0283 劝谏（求月票！求鼓励！）

    “8848这步棋是臭篓子，臭不可闻！我看你们以前是太顺利了，以至于失去了该有的警惕之心！”在一家豪华的西餐厅，王晓雪一边切着牛排，一边对翟悦和翟艳吃吃娇笑着数落起来，“这下电子商务要风生水起了！要说起来，国美苏宁虽然没有做电子商务的经验，但是凭借着他们在全国主要城市里门店数量以及物流基础，与8848在家电领域分庭抗礼甚至全面出倒也不难！

    王晓雪虽然不留情面地指出了翟艳的战略失误，但翟艳并没有生气，她只是陷入了沉思。

    反倒是翟悦带着愧疚地说道：“说起来，这件事主要还是因为我的建议！我希望能为父亲的公司带来帮助，让翟阔电器成为8848的供应商，搭上电子商务的经济浪潮，没想到却忽略了线下的强敌！”

    王晓雪看了一眼翟悦，收敛笑容，神色悠然地说道：“开玩笑地，你也别反应过度！国美苏宁之流的传统渠道商匆忙间突然转型想要做电子商务，哪有这么简单？线下线上的资源如何平衡？资金呢？8848现有的成绩都是用钱烧出来的，国美苏宁的资金链一向紧张，大部分都是银行的贷款金额在支撑，他们哪里有那么多钱给他们烧？除非风投愿意入局，但是传统渠道商的身份会让他们融资的道路变得很困难！”

    翟艳淡淡地说道：“错就是错！对就是对！当初我们做出决定，向翟阔电器采购小家电的时候，的确考虑到传统渠道商的反应！但是没有想过他们的反应会如此敏感！这的确是我们考虑不周，我不否认这一步有些失算了，应该按照既定的计划，先从最近流行的数码产品开始的！”

    点点头，王晓雪肃然道：“考虑不周是肯定有的！但就像我刚才说的，没必要将这这些传统渠道商看得太重要，他们转型并不容易，而且他们也未必有那个魄力全面转型做电子商务！若只是投资几千万一两个亿……这些钱只能算是学费！”

    翟艳微微一笑，说道：“不过即便如此，能让潜在的竞争对手露出水面……对我，对8848，对整个阿里巴巴集团都是一件好事，能让我们更加警醒！若按照我们男人‘不怎么靠谱’的预言，我倒是很期待国美苏宁的反应会怎么样！”

    不怎么靠谱的预言！想到这件事，三个千娇百媚的女子俱是嫣然巧笑起来，一时间室内皆春。

    王晓雪的猜测是对的。

    国美和苏宁的动作不可谓不迅，在8848扩张了电器品种之后，他们马上就大张旗鼓地招人开自己的电子商务网站！

    但是，他们显然不知道电子商务是什么，更不知道电子商务的意义，他们用传统的思维去理解互联网的运作无疑是邯郸学步，贻笑大方！当他们将招聘而来的人才放在销售部门时，就像王晓雪说得那样……他们投资多少钱，都应该折算成“入门的学费”！他们还需要很长一段时间才能深刻地理解电子商务对他们传统业务的冲击！

    几天后，翟悦带着携程旅行网的主要领导班子，在全公司员工的殷切期盼下来到美国，准备在美国主要城市路演。不过宋辰并没有太关注这件事，眼下的他还在殚精竭虑地为8848的未来寻找合适的展道路！

    为此，他将埃里克？施密特和孙正阳叫到自己的办公室，然后示意自己的秘书曾倩将复印好的英文文件递给他们，埃里克和孙正阳看了一下，眼睛一亮。

    “b2c的营业模式，细分的话，应该有三种！”坐在办公室上，宋辰的表情认真沉着，“第一种模式是以亚马逊、8848为代表的电子商务公司，亚马逊去年尤其是今年的多起投资并购与8848向其他品种扩张其实是一个路子，那就是向综合百货聚拢，其实质是零售业态；第二种是细分的垂直电子商务，与美国8848及众多分类网站一样，销售单一的品种类型，早期的亚马逊也算是这种模式；第三种……”

    宋辰顿了顿，声音略沉地说道：“那就是平台型电子商务，这类电子商务以ebay为典型，但ebay其实质是c2c模式，虽然小企业也进驻了该网站，针对品牌公司的网站尚属一片空白中！”

