第264章 见招拆招
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“正阳你这话我还是赞成的,等我们这里人气聚起来,这地儿都能成商业区了。” 秦朗哪里会相信岳正阳的话,对超市这行,他还是知道的,不是你死就是我亡。 犹其是他们这种大超市,只要你亏本,那就不是一星半点了。 同样,只要你生意好,那也是赚的盆满钵满的。 秦朗暗道,岳正阳你就乐吧,有你哭的时候。 他还以为岳正阳不知道其中的道理,他哪里知道自己和岳正阳打着同样的想法。 “秦朗,我超市那边还有事就先走了,要不你去我那坐坐?” 既然做对手,岳正阳也不和秦朗太多废话,那就手里见真章吧。 “哎呀,不好意思正阳,不是哥们不愿意,你看我这正忙着呢。” 去对面超市?秦朗才不愿意去呢,他现在就想一心一意把超市开起来,把岳正阳打败。 要去,那也是等自己收购他超市的时候再去。 秦朗现在都幻想他在岳正阳超市收购的场景,那是在岳正阳脸上啪啪的打脸啊。 “那,回见了。” 岳正阳转头就像万家亲超市走去,步伐很沉稳,好像秦朗超市根本就没有给他带来什么压力一样。 秦朗也不看岳正阳的身影,继续指挥工人干活。 他的超市是一栋三层楼建筑,原本这是一个国营单位的工厂,因为此地无法扩建,所以搬迁了。 其实改革之后,许多工厂都搬到了郊区,城里的老工厂也就闲置了下来。 因为因为这栋楼是公家的,所以秦朗只能租赁,没办法把这栋楼买下来,要是公家的东西卖给私人,那叫倒卖公家财产,要坐牢的。 至于岳正阳为什么能买许多房子,因为那都是私人的,自然也侵害不到公家利益。 而琉璃厂文化街的房子那就是政府要卖的,所以岳正阳也能买,不过他也只能买一个,还是经过审核通过的。 所以人家单位工厂的财产,就没有人敢卖,厂长也不行。 就算如此,秦朗把它租赁下来,也出了不少的钱。 其实就算人家工厂想卖,秦朗也不会买,他不想把过多钱投进这些房子上面,要是他知道这些房子地皮以后会上亿,他肯定会买。 “老板,这人谁啊?您怎么认识这人的。” 也难怪秦朗下属这么问,岳正阳此时又黑又瘦,而且他没有将自己打扮起来。 现在的岳正阳给人的感觉就是一个普通工人,一个普通工人怎么可能认识自己的老板,这不是开玩笑吗?自己老板可是从G州过来的。 “干你的活吧,打听那么多做什么。记住了,这人可是我们的竞争对手。” 听自己老板这么说,这位下属就不明白了,既然是对手不应该这么客气啊。 就算不会老死不相往来,那也得视若不见啊。 不过自己老板都这么说,这人只好回道“知道了老板。” 秦朗的佳邻超市如期开业,为此岳正阳还给他送了花篮呢。 做人嘛,要大气点。岳正阳说这话的时候是咬着后槽牙说的。 因为这么多年市民在万家亲超市消费已经习惯了,秦朗要想从它们那里把人气拉过来,就得有吸引人特别之处。 不过要吸引人的办法秦朗早就想好了。 像今天开业秦朗就请了八成的托,他这是让去对面的市民看到,他家的超市门庭如市。 效果自然也是不错的,因为国人都有一种从动心里。因为他们看这边人多,就想看看他家为什么这么多人,难道有什么优惠打折的活动。 果然不出秦朗所料,第一天的营业额还是不错的。 站在万家亲超市楼上隔着玻璃向对面看的朱军,急得都要挠墙了。 “三哥,你说对面怎么第一天,生意就这么好。我一开始还以为这些市民都是我的老客户了,怎么着也不会去他家的啊。” 