第一百三十八章 丹尼尔提出的条件
一会儿之后，杨辰也过来了。 “兄弟，空客的人呢，应该快到了吧。” 胡光凡道，“已经从酒店出来了，用不了多久就会到这里。” 杨辰道，“看上去你怎么一点都激动呢。” “激动个毛线。”胡光凡笑着道。 杨辰道,“人家可是世界巨头，世界上最大的航空制造企业，反正我昨晚没有睡好，想一想这件事情都莫名的激动。” 胡光凡道，“以后别和我说你是大少，这点心里素质都没有。” 杨辰笑了起来。 趁着丹尼尔他们还没过来,还有一点时间,两人趁机又聊了一下接下来的洽谈。 大约二、三十分钟之后，吴丽琴又敲门进来了,汇报道。 “老板，丹尼尔一行人七人到了，现在已经到了会客室。” 胡光凡起身，挥手道，“走，我们去会一会他们，好好的谈一谈。” 对于这次洽谈，宏达实业上下都很正式，不但胡光凡和杨辰亲自参加，其他还有好几人，如韩森，如其他的几位部长，法务部的人等等。 在胡光凡在带领下，后面跟着杨辰都一行人，大家走进了会客室。 丹尼尔等人纷纷起身。 吴丽琴一口流利的英语,介绍道，“丹尼尔先生，这是我们的老板胡光凡先生。” 双方之间热情的握手。 客气几句之后，相互将自己这一方的人员介绍给对方认识，又是客气一番之后，在胡光凡的邀请下，大家纷纷在沙发上坐下来。 先聊了几句，然后渐渐的进入了正题。 丹尼尔道，“胡先生，万分感谢你们邮寄过来的IGBT样品，我们进行了全面的检测，性能非常出色，功能十分强大.....” 他丝毫你吝啬赞美之词，夸奖了一番这些IGBT。 胡光凡也又介绍了一番自己的IGBT产业，如目前的量产情况，IGBT的各个型号，性能数据，功能等等。 介绍PPT早就准备好了，在电脑上打开，胡光凡一边讲,吴丽琴一边cao作这个PPT，一边给大家翻译。 这么一番介绍之后，丹尼尔等人对宏达实业的IGBT了解更加的深入和全面。 介绍完毕之后,会客室之中响起了嗡嗡的声音。 包括丹尼尔在内，空客方面的这些人都有一点不淡定。 “他们的产能居然这么大！” “是啊，满足我们的需要完全没有问题，另外，IGBT的型号也非常多。” “我大致算了一下，我们需要的IGBT型号这里全部都有。” “太好了，这么先进，这么出色的IGBT，如果用在我们的飞机上，整体性能会有一个不小的提高。” “这正是我们需要的IGBT，这一趟华国之行看样子是来对了。” “......” 他们低声的用英语说这，虽然听得不是很清楚，也基本没有听懂，但并不妨碍知道他们对这些IGBT十分的满意。 这是一个好情况！ 包括韩森在内，宏达实业的人一个个振奋不已！ 如果自己的IGBT产品打入空客集团，这比做任何广告都有效果，这也将是一张靓丽的名片，一项伟大的成就。 宏达实业有一些人发现，老板居然很淡定，波澜不惊的样子。 老板的心里素质真是强大啊！ 刚才双方见面，看到空客集团的这些人之后，就有人流露出了激动之色，毕竟这是世界巨头公司的人，尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。 能和这样的人见面，坐在这里谈业务，难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。 这要说出去，多少人会羡慕。 有人更是觉得可以吹一辈子牛，我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。 胡光凡则一脸平静。 宏达实业的人一个个佩服不已，不愧是老板，这心里素质不是一般的强大。 牛批啊！ 胡光凡也注意道了下面一些人的表情，居然带着振奋、激动等神色，不禁在心里面吐槽道，激动个毛线，又不是我们求他们，是他们求我们买东西。 那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了，一副没有见过世面的样子，这个月的奖金减半。 他们不知道胡光凡心中所想，如果知道奖金会减半，一定会憋在心里，不敢在脸上表露出来。 听完介绍之后，低声的议论几句之后，丹尼尔代表空客集团说话了。 “胡先生，你们的IGBT产品真不错，这是我们需要的东西，我们谈一谈订购事宜，怎么样。” 这个.... 当然欢迎啊！ 胡光凡爽快同意，双方之间开始了洽谈。 整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。 比国内的售价高了两成左右。 且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的IGBT运走。 也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，都由空客方面负责。 丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的IGBT在国际上的售价只有贵公司的一半左右。” 胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代IGBT，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。” 空客的人当然知道这一点。 只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。 至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。 除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。 对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。 这明显是区别对待了。 为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。 国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。 先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。 