第二百一十九章 霹雳木
有人会质疑，拍卖出价不都是看客人自己的意愿吗？拍卖师如何可以控制价格走向？别小看拍卖师对场面的把握。十方斋里聘请的五楼掌槌的拍卖师，无一没有这份功力！一点暗示性的语言，一点喊数节奏上的变化，一点语气语调的起伏，就能通过心理层面影响顾客！ 至于拍卖物品的价格……说句不夸张的，十方斋在一件拍品上不会在意百万左右的利润。拍卖不仅仅是要创造高价博取利润，更重要的是抓住一些大豪客、大贵客！这样一来，拍卖师其中的作用无比重要。 看到丁卯贵宾房的老经理人给自己打出了信号，拍卖师就知道，这一次丁卯房的贵客最在意的东西，就是这件压轴的拍品…… “各位贵客，请注意，接下来的拍品，将非常特殊……”拍卖师定了定神，从容地开口了，但说辞已经背离了他的初衷，抛弃了“压轴”、“宝贵”、“独一无二”等提价的词汇，而是咬了一个“特殊”的形容词。 特殊，就意味着好归好，但未必会适用于所有人，或者说其宝贵的意义会有局限，这样暗示，就让许多客人在一会儿拍卖时的竞价有所保留。 “它对普通人而言不过是一块烧焦的木头，对医者药师而言会是一味灵药……对斫琴师而言，则是稀世珍宝！”拍卖师语速不快，脑海中斟酌着词语，将暗示进行到底。同时，他还隐去了这件宝贝最隐秘的作用——制造道门法器，或是修造成配合五行功法的法宝…… 当然，拍卖师不说，也不意味着无人懂得其中关键，但哪个人会好心地将其中玄机说出来、给自己树立竞价对手呢？拍卖中，讲究的是一个“只顾自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，对方吃亏上当或是捡漏得宝，都只能看不能点破！ 拍卖师一边说着，一边揭开了黑色绒布，只见一方金属构成的支架上，放着一块约有八尺长、三尺宽的黑乎乎的圆木。像是烧焦了一般，木头原本的颜色已经被焦黑掩盖，而大堂屋顶的光束打下来，居然让这木头表面泛出了一丝丝金属般的光芒，看起来又像是一截顽铁！。 “年龄超过千年的一株桐木，遭雷火劈打，焚烧殆尽，又被雨水所熄，只余一段树芯，便是各位眼前之物了！” 霹雳木！且是桐树霹雳木，有千年树龄，生于土、本为木、灭于火、存因水、色如铁……物含五行，的确是稀世珍宝！ “霹雳木，起拍价——零！” 无底价起拍！这是一种很大胆的拍法，因为这样的拍卖不会流拍，但可能会导致被人捡漏。更重要的是，无底价起拍，往往会在低价时竞价十分激烈，一旦到了中档价格，竞价速度会断崖下滑！ 原因很简单，无底价，就意味着拍卖行不给你价格参考，只能凭买家自己的判断。对于这种市场上并不常见、无法参考行情的事物，拍卖行又不加以说明、不给起拍价参考，绝大多数人对于其估价是不准确的。大多数人在这样的情况下，会选择谨慎观望。 场中似乎安静了几秒钟，居然没有一个人贸然出价——出多少合适？出少了会被人耻笑，出多了又怕一下子引来诸多人的猜疑…… “哟，这拍卖都快完了，临了的好东西没人要？没人出价是吧？那就让给某吧！我出……五百钱。” 先前那位浑不吝的韩某人开口了。所谓五百钱，也只是一个试探，他虽然不知道此物价格几何，但五百钱肯定是远远不止的，不怕没人不顶一手。再说……万一呢？ 可韩某人的梦只做了两个呼吸的时间，那边懒洋洋的高公子毫不掩饰地“嗤”笑一声，说道： “想捡漏也要有点诚意，五百钱打发叫花子呢？本公子出五千钱。” 一下翻了十倍，同时卡着五千钱这个点，勾起了韩某人的心事——这个价格他还真不敢加了，万一又是高公子糊弄自己呢？ 韩某人心中大怒，不过在这十方斋他不敢闹事，虽然进了五楼，但他的房间号乃是“辛酉”，五十八号，妥妥靠后，在场论资排辈他只能惹得起两个人…… “七千。”另一间房内，一道冷峻的声音响起，没有更多的废话。 “八千……” “一万吧？