第四十六章 跑马圈地
随后，文盛西以北西图书“打折后再降价”的促销方式，正面打响了与叮叮之间的首场价格战。紧随其后，代庆国宣称“叮叮对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。2011年3月，代庆国借3.15之际公开宣称，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，叮叮会积极参与价格战，并会持续“打三年”。 代庆国的主动出招换来的是文盛西更强硬的反击——在将优惠门槛一降再降之后，文盛西还对图书音响团队发了狠话，声称三年内不许北西在该业务上有一分盈利，否则将开除这一部门的全体人员，誓将价格战一战到底，并且摆出了谁怕谁的气势。 2011年4月3日，代庆国再次宣称，“北西不是叮叮的竞争对手”。代庆国表示，此前，叮叮和北西不是竞争对手，因为赚少赔多利润微薄之故，北西卖的东西，叮叮从来不卖。但叮叮卖的产品，北西都会卖。现在，从图书销售额来看，北西也不是叮叮的竞争对手。代庆国暗示，叮叮是一流企业，卖的是行业规则，而北西“还属三流企业，靠卖商品生存”。 代庆国的隔空喊话以及嘲讽引来了文盛西更强势并且寸步不让的回击。文盛西通过个人微博回应称，代庆国因惧怕国美、苏宁的强大而不敢竞争，但北西敢。同时，面对叮叮在图书领域的优势，文盛西不甘示弱，抛出一句“等着瞧”。对代庆国所称的叮叮“一日赚两千万”的成绩，文盛西调侃称，“老代忘记自己已经IPO了，不该随便乱吹了。”尽管两人均不肯承认对方是自己的同级别对手，但这种一方发话，另一方必来接招的架势，似乎已经默认了双方已成为势均力敌的对手这一现状。 在文盛西和代庆国大战之际，作为在两方都持有股份的商深选择了中立，在公开场合保持了沉默的同时，私下里和代庆国、文盛西交流时，对二人的战争表明了立场：“良性的竞争会促进电子商务的发展，对于你们的大战我只想说一句——让暴风雨来得更猛烈些吧。” 结果引来了代庆国的埋怨和文盛西的白眼。 埋怨归埋怨，白眼归白眼，代庆国和文盛西对商深却没有半分怨言。说实话，最终大战虽然闹得纷纷扬扬并且和当年商深与叶十三的战争一样波及到了整个互联网，但还是为了叮叮和北西带来了知名度并且导入了流量。大战之前，北西在网上图书市场的销售额不及叮叮的五分之一，大战之后，迅速攀升到了三分之一，并且呈现持续上涨的趋势。 虽然叮叮比北西早上市许多年，但两家公司走的是两条截然不同的道路。走到前面的未必就是笑到最后的，笑到最后的不一定就是市场最高的。在互联网的世界里，有太多的神话，也有太多令人眼花缭乱的逆转。 此为后话。 听完了商深的演说，文盛西久久无语，代俊伟也陷入了沉默之中，倒是一向喜欢最后一个表态的历队抢先发话了：“商深，听你这么一说，你有意入股叮叮了？从你的布局来看，你以后会看好电子商务和搜索引擎市场？言外之意就是说，我所在的软件公司以后不会在互联网的帝王争夺战中，占据一席之地了？” “也不是说软件不能成就帝王，也许在未来，最终还是软件的天下，不过在未来五到十年期间，会是网站一统天下的格局。当然，也有一个例外——企鹅。企鹅会凭借一款企鹅软件而成为王者。”商深知道历队表面上沉稳，其实一直在为纵身一跃成为互联网的弄潮儿而做足了准备。 “企鹅以后真有这么大的做为？”文盛西总是想不通商深为什么这么看好企鹅，“不就是一个网络联络软件，能有多大的影响力，能产生多大的价值？” “五位的企鹅号码已经没有了，六位也紧缺了，现在都发放到七八位的号码了，等有一天说不定会是十二位的企鹅号，从号码增长的速度就可以看出企鹅的市场潜力有多可怕多惊人。”商深笑了笑，“也许你想像不到企鹅未来的前景有多厉害，我举一个例子你就明白了，在手机刚出来的时候，谁也想像不到手机的市场规模有多大。但是现在你看看中国移动恐怖的增长速度你就会知道人们对随时交流的渴望有多巨大了。企鹅就是可以满足你在线随时和朋友交流的软件，所以，企鹅号码以后会成为和手机号码一样几乎人人都拥有的主要联络方式之一。一个人人都在使用的软件，在庞大的数量的基础上，想要商业化，你说会不会创造出来巨大的财富？” “真要这样的话，马化龙就发了。”