    孙正阳眼睛一亮，但是表情多少有些迟疑，反倒是埃里克？施密特的神情有些凝重：“boss是希望让美国8848与中国8848在模式上区分开来，另开一个格局？”

    宋辰点点头，说道：“是有这样的想法，但仅仅只是纸面计划！实际上，让电子商务平台化是我心中既定的想法，中国8848迟早有一天会开放平台，容纳更多的厂商进入8848销售产品！而在国际上，目前有这个实力和品牌涉及这一块的公司要么就是ebay，要么就是亚马逊！若我们美国8848能投入资金做这一块，或许有更多收获！”

    孙正阳沉吟片刻后，摇摇头，说道：“我不否认这一块的确有前途！但boss，若要涉足这一块，则必须投入大量资金，而且十分容易与我们既定的鞋子业务产生冲突！若转型失败，在日新月异的国际市场，即代表着8848全面的溃败！相反，亚马逊式的扩张才是最稳重的，我们有google，我们有辰星网络我们有paypal，我们底牌这么多，根本无需这么激进地方式进行转型！”

    虽然宋辰自忖才能天赋不足，可能会遭到反对，但想不到孙正阳没有细想就鲜明反对！不过，他也的确是个心胸开阔的人，丝毫没有动怒，让原本有心劝谏的埃里克？施密特松了一口气，顺着孙正阳的意思说道：“孙总说的对，欧美的电子商务市场竞争太过激烈！若转型成功，我们依然要绞尽脑汁想方设法地盈利，但是凡事怕万一若转型失败……boss认为值得不值得呢？”

    盈利的事情，宋辰不担心！但是埃里克口中的“万一”让宋辰猛拍额头，暗骂自己“糊涂”——若要转型，眼下这个节点的确不合时宜——明年纳斯达克崩盘，那时候是电子商务的灾年！

    他点点头，笑眯眯地说道：“的确有些不值得！”

    孙正阳思索片刻后缓缓说道：“刚才boss您说过，中国站以后会容纳更多商户，其实这个想法是很好的！尤其是中国，我们8848一家占据着乎想象的垄断优势，这也是支撑8848大幅上涨的基础！但是在美国，我们8848至少需要老牌电子商务网站的底蕴，才能让其他品牌厂商入驻我们8848事半功倍！就目前来看，我们还缺少让美国市场认同我们实力的基础！”

    埃里克？施密特若有所思地说道：“若过早提出，似乎会便宜了亚马逊！”注：上次行文，说亚马逊十几年后才会展平台战略，今天查资料，原来亚马逊在1999年就提出了zshops计划，也就是亚马逊市场的前身……ebay也有，真是惭愧！

    宋辰耸然动容，叹道：“看来我还是太心急了！”

    孙正阳摇头道：“boss，您思路没有问题，只是我们在实际的运营中更加了解公司和兄弟公司的实力和底蕴！有google的帮助，足以让我们8848国际站今年从鞋子电子商务网站中脱颖而出！我们能从容不迫地向您的这个计划一步一步向前走，不需要置之于死地而后生这么激进！”

    埃里克？施密特矜持一笑：“的确如此！”

    宋辰想了想，神情幽幽地说道：“物流！物流！8848要想有大作为，必须准备更多的现金流啊！”

    孙正阳和埃里克相视一眼，埃里克对宋辰说道：“google因为没有上市，所以融资手段十分狭窄，但是8848已经上市……boss若想要获得更多的现金流，办法还是很多的！”

    宋辰问道：“增股票吗？”

    埃里克摇摇头，说道：“这是其中一种，8848可以行贴现票据和可转换票据，就像亚马逊一样！”

    1998年5月，亚马逊行3.26亿美元的“高级贴现票据”，实际融资3.18亿美元！半年过后，亚马逊通过行“次级可转换票据”，融资12.5亿美元。亚马逊的这一年营业收入也不过16.4亿美元。

    2ooo年，亚马逊行peacs，再次融资6.9亿欧元。

    这也正是宋辰崇拜杰夫？贝佐斯的原因之一，在纳斯达克崩盘之前，亚马逊拿到了足够的“过冬粮食”！

    注：亚马逊先后融资到的钱有十几亿美元进行投资和收购，其中1o亿美元的在纳斯达克崩盘之中被损耗殆尽！这么频繁的融资，杰夫？贝佐斯显然是为了收购而准备的现金流，而不是过冬！