第十五章 住院的真相
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王旭琦已经离开了我家,他在的时候,我没能跟奶奶视频。 但他跟我奶奶聊了几分钟,关于奶奶情况,他比我更了解。 打通王旭琦的视屏电话,我想听他讲讲。 “承哥,你也别难过,我看奶奶精神状态挺不错的。” 电话接通,王旭琦坐在出租车上,安慰起我。 “嗯,没事。” 我点了点头,奶奶的现状我暂时没办法改变,好在是夏天,天不冷。 不过,我也要加快步伐,改变这个状况。 “啊红,你去了都跟我奶奶聊啥了,跟我讲讲呗。”我问。 “没聊啥,都没聊几句,奶奶耳朵也不太好,沟通起来挺麻烦的,还有,你那个后妈,就在厨房门口盯着,跟盯贼似的,我也没敢多待呀。” 王旭琦撅着嘴,语气充斥对后妈的不满。 “对了,你不是说奶奶住院了吗?我去的时候问她,她说没住院呀。”王旭琦突然想起来这件事,跟我讲道。 闻言,我眉头皱起,追问道:“你怎么问的?” “我进门之后,我就说,我听李承说您前几天住院了,过来看看你,身体咋样了?” 王旭琦一五一十的跟我学起当时的经历:“然后奶奶说她没住院,还说她体格硬朗的很呢.....对了,她说你就会胡扯,也不盼她好,哈哈哈。” 王旭琦后面一句的玩笑,我完全忽视,思维定格在奶奶没住院这件事上。 想着想着,我的心情渐渐变得沉重和压抑。 住院这种大事,奶奶不可能去隐瞒,也瞒不住,王旭琦更不可能说谎。 唯一的解释,就是那个女人,她在说谎! 结合赵鑫不经意透露给我的线索,这一切,我全部都想通了! 以后妈的工资,要给李奇补课,要维持他们母子的生活,也就堪堪够用,她哪来的钱给李奇买大几千的苹果手机? 答案只有一个! 她在通过我奶奶,用我奶奶的身体做文章,勒索我! 用这种卑鄙的手段,管我要钱,甚至叫我去借网贷,给她儿子买手机,买电脑! 没错,一定是这样! “王八蛋!” 一脚踢在花坛的灌木丛中,我怒声骂道。 愤怒的情绪堆积在心里,让我无处发泄,如果条件允许,我恨不得现在就回到老家,将这对母子撕成两半。 “不是承哥,你骂我干啥,我说的都是实话呀。” 电话那边,王旭琦不解的声音,突兀响起。 我深深吸了两口气,这才平复住情绪,从新将手机拿起:“我没骂你,谢谢你了啊红,等回去请你吃饭。” 挂断电话,望着已经灯火通明的售楼处,来来往往,成双结对的销售们,倍感落寞。 人,不能被情绪所左右。 有些事,既然还没有能力改变,就要装傻下去,还不是翻脸的时候。 我要赚钱,只有赚到足够的钱,才能将奶奶从那个地方接出来! 才能资格跟她翻脸算账! ....... 次日,周三。 今天是我与张龙同事,周如海约定看房的日子。 为了确保时间以及准确性,我在中午的时候,特意给他发了一个微信。 【周哥,您晚上几点过来?】 消息发过去的两个小时,我都迟迟没收到他的回信。 这让我开始变得心慌,这组客户还有刘娜在跟我竞争,客户迟迟不回消息,我担心是刘娜会从中作祟。 漫长的等待,不如主动出击。 “喂,你好?” 拨通周如海的电话,电话很快便接通了,很显然手机就在他的旁边,他也看到了消息。 “周哥,我是张龙介绍的凤凰城销售李承,微信跟你联系来着。” 我自报身份,随即继续追问:“咱之前约定今天过来看房,您大概几点过来?” “奥,我今天没时间,就不过去了。” 周如海语气平淡,直截了当的拒绝了我。 “那您哪天有时间?”我追问道。 “再说吧。” 周如海有些不耐烦,这种态度,是有些反常的。 正常情况,如果他还准备在我手里买房,一定会跟我再约时间,不会态度如此敷衍。 就算他不准备买了,正常客户也会说一个子丑寅卯,让销售死了心。 他这一句再说吧,充满了疑点。 “周哥,是不是刘娜跟您联系了,还是有其他原因?” 直觉告诉我,周如海态度转变,并非他不想购房,一定出现了纰漏,这其中,跟刘娜脱不了关系。 “没什么原因,最近忙,先不考虑了,我还有点事,挂了。” 周如海没有答复我,找了一个借口,挂断电话。 他的这番举动,更加坚信了我的想法,现在的关键在于,怎么才能让周如海回心转意。 思来想去,我认为关键因素,仍在张龙身上,只有他能帮到我。 起码了解到对方开出的条件,我才能有应对之策。 好在张龙很配合我,很快,我就在张龙的口中,得知了事情真相。 原来周如海曾拒绝过对方,而对方同样不死心,答应给周如海免三年物业费,返佣金三千块钱。 跟张龙的沟通中,话里话外,我听出了张龙的一些小情绪。 “李承,我问你下,我现在成交了,还有没有减免物业费的优惠?” 89平的房子,一年物业费也要一千多块钱,同样是买房,周如海有优惠,他没有,他心里肯定有情绪。 可物业费这东西,本来就是无稽之谈。 “龙哥,开发商根本没有物业费减免的优惠,物业是开发商,属于两个公司,开发商的政策跟物业,没有关系,她说的物业费减免是骗人的。”我细心的解释道。 开发商是地产公司,物业是物业公司,两个公司虽然都属于一个集团,却是两个子公司。 减免物业费这种优惠政策,开发商从来没提过,这种谎言,只是对方销售捏造出的一种套路。 “骗人?不能吧。”张龙疑惑道。 “咱们卖的是期房,交房还有两年,两年后那个销售都不一定去哪了,到时候你去哪要物业费? 物业费这东西,您想要,十年我都能敢承诺给你,但我敢保证,等你需要交物业费的那天,你肯定找不到我的人影,哈哈哈哈。” 我玩笑似的回答了张龙的质疑。 房地产的套路,很多我还没摸透,但是关于公司的优惠政策,我背到滚瓜烂熟,物业费减免是泡沫。 “嗯....可对方还答应给三千块钱呢。”张龙沉吟片刻,他已经信服了物业费是假象的说法,抛出物业费不谈,对方的确开出了三千块的返佣。 “哥,这样,我们销售的佣金也有限,你帮我跟你同事说说,三千块钱我也可以反给他。 然后我这边额外给你拿两千块钱,当时你买房的时候也没有优惠,如果你朋友在我这边买的话,我给你找点补偿。” 张龙是成交的关键,也是决定性因素,拉拢他,才能拉拢周如海。 “李承,说实话相比于刘娜,我更信任你,物业费她都能造假,这佣金能不能返给老周都说不准。 老周那边我去跟他说,你等我消息吧。” 有了张龙的承诺,我对拿下周如海的信心又增添了几分。 五千块钱,这单如果在公司成交,我只能赚一千,等于白忙活。 所以,这单我打算跟梁安璐合作,一万七去掉五千,还有一万二,顶我在宜家卖两套房了。 我也必须跟梁安璐合作,走公司,赚到的钱太少,我现在需要钱,我要买一套属于我和奶奶的房子,给她老人家接到我的身边!