文盛西瞪大了眼睛，表情十分夸张，“现在企鹅的注册用户有多少了？” “500万以上，1000万以下。按照现在增长的速度计算，到年底，超过4000万不成问题。” “我……”文盛西几乎说不出话了，“4000万？太太太夸张了，太了不起了。当初我怎么就没想到编写一款网络聊天软件呢？说不定现在也成功了。” “想太多了，呵呵，和企鹅同期的几款网络即时通讯软件，都没有成功，你入场的话，也未必可以赢得掌声。”代俊伟沉默了半天，终于插话了，“也许电商是你的方向，你非要去别的行业插上一手，说不定顾此失彼。就像我，我只专注于搜索引擎，对于网络即时通讯软件和电子商务，都不感兴趣。” 虽然商深赞成代俊伟的观点，但还是有不同的看法：“代哥，其实你也可以在千度打开局面之后，也开发一家电商网站，就算不是公司的主要发展方向，至少也要先跑马圈地，也好在未来中国互联网的大格局之上，先落一子。” “还是不要了，我喜欢专注于一件事情。”代俊伟笑着回绝了商深的提议。 “我也觉得商深的话有道理，搜索网站，有天生的进军电子商务的基因。”文盛西也附和商深的提议。 “我也曾建议小马哥在机会合适的时候也进军电子商务，他也觉得多余。”商深摇头笑了笑，也可以理解，在每一个阶段都会有不同的梦想，他不负责具体的经营事务，只负责设想就行了，自然会比具体做事的人心态更开放。 “如果我做电子商务，就会和马朵正面竞争了，到时你会倾向谁更多一些？”代俊伟笑了笑，想要考一考商深。 “我一向是居中的立场，我只倾向市场。”商深的回答滴水不漏，“竞争不可怕，失去市场才可怕。中国市场很大，足够容纳三家并驾齐驱的电子商务网站，因为有一句老话不是说要货比三家吗？哈哈。” “听你们畅谈未来，我忽然觉得我的前景一片黯淡。”历队忍不住摇头叹息了，“我的未来设想是成为一名硬件提供商，做一家如苹果一样的企业。” 苹果在经历了危机之时，迎回了创始人乔布斯。乔布斯重新执掌苹果公司之后，于1997年推出iMac，创新的外壳颜色透明设计使得产品大卖，并让苹果度过财政危机。此后，苹果陆续推出了多款全新产品，让苹果的影响力持续上升。 “我的偶像是乔布斯……”历队笑了笑，“我想通过硬件改变世界和影响人们的生活方式。” 乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰，先后领导和推出了麦金塔计算机（、e、iPad等风靡全球的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐、生活方式。 “科技改变世界，科技既包括网站、软件，也包括硬件。”商深微微有几分吃惊，从事软件行业的历队居然有一个硬件梦，虽然以前历队也曾经说过想要成为生产电子数码产品的提供商，他只当是历队一个阶段的梦想，没想到，历队的梦想一直在坚持，从未放弃，“苹果通过苹果的数码产品和苹果的cao作系统改变着世界，微软也在通过改变着世界，也许有一天，微软也会推出自己的硬件产品。中国现在缺少一家可以走出国门打响世界的品牌，重任，就落在了你的肩上。” 历队哈哈大笑：“现在想着冲出国门就太好高骛远了，如果有一天我开始着手设计硬件了，我只希望我的产品可以先在国内的市场站稳脚跟，保证正常运转的利润就足够了。” “你可以改变销售思路，改变销售模式，不走寻常路，直接通过电商在线预定。”商深不是随口一说，他是真心觉得未来硬件会大有所为，手机刚推出之时，功能单一而且体积十分庞大，现在功能越来越多体积却越来越小，甚至初步具备了上网功能，未来的互联网到底能走多远，全部依赖于硬件的先进程度。 “你是说，不走实体销售的模式，只在网上销售？”历队还没有想得这么长远，他眼前一亮，“到时我还得借助你的力量，打通马朵的关系销售我的电子数码产品。” “说不定你还需要我的渠道。”文盛西哈哈一笑，“历队，你想做什么电子数码产品？” 历队想了一想：“手机。” “好，我先预订一万部。”文盛西一拍大腿，“终端渠道就是第一生产力，渠道在手，江山我有。” “我不做电商，但我的搜索引擎可以利用智能排序为你宣传。”代俊伟问道，“有没有想好名字？” “大概想了一个，想叫大稻科技。”历队点头对文盛西和代俊伟表示了感谢，又问商深，“你觉得这个名字怎么样，商深？” “大稻科技？”