第14章 省下来的钱拿可都是自己的
“呵呵……” 弗兰克还是第一次遇到这么坦率的承认自己买不起的，大家遇到自己买不起的东西不都是说一句“我再考虑考虑”么？怎么这么直接的？一时间不知道该说点什么才能让顾客不那么尴尬，只好尴尬的跟着笑了两声。 与此同时，李鸿飞心里再次手头能够动用的资金以及自己准备买的这些东西的总价值算盘了一番：上次买WANG2200F计算机刷的信用卡还没还，所以算上苏菲和南茜的1600美元的学费以及刚刚发的工资，再加上自己之前剩余的现金以及信用卡的额度，自己能够动用的资金大约在3000美元上下。 考虑到今晚还有凯瑟琳的800美元学费入账，自己不但不用担心一时半会的没钱吃饭，甚至还信用卡的钱暂时也不着家，也就意味着这3000美元可以全都投进去…… 算明白了，李鸿飞对弗兰克说道：“打印机和软盘套装就算了，有送的那5张软盘暂时也够用，不过数据磁带需要来一包。 至于计算机，唔……我要两台599美元的TRS-80，每台再额外选配一台5.25英寸的磁盘驱动器，再加上刚才的软件，弗兰克你帮我算一下总共要多少钱……” “好的，”弗兰克立刻点头：“对了先生，您还需要点其他的什么吗？比如各类计算机的书籍。” “不用，就这些，”说到这，李鸿飞一拍脑袋，向弗兰克问道：“对了，我买了这么多东西、花了这么多钱，难道没有折扣？” 自己买了这么多东西，如果不给自己个折扣，这就有些过分了。 “当然有折扣，”弗兰毫不犹豫的用力点头，笑容满面的说道：“您消费的总金额已经超过了2500美元，按照规定可以享受95折的折扣。” 对于弗兰克来说，李鸿飞这两台额外选装了软盘驱动器的TRS-80计算机就要将近2200美元，再加上李鸿飞刚刚选的几份软件，李鸿飞买的这些东西的总价值差不多有2500美元，这可是大客户！ 面对这样的大客户，就算是对方不主动提起，弗兰克自己也要帮客户争取一点折扣，这也是一种留住客户、让客户下次买东西的时候还选择自己的一种营销手段，现在客户主动提起了，那自然更要痛快一点。 李鸿飞的心里默默的算了一下：95折的话，打完折扣，大概要2400美元上下的样子。他点点头，又问道：“弗兰克，在你们RadioShack，买几台TRS-80可以享受大客户价？大客户价能比零售便宜多少？” 弗兰克听的心中一动，连忙问道：“先生，您的公司今后还需要采购计算机吗？” “当然，我们这次只是试行和探索个人计算机对于我们业务的帮助，只要确定了计算机对我们的工作有帮助，今后肯定会再次采购更多的计算机，所以……”望着弗兰克，李鸿飞理直气壮的道：别告诉我们没有针对集团采购的大客户价。” “这样啊……” 弗兰克也不知道对方说的话是真的还是假的，但无所谓，毕竟公司的销售政策就在哪儿摆着，就算对方接下来不再找自己，无非就是多说几句话的事情而已，自己也没有什么损失，但如果他再次来找自己采购，自己的提成可不少。 他脸上带着礼貌的微笑，说道：“当然是有的，只要您一次采购5台以上的TRS-80，就能享受9折的折扣比例，如果超过20台，可以享受88折的折扣比例，另外当您的设备出现了问题，我们也会以最快的速度安排工程师上门帮您维修。 另外，我们也支持租赁或者贷款，如果您选择向银行贷款，我们RadioShack有合作银行，可以给您争取更低的利率……总之不管您有什么样的要求，我们都会尽量满足，” 说到这，弗兰克客气的道：“先生，您能给我一张您的名片吗？” “当然，”李鸿飞一边说着，一边将自己的史密斯会计师事务所的名片递给弗兰克，接着说道：“听说现在很多大型的会计师事务所都开始使用电子计算机来帮助他们处理各种会计账目了，我们公司也想要尝试一下。” 对于自己冒用史密斯会计师事务所的名义这一点，李鸿飞心中毫无愧疚。 弗兰克飞快的扫了一眼李鸿飞的名片，心里顿时了然：原来是一家会计师事务所，难怪这家伙会跟自己打听大客户采购价呢。 会计师事务所确实是电子计算机的使用大户，Tandy/RadioShack之所以决定投资研发TRS-80个人计算机，正是看到了DEC计算机公司和王安计算机公司在会计工作当中的大量应用。 虽然不知道这位丹尼尔先生工作的这家会计师事务所的规模有多大，但哪怕只是一家中型的会计事务所，最少也要三四十号人吧？ 只要这批计算机用的好，对方至少会再采购二三十台计算机，这对自己而言可是一笔不小的提成，就为了这个，就值得自己去帮对方争取一个更大的折扣，反正这折扣也不是自己出——如果说李鸿飞刚刚表示今后还会再次采购计算机的时候，弗兰克认为这个几率只有不到一成的话，那么此刻，在确定了李鸿飞内的身份之后，弗兰克认为李鸿飞再次采购的几率已经有至少三成了。 而既然已经有了三成的几率，那么自然就要尽力争取一下…… 弗兰克立刻说道：“先生，如果是这样，那我可以试着帮您向公司争取一下更大的折扣比例……应该有机会争取92折的折扣比例，另外我们商店还有一些小礼品送给您。” 说着，他还冲李鸿飞眨了眨眼，一副“兄弟，我肯定够意思”的表情。 相比于95折，92折其实并没有便宜多少钱，按照2700美元的总采购额来算，也不过再优惠81美元，但弗兰克确实借此表明了自己的态度：先生，只要您选择来找我买东西，能争取的政策和优惠我肯定尽力帮您争取。 有钱不赚王八蛋，何况节省下来的可都是自己的钱。 张启航立刻对弗兰克承诺，如果公司还需要采购计算机，一定来找他——至于是否还来找他，再说呗，以后的事谁又说的准？