59. 北美宣传策略
德宝和嘉禾，这两方认为《虎胆龙威》的票价最低要定在23元以上。 凤凰影视江之强这边，则认为电影票价定在18元更好。 双方的分歧，正好是一个电影票价的价格波动区间。 上周的时候，江之强让凤凰影视的相关人员。 对今年香江电影的平均票价，作了一个粗略的统计。 截止目前为止，1986年，香江电影的平均票价约在19.5元左右。 一般来讲，每部电影上映的第一周，它的票价会相对定得高一些。 到了后面两周，可能会看具体情况调整价格。 这种票价的调整幅度，一般以5元一次为基准。 林嘉竣，自然更加支持江之强的策略。 电影票价的高低，对观影人数的多寡有着较大的影响。 林嘉竣觉得，《虎胆龙威》在香江本土的票房，注定是亏本的，还不如以观影人数为重。 扩大这部电影在整个香江的影响力。 电影票定价低一些，会买票进场看电影的观众，必然也会更多一些。 也许《虎胆龙威》最终的总票房，一样可以达到高票价的效果，但是影响力却相对会大很多。 经过和岑邹两人沟通，林嘉竣终于说服了对方。 最后，《虎胆龙威》的电影票价，定在19元，稍微折中了一下。 林嘉竣可以理解岑邹两人的选择。 因为在月前电影做宣发的时候，嘉禾和德宝，对外公布的《虎胆龙威》投资成本，是五千万。 如果票价定得太低，则不符合《虎胆龙威》这部电影的档次，不合常理。 很多的香江电影公司，他们的宣传方案，都有对外虚高成本的套路。 林嘉竣的凤凰影视没有这样做，他很清楚，哪怕电影宣传的天花乱坠，最终的结果，依然还是电影本身的质量。 绝大多数观众，都不会是傻子，挂羊头卖狗rou的事情，可一不可再。 诚然，在这之前，林嘉竣也曾用过两次大规模炒作的宣传方式。 但是那两次炒作的对象，无论是《鬼吹灯》小说，还是《英雄本色》这部电影，它们本身的质量就摆在那里。 基于这个实力基础上，林嘉竣的炒作才能成功，不然极有可能翻车。 《虎胆龙威》在香江本土以及亚洲外埠市场，宣发这一块是由嘉禾和德宝负责。 而在北美这一边，则是由凤凰影视负责。 按照常理，北美这边的情况，应该嘉禾更加熟悉才对。 北美的宣传，交给嘉禾这边才更加合理。 因为嘉禾在70年代，李小龍的时代，就曾与好莱坞的公司合作联合制作电影。 进入80年代，嘉禾想要让程龙接班李小龍功夫巨星的地位。 更是先后和美国不同的电影公司，联合制作过四部电影来捧程龙。 林嘉竣决定自己要把程龙推出去的时候，就专门去了解过程龙以往在好莱坞的大致情况。 程龙的第一部好莱坞电影，1980年的《杀手壕》，因为和好莱坞电影团队理念的差距。 最终北美票房只得几百万美元，折戟沉沙，冲击好莱坞没有成功。 这些事情，还是程龙本人之前有一次请林嘉竣吃饭，和林嘉竣提及的。 拍《杀手壕》的时候，投资出品方是嘉禾，但是电影的制作班底，却全部都是好莱坞那边过来的。 双方签署有严格的合同，好莱坞制作团队对电影制作有极大的话语权。 好莱坞的团队，希望程龙会是李小龍那种勇猛强悍、拳拳到rou的风格。 而实际上，程龙那时已经开始有了自己明显的个人风格。 程龙的风格，偏于诙谐调皮，很多时候，动作犹如杂耍一般。 所以当时双方的合作，是很不愉快的。 那次饭局，程龙对林嘉竣坦诚直言，拍《杀手壕》那部电影期间的经历，对他简直是一种折磨。 后面1981和1984两年，嘉禾再次和好莱坞制作公司合作。 