第161章 自行车的基层考察
现在的阿里当真是财大气粗。 跟雅虎的谈判已经已经接近尾声,将会以40%的股份融到10亿美元,也就是说,阿里的市场估值,达到了25亿美元! 这个估值,是百度的一半,是腾讯的三倍,妥妥的华夏第二大互联网巨头。 校内网这边推行了团购的新电商模式,虽不至于引来阿里的恐慌,但分一杯羹还是很有必要的。 周不器也希望能和淘宝合作。 给淘宝网打广告,一来广告内容健康,二来也能推动电商在大学校园的推广。 最重要的是可以和阿里建立合作关系,这对今后紫微星科技的战略制定都大有裨益。 麻烦的是,淘宝和京东是竞争关系。 这要是给竞争对手打广告了,京东那边会怎么看? 肯定会影响双方的合作。 周不器就给刘强栋打了电话,说明了这件事。 刘强栋爽朗的笑了几声,“校内网还没有广告吧?好不容易有广告商上门了,出价还那么高,没有理由不答应。” “你那边没问题?”周不器试探着说。 刘强栋平静的道:“淘宝是大公司,京东只是草台班子,根本没有可比性。你说我们是竞争对手,那是抬举。” 周不器失笑道:“你也别谦虚,现在的京东多媒体,名气可不小呢!” “那也是借助你的校内网的帮忙,校内网搞的越好,对京东的帮衬就越大。行了,这件事我知道了,你放手去做吧,我这边没问题!等哪天京东真的成长起来,能跟淘宝叫板了,那个时候再讨论这个话题不迟。” “那我这边就答应了?” “没问题!” 刘强栋回答的干脆利落,毫不矫情。 周不器就暗暗感慨。 难改这家伙业内口碑这么好,人情达练真的强。 …… 首都这边的自行车厂已经全部关闭了。 还好,隔壁的津门,就是国内最大的自行车生产基地。 周不器带上温知夏,驾车直奔津门。 距离不远。 也就一个多小时的车程。 他们可不是晕头转向的就往里闯,前期的关系早就打通了。 胡校长托的关系,找到了部里的实权领导,陈述厉害。部里领导又跟津门这边的领导联系,一切搞定。 二人直奔王庆坨镇! 这里有着全世界最大的自行车生产基地,这里有几十个自行车厂,工人几十万。 只可惜,形式主义有点吓人。 去了之后,副镇长迎接,镇长设宴,书记讲话,整个王庆坨镇的四套领导班子都派出了骨干人马热情迎接。 周不器都快晕了! 领导敬酒,也不能不喝吧? 一顿午饭,吃了两个多小时,白酒造了快二斤,整个人迷迷瞪瞪的。别说去自行车厂考察了,连走路都不行了。 镇领导们早有准备,在堪比三星酒店的镇招待所开好房间,让他去休息。 临走前还嘱咐温知夏,照顾好小周,晚上还有安排! 温知夏都快疯了。 也切实感受到了权力的力量。 上面有人,办事牢靠。 这也太热情了吧? 果然,晚上又是一波。 这次周不器喝的少了,也就半斤多。 奈何中午的酒还没醒呢,又是被人搀回去的。 “你也太实在了吧?让你喝你就喝?就不能挡挡?”看着周不器迷迷糊糊躺在床上的样子,温知夏心疼的眼泪都快下来了。 周不器迷幻的睁开眼睛,感慨着道:“这基层的工作啊,就得这样做。连喝酒都推推搡搡的不交心,到了生意场上,人家能跟你交心吗?你看着吧,今天这两波,就是咱们的投名状。明天的考察,一定会出奇的顺利。” 温知夏红着眼睛道:“喝这么多,身体还要不要了?要我说,这生意不做也罢,你互联网搞的那么好,干什么低三下四的搞自行车?” “咦?你哭了?”周不器笑笑,吃力的坐了起来,拍拍自己的腿,“过来。” “不去,一股酒味!” “快点,乖。” 温知夏就坐过去了,帮他揉着脸,眼睛里写满了心疼。 周不器轻轻抱着她,故作轻松的道:“共享单车刚起步,万事开头难。等以后真正运作起来了,名气打响了,就不会有了。现在,主动权在那些镇领导手里,咱们要是不给面子,明天的考察保不齐出什么幺蛾子呢,谈判价格也要吃大亏。以后就不必了,主动权在我,别说区区镇里领导,更高级的领导都不敢拿捏了。” “你怎么懂的这么多?” “当然!懂的不多点,怎么能把我们北科被无数男生捧为女神的美女老师给追到手?” “去你的!没正行!” “嘿嘿!” 