商深微一沉吟，“为什么是大稻而不是小米？” “大稻比小米大气。”历队一笑。 “大稻就大稻。”商深含蓄地笑了。 “真的不打算进军电商领域了？”商深又问代俊伟，“现在时机正好，错过了现在，也许就没有好位置了。” “不做了。”代俊伟坚定地摇了摇头，“一心做好搜索引擎就足够了，现在的发展势头就非常迅猛，我必须在进入中国之前，先占领至高点。” 商深心中微有遗憾，不过也不好再说什么，毕竟代俊伟和马朵都是他关系密切的好友，甚至说起来他和马朵认识得更早也关系更好。只是出于对市场的大局考虑，他希望代俊伟进军电子商务，也是基于中国互联网大格局的考虑。现在的他，从事控股投资，中国互联网产业的格局越大，他的投资回报率就越高。站在更高层次来说，中国互联网产业的格局越大，中国在世界互联网版图中的地位就越高。 只是……商深暗想，错过了这一次进军电子商务的最佳时机，也不知道代俊伟以后再想进军电子商务之时，会付出比现在百倍努力的代价，说不定还不会成功。 对马化龙来说，也是如此。不过马化龙现在也顾不上电子商务，他走的是社交路线，和代俊伟的搜索引擎之路完全不同。相对来说，电子商务可以借助搜索引擎的力量顺势而起，也就是说，代俊伟捎带就可以再搭建一个电子商务网站。 还真让商深不幸而言中了，若干年后，代俊伟和马化龙成为三巨头之中的两大巨头之后，蓦然回首才发现，在电子商务领域，马朵已经形成了一家独大的格局。二人决定奋起追赶，纷纷投入巨资构建电子商务网站，并且充分利用自己各自的优势——代俊伟利用千度的搜索优势马化龙利用企鹅精准到每个企鹅用户的优势来推广各自的电子商务网站，结果让人大跌眼镜的是，尽管已经是三大帝王的王者之尊了，但在大力推广了将近两年之后，千度和企鹅在电子商务领域依然没有任何起色，在芝麻开门的光芒的笼罩下，一片黯淡。 当二人在面对失利之时再想起商深当年的话，才意识到商深是怎样的高瞻远瞩。只不过一切为时已晚，在电子商务领域，除了芝麻开门之外，就只有文盛西的西北商城风生水起，成为马朵的心腹大患。 至于马朵和文盛西在电子商务领域明里暗里刀光剑影的较量就暂且不提了，只说代俊伟的搜索引擎上线之后，就和马朵有过一次正面交手。 在千度崭露头角之时，马朵就敏锐地发现了千度有可能会垄断中国的搜索引擎市场，怎么办？如果以后任由千度为所欲为，芝麻开门极有可能会受制于千度，因为当顾客习惯了在千度上搜索芝麻开门的产品，那么芝麻开门上如果不答应千度的条件，千度就会利用技术手段让芝麻开门的链接排后，或是直接屏蔽芝麻开门的所有链接。 出于不能让自己的命运掌握在别人手里的先见之明，马朵率先向千度宣战——宣布芝麻开门全面屏蔽千度的抓取。 千度的搜索依赖于对各个网页的抓取，如果在网页中加入屏蔽千度抓取的代码，那么千度的抓取就会对网页失效，换句话说，千度将会搜索不到该网页。 当时千度刚刚崛起，已经占据了搜索引擎百分之六十以上的市场份额，芝麻开门的做法让代俊伟颇不以为然，认为马朵此举是自取灭亡，是自绝于整个互联网。在千度一统互联网搜索的前提之下，任何一家屏蔽了千度抓取的网站都会被用户遗忘。 然而让代俊伟万万没有想不到的是，马朵的做法虽然在一开始损失了一部分用户，但很快出于对购物的狂热热爱，无数用户不再利用千度的搜索查找芝麻开门，而是借助一二三网站的桥梁或是直接登录，完全绕过了千度。 但代俊伟还没有意识到事情的严重性，没有采取进一步动作，直到习惯成自然，强大的使用惯性让网购的用户习惯了不再通过千度搜索购物，由此带来的严重后果直接影响到了千度推广自己的电子商务网站——所有的用户都习惯了在芝麻开门的网站之上利用芝麻开门自带的搜索功能搜索产品，而只有在搜索其他问题时才会想起千度。 可怕的用户惯性一旦形成，想要改正极其困难。千度因为这一个小小的失误，而付出了无比沉重的代价。而马朵的一个先见之明，为芝麻开门争取到了独立发展的巨大空间。 再后来，由于企鹅也开始推广自己的电子商务网站，再加上互联网第四次浪潮——无线互联网浪潮时代，企鹅走到了千度和芝麻开门的前列，让芝麻开门和千度都感受到了落后就要挨打的寒意。芝麻开门和千度都奋起直追企鹅在无线互联网之上的布局，而企鹅除了继续领跑之外，也和芝麻开门和千度展开了一次又一次明争暗斗。