给程龙打造了《炮弹飞车1》和《炮弹飞车2》系列两部电影。 这两部电影，前者北美票房高达8000多万美元，后者票房也有2000多万美元。 不过，这两部电影，程龙都不是主角，只是一個配角。 《炮弹飞车》系列，主创是好莱坞的电影人，主演是好莱坞的演员。 哪怕票房有成功，程龙本身的因素也不是很大。 但是，嘉禾对这个方面出现一个误判，所以邹闻怀又在去年给程龙打造了第四部英语电影，《威龙猛探》。 这部以程龙为主的第四部冲击好莱坞的电影《威龙猛探》，最终在北美的票房仅有不到百万美元。 惨遭失败。 那次饭局，程龙喝得有点多，给林嘉竣吐槽了不少在好莱坞拍戏时候的事情。 林嘉竣认为，归根到底，是嘉禾这几次选择的合作对象，没有给程龙合适的剧本。 也没有给程龙更佳的发挥条件，所以才一直没有成功。 前世程龙早已证明，他是有实力在好莱坞顶级巨星之中，占下一席之地的。 不过，自经历了去年《威龙猛探》的惨败之后。 眼下嘉禾的邹闻怀，乃至程龙本人，都对冲击好莱坞市场有了自我怀疑的阴影。 所以，这一次《虎胆龙威》，嘉禾会把主导权让给凤凰影视，有其中一部分这个方面的原因。 实际上，在前世，程龙在1985年《威龙猛探》惨败后。 确实在香江和亚洲影坛积累了好几年时间，才重新开始冲击好莱坞市场。 最后在1995年，程龙凭借《红番区》这部电影，一举在好莱坞站稳脚跟。 随后，再以一部《尖峰时刻》正式打开局面。 从而奠定了程龙国际电影巨星的地位。 纵观程龙从开始冲击好莱坞，到最终站稳脚跟的十几年历程。 夸张一点，甚至可以称作一部香江电影人开疆拓土的‘血泪史’。 这也从侧面证明了，华人想要在好莱坞市场证明自己，难度到底有多高。 这样的情况，还是在有李小龍这位功夫巨星的好莱坞遗泽下。 现在，林嘉竣敢迎难而上，除了他本身的信息优势。 林嘉竣还觉得自己和嘉禾有着最根本的区别。 这个区别，就是在双方自身的定位上。 嘉禾与好莱坞制作公司合作，主动权全部都在美国人身上。 因此局面并不受嘉禾和程龙控制。 而林嘉竣，从头到尾都要自己掌握主动权。 哪怕没有条件，也要创造条件。 这就是林嘉竣和邹闻怀之间最大的区别。 这一次，凤凰影视不会怎么管香江本土和亚洲外埠市场的宣发。 江之强的全部精力，都会放在北美市场上。 林嘉竣给江之强支了个招，在北美宣传方面，直捣关键。 林嘉竣要江之强做的事情，是私下里联系一些好莱坞的著名影评人。 通过‘友好的协商’，让这些影评人为《虎胆龙威》摇旗呐喊。 为了这种友好协商，林嘉竣甚至给了江之强比较大的财务支配权。 让江之强能够灵活选择，随机应变。 毕竟，自十九世纪以来，西方人，一直对亚洲人有种天然高高在上的俯视。 林嘉竣判断，即便自己一方舍得出钱，有部分的影评人，也不会理睬江之强。 但是直接找影评人这个方法，却又是最为有效的宣传方案。 纸媒时代，好莱坞电影影评人，他们在报纸上发表的评价言论，很多时候，几乎可以决定一部电影的票房成败。 这并非夸张，是当前时代好莱坞存在的一种的事实。 林嘉竣一向料敌以宽，对部分难搞的影评人，林嘉竣只要他们不坏事就行。 那些可以真正‘沟通’的影评人，则看江之强个人的能力发挥了。 于是，在《虎胆龙威》开始在香江上映的时候。 江之强，带着林嘉竣的期望，再次飞往了好莱坞。