第三十章 房源
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“我再考虑考虑吧。” 女人双手扣着纸杯,摇头拒绝。 通常情况下,这种再考虑考虑就是拒绝,她应该还会去挑挑其他楼盘。 “姐,如果对楼层要求特别高的话,不妨可以等下一期,九月份开盘。”我说。 “是呀,喜欢就再等等。”男人也配合起我。 “没事,我们再看看,如果有合适好的房源再通知我吧,咱们留个联系方式。”女人显然对等待是抗拒的。 “好。” 互换联系方式后,我将两人送出售楼处。 售楼处截流洗客的情况特别严重,如果我不送客户出门,客户到停车场就会有新的销售搭讪,然后跟客户讲,返佣金,要客户信息。 多半客户都会在这种诱惑下,被洗。 这种返佣抢客户的情况,在这个售楼处,处处可见。 送走两位客户时,我想起张兆利跟我讲的话,特意又叮嘱了他们几句,让他们如果看中其他位置的楼盘可以问一下我,我能给他们争取到优惠。 所谓的优惠,也不过是返还佣金。 两个人走了,我想点燃一根烟,却发现烟盒里仅剩一支。 走过街道,进入超市。 看着货架上各式各样的香烟,我买了一盒利群,最普通的那一款14块钱。 “那款利群多少钱?”接过香烟,我扫完码,看着柜台里和张兆利抽的一模一样的那款利群,好奇的问道。 他那款烟确实好抽,如果价格不贵,就会奢侈一次,买一盒。 所以,我并没有着急付款。 “花利群吗?80。”老板娘指了指那款香烟,然后给我爆了一个惊人的价格。 八十块钱一盒的烟,平均一根四块钱,想都不敢想。 在我的认知中,四十五块钱的硬中华,已经是天花板了。 默默的扫码付款十四块钱,我灰溜溜的走出了超市。 刚出门,正好看见张兆利走出地产公司,朝着超市这边走来。 “利哥。”我主动打了声招呼。 “过来买烟呀。”张兆利随意的招呼着。 “恩。” 将撕下的烟盒塑料薄膜扔在门口垃圾桶里,我想起一件事,连忙迎上了张兆利。 “利哥,你上次说周边项目都能卖,都有哪些项目,项目信息还有价格佣金能发给我吗?” 刚才跟客户提起其他项目时,因为我对于其他项目不够了解,不清楚佣金和价格,没办法和客户多聊。 就连姓王的男人问我浔北镇项目能给他优惠多少我的说不清,只能含糊其辞的糊弄过关。 只有在张兆利那里搞到项目资料,才能合理去推荐,以及清晰返佣数额。 别看那个男人有钱,当我提到返点的时候,还是很在意的,很会精打细算的一个人。 这种人最容易把控。 只要我的返点优惠够大,无论去哪个项目,他都得在我这成交。 “你有我微信吧。”张兆利驻足脚步,掏出手机问。 “有,上次加了。” 上一次我去远航谈判,离开时,主动加了他的微信。 “你微信跟我说句话,我发给你。”张兆利说。 翻找出他的微信,发了一个表情过去。 张兆利一边翻找着项目资料,不断的发给我,一边问:“有客户想买这周边的房子呀。” “嗯,现在没有好房源了,客户等不及,要看看别地方。”我如实回答道。 刚才那组客户,一打眼就是买房客户。 那女人对我们这里的意向度很高,只是苦于无房源。 她是高意向客户,不在这里买,也她一定会在其他地方买。 而且,据我估计,买房的钱不是她掏,是那个男人给她买。 不然她也不会那般急切,我和男人都劝她等下一期,她都不干。 大概率她是想尽快把买房落实,怕男人改变主意。 “好房源我这有呀。” 张兆利停下手中动作,抬头看向我,认真的说。 “啊?”我诧异起来。 房源表上都公布了,除了一楼和顶楼其他房源全部售罄,就连二楼都没有。 “二期的好房源卖光了,我这里有一期的,还剩一个7楼一个3楼,楼层都不错。”张兆利说。 听到是一期房源,我就明白了。 他在做二手房,这两套房应该是二手的。 “这两套房多大平方的呀,有大税吧,而且现在也不能过户呀。”我有点没自信的问。 因为我不认为客户会买。 我们楼盘卖的都是期房,一期还没有交房,房产证都没下来怎么过户交易呢? 再说,就算等到房产证下来,2年以内交易过户还要交大税,成本累积太高,又没有开发商做担保,客户不会买的。 “89平小户型的,没有大税,售楼处直接更名。”张兆利说话时,迈步走进超市,买了一盒花利群,两瓶饮料。 我就站在他旁边,满脸好奇和困惑。 去年的一期价格比今年二期便宜近三千,这么好的房源,售楼处肯定早就销售掉了,房子应该都是个人呀,而个人怎么会随意更名呢? 我不太理解。 “走,去我办公室说。” 张兆利递给我一瓶红牛,拉着我去他的中介公司。 还是之前熟悉的位置,上一次我是找茬的,这一次,却是寻求合作。 售楼处就是这样,只要有共同利益,大家就是朋友。 “哥,上一期还有没卖的房子呀?”我问出心中的困惑。 “甲方领导压的房子,都是能直接更名的,有溢价,7楼那套要85万,3楼那套82万,都带车位。” 张兆利为我解开了困惑。 开发商领导利用权力将房源压下来,等着房子涨价溢价再卖,很合理。 他的价格不算贵,张龙退掉的那套房,算上车位也要85万左右。 房子八十,车位五万。 车位和房子是捆绑销售,客户必须买,不买车位就没办法刷电商,没有电商销售就没有佣金,所以,客户根本买不到无车位的房子,销售也不会卖。 至于为什么要这么规定,我不明白,按照规矩办事就好。 反正,白忙活的事,没一个销售会做,包括我。