第52章 夸一下自家东西的好
只是，那婆子却是个好事的，一见车上全是老方家的孩子，便打开了话匣子，细细询问他们去哪里，作什么。 方小福不喜欢这种有狗仔潜质的人，便推了推方子湛，让他接话。好在小弟妹们出发前都受了她叮嘱，不对外人说他们卖布偶的事情。 知道的人多了，就遭人惦记了。 小姐妹这段时间一直受方小福熏陶，到也习惯了，不会多嘴。子鸿和子胜虽然年纪小，却不是碎嘴的。他们是读书人嘛。 方子湛只说他和子维去考试，大哥去照顾他们，媳妇儿带着妹子去卖些针线活儿，六郎和七郎么……呵呵，您看他们去做啥子，就做啥子。 方子湛最后一句话，让一车人都扑哧一笑，连王胜大叔在前面听了都哈哈笑个不停，就打趣道：“六郎和七郎肯定是去保护jiejie们的。” 子胜还果真拍着胸脯来了劲儿，大声道：“我和六哥就是去保护小七儿姐、彩霞姐和小秋姐的，不吃糖葫芦也完成任务！” 大家再次笑成一团。 就连那婆子也笑个不停，到是没有再问了。到了镇上，那婆媳下了车，王胜大叔赶着车朝县城去，还是到城门口停下。 方子湛数了一百四十文钱付了车资，和王胜大叔道了别，一行人进城。交上一人一文钱，连子鸿和子胜都按人头交了。 进城后，子胜小嘴噘得老高，咕哝着进趟城这么贵。方小福失笑，抬手拍了拍他肩膀，安慰道：“看小七儿姐给你赚回来。” 子胜一听又高兴了，连声问接下来去哪里。 方子湛说：“先去如意斋吧，卖了货，背篓也轻些，然后去找文先生，再去街上逛逛，吃了饭，买了布，再送你们去坐驴车，我们再去投客栈。” 做事情就要有计划，做起来才不至于混乱。大家听了都没意见。难得进县城的方子维也兴致勃勃，笑容满面。 方小福有时偷看这几个兄弟，感觉他们现在的性格与她刚醒过来见到的都不一样。 第一眼看方子健，是个憨厚黑少年，结果人家是个学问不错的读书人。 第一眼看方子湛，是个冰山面瘫脸，结果人家最近笑容越来越多，春风得意啊。 第一眼看方子维，是个事不关已高高挂起的安静美少年，他最大的兴趣是读书。结果人家现在也展现了十三岁少年的活泼一面。 至于子鸿和子胜，就是一对活泼可爱、乖巧懂事，有时老成、有时撒娇，一根糖葫芦就能哄笑的小学一年级生。 这就是方家兄弟，跟她一起生活在一个屋檐下的可爱的人。 来到如意斋，方子湛示意大家先不要进去，这时候店里正在忙着，小二们应酬着好几个夫人小姐做买卖。 然后方小福空着手一个人去柜台。正在算帐的周掌柜一见了方小福，竟然有些激动，从柜台后快步走了出来：“小丫头，你可来了。” 方小福一听便清楚，她家小布偶销售行情不错，不禁露出笑容，朝周掌柜福了福，左右看了看，低声道：“大叔，小女子有三背篓物件送来，你现在可方便？” “方便！”周掌柜一听有三背篓，上次也只有半篓，顿时眉开眼笑，“快后厅请。” “我叫他们来。”方小福转身到门口，叫大家进来，跟着周掌柜去了后厅。 如意斋卖的都是小物件，做的是夫人、小姐们的生意。太喧哗有失格调，何况进货渠道也不能泄露，对生意会有影响。 这一点，通过第一次打交道，方小福和方子湛就注意到了。 何况他们也不想让人知道这些东西是他们做的，省得后面别人打他们主意，不能安静地赚钱。周掌柜自然更不愿意。 一行人到了后厅，周掌柜见来人里还有更小的小丫头，更有两个小孩子，其他都是少年，不由抚了抚下巴，笑着唤人送上茶和点心。 方小福也不客气，示意大家先喝茶，吃块点心。她则将背篓一一打开。先把彩霞和小秋的背篓里的几只包袱拿出来。 “大叔，这里有二十四只长耳兔，十六套小猪，十六只布袋，除了布袋上花式更新，都和上次品质一样好，您看看。” 这么说也是有学问的。除了指出款式更新了，品质保障了，最后还不忘夸一下自家东西的好。 这样，报价时就算不能高，也不会低了。 “嗯，好，是不错。”周掌柜拨弄着看了看，点头赞许，这针脚做工都没有变化，没有因为量大而敷衍。 “上次的货刚刚卖完，大叔正愁明天卖什么呢，可巧儿你就送货来了，小丫头帮大忙了呀，这些货大叔全要了。” 方小福撇了撇嘴，心里吐槽，人家大老远送货来，您还不打算全要不成？夸人不如提价，咱不图别的，图的是效益哪。 其他人一边喝茶一边眼睛骨碌碌地望着方小福，听她和人家谈生意。来的路上，方子湛已经提醒过他们，听着就好了。 “大叔，小人偶可还在铺子里？”方小福突然问道。 “那个……也卖啦，都说不卖就挂着的，结果到了第三天，人家非要不可，赶都赶不走，只好卖了。” 周掌柜说着，眼睛便瞄向第三只背篓里没有拿出来的包袱，心里想着，这是新品么？是小人偶么？ 方小福突然这么一提，却又不接着说，话题又绕了回来：“大叔，这些小猪套件和长耳兔，还有小布袋，客人们都喜欢吧？我估摸着还能火卖一阵子，直到坊间跟风。” “嗯，小丫头想得远，就这么点货，怕是不够大叔铺子卖的了。”周掌柜似有些苦恼，目光在桌上的包袱上转来转去，又在那只还放在背篓里的包袱上溜了溜。 “大叔放心，下月初，我们还会进城的。”方小福装作没看见周掌柜的目光，也不着急，阐述着她的诚意。 “在那之前，大叔若是发现别家有卖了，可以寄信告诉我们，我们换新货。若是缺货，也寄信告诉我们，我们赶工多做些送来。”