周不器挤了挤眼睛,神色悠长,“要说领导们还真是会关心人,知道给咱俩开一间房。” 温知夏脸蛋登时一红,“你可别胡思乱想!” “我喝多了!” “那我再去开一间房……” 她就作势起身,打算离开。 周不器赶紧服软,“跟你开玩笑呢,真是的,我喝多了,你不留下照顾我啊?放心吧,我搂着你睡,保证安分,最多二垒。” “去你的!” 温知夏重重的推了他一把,哼道:“能动弹就赶紧去洗澡,一身酒味,臭死了!” 很多人都说酒后乱性。 那都是扯淡。 不过是为“乱”找的借口而已。 真要是喝多了,站都站不稳,还能乱得起来?有那心都没那力了。 不过,第二天早上起来,美人在怀、温香软玉的感觉,还是着实令人心猿意马的。 只是没时间。 镇里派出了一个副镇长,专门负责这次的考察计划,早早的就在招待所里等待了。 吃过了精致的早餐,考察开始! 这里是一个巨大的自行车产业园,各项自行车配件一应俱全,有生产轮胎的,有生产钢架的,有生产把手的,有生产车链的…… 共享单车的要求比较高,就不跟这些下游产业交涉了,直接跟当地最大的三家国企自行车大厂交涉。 当看到周不器拿出了智能锁、嵌入式芯片、gps模块和sim卡,以及造型独特、与市面上的自行车完全不同的设计样式图纸时,三大厂商集体傻眼。 后来,副镇长又召集了三大厂商的相关领导和技术部人才,讨论了这种“智能自行车”的制造可行性。 制造是一定可以的。 就是成本问题比较难以把控。 尤其周不器要求有实心轮胎,避免轮胎打气的困扰;要求无链条传动轴,避免掉链子的尴尬。 这就更难了。 最后做出汇总。 智能组件,需要甲方提供;实心轮胎王庆坨镇这边没法生产,不过津门是自行车王国,距离此地十公里外的一家厂商,就可以提供。 最难的是无链条传动轴。 这项工艺,整个华夏没有任何一家厂商能够做出来,必须依赖进口。 欧美那边距离太远,运输成本太高,最好的选择就是从日本进口。 听到这个说法,周不器就非常感慨。 连个自行车轴承都做不出来,那汽车轴承呢? 变速箱呢? 发动机呢? 大国崛起,任重而道远啊! 考察了一整天,周不器说话说的喉咙冒火,温知夏也从高跟鞋换成了平底鞋。 最终,在副镇长的主持下,拿出了最终的决议。 周不器要求的这个共享单车,技术含量较高,而且需要从外部采购零配件,cao作流程复杂。尤其是涉及到gps组件,这东西得安装好、固定好。单车摔倒破磕碰的时候,不能损害到电子配件,要有防震设计。 可以先用半个月的时间,让三家工厂分别成立自己的团队,分别推出自己款式的自行车样式。 给出报价,量产能力,以及骑用效果。 经过协商、建议,以及部分改造之后,达成协议,下单生产。 上级领导已经说了。 这是大事。 要搁置眼前利益,务必完成任务! 三大自行车厂都是地方国企,必然会全力配合。 驾车返回的路上,温知夏神色很复杂。 “怎么?女王大人,这就害怕了?”周不器跟她开玩笑。 “什么女王?”温知夏“噗”的一笑,白他一眼,犹豫了一下,“我就是……我就是没想到,你怎么可以这么成熟。” “佩服吧?” “岂止是佩服,简直爱死你了。” “哈哈!温老师,你这算是表白吗?” “表白个屁!”温知夏狠狠的瞪他一眼,“还有,别叫我老师,我现在不是老师了!” 周不器感慨一声,“是啊,都不是老师了,不刺激了。” 温知夏气笑了,伸手去拧他耳朵,“我让你胡说八道!” “哎哎哎!开车呢!别闹!” “哼!” 温知夏果然安分了,长吁一口气,语气轻柔,痴痴的说:“那些镇里领导,还有厂里领导,年纪比我爸爸都大,我看见他们都打怵。你是真的厉害,那么一会而功夫就称兄道弟,像几十年的好朋友一样。嗯,你确实比我强,我应该听你的。” “哦?听我的?” “嗯!” “真的?” “就像你以前说的,大事听你的,小事听我的,这样安排挺好。” 周不器扭头看她一眼,点头道:“难得你这么乖,那行吧,等回家之后,咱俩也别分开住了,就睡一起吧。也处了半年多了,差不多了。”