0399 进退两难的飞华
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同样免费的gmai1邮箱在百度的努力下以中文的形式登6中国之后，由于没有广告，界面简洁，而且容量比其他产品都要大，所以非常干脆地在中国emai1市场割下了自己的一份，并且形成了对包括163t在内的门户网站形成了挤压效应，163t的用户增长虽然没有停止脚步，但以不再像之前那么疯狂了。 而此时，与新浪合并失败的163t以陷入了无米下锅的窘境，为此，张静君不得不让飞华公司追加数百万投资以度过难关。 张静君也想过重新升级一套有更强负载能力的系统，但问题是：丁磊和网易已经搬到京城去了，他们顾不过来。飞华又咨询过网景、微太阳、微软等美国巨头，他们的要价都在几百万美元，这对于飞华的体量来说几乎是不可能接受的条件！ 而且，飞华本来就不靠163t赚钱，此时就更加没有理由拿出更多的资金来投入。从今年3月开始，张静君就开始向上面打报告要求电信投资，由于诸多原因，一直没有批下来。 不得已，飞华高层只好被迫寻找出路。起初，张静君没想卖163t，想通过融资的方式，将资金引进来，将163t做下去。 一拨又一拨，这一拨没见完，又来新的一拨，就像宋辰当初得到的待遇一样，那段时间张静君平均每周都要至少见一拨投资人，ipo、期权制度、收购杠杆、投资顾问……诸如此类的新名词冲击着张静君的大脑。 然而，一个致命的打击从北方传来，去年9月，信产部部长两次在公开场合重申了外资不能进入电信业的禁令！互联网属于电信增值业务。163t又属于电信投资的互联网业务。不论从哪个角度上说。163t都卖不了。 张静君一下子就傻住了！ 163t卖不了，可飞华公司也没有能力独自将它养大，用户增长的度实在是太快了！再加上21的兴起，东广省电信部门希望重新起新的品牌。挤压163t。 投资人一下子消失了，只有一个人，一个不断来找张静君喝茶，这个人就是王兟。 王兟是张静君当时在飞华公司的融资顾问。同时还是高盛高科技事业部的经理，高盛当时是新浪的承销商，高盛上下很看好新浪和163t合并的并购重组案！ 但是沙正治闪电下课之后，新浪不得不被排除；搜狐不可能，因为他们想做一套自己的邮箱系统；而网易的可能性更不大，网易和163电子邮局之间的关系太微妙，太复杂，很难清晰。 就在这一天，王兟不经意之前提到了中国辰星控股，这让张静君心中早有的隐约想法顿时成了一个迫不及待的理由。于是有了这次香港之行。 “问题就在于……”于文杰推了推眼镜架，原本温和的眼睛霎时变得异常锐利凛冽。“电信公司有足够的立场干涉这场交易！据我所知，163t去年就传闻可能和新浪合并，但因为提出这个策略的新浪ceo沙正治下台，最终不了了之，诚为可惜！163t的门户流量不逊于搜狐、网易和后起之秀新浪，若两大门户合并，你们可以与美国投资人讲一讲hotmai1的故事！” 注意到眼前这个男人似乎同样位高权重，张静君好奇地问道：“您是……” “哦，瞧我……呵呵！”蔡崇信笑道，“张董，我为你介绍，这位是香港辰星控股总经理于文杰！” “原来是于总！”张静君笑了笑，在心中却对这个比自己小几岁的男人印象非常深刻。 “不敢，因为东广省与香港毗邻，再加上我在中国辰星控股就职之后十分关注科技界资本层面的新闻，所以对163t和飞华公司略有了解！”于文杰微笑道。 点点头，张静君深深地叹了一口气：“不错，沙正治辞职之后，新浪的立场让我们十分艰难！一方面，飞华公司需要为163t寻找更好的展机会；另一方面，163t每日剧增的访问量让我们飞华公司需要增加大量的投入，去年飞华追加了几百万投资，但只能勉强支撑今年的运作，若要追加硬件投入……” 还没有说完，张静君顿时沉默了下来。 若要知道硬件投入究竟是怎么样的资金黑洞，再也没有比蔡崇信更加了解了，百度和辰星网络不就深深地陷入“硬件投资”这个烧钱的黑洞吗？还有辰星娱乐，虽然利润丰厚，但是在硬件的投入上一时间也不逊色于百度，也难怪朱铁军对goog1e的并行计算数据库技术以及组装服务器技术年年不忘了！ 仅靠这些技术和专利，就能为百度每年节省3o%的硬件支出！ 虽然感到同情，但是站在蔡崇信的立场，他却是半点情绪也没有流露在外，他沉吟道：“那么张董，能否告诉我，飞华公司的立场？若交易金额巨大，我需要请示董事长；若条件可以的话，我现在倒是可以直接给你答复！” 张静君眼睛一亮，但又十分忐忑，毕竟现在的互联网资本资产正在遭受前所未有的重创，过去的估值在今日就显得非常不合时宜， 1998年，hotmai1被微软收购，虽然收购资金不详，但业界评估在4亿美元上下，而当时hotmai1拥有一千万的全球注册用户，相当于每一个用户价值4o美元左右. 当然，一个公司的资产并不能这么简单地去衡量！即便是现在的163t，规模与两年前的hotmai1完全不具备可比性！ 