颖度也增强了许多。

    就连反派，也开始生动得有了自己的面貌和神态。

    白苗说道：“……当然知道。都是我男神。”

    郑方成说道：“其实那位不止说过一句‘得小白者得天下’，他还说过，老鸟慢慢不看了也没关系，反正每年总会有人新踏入这个领域，总有新人小白开始接触网文，我只要抓紧这部分读者就可以了。但事实上，这里有个误区：他叙述的，是在于网文刚刚兴起的时期，新人没有‘又浅显易懂却又故事新颖精彩’的文可以看的时候做下的假设。你说把现在这几位的作品和那位的作品放在一起，读者更愿意看谁的故事？”

    ……当然是现在几位男神的作品。白苗几乎不用想就知道。层次相差太多了。

    郑方成说道：“那位的成名带着必然性，也有偶然性。我们有句古语，叫做‘时无英雄，使竖子成名’。当然，我觉得他的勤奋是值得肯定的，但是白苗，他不会成为网文这个行业的标杆。过个几年大家讨论起这个人，只会说：‘这家伙红过吗？’哪怕他们看了他的作品，也不会明白他为什么曾经红极一时。”

    “这些小说也是。”他靠在椅背上，看着屏幕上网页中出现的那些言情红文，说道，“我不推荐把这些小说做成游戏模组。性价比太低，最多过个几年就全部淘汰了，谁也不会还记得写的是什么。”

    林舒想了想，说道：“但是既然能红，肯定还是有点优点的。”

    然后半晌之后，白苗才开口说道：“我来说吧——这类文章最出色的部分在于节奏控制。至于人设和狗血情节，虽然郑经理你可能觉得太过白烂，但是很多人真的就是喜欢的这种白烂。总裁型男主角，灰姑娘女主角，这基本上是最经典的设定。你说这设定白烂，我承认。你说这设定会过时，我非常不同意。这个设定经典了几千年，我相信在未来也会继续经典下去。几年后就算不流行目前的这个模式了，但是这个核心设定还是不会变的，最多换个模式重新再来。”

    郑方成听了，思索了一会儿，说道：“如果只是这个核心，本身确实是不会过时的，这点我同意。但是这个核心并不一定要按照他们的套路走，我们完全可以自己设计撰写剧情，可以在保持原有苏爽度的同时，写得更加顺畅合理一些，也可以扩充内容，让它更加健康向上，感情融入一些，没必要买一些粗制滥造的次品。”

    整个会议室静默了几秒钟之后，白苗突然说道：“这主意不错，我怎么没想到。总裁文的套路挺有限的，我们完全可以自己编写人设，又省钱还能做得更精细一点。而且还可以把各种喜闻乐见的剧情给塞进去……哎呀，越想就越觉得这主意好！”

    她这个反应完全超出了其他两人的预期，让林舒有点不知道这家伙之前到底其实是在为帝女和绿衣的作品说话，还是其实在损它们。

    白苗脑子转了一会儿，突然说道：“要不老板，这样吧？我们归类一下几种经典人设，然后制作成人格模板，到时候让用户可以自己载入模板，选择人设图，建立攻略对象的角色。到时候管她们要把攻略对象起名叫做鱼塘主也好四大爷也好，都随便。反正要总裁人格就总裁人格，要忠犬人格就忠犬人格，各款帅哥任人选择——你觉得这样好不好？”

    林舒听了，觉得这主意倒是很不错，只是迟疑道：“不过万一剧情写得不好怎么办？”

    白苗立刻摆摆手，说道：“没关系啦。再不好能有一天赶个几万字剧情的质量不好吗？我以前做的就是小说封面绘画中介的工作，这几个网站我都很熟。不但画手熟，写手也熟。她们写小说的时候都是有一个标准模板的，各种剧情按部就班排上就行……回头我拿来给你们作参考。回头雇佣几个文笔比较好的专业写手，让她们多花点时间琢磨一下，肯定比大部分买断的来得好。”

    林舒：“……”

    郑方成：“……”

    总觉得被某人给带得堕落了。

    然而也没有其他更好的办法，所以林舒还是把这方面的安排排入了日程，并和杜思彤沟通了一番。

    虽然如此，最后他们还是在帝女和绿衣都各自买下了几篇小说版权。这几篇小说都不是两个站点人气最高的作品，只能说是人气还不弱。人气高的作品两站报价太高，林舒只扫了一眼就把它们排除了考量。

