0157 与互联网巨头的第一场战争

    搜索引擎其实不是个新鲜玩意儿，国有门户网站常青藤就有自己的搜索引擎，雅虎中国更是早已拥有自己的引擎技术。

    早期包括雅虎搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信息，得按他们的分类一层层进入到达目的地，找到自己想要的信息，十分麻烦！

    而百度则不同，精准的搜索结果，较快的响应度，同时整合了的资源使得百度搜索方便使用，一下子成了98年it行业最热门的话题。

    同时，百度修成正果，也让电子商务受益无穷，8848以每年三百万技术服务费的价格支付给百度，十分有效地解决了早期搜索度和精准度的问题。

    it记者撰稿笑称：“辰星控股就像机器猫，口袋里随便拿出一个东西都是新的！还是高科技！”

    这时候，宋辰已经不在东瓯市。花了两天功夫签署了积累下来的文件，又接见了风险投资团派到阿里巴巴的席位代表。值得一提的是，在这段去香港出差的时间里，尤其是穗东市的投资意向书公布了之后，很多大中城市的政府向他了邀请帖，希望宋辰能拨冗前往考察经济，这显然正中宋辰的心思！

    上一辈子全国跑的经历使他拥有灵活的拿地眼光，4月13日。宋辰就坐上了前往夏口市的飞机。这次，随他而来的除了他的贴身小蜜曾倩，还有两个保镖，一个叫吴楠，一个叫庄牧榕。

    随着辰星控股以惊人的度膨胀，公司的保全工作就显得十分重要，项杭负责全面规划。高方要保护李婉和张若曦，只能换两个人陪同。

    东瓯离夏口市很近，一个小时就到了。或许是不想太张扬。接机的人很少，但赵德升却给足宋辰面子，亲自来了！在车上。赵德升笑道：“这两天，我让小陈给你做向导，先在夏口市逛两天，怎么样？”

    坐在副驾驶位上的陈展回过头，朝宋辰微微一点头，他是赵德升的心腹秘书。

    宋辰摇手笑道：“不瞒赵叔，夏口市的地理，我研究过了。明天我亲自去看一下，看完了再跟您商量一下，您觉得怎么样？”

    赵德升愣了一下。拍了一下膝盖大笑道：“看来，你是有备而来啊！原来我已经有所筹备，既然你有自己中意的地块……那行，你先看看再决定！”

    后世的数据中心冷却方式属于水冷式，少部分采用风冷式。在考虑数据中心的地址时一般在水源附近。

    所以，宋辰一开始就将注意放在横贯夏口市的汉江东岸——武昌区。武昌区，位于沙湖之滨，是夏口市以城带郊的中心城区。武昌科教集聚，有着丰富的智力资源和高素质的人力资源，适合公司展定位。

    宋辰从政府那里借来了公车。让庄牧榕将他送到临江大道，后世长江隧道附近，也就是现在裕大华医院的位置。这片土地还分布着许多民房，若干年后南面修建起了东方明珠园，北面是裕大华医院和航海职业技术学院，东面耸起了高大繁华的商业房产，西面则可以修建汉江码头，位置极佳，以后还可以展水运。

    武昌区现为鄂北省委、省政府所在地，是全省的政治、文化、信息中心，数十家外地机构和众多金融机构、商贸企业、大公司总部汇集在此，形成夏口市的经济核心区。

    所以，在正式谈判会议上，当赵德升看到宋辰在地图上指出的地块之后，笑道：“你的眼光倒是挺毒的！”

    国土管理局局长严念沉吟道：“那片土地未来增值较高，与住户的土地赔偿上代价可谓不小！宋董事长要多少亩？”

    宋辰晒然一笑，用手指在地图上划了一个圈子，说道：“自然是越大越好！”

    会议室里都是夏口市掌管实权的头头脑脑，见宋辰胃口如此之大，皆交头接耳起来。他指画的范围，差不多也有三四百亩地。不是给不起，而是严念觉得宋辰有以“互联网产业基地的概念”行“商业房产开”的嫌疑。

    有疑虑的人不少，土地规划局局长质疑道：“即便你要开物流中心，自建服务器大楼，开分公司，甚至呼叫中心这些大型项目，全部加起来也用不了这么多土地吧？现在房地产行业颇有起色，宋董事长不会是想拿地开房地产吧？”

    宋辰看了赵德升一眼，见他笑吟吟一副不关己事的样子，心中暗骂“老狐狸”。宋辰微笑道：“辰星控股可以协议的方式保证，五年之内，绝不涉足任何有关商业地产的项目！”

    “土地呢？”严念问道。

    宋辰摇头：“协议期间内，绝不转让给他人！但是我将保留拿土地或项目抵押给银行贷款的权力！”

    有人出言道：“贵公司的产业基地开周期太久了！”