于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。 一个上午的时间就这样过去了。 中午，胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人，稍作消息，下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。 因为来得比较匆忙，丹尼尔并没调查清楚宏达实业的IGBT在国内的售价，也没有弄清楚付款规则，不知道是先付一半货款，提货之后再付剩下的一半。 一个下午的洽谈块结束了。 双方之间才勉强达成了一致，售价上胡光凡下降了一点，只比国内售价贵一成左右。 这也是一个让人非常羡慕的价格。 国内的售价就已经有惊人的利润，每一块IGBT的生产制造成本才几十块钱，或者百把块钱，售价最低都是大几百块，有一些型号卖到一千多块。 考虑到这些IGBT的性能确实非常出色，远比国际市场的产品好太多，丹尼尔接受了这个价格，也答应由他们派人到宏达实业提货。 货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款，交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。 这样的付款方式如果传出去，足矣让很多企业羡慕，按照国内的行业规则，开始一般只支付两成左右的货款，在这里则需要支付高达七成。 宏达实业的人，包括韩森在内，一个个的佩服不已，不愧是老板，还真开口啊！ 让他们更加振奋的是，丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。 这样美丽的价格，这样的付款方式，且还是对方派人到工厂提货！ 这一定是在做梦！ 有人甚至悄悄的掐了自己一把，确定这不是在做梦，这居然是真的。 一切基本谈妥，丹尼尔也提出他的要求。 “胡先生，价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应，完全可以写进合同之中，但我也有一个要求。” 胡光凡道，“请讲。” 丹尼尔十分认真的道，“我只有一个要求，贵公司的IGBT只出售给我们，不能出售给我们的竞争对手。” 什么！ 居然还有这样的要求！ 空客方面要垄断这些IGBT，不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。 胡光凡稍稍愣了一下，反应过来之后摇头道，“丹尼尔先生，这是不可能的。” 丹尼尔道，“胡先生，这要答应这一点，我们除了答应上述的要求之外，还承诺每年在贵公司的IGBT采购量不少于1亿美元。” 天呐！ 一亿美元，折合六、七亿软妹币！ 宏达实业的人都微微一惊，然后一个个振奋无比，这么大的采购量，那是超级大单。 这样的合作如果达成，不但每年为宏达实业大量大量的利润，而且说出去，同行们会羡慕不已。 IGBT产品打入空客，也将是一张耀眼的名片。 连空客这样的巨头都使用宏达实业的IGBT，还有比这更好的广告宣传效果吗。 应该没有了吧！ 知道这样的事情之后，那些需要IGBT的企业肯定放心大胆的采购，订单估计会像雪片一样的飞来。 宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头，心中万分期待的道，老板，一定要答应啊，这是天大的好机会。 哪里知道，胡光凡又轻轻的摇头了。 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。 他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。 迷茫、不解，各种情绪涌上心头。 这是哪？ 随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。 一个单人宿舍？ 就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。 还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。 带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。 镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。 可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费 之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。 而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪…… 这个变化，让时宇发愣很久。 千万别告诉他，手术很成功…… 身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。 他竟完全变成了另外一个人！ 难道……是自己穿越了？ 除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。 时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。 《新手饲养员必备育兽手册》 《宠兽产后的护理》 《异种族兽耳娘评鉴指南》 时宇：？？？ 前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？ “咳。” 时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。 就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。 冰原市。 宠兽饲养基地。 实习宠兽饲养员。网站即将关闭，下载星星阅读app为您提供大神五彩贝壳的重生99之天使投资人 御兽师？