    反正其他作品的很多剧情也相差不了多少，只要重新编排一下再重新梳理雕琢一下就可以了。

    最后麻烦的是静水书院。在帝女，绿衣，静水这三家网站之中，静水应该算是快书集团的当家花旦，在无论资源、待遇还是评价上都要比其他两家站点高上一截。

    虽然主流的作品和读者类型都与前两家相差不了多少，但与前两家不同的是，她还是拥有不少内容新颖，故事精彩，笔力出众的优秀作品的。

    所以杜思彤递过去要求报价的书单也特别长。

    结果等报价表被返还回来的时候，林舒和杜思彤看到上面每一个标题后面的那长长一串零，一时之间却是双双沉默了。

    上面不管作品优劣，每一部作品的标价都是远超过作品原本价值的天价。

    054：

    快书集团财大气粗，静水书院也是底气十足，所以她们的报价非常高，完全在林舒所不能承受的区间。

    林舒觉得很心塞。

    静水书院的书库有一个很大的特色，就是作品的两极分化极为严重，顶尖的那一批极为出色，而余下的大部分都泯然众人。

    静水本身的负责人显然也很明白这件事，所以对于书单的报价也极为精确，最优秀的那批作品，报出来的全是天价。而余下的作品，价格就平庸多了。

    不过就算是较低的报价，相比帝女和绿衣的同类作品，依旧高了不止一截。杜思彤和对方几次交涉，都是铩羽而归。

    她虽然尽可能试图向静水方面的负责人表达了希望合作获得双赢的意愿，但是无奈对方秉持商业网站以利益论交情的一贯作风，并不吃杜思彤这一套。

    几次商谈僵持不下，然后杜思彤才得到了原创的回复。

    对方的报价表可比静水合理多了。虽然有一部分人气作品的报价还是高出了未来游戏的预算，但是至少对方没有真的按照手游改编权的价格来报价，只是在合同上面加了一些关于用途的限制条款。

    杜思彤果然也如之前所承诺的，对于价格低于她预先设定界限一下的人设或者作品下手下得很痛快，或者选定人设或者选择全文，总之爽落地定下了一部分作品。而价格区间比较微妙的作品，她也酌情选择了性价比比较高的勾选了几项。

    除此之外，她还狠下心，勾选了两篇报价超出上限的作品，分别为《墨上花》和《成文纪》。这两篇都是比较有特色的作品，前者一度爆红，人气极高，切入点也十分新颖。后者则是世界观设定非常出色，而且立意极高，又影射了现实，属于在大场面上极为煽动人的作品。

    另外还有一部小说，杜思彤虽然本人十分中意，但是无奈官方报价实在太过高昂，小说本身又是网站某一时期最为红火的人气作品，价格怎么样都谈不下来，所以杜思彤只能遗憾放弃。

    因为的这次回复，杜思彤和静水的交涉也不那么紧迫了。六月底左右，身在燕京的林舒授权了梁月华作为代表，到总部签下了合约。

    这段时间之中，梁家的小辈暂且不论，几位长辈都已经自梁月华口中知道了林舒的所作所为。一开始他们还以为是梁月华在开玩笑，之后发现整件事是真的之后，林舒的舅舅差点就要插手未来游戏。

    其实他也未必就是想要占有林舒的产业，毕竟对于梁家来说，此时林舒和居铭丰的所谓“事业”其实最多也就能算是个小打小闹。他只是觉得林舒太小，觉得他未必知道如何运营公司，所以想要插手干涉未来游戏，以自己的能力来帮林舒抓住机遇，稳定目前的发展。

    无奈林舒并不领情，双方差点闹到不欢而散。过程之中林舒迫于无奈，甚至发挥了小孩子一哭二闹三上吊的感情优势，最后使得他舅舅既无奈又尴尬。最后还是梁月华出来打了个圆场，让林舒有什么不懂的多问舅舅，又笑着让自家兄弟多教教自家儿子，也帮林舒的公司拉拉人脉，才把整件事含糊过去。

    不过当小孩子就是有这样的好处，哪怕前一晚狠狠地熊了一把，但是当长辈的也不能也没办法跟你计较。有些成人之后绝对无法采用的解决方案，在这时候用起来却是毫无压力。

    购买版权的同时，未来游戏也开始了第二次招聘。这回招聘的主要是技术客服和文案。技术客服是从一些信息技术专业招聘来的，虽然目前做的是技术客服，但是工作一段时间之后林舒打算在适当的时候把他们转到其他职位或者部门。文案则是白苗一个一个挖角而来的。

    第一批招聘的文案有四人，技术客服也有四人。前者多数是原本业务娴熟的女写手，后者则是刚入行的菜鸟攻城狮。

    接下来就是繁忙的工作了。目前未来科技公司内的工作流程是这样的：林舒规划了每周推出模组的流程，杜思彤配合安排好每周要改编和推出的剧情模组，然后把具体工作分配到几位文案手中。文案姑娘们负责校正，修饰和梳理剧情，并按照荆和设计好的模组创建流程图将台词，选项和触发条件一一输入引擎程序。这个过程之中，由白苗联系画手，预定人设画稿和背景图。整个模组完成之后，则由技术客服在没有客服通话的时候进行测试和bug检查，最后上传平台。