怎么说还能比前面的青花大罐便宜？” “那可不一定，这拍卖顺序又不是按价值高低来排布的，6百年前山海青花大罐我估计在今年的市场上都会是前三的高价……我出一万一！” 有的客人借着隔空对话的方式，实际上是暗暗交流对此物的看法。当然，这些交流仅限于对霹雳木作用了解不深的人。 就在几个人一千两千地加价时，“丁卯”房内，老经理人稳如泰山地啜了一口茶，轻声笑道： “能喝到贵客亲手泡的茶，老朽三生有幸啊！” “老先生客气了……今次还要多多依仗先生。”前面一直保持淡定的美丽女子开口了，她手上斟茶的动作依旧轻柔，但声音中带着的期待还是出卖了她的心境并不平和。 这件霹雳木是她此趟唯一的目标！可谓志在必得。不过，虽然她不缺钱，但囊中的一分一毫都是她自己挣来的，当家人，绝不会胡乱洒钱，能省则省——京城里恐怕没人不知道这美貌女子的名号，但没几个人知道，她其实很节俭。 老经理也不点破这美丽女子的身份，只是摸了摸胡须，自信地道：“请放心，包在老朽身上。此物叫价到现在，没几个人能看出它的真实价值，贵客不必着急，让他们先争着，等到无人再上价的时候，稍稍加上一点，就可以拿下了。” “哦？这是什么道理？”一旁的王家少女不明白其中玄机，开口问道。 老经理哂然一笑，“这只是一种简单的心理博弈。在一干人不懂得拍品真实价值时，加价都非常谨慎。一旦叫价还在交替进行，大家便会感到，拍品还未到实价，还有上价的空间……” “所以……等上价的速度越来越慢，这帮人也会意识到，价格已经越来越趋近于平价？！加一手考虑的时间越长，便是买家在考虑是否会亏本！当最后一个人叫价后，再没有人加价，那个人就会想，自己是不是叫多了、叫过了……我们给他留出纠结的时间，在最后关头加一手，他们就会觉得，自己被救了一道，庆幸之余，再也不敢加价了。”王家少女并不笨，只是见识少，故而老经理一点便通！ 她一下道破玄机，但随即又蹙起眉头，略微担心地道：“那如果同样有懂行的人呢？他们也会这样叫价吧？” “的确不排除这种情况，不过贵客也无需担心……”老经理老神在在，“真有这样的情况，贵客可以马上加一口重价！在我们这行，叫猛加一口……以此表现出一种势在必得的架势。这样一来，对方要么知难而退，要么还继续跟价，倒是再猛加一口……不超过三次，便没人受得了这样的气势了。” 这种拍卖技巧，无一不是拍卖场上的老油子经过千锤百炼总结出来的。但若不是看着王家的面子，老经理又怎会倾囊相告？ 当然，他也不会把自己把握十足的真实理由说出来——十方斋五楼在每个月开放之前，都会特意为“贵客”准备一份拍品清单，其余人是没有的。换而言之，除了那些顾客，其他买家是没办法提早做功课的，自然很难鉴定霹雳木这样珍宝的真实价值。 而那些贵客，如果看中了某件拍品，一定会提前暗示……但一旦给十方斋打了招呼，十方斋都会满足贵客的需求，这就属于卖人情了，次数绝不会太多，因为贵客们的面子有时价值比拍品还高。 这一次拍卖，前六号房的客人没有一位提前招呼的，换而言之，这一批拍品，贵客们没有哪件志在必得。如果王家人提前打招呼，霹雳木甚至可以以私下成交的方式直接“送”过去。但王少傅既然没出面，只是让女儿来“玩一玩”，这就意味着，王家人这个人情没有卖出去。 可十方斋是不能不懂事的。就算王少傅不出面，王小姐在此，就能扫她的兴了？就算王小姐也没表示出来，身边这位美貌女子的意愿，又能轻易忽视了？ 所以这一单，老经理是一定要保驾护航的。 心里盘算，老经理面上一直带着轻松、淡定的笑容，这份安稳也感染了丁卯房里的两位贵客。 此时，霹雳木的价格已经来到了三万钱，至此，叫价的频率已变得极其缓慢，到了三万五千钱时，叫价已经完全停滞。 最后叫出这个价的人，从他的语气和叫价时间来看，也确实带着试探的意味，当再无人应和时，老经理几乎都能感觉到那个人心里泛出的后悔……