15. 报纸的问题
凤凰文化，总经理办公室。 林嘉竣看了下已经发行一周时间的《凤凰日报》销售报表，忍不住皱了下眉。 《凤凰日报》已经发行了两周，平均下来，每日销量只有不到一万五千份。 而且，看趋势，最近一周还在持续下滑。 这个数据远没有达到林嘉竣的预期。 由于最近他忙于完结《鬼吹灯》，尚未有精力关注到公司这边。 另外，他也有心想要考察一下现在手头这帮员工，所以最近都没怎么管公司。 昨天林嘉竣终于把《鬼吹灯》八卷全部写完，于是今天就直接到公司这边来了。 现在，两位主编交出的成绩，实在无法让林嘉竣满意。 “万主编，柳主编，你们觉得我们现在的问题主要出在哪里？” 林嘉竣想先听听万丰和柳子良的意见。 万丰自然看出林嘉竣的不满，他回道： “林生，我觉得还是出在排版的问题，香江的读者可能还接受不了我们报纸的这种格式。” 柳子良也在旁边补充一句： “林生，另外还有一点，我们现在的发行渠道，只是由三个小公司整合出来的，跟那些大报纸暂时没有办法竞争。” 林嘉竣不置可否，继续问道：“那两位觉得我们可以从哪个方面突破？” 万丰犹豫一下，说道：“林生，我们商量过，有一个大致的想法。” “好，你说说看。” “我们觉得，如果公司有充足的资金，能给报亭报摊这些分销商免费派送一周到两周时间的报纸，应该可以做出更大的突破。” 听了这句，林嘉竣不禁有些失望。 他之前就说过，让两个编辑专注于内容这一块。 没想到两人关注的重点，现在还是偏了，而且最重要的内容版块，他们压根没有做好。 不过，他也知道，自己公司目前还小，还处在起步阶段，有些事情一下子急不来。 万柳两人本身就是小公司出身，也不可能期望他们的能力一朝就能提升上来。 想了想，林嘉竣直接开门见山道： “经营方面，不需要你们考虑，你们的关注重点，应该是要在报纸的内容上面。 现在我看到的是，我们的报纸内容乏善可陈； 看得出，你们是在参考《星岛日报》； 但是又没有对方那么充足的人手，同质内容，如何会有竞争力？” 听了这番话，郭启行在一旁依然没有出声，而万丰和柳子良则是有些坐立不安。 停顿了一下，林嘉竣继续说道： “接下来，除了香江半岛，我需要你们在东南亚，台湾，内地深圳，三個地区先搭建起临时记者站； 招聘合适的人手，先把信息渠道建立起来，扩大获取新闻消息的范围。” “尤其是内地，这方面其它报纸关注的不多，我们可以作为一个长期的方向去经营。” 这时候，郭启行插了一句：“内地方面，可能手续比较麻烦。” 林嘉竣回道：“想办法去了解，去解决，总会有办法的。” “记住一点，我们是要做差异化竞争，我们的眼光，应该放大一些，放远一些，不要局限于香江这块地方。” 随后，他又把万柳两人的提议否决： “免费派送的方式不可取，现在免费，日后还是要收费，到时候那些分销商就会抵触。” “所以，我们换一个方式，不要免费，我给你们提一个方法，就是利用返利的方式，你们可以先尝试一下。” 万丰和柳子良一愣，有些不是很明白。 林嘉竣详细解释一下： “举个例子，如果一个报亭卖我们的报纸卖得越多，我们就给他返回一定比例的货款； 卖得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返给他们全部的货款，这就相当于免费了。” 顿了下，他继续补充道： “当然，这些返利，暂时不能以现金的方式返给经销商，只用于抵扣货款。 另外，我们还要给各个经销商设置等级，到时可以选出业绩最好的经销商，直接返给他们现金。 这么说，你们明白吗？” 郭启行三人听了眼睛齐齐一亮，很快领会到其中的奥妙。 直接免费派送，正常人的心态都不会太珍惜，只会想着趁免费期间快点捞一把。 而通过自己努力一步一步去达到免费的效果，那心态就完全变得不一样。 三人并不知道，在后世，这种模式都快用烂了。 不过，后世的那些返还，很多都是坑，拿不到现金。 而现在林嘉竣稍作修改，只要条件达到，是真的可以让他们拿回全部现金的。 这套系统，好处是会将这些分销商一层一层的捆绑，形成粘性。 改善的方法已经给出，如果两人还是做不到的话，林嘉竣就会考虑从外面招一个更有能力的人才过来。 郭启行在一旁，边听边拿了个笔记本把表弟所说的东西全部都记了下来。 他目前兼任凤凰文化和凤凰影视两家公司的总经理。 两家公司的事务都归他管。 等万丰和柳子良告辞出去后，林嘉竣和郭启行聊起另外一件事情。 “表哥，现在《精绝古城》的销售情况如何？” 郭启行拿出一份报表，给林嘉竣汇报。 “香江本地，明报的出版社已经卖出20万本，南洋那块，出版商直接一次买去30万本的刻印权，台湾那边目前10多万本。” “平均下来，每卖出一本，我们大约能拿到7元版费，目前的收益大概是450万左右。” “不过，后面销量提升，陆续还会有款项进来，而且我们现在也在寻找合适的海外华人出版商。” “有没有欧美国家主动咨询版权？” “目前还没有。” 林嘉竣点点头：“好，知道了，辛苦表哥了。” “现在这450万，全部帮我安排到凤凰影视的账上，后续的收益，就用来建立我刚才说的报纸渠道。” “没问题，我会安排。”郭启行答应下来。 林嘉竣发现，经过这段时间锻炼，自己表哥自信了很多，已经开始有了成功人士的派头。 他心里暗暗高兴。 处理完这些问题，林嘉竣再次问道：“表哥，我让你联系的三个人现在进展如何？” 郭启行面露难色，回道： “狄龙说他想要休息一段时间，没有答应； 周闰发目前一部电影刚完成，他说考虑考虑； 张国嵘那边，目前尚未有回复。” “其它的剧组人员呢？” “摄影师找的刘韦强，对方已经答应了，灯光，道具等其它方面的人，现在也基本同意，就等签正式合同了。” “对了，邵氏那边也回复了，凤凰影视需要租用电影拍摄设备的话，可以随时过去。” 说到这里，郭启行有点好奇问道：“表弟，我看邵氏对我们的态度很热情，难道你跟邵氏公司的人还有交情。” 林嘉竣摇摇头：“我跟邵氏公司的人没有什么交情。” 旋即，又补充一句：“不过，我跟六叔本人关系不错。” 郭启行张大了嘴巴，可以吞得下一整颗鸡蛋。 他是越来越看不懂自己的表弟了。