第41章 这可是商机
想他已二十有四的年纪，坐拥这间生意不错的书局，而且享有天一先生盛名，却没有一个像方小福这般的女子作伴，真是遗憾。 他甩了一下头，将不愉快的念头撇开，再转回方小福的小布偶身上。 “我到是认识一家专卖女子小物件的铺子，就在斜对面街口，掌柜的爱看我的书，平日也有交谈，我觉得他为人厚实，做生意也厚道。” “如此甚好，有劳先生指点。”方小福见天一先生这会子连“在下”都不称了，心中暗笑，这先生到底是有多喜欢他们俩啊，又送东西，又帮着跑买卖。 她并不知，天一先生固然欣赏方子湛，却更为她的风采气度折服。只可怜她年纪太小，只可惜她已有归属。 因此，天一先生虽颇有好感，却也未往那方面去想，只是羡慕、羡慕…… 方子湛挑了五支中毫、五支小毫、五支墨条、五刀竹纸。方小福一看，诧异道：“这么少？怎么够用啊？” 在现代，学生每天都在写字、做题，还有那压死人的书包，可不都要书和本子、笔墨文具盒来填充？ 他到好，五兄弟需要的，竟然就这么点儿。 “家里还有，上月有买过一些，暂时都够用的。想多买不如下次喊了他们一起来，也有人帮忙拿，不至于累着咱们不是？” 方子湛轻轻一笑，解释得很合理。 方小福一想，估计是这里东西太贵，他怕花她的辛苦钱。于是笑着点头：“也对，下次和他们一起来，他们想要什么可以自己挑，省得咱们cao心，还要这老远地背回去。” 见她没意见了，方子湛松了一口气，立刻去打包付帐。掌柜的记着天一先生的吩咐，给算了折扣又去了零头，最后是一两银子。 方子湛就要掏银子，方小福立刻拿手按住他，笑嘻嘻地说：“我来吧，这背着重死了，正好付帐。” 方子湛正要拒绝，方小福嫣然一笑：“刚刚先生说，街对角就有家卖女子小物件的铺子，他还认识那里的掌柜呢，一会儿把咱们的小玩偶都卖了，又要有好多散钱了，我可背不动这许多。” 一旁就有来结帐的客人，听了小姑娘的话都不由哈哈笑了起来。于是方子湛也不好意思再纠结了，方小福便将袋子里的散钱一股脑儿抓出来。 看着她又开始一把一把往外抓钱的小模样，天一先生也是暗自失笑。这女孩儿可爱。 袋子又空了，方小福还呼了一口气，笑得很欢乐。 方子湛背起背篓，扶着方小福，跟着天一先生去了街对面的铺子，铺子名叫如意斋。 这是一个很大众的名字，但也适合女子使用，更难得的是，一看就是与珍宝和美好之物有关的名字，容易记住。 方小福看了眼招牌，觉得这铺子的老板八成和天一先生一样，都是实力派。 这间铺子面积不比天一书局小，不过没有那么多货架，都是柜台，就像现代的商场里那些首饰名表柜台。 不过柜台没有玻璃，只用了浅色纱罩，柜台后面几个小二，铺子里也有小二在待客。来这里闲逛的夫人小姐很多。 方小福他们进来的时候，刚好有两位夫人带着一位十岁出头的小姐结帐离开。那十岁出头的小姐手中，就拿着一只样式普通的小布偶，脸上的笑容就如花朵绽放。 一位四十出头年纪的掌柜坐在柜台后，天一先生出面，跟掌柜说了来意。那掌柜便朝方小福看了一眼，又看向方子湛手中的背篓。 “去后厅坐吧。”周掌柜本无意接这笔生意，但天一先生亲自过来，他得给这个面子。 不过很快，当方小福将包袱放在桌面打开后，周掌柜便瞪大了眼，很是惊讶，就像见了西洋镜似地，半天转不开目光。 回过神来，他伸出手去拿起一只粉色小猪，又拿起一只长耳兔来看，放下小猪和小兔，又把那一对人偶娃娃拿起来看，最后又拿起布袋看了看。 不愧是当掌柜的，即使觉得新奇，也很快回神，而且每一样都拿起来仔细地看，也审视了针线做工，摸出了材料构造。 半晌之后，周掌柜才放下手中物，收回手看向方小福，态度好了许多：“小姑娘，这些东西都是你做的？” “嗯，是小女子做的。材料所限，只做了这几样，若是材料丰富，还可以做更多，包括贵夫人们也会喜欢的布袋。” “哦，就像你身上背的这种么？”周掌柜精明的一双眼便在方小福身上溜了一下，“这袋子是挺不错，可贵夫人背着总是不合适。” 方小福莞尔：“贵夫人的袋子，等以后做出来再给掌柜大叔看，现在，掌柜大叔看这些小布偶和袋子……” 贵夫人用的袋子款式可多了，布艺世界可不是一两句话能说完的。 方小福现在自然不会透露，这可是商机。但她突然抛出这个话题，不过是为此刻的买卖增加筹码罢了。 果然，周掌柜的兴趣又浓了几分。 他们铺子做的就是夫人、小姐们的生意，刚刚这些布偶和袋子，显然是小姐们会喜欢的。若是连夫人生意也一并做下，才是商机夫限，潜力无穷哪。 天一先生引荐之后便不再说话，只是坐在一旁喝茶，目光不时瞟一眼谈生意的小丫头。这丫头此刻的表现又比之前在他竹轩要活泼几分。 方子湛也在喝茶，默默听着，不打算参与。这也是在家时商量好的，生意由小七儿自己谈。 “小姑娘，这些你打算卖什么价？”周掌柜很是诚恳。 “不如掌柜大叔开价，小女子觉得合适就卖，不合适再商谈，如何？”方小福要摸价格，自然不会自己先开价。 周掌柜又仔细看了看那些玩偶，似沉吟了一下，说道：“这些布偶模样新奇有趣，就是样式还少了些。” “大叔喜欢，下次可以增加一个样式，每一次都可以增加一个样式。”方小福放下豪言。 “小丫头可是怕被模仿？”周掌柜眼睛一亮，作为精明生意人，自然一听便明白其中决窍，脸上笑容更浓。