其实岳正阳以祝贺的名义,已经对面超市调查了,他们的商品都比他们的便宜一分钱两分钱。 而且岳正阳还发现许多顾客在超市根本就没有买东西,就在那闲逛,连货架上的商品看都不看一眼。 岳正阳还发现有的人已经出去了,然后过了一会儿又进来了。 此时他心中已经明白,这些人都是秦朗找来的托啊。 有托,再加上价钱的优势,佳邻超市自然会占领他们的市场。 岳正阳知道,这次秦朗可是有备而来啊,决定自己这边也要变。 “军子,你吩咐下去,就说咱们超市为了感谢广大老客户,开始办理会员制。” “三哥,什么事会员制?”朱军挠挠头,他不明白岳正阳的意思。 “会员制就是给顾客免费办理会员卡,只要顾客持卡来消费,就可以享受会员价。你立马安排人给商品再加上会员价,要比对面的更便宜。” 听岳正阳这么一解释,朱军立马就明白了岳正阳的意思。 第二天,万家亲超市大门前就贴上了告示,这是有关办会员的告示。 开始还没有搭理这个告示,当市民进入超市里面,就看到每个商品的价钱下面还有一个会员价格。 这些价钱比普通价钱要便宜三五分钱不等,个别的甚至还便宜了一毛钱。 这时他们才想起超市门外的会员告示来。 于是就有人到万家亲的收银员那里打听这个会员价的情况。 这些收银员就会向他们解释这个会员价情况,然后告诉他们,要办理就到服务台去办理不要钱但名额有限。 一听这话,这些大爷大妈连自己要买什么都忘了,都在排队去办会员卡了。 这下服务台可就忙坏了,他们要给这些办卡做登记,像姓名,家庭住址,年龄都要登记。 其实不登记也可以,这只是岳正阳给办卡一个正规化。 不过这个登记也不是没有好处,这不但知道哪个年龄层的来自己超市,还知道哪个地段的人多。 “同志,不知道你们的会员卡能不能借给别人使用?” 一个大妈提出来大家都想问的问题。 这个问题办理会员卡的服务员就不知道怎么回答了。 还好岳正阳在这里,他连忙上前解答。 “大妈,只要持卡到我们超市都可以使用的。” 听到这话,大家伙也就放心了。他们就让这个会员卡非要本人来才能使用,那就有点说不过去了。 要是自己不来,老伴来了也不好使,那这卡平白无故的把他们给分家了。 就算他们听到岳正阳说可以借给别人使用,他们仍然还是排队办卡。 谁不希望自己家有一张卡啊,每次去超市都要向邻居借,那多不好啊,反正这卡也不要钱,办一张在家里也没什么不好的。 其实岳正阳没有告诉朱军,会员卡不但是买东西便宜这么简单。 一但这家办了他们的会员卡,会不知觉的就在他们家买东西,哪怕以后对面会有一两个东西比这里便宜,也不会吸引到有会员卡的顾客。 办好会员卡的人,立马就冲进超市售货区,去买他们想要买的商品。 有的人甚至看到会员价钱便宜,还买了家中还没有用掉的商品,生怕以后不再便宜的样子。 万家亲超市这个办会员卡的事,立刻就被这些大爷大妈传遍了整个胡同。 到了下午,又是一个办会员卡的高潮。 超市里,办会员卡的服务员都换了两三波了,就连朱军的媳妇也亲自上阵了。 这次会员卡商品优惠价,不但没有使万家亲超市的营业额下降,而且还比往常涨了不少。 而反观对面佳邻超市,他们今天只请了七成的托,他们逐渐减少托的数量,等顾客多起来,就不用找托了。 “老板,您这法子真不错,这样下去,过几天我们就不用再找托了。以后我们就能把对面的万家亲打败,让他们彻底关门大吉。” 早上这位经理见自己这边生意不错,就向秦朗说道。 秦朗也点点头,他就是要将万家亲超市的生意给挤垮掉。