第十章 每一个主播必备的技能
跟在林玉红的身后，赵昊来到了一个靠近入口左面的比较显眼的一家叫做晨晨电子的商铺之中。 看见这家店门赵昊的眼中不由得露出一丝惊讶，要知道这电子城里面虽然是好多商家的结合，但是跟外面一样同样分为比较热的店门而这个晨晨电子正好在入口比较显眼的一个位置，虽然比不上最中心的黄金地段但是却也不算差了。 “小成东西我给你推过来了，还有这是我邻居小昊，他有些生意想跟你谈下。”将推车放到旁边，林玉红朝着一个正在组装电脑主机的一个戴着眼镜，差不多二十多岁的年轻人喊道。 “这就是我侄子林成了，小昊你有什么事你就跟他商量吧，我还得有点事，就先走了。”林玉红指着那年轻人说道。 “兄弟，你找我谈什么生意，要进口外设么？”听见生意，林成的脸上露出一丝笑容，朝着赵昊问道。 “差不多吧，只不过我想要办的是网店。”摇了摇头，赵昊将之前跟林玉红说的话跟林成再次说了一遍。 看着林成的脸上露出有些怀疑的神色，赵昊也是笑了笑道：“你要是不信的话，借你电脑用一下，我进直播间给你看看，游戏天地这个直播平台你应该知道吧。” 都是年轻人，林成平时也会玩玩游戏，对于这个最大规模的游戏直播平台自然不陌生，听见赵昊这样说心里面也就信了一点了，不过为了保险却还是让赵昊进入直播网站，看看真假。 等林成看着赵昊登陆进入账号，看见后台的个人信息，还有官方认证这才相信。 “那兄弟，你有什么要求？”确认了之后，很光棍林成直接跟赵昊谈条件。 他也知道，自己对赵昊来说，除了货源以外，实在是也没什么资本，毕竟在这快倒闭的电子城里面货源还是很好找到的。 “第一不仅仅是罗技一个品牌的货源，还有外设从高档还有低档都要涉及，而且我平常只会关注直播关于网店客服，还有快递运送都得你来忙，我只负责广告还有提高人气，并且网店的店铺得归我名下。”赵昊朝着林成解释道。 听见赵昊的话，林成微微点了点头，并没有感到意外，对于一个网店而言最重要的就是人气了，看起来自己做的比较多，但是林成却明白网店要想成功，还是得靠赵昊直播的人气。 而且将网店归于赵昊名下，这个也不出乎林成的意料之外，毕竟网店卖东西然后客户给评价之后，同样会大幅度的增加销量，评论还有信誉度，而这些叠加起来让网店的名气变大，就不仅仅只是赵昊的带来的那一部分观众人气的潜在购买者了。 还有其他的逛网络商城购买外设的普通人，他们一般都是会在价格差不多，但信誉度较高的网店之中选择。 这些客户也是不可缺少的经济来源之一，要是以后林成突然不跟赵昊合作了，而网店归于林成的名下，可能会损失来源于赵昊人气的那一部分客户，但是其他因信誉度吸引而来的客户却是不会减少。 “那利润怎么分？”看着赵昊，林成然后直接问道。 “除去招收客服，工作人员这些出资外，纯利润我们五五分。”早就已经想好了，赵昊朝着林成道。 听见赵昊的话，林成不由得微微一惊。 不是太苛刻，而是真的很丰厚。 虽然看起来赵昊要干很多事情，还要负责货源很吃亏，但是实际上网店能不能成功，东西能不能卖的火热，全部靠的都是赵昊直播的人气招揽。 “成！什么时候我们签合同。”林成毫不犹豫的道。 “合同，等等我直接找相关的人询问一下，然后打印出来，你先把网店还有客服以及货源这些弄好，等弄好了直接打我电话就好了。”摇了摇头，赵昊朝着林成说道。 “货源，客服这些都容易得很，差不多三四天就能够弄好了。至于网店我本来就已经开了一家，只不过一点生意都没有，到时候签合同的时候你提供一下身份证明，我从网站直接转到你名下就可以了”林成点了点头，朝着赵昊说道。 “对了，要注意客服的态度，还有选择最快的那种快递，以及货源的质量。”听见林成的话赵昊点了点头，随即又朝着林成叮嘱道。 利润少一点没关系，但是口碑却绝对不能够差。 “放心吧，这些我都明白，宁可利润少一点，也绝对不能够败自己的牌子、口碑，对了这网店的名字叫什么？”林成听了后点了点头，然后朝着赵昊问道。 虽然本身就有网店，名字也有了，但是因为要转给赵昊，那原来网店的名字自然也就不能用了。 “网店名字？”赵昊微微一愣，随后想了想说道：“网店名字就叫空间门吧。” 自己要不是为了积攒神力也不会开直播，而要不是空间门托莉雅也不会来到自己身边，自己恐怕还是那个工作两三个月一换的废柴。 所以微微想了一下，也没有多少的犹豫赵昊就这样决定好网店的名字了。 “行，等我把货源弄好，然后再去人才市场招收几个客服，还有运货员，等这些都弄好了我再联系你。”林成点了点头，朝着赵昊说道。 “电话留给您了，到时候你弄好了打电话给我，我再来你这。”赵昊从旁边拿了一张纸，把自己的联系方式写了下来。 “不用麻烦你，你跟我婶不是邻居么，到时候我直接到你那去就行了。”将赵昊的联系方式手下，林成笑着说道。 “也行，那我先走回去了，今天还得直播呢。”一切都商量好了，赵昊笑着说道。 “对了，赵兄弟，我有个想法。”林成看着要离开的赵昊突然开口说道。 刚迈出的脚步停了下来，赵昊脸上不由得带着疑惑转过身来。 “那个赵兄弟，你看我这还有这么多货，既然我跟你合作办网店，这些货肯定卖不出去，但是这些货又放在这里蛮长时间了，肯定不能当成原厂出售的卖出去，但是就这样低价处理了，又有些可惜了，我们是不是能够搞一个抽奖活动，比如在我们网店购买多少钱，又一次抽奖的机会，把这些货当成奖品放出去，而且你网店刚开，想要吸引人除了支持你的粉丝外，没点福利别人肯定不会来的。”林成指着自己店里面，那些货对着赵昊说道。 “好主意，而且我们还能够适当的时候，弄一些抢购打折的活动，一些节日活动的时候，我们还可以限量打一折抢购，就算亏了但是却也能够博得一点人气，扩大网店的知名度。”听见林成的话，赵昊眼前一亮。 要知道占小便宜，是任何人都有的心理，不是缺那些钱，只是因为对于自己好运的一种开心。 比如你在回家的路上丢了十块钱，虽然你并不缺十块钱，但是你还会感到不开心，因为你倒霉了。 但是如果你捡到了十块钱，你就会特别的开心，因为你今天有了一个好运气，甚至你能够高兴一整天，即便这十块钱甚至一包烟都买不起。 人的心里是很复杂的，假如在赵昊的店里面买东西，你中了一个小奖，虽然不值钱，甚至对你没用，但是你就会感到开心，下一次如果是同等选择的话，百分之九十的人，一定还会选择赵昊的店。 这就是一种培养客户粘性的做法。 其实这种方法，很多开网店的直播都做，只不过却不同赵昊的方法，他们大多数都是送什么一两百元的代购卷，甚至有的主播更是节俭，弄出什么签名照。