    一切工作都有条不紊地进行着。

    直到这一天，杜思彤突然接到一个电话，官方表示之前无论如何都谈不下版权费用的那部作品，作者本人表示有授权改编的意向，希望再进行一次三方商谈。

    杜思彤听了，很快就和对方商议定了约谈时间。于是不久之后，杜思彤就和洛樱和原作者一起进入了一个电话会议的房间。

    杜思彤十分中意的这篇小说题目就叫作《烟雨暗千家》，是一部不管人物还是主线都非常有特色的古代穿越朝斗文。女生里面写这种题材的本来就不算太多，写得好的按照比例来说自然也不可能太多，但是这部小说的作者欲饮却一直在这类题材上发挥得相当不错，这部《烟雨暗千家》更是众多作品之中拔尖的存在，连载期间在网站一直是风头无两，对于时代的刻画以及人物的速写都十分生动。

    但是和那干净爽落的文风不同，作者本人的性格却十分软萌。开场彼此介绍过之后，女声就比较温柔羞涩地说道：“你们的游戏我玩过，特别特别好玩。我玩的时候就觉得，你们那个系统特别适合用来做像我的《烟雨》这类的游戏。”

    杜思彤立刻回答道：“我也是这么觉得。说句实话，我每次玩《三国理想》的时候，就觉得这个系统如果用来做《烟雨》肯定会特别有味道。因为里面的很多设定都特别适合《烟雨》的剧情，比如‘强辩’这个技能，就特别用来做女主角的主要攻击技能。”

    欲饮说道：“确实是这样没错。”

    话题打开了就轻松许多了。接下来双方便和谐友好地进入了沟通状态。

    杜思彤问道：“所以欲饮你是有意向想要授权制作单机游戏的对吧？不过你们提出的授权费用实在是有点……”

    却听欲饮说道：“我选择第二种授权方式，但是希望改成商业化的收费分成模式。”

    杜思彤愣了一愣，才明白她说的是一开始提供给的免费授权、不做商业用途的同人性质授权模式。

    但是欲饮却又说要改成收费分成模式，杜思彤便问道：“收费分成模式是说要在收费之后按照分成的模式进行版权使用费的交纳？”

    欲饮说道：“大概是这个意思。其实就是像是你们网站上那种自主上传的游戏的收费分成方式。分成就按照正常的原创游戏比率分成好了……我记得和一样，也是40%对吧？不过做好的游戏要先给我试玩过才能上架，如果我觉得质量不过关，有权利要求进行改动。另外我对具体的游戏细节有一些想法，也希望你们在制作过程之中尽量实现。”

    杜思彤听了，却是很快明白了欲饮的意思。她说道：“游戏如何制作，我们自然有自己的考量。当然，作为制作公司，我们肯定是希望把游戏尽量做好的。如果欲饮你有什么想法，到时候可以提出来，我们会作为参考，但如果要一定做好，却是不可能的。毕竟我们才是专业的游戏制作者，我们会考虑哪些设定能不能达成，哪些设定适不适合添加……如果被强行干涉，很可能最后会做出个四不像，那对你对我都不是好事。”

    欲饮耐心地听完了，才说道：“唔，我不会提出十分难以达成的要求，如果是不可实现的设定，你们到时候可以拒绝。我们可以把这一条写进合同里面。不过除此之外，有些想法，我希望你们听过了我的想法再讨论是否能实现，可以吗？”

    杜思彤想了想，微微笑了笑，说道：“这当然是可以的。”然后她说道，“不过如果要按照平台上玩家原创游戏的分成方式，我们这边的制作费用必须要另外收取——平台上上传的原创游戏大多数都是玩家自主制作，而要做《烟雨》的话，我们这边的制作成本怎么算？”

    说道这一点，却是轮到洛樱出场了。她说道：“关于这一点，欲饮本人是人气作者，《烟雨》也是人气作品。她的作品要是在未来游戏上架，本身附带的人气……”

    杜思彤却表示：“的读者就那么多，我们已经买下那么多作品或者人设的改编权，其中肯定有不少读者群是和《烟雨》重合的……”

    两人争执了许久，各自为了自己代表公司的利益据理力争，最后终于彼此妥协，各退一步，确立了整个合同的细则。

    杜思彤敲了敲自己的肩背，觉得整个人都僵了。然后她突然意识到，自己和洛樱吵了那么久，过程中竟然没有怯场，也没有觉得不好意思。

    她顿时失笑——这也算是被锻炼出来了吧。这几个月，明明杜思彤才工作不久，却已经被磨练着做了许多原来绝对做不到的事情。林舒把她推到这个位置上，她一开始并没有觉得自己能做好，但事实上，也许是屁股决定脑袋，又也许是她所处的位置让她不好意思再继续羞怯下去，不知不觉，杜思彤发现自己就有了改变。

    她想：真是不可思议。

    ...