    宋辰沉默片刻，说道：“跨国公司在我国设立的研究中心不少，但是一直偏向于本地应用，极少涉及核心技术！比如ibm三年前建立的研中心，99%以上的专利都是美国或英国研的成果。如果政府同意，未来五年，我将在武汉市设立研中心，与国际尖端网络核心技术研保持同步。另外，夏口市交通便利，我可以将物流总部设立在这边！”

    研中心和物流总部是个不错的提议，但不足以让本地的官僚满足，但是他们除了土地和优惠政策。他们也拿不出太多的筹码。通过离岸公司的合法避税cao作一样能得到，不同的是胃口有多大而已。而每年fdi尽管上涨度很快，但是分散到如饥似渴，招商跟拉皮条似的各地政府，撒下去就溅起了一点水花而已。

    如果再碰到强势的跨国公司，他们甚至只能涎着脸，连拒绝的底气都没有！

    ……

    阿里巴巴集团与ems签订战略合作合同之后。相继和dh1、tnt、ups、fedex等四家国际物流巨头签订了合作协议。而且，出于扩大中国物流市场份额的目的，四家十分爽快地提供货到付款的服务。并且答应予以较高的优惠价格。

    很容易地看到，在早期物流市场有限，竞争力度较弱。市场待开……8848的最低折扣和大物流计划明显提供了十分优秀的“网络购物体验”，能很大程度地刺激中国网购市场！

    果然，自从提出“物流年费计划”之后，通过银行汇款、网上支付注：当时开通了网上支付的银行有招商银行一网通和中国银行刚刚推出不久的长城信用卡，以后涉及到的银行卡与后世上的互联网巨头们一样，将因为蝴蝶效应而提前两种方式，第一批吃螃蟹的网民当天就突破了两百人。接下来随着地方分公司的建立，推广范围的增加，缴纳物流费的人员增加度直线上升。半个月不到，包年用户就达到了532o人。其中包半年的达到32oo多人！

    物流的解决，增加了运营成本的压力。

    按照宋辰的精神建立的用户数据追踪部门统计注：实际上就是收集用户浏览信息，即**，网络公司中后期才注意到**的重要性。但亚马逊可能是最早注意到收集用户**重要性的网站，这也是亚马逊网购体验非常优秀的原因之一。有上百名网民在这半个月来，每次只购一到两张cd碟片，销售额只有25或5o元，但是省内物流成本就需要五六块钱，省外就需要十几二十几块钱，显然是属于赔本赚呦喝。

    不过效果也十分明显。物流包年计划直接刺激了8848的销售数据，截止到4月16日，当天的销售额高达十万！对比3月最高近六万的销售额，涨幅高达4o%。

    就像现代运通等酒店分销商的出现，让酒店欢欣鼓舞一样；软件、图书、音像销售数据的大幅度增加，让连邦软件和东瓯本地的出版社受益无穷。尤其是库存，眼看被阿里巴巴集团的取货打包人员消耗了大量，他们一边联系渠道进货，一边和阿里巴巴签署了长期合作的协议，正式成了8848的书籍音像供应商。

    8848部门经理王峻涛初战告捷，在新闻布会上毫不犹豫地再次宣布，今年的销售额目标从原来的三千万提高到“四千万”，甚至期望能达到“五千万”。

    唯一令人感到失望的是，8848网站日**ip已经达到十多万人，98%的用户只是浏览网站，2%不到的有效购买率在红红火火日日高涨的销售额面前就显得十分单薄。

    另外，王峻涛原本想出售网络广告位的，被何运涛叫停了。

    辰星人都知道，董事长最重视用户体验，他自封为“席体验官”，要求子公司任何产品及网站力求美丽大气的同时保持简洁明了，这同时也是糟糕的网络基础决定的。哪怕，为了页面的干净甚至从来没有打算做弹窗广告，这在早期不止获得了无数网民的认可和追崇，也对竞争对手保持了巨大的压力。

    这个倒霉的竞争对手代表之一当其冲就是在前世曾经“风光无限”的3721上网助手，创始人周鸿祎，后世36o的明者！先做“流氓”，后做“防护”，周鸿祎与营销界的史玉柱一样，是个充满争议性的人物。

    早在出现在市面上攻城掠地，霸占垄断了中国网民绝大部分市场份额的时候，周鸿祎便意识到自己的机遇来了。

    当时，门外汉宋辰只是留意到的导航价值。却完全忽略了中文实名网址的重要性，最终培养了第一个且具有一定竞争力的中文实名导航插件3721！1998年2月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿袆创建国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”插件。只要在网址上输入中文，就能前往该网站。

    后世，3721可以说是 百度的整合产品——流氓特性不算的话。历史总是惊人的相似。且不谈3721的搜索算法与百度引擎的算法优劣，当时如果3721能幡然醒悟，摒弃流氓软件的特点重造3721的话。百度未必会有今天煊赫的地位。

    所以前世3721之于百度就如王峻涛的8848之于马云的阿里巴巴，历史的奥妙就在于此。

    靠着宋辰的疏忽和周鸿祎的敏锐目光，凭着中文实名搜索特性。3721硬生生地挤入被近乎垄断了的中文导航市场。尽管微不足道，但是也引起了产品经理李明泽的警惕。不过当时百度还没有开出引擎，所以只能徒呼奈何。