所以，张静君虽然来之前对163t有着一定的资产评估，但在具体谈判的时候缺少足够的交易筹码。再加上是主动求见。所以气势与潜在投资方中国辰星控股相比。属于弱势一方。 “163t在邮件系统拥有一定的成绩，在门户网站的活跃流量上也是中国门户的一线站点！若辰星控股有诚意，我们飞华公司愿意以五千万将163t所有资产转让给贵方！” 五千万人民币！ 蔡崇信坚决摇头：“必须承认，贵方的确有足够的业绩去说服投资者接受这样的价格。但那是在以前！现在在全球互联网产业遭受重创的今天，中国股市科技板块普遍大跌，飞华公司的报价显得不合时宜！而且，不知道张董是否听说过。我们董事长最重视技术和专利，在这方面，将邮件系统由网易定制的163t毫无吸引力！如果我们要拿出五千万人民币收购一家门户网站，网易才是真正合适的收购对象！” 张静君当然知道五千万是强势的中国辰星控股无法接受的价格，之所以价格高开，无非是留下足够的谈判空间让双方讨价还价。所以她问道：“那么您的意思是？” 蔡崇信沉吟道：“163t是一块不错的资产，抛开邮件系统技术不谈，仅就12o万用户和门户网站的价值而言，对我们集团旗下业务有一定的帮助……这样吧，张董。163t的账面资金还留存多少？” “只有八十多万，我们飞华公司还有两批总计两百万资金还没有到账！”张静君说道。 蔡崇信说道：“张董的报价没有过董事长给我的投资底限。但价格对我来说依然虚高了！就现在紧张的资本情况来看，163t不值这个价格！” 张静君正想说话，于文杰似笑非笑地说道：“张董，据我所知，业界说您前不久请东广省资产公司评估过163t的市值，不知道当时资产公司给出的评估价是多少？” 张静君沉默了一下，自嘲道：“于总，看来您对163t不仅仅是简单的关注啊！” 于文杰淡淡地笑道：“香港控股公司虽然是离岸公司，但针对业界公司的调研可能会比外界人所猜测的更加严格！163t只是其中一家内资公司！” 辰星控股若隐若现的野心让张静君心脏猛然一颤，唯一值得欣慰的是，蔡崇信和于文杰在言辞中已经十分清晰地透露了：中国辰星对163t的确有兴趣！ 张静君喝了一口茶，沉思了片刻后问道：“资产评估公司给网站的估值是6oo万，但我们飞华认为资产公司低估了我们网站的市值！蔡总，这次会面属于非正式谈判，不记录在档，我能否知道蔡总对163t的报价？” 蔡崇信看向一旁的于文杰，颔道：“文杰，你既然对163t更熟悉，你认为呢？” 宇文家微微一笑，叠着腿十分自信地说道：“张董，几个月前，163t的资产尚且被嘀咕，现在若再请第三方资产评估公司作资产报表，贵方肯定很吃亏！张董，我没有说错吧？” 张静君点点头：“所以我想知道你们能接受的价格！” “考虑到飞华公司多年的投入和精力，我方可以出两千万，全盘接手163t所有资产！” 两千万！虽然飞华公司会有一千多万的收益，但张静君依然大失所望，这不是她愿意接受的价格！ 蔡崇信见张静君变了脸色，知道对方不愿意接受这样的价位，所以他沉吟道：“这样吧，张董！明天我们董事长就会来香港，如果你有兴趣的话，可以在香港多逗留一天，我代为引见！” 张静君精神一振，说道：“宋辰董事长吗？” “不错！”蔡崇信点点头。 “能与宋董事长见面是我的荣幸，那麻烦您了！” “谈不上麻烦，关键是163t的成绩值得肯定！”蔡崇信站起身，然后朝张静君伸出手，“飞华需要出售套现，而我们中国辰星控股需要加强在中国互联网市场的地位，163t有很好的门户基础……” “这些或许能成为我们达成合作的共识！” …… 白梦瑶在东瓯买的房子距离上城房开牵头，大宋集团、东瓯酒店管理集团和东瓯立茂参与投资的欧洲城项目很近，只有一百多米远，站在窗户边上还能看到欧洲城西方风格的宏伟建筑。 作为宋辰的情人，白梦瑶远比其他“小三”要幸运地多，不但有月例零花钱，有自己的房子，因为同时兼职了宋家的健康护理工作而又有单独的工资收入，虽然比不上徐小颖，但比她的父母加起来还要多一倍却是真的！更重要的是，她不需要担心来自张若曦的道德诘问，这才是她最幸运的。 当然，房子是按揭来的，宋辰为她交了付，这倒不是宋辰小气，不愿意送一整套房子，用他的话来说这仅仅是投资，而非自住！而且，房子的月供相对白梦瑶现在的收入来说并不算什么！ 一百五十多坪的四居套房拥有两个小阳台，当初在装修上花了白梦瑶不少钱。因为同期在华亭又给弟弟按揭了一套房子的缘故，资金不够的白梦瑶不得不向张若曦借了一点钱，才顺利将新家装修得似模似样。 按照白梦瑶母亲郭曼的吐槽，她女儿和宋辰的未婚妻，大抵是现代最和谐的原配及小三…… 白梦瑶回到家时，在状元镇的辰星物流运营中心工作的父母还没有下班，只有她的弟弟白梦飞将脚放在茶几上看电视。有一个妩媚漂亮的jiejie，遗传了父母优秀基因的白梦飞自然也不会差到哪里去，五官分明，胸前挂着一个抽象挂坠，看起来就像台湾偶像剧里出来的男主角。 “姐！”见到白梦瑶回家，白梦飞十分高兴。