第四十七章 清新的优势
“苏先生可惜我们只能在一个省内发展而已，我却觉得这不应该是一个遗憾，而是一个机会！”李秀颖语出惊人。 “我知道李总你要说什么了！”苏文却不给李大经理表现的机会，立刻打断了她的话，“李总接下来无非是说你们公司就是因为小，才有发展壮大的机会。也因为年轻，还有努力的空间。是吧？” 李秀颖秀眉轻蹙，不悦地说：“难道不是吗？” “是有机会，但也只是可能罢了。”苏文摇摇头，“这不能成为动摇我意志的理由。你画的大饼再大再好，我也看不到，更吃不着。我凭什么放着方圆文化这样大的公司不依靠，反而去跟你们做虚无缥缈的事？” “这不是虚无缥缈！这是我们公司的目标！”李秀颖声音大了起来，看向苏文的目光充满了不满，“苏先生，你可以看不起我们公司，但是不能嘲笑我们的志气与理想！方圆文化公司有今天的规模，也不是一蹴而就的！他们也是经过了多年的发展，一步一个脚印才走到今天！你怎么能嘲笑理想，蔑视理想呢？” 苏文双手一摆，连连说道：“好好好！我道歉，算我说错话了！李总，我没有嘲笑你们理想的意思。我只是在陈述一个显而易见的事实。理想不能当饭吃，我不可能凭你说要一起实现理想，做你们的开荒元老，就傻乎乎跳上你们的船，是不？你还是来一点实际的吧！” “实际的？”李秀颖想了一下说，“苏先生你连方圆文化公司五十万的报价都拒绝了，是想要更高的价格吗？如果是的话，说实在的，我们清新文化公司真的给不出一个更大的数字了。我们不可能为了你破坏我们公司给其他剧作家的价格体系。” “我知道你后面还有话，说吧，看看我能动心不？”苏文示意李秀颖继续说下去。 李秀颖没有任何犹豫，说：“更高的报价我们给不起，不过我们可以给你更大的发展空间与余地。那就是版权分成！” “分成！”苏文有些兴趣了，坐直了身体。 李秀颖察觉到苏文的小动作，眼眸闪了一下，心中微喜，继续说道：“不错，就是分成。我们可以给你业内最高的分成，市场好的话，你拿的就多，市场不好，那我们就共担风险了。” 说完，李秀颖双目紧紧注视苏文，看他有什么反应。 “呵呵！”苏文忽的笑了。 “你笑什么？”李秀颖秀眉一竖，都要发飙了。 苏文赶紧收起笑容，说：“我笑的意思是在赞叹，李总，你很聪明，真的很聪明！你说开不出更高的价格，就以分成来诱惑我。我现在很感兴趣，不过我还想知道更多细节，比如说……哪一方面的分成？” 李秀颖赶紧说道：“当然是所有渠道所有模式的分成了！” 苏文心下一震，立即问道：“包括出版影视，以及……剧院方面的收入？” 说到“剧院”的时候，苏文心脏狠狠跳动了一下，非常紧张。 梁风愿意给他出版的分成，在影视与剧院方面却死死不放手，不也是因为这方面是一大头，加上看出《罗密欧与朱丽叶》有在剧院方面走红的潜力吗？ 如果只是一般的文化公司，苏文还真不想与他们谈下去了，可经过李秀颖介绍了他们清新文化公司之后，才知道人家在剧院方面也是颇有实力的。 一年两千万以上的收入，对于一家文化公司来说，不算什么，可对于以剧院为模式的经营方式来说，那就不小了。 这个时代为什么剧院还能盛行？ 根本当然是民众的文化素质高，以及有看戏的传统，加上剧院遍布，造成了华夏帝国各大城市剧院市场并没有因为各种科技的发展而萎缩多少。 当然，与以前那种全民看戏的盛况相比就差太多了！ 现在的剧院，因为有这个民众基础，只要内容跟得上，戏演得好看，一般都能活下去。为什么？因为成本比较低！与影视那种耗钱的行业不同，剧院更多的花费是组建剧团而已。 也就是说，养人才是剧院经营的支出大头，从事这行业的人，除了大拿，一般又是比较便宜的。就比如说戏剧明星，无论是名气还是收入，都比影视明星要差一大截。 成本低廉，一出戏还可以一演再演，这么滴下的成本，经营得当的话，利润率高得很。 “这清新文化公司一年下来估计十个戏都没有，却能创造两千多万的收入，平均下来一个都有两百万，好的说不定数百万之多。如果我能分一杯羹……”苏文想想都心动了，看向李秀颖的目光充满了火热。 “不错！都包括！”李秀颖轻轻点头，“苏先生，只要你跟我们合作，凡是合作戏剧产生的收入，我们都可以与你分享。这就是我们最大诚意了！” 咝！ 苏文抽了一口凉气，有些震惊，又有些激动，好半晌才镇定下来，小心地问：“李总，你们公司分成方面是怎么规定的，作家拿多少？” 李秀颖业务很纯熟，很快就说了出来：“出版方面，一般是10%；影视方面少一点，5%左右，游戏方面也是这个数；至于剧院方面的收入，级别就比较多了，有从1%—5%的。” “才5%？”苏文皱眉了。 按照李秀颖给出的模式，一出戏在戏院创造出一千万收入，作家也不过能分到五十万而已。 一出戏想要创造一千万的收入，不是不可能，如果在全国有数百家剧院的规模，也是很轻松的。可是清新文化公司在广东行省也不过只有二三十家戏院而已，要想达到一千万的营收，除非场场爆满，还要连续好几个月，否则都别想有这个数目！ 李秀颖看苏文有些失望没多大信心，赶紧说道：“苏先生，你别看5%很低，其实已经不少了。我们清新文化公司有五个剧团之多，还有其他文化公司加盟的剧院，足以覆盖整个行省内的剧院需求。不用每场都满人，只要能坐一半人看戏，所有戏院演一次，都有二三十万的收入。戏好的话，一个月上演十多次，演上那么三五个月，就有上千万的收入了。” 苏文摇摇头：“你也说了，要戏好！这应该是可遇不可求吧？否则你们公司一年鼓捣出三五个戏来，收入都过亿了，哪里是现在的两三千万而已？也就是说，一般的戏，说不定就几十上百万的收入而已。5%能分到多少？不过数万而已！” 李秀颖反问：“难道苏先生对自己的戏没有信心？” “呃……”苏文愕然。 李秀颖轻轻一笑：“如果苏先生对自己有相信，那么为什么不想一下收入过千万的情况呢？不要忘了，这只是我们省内的情况而已，一旦打出外省市场，苏先生的报酬就源源不断而来了。其实我们公司还有一个非常大的优势！” “什么优势？” 李秀颖傲然一笑：“我们公司有白洛妃！有她出演的戏，都有很多观众捧场！” “谁？”苏文表示没听说过。 “你不看戏的？”李秀颖察觉到苏文迷茫的神色，大为奇怪，“连白洛妃你都不知道？你不看戏的话，怎么写戏？” 苏文无语了，他能说他才穿越没几天吗？ 看李秀颖的神色，好像在说不知道白洛妃，你都不好意思做人了，竟然还有脸面在戏剧界混下去？ “这丫什么情况，来头甚大？”