    不过周鸿祎也同样不好受，哪怕他三月初的时候接受来自风险投资华登国际2oo万美元的种子投资，他也开心不起来。

    早期占据了太大的先优势，而且由于“百度”不差钱和辰星系产品关注“用户体验”，导致的广告页面都是以文字和gif广告为主，拒绝弹窗广告。因为721同样不敢接受网络广告主的要求制作弹窗广告。而是学保持页面清爽，以“文字颜色”“文字广告”以及“banner广告”为主，达到扩大导航市场份额的目的。

    不夸张地说，即便3721奋力狂奔，拿望远镜往后找亦找不到对手的影子！

    而3721原本有限的特色。在百度拿出自己的搜索引擎后，周鸿祎便知道，以正常的手段与百度竞争中文导航市场毫无成功的机会。为此，周鸿祎不得不一咬牙关，剑走偏锋！开始走历史上曾经走过的路——强制用户安装3721插件，并且以近乎病毒的方式向外扩张。

    再加上3721强制修改浏览器页。这招对于来说无疑是湖底抽薪。而早期菜鸟遍地的中国市场几乎毫无防范的办法。当时网吧还没有安装无盘系统，更没有还原卡，直接导致网吧每一台电脑几乎都被强制装上了3721，而且难以卸载！

    短短数日，图穷匕见的3721利用流氓手段巧取豪夺间在中国导航市场拥有了15%的市场。朱铁军知道这件事的时候，已经是4月18日，他将产品经理李明泽臭骂了一顿：“这么重要的事情，你今天才告诉我？”

    一边让秘书组织高层开会，一边打电话给正跑马圈地不亦乐乎的宋辰。

    “3721？周鸿祎？”注：祎以前读ei的掩面而过……

    宋辰颇为古怪地从床上坐起身，披上一件白色的棉睡袍来到落地窗前，看着跌峦起伏的城市清晨。

    朱铁军愕然问道：“董事长知道3721的底细？”他才刚刚知道3721通过无耻的手段强行要求客户安装中文实名插件，然后修改浏览器的页，并不知道3721背后的公司和人。

    周鸿祎这个人，后世可以与双马一李相提并论的中国互联网巨头，绝对不能轻忽。宋辰不是技术人员，在这方面他不好随意下决定，只是沉声道：“技术的流氓手段，也只能靠你们这些工程师争锋相对，见招拆招了！你有什么打算？”在早期网络法律条文缺失的中国市场，靠法律手段阻拦对方明显不现实！

    “董事长您说过，要成就一个帝国，先要从占领客户端开始！3721的手段虽然无耻但是非常有效，可以说是哑巴吃黄连，有苦说不清！但是这种局面，我们绝对不能容忍下去！董事长早有意进军网络防护市场，现在正好提前，我们可以先从开反流氓软件开始！”

    这是应有之义！宋辰点点头，笑道：“嗯！既然这样，百度技术资源不要动，让剥离出来的研部门着手开网络安全产品，你兼任技术总监！只是，铁军，你们什么时候可以拿出产品？”

    “公司里技术资源很足，由我牵头，半个月内保证拿出针对性的产品！”

    宋辰微微一笑，颔道：“很好！除了在技术层次上的针锋相对，在舆论上，你也不要忘记了引导！让人cao刀撰写稿子给《计算机世界》等it报刊，除了提供详细的卸载方式，还要动舆论谴责，让周鸿祎不要太过分！有在前，如果不想丢掉市场的话，他肯定会考虑一下后果！”

    “我明白了！”

    放下手机，宋辰深吸一口气，随后喟然一叹：“对手越来越多了！”从硅谷打算回来创业的李彦宏，到鹏城腾讯，到周鸿祎的3721，前世的巨头们蠢蠢欲动啊！只是，马云现在在干什么？

    一双纤白的玉手突然悄悄从身后抱住了宋辰，雪足微微踮起，一张宜嗔宜喜的俏脸从肩膀后贴了过来，她腻声道：“宋董……”

    宋辰笑了笑，手按在玉腕上轻轻一带，一具惹火性感的**娇躯就被带到眼前。她肌肤如雪，柔软无骨；要如瓠瓜，圆润的曲线至充满弹性的臀部高高翘起，眉眼之间夹杂着柔媚入骨的风情。

    “阿倩！”

    俯吻住曾倩娇艳的嘴唇，随着一阵阵粗鲁的狼吻，宋辰身体向前压，让她那**的**直接背靠在透明的墙壁上。

    “唔……”曾倩满面娇羞，在宋辰耳边羞涩低喃道，“宋董，会被人看见的！”

    抱着她那丰盈匀称的修长**令她挂在自己的腰上，宋辰微笑道：“十几层高，谁看得见？”说着，他撩开浴袍，狠狠地进入曾倩年轻娇嫩的身体。

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