第314章 要把握海外市场
不管怎样,淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝,也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。 如果是十年后做淘宝店,基本凉凉。 可现在不同,大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗,不敢去买;卖家们也怕被骗,货发出去了,钱收不到怎么办? 所以,这个小姑娘选择是正确的。 这个年代的淘宝店,以义乌小店居多,更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片,挂在淘宝上。 客户来下单买了之后,再去批发市场买下来,快递运出去。 这还算友好。 最夸张的就是周不器所说的这种了。 淘宝每天访客900万,至少700万对电商都缺乏了解,根本不知道当当、易趣,卓越、京东是什么存在。 就有很多店铺做的是第三方网购生意,去其他网站上扒信息,挂在自己店里。 然后用户下单后,再去其他的电商平台下单,直接邮寄给用户。 以至于很多用户收到货后,会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思,还以为这些是淘宝的合作平台呢。 这年头的互联网是草莽阶段,根本就没有什么版权概念,为了竞争,什么样的卑劣手段都能使出来。 “对了,你怎么会想到要开一家淘宝店?” 周不器很看好马裳琪这个小姑娘,敢打敢拼又胆魄,这种人在中学阶段可能施展不开,在大学里往往最吃香。 “因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。 马平山吓了一跳,“你谈恋爱了?我告诉你,你爸可说了……” “行了,你别拿鸡毛当令箭了,我爸的话我都不听,你这个中间商能管住我?”马裳琪哼了一声,鄙视的看了他一眼。 周不器差点笑出来。 这个小辣椒,把她哥怼的一愣一愣的。 相比之下,周楠算好的了。 犹豫了一下,马裳琪下巴微微一扬,很大气的说:“我都年满18岁了,我的事,我自己决定!哼!之所以要开淘宝店,因为我是室友在淘宝上买了一个二手的mp4。” 周不器点了点头,“那应该很便宜。” “嗯,才120块钱。一开始我们还劝她,说不要买,万一是骗子怎么办?结果我室友可猛了,连网银都没有,直接去邮局给对方打钱。” “然后就收到了?” “嗯。” 马裳琪脸蛋又红了,艳红如血。 马平山一脸懵逼。 周不器却瞬间想明白了,差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户,往往在销售可存储的硬件设备时,会在里面放一些福利小视频。 估计她的室友把二手mp4收回来,她们一整个寝室就大饱眼福了。 周不器也不点破,喝光了奶茶,就想离开了,“行,那我走了,祝你开店顺利。” “哎哎哎,你别走啊……” 马裳琪连忙站起来,很舍不得的样子。 “干啥?” 周不器奇怪的看她。 马裳琪挠了挠头,笑嘻嘻的说:“我看你脑子挺活的,还知道去其他网购平台拉中介呢,要不你来帮我吧,给我的淘宝店当副店长。” “咳咳……” 正在努力喝光奶茶,也打算离开的马平山,差点没呛死。 “我就是出主意还行,典型的眼高手低,办不了实事。你在学校里找呗,北航这么好的学校,还怕找不到帮手?”周不器笑了笑,婉拒了,“不过,我给你个建议。” “什么建议?” “不要找你的好朋友合伙,也不要找你寝室的人,最好连同学都不要找。” “为什么?” 马裳琪一脸奇怪,她就是想找室友一起帮忙呢。 马平山没好气的道:“你以为创业那么容易吗?失败了还好说,万一赚钱了,利益分配才麻烦。到时候,好朋友也得变成仇人。既然是开店,关系就得纯粹一点,一旦发生分歧,该开除开除、该换人换人。” 连周老大这样的人物在创业初期,都把最得力的合伙人给开除了,你个小丫头片子,能应付过来? 马裳琪一脸崇拜的样子,双眼冒光,“哥,你好厉害哦!” “哼!” 马平山难掩得意。 “哥,看来我爸说的真对,让我跟你学习。” “嗯。” “我爸还说了,要你照顾我。” “嗯。” “哥,开淘宝店要有5000块钱的押金呢,我现在没钱,你借我点呗?” “啊?” 马平山呆若木鸡。 周不器哈哈大笑了两声,觉得他这个meimei还真是个机灵鬼,挺有趣的。 …… 随着微点安全卫士的下载量增加,朋友网的注册用户已经超过3200万。 不过,很多都是下载完软件,就离开了。 还有很大一部分都是注册完了,看过了热闹,就成了僵尸用户。 真正的活跃用户,也就1500万左右。 大学生和白领各占一半。 这已经是很亮眼的成绩了。 能做到这样的吸引力,还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。 “戳一下”是当前朋友网使用最多的功能,平均每天互动不下2000万次。 很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动,都是不停的戳来戳去,以至于张一明拿到数据后,都莫名其妙。 真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思,行为模拟吗? 相比之下,漂流瓶的热度就差了许多,每天的活跃用户也就30万左右。 可这30万用户,都成了朋友网的死忠粉,是每天在线时长、活跃度最高的群体,也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。 不过,这还不够。 要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性,就必须要推出更有趣的社交功能。 目标:游戏。 朋友网要推出的第一款社交页游,主打朋友网的“朋友”两个字,叫朋友买卖。 游戏框架是周不器亲自设计的。 就是在游戏中,用户可以把好友当作奴隶进行买卖,奴隶的身价会因此上升,用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。 这个好友,自然就是朋友网好友列表中的朋友了。 把奴隶买到手后,你可以安抚他,折磨他;作为奴隶,你也可以讨好主人,这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多,折磨、安抚的手段也就越多。 如果主人把奴隶折磨的太狠,奴隶的身价就会降低;如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话,还可以打折处理掉。 如果不想成为奴隶,就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱,直到拥有了10个奴隶,就会成为大奴隶主,恢复自由身。 整个游戏设计轻松简单,但cao作容易、趣味多多,尤其是成为好朋友们的主人,这个噱头足以引爆白领市场。 在工作中受领导批评,不妨在朋友网上把领导收为奴隶,然后好好的凌辱!折磨!虐待! “按照现在的节奏,到12月份的时候,游戏应该就能上线了。” 负责游戏业务部的技术总监,叫梁儒波,是张一明的大学同学、室友,也是后来做出来抖音的那位。 周不器点了点头,“有什么问题吗?” 梁儒波想了一下,低声道:“那天开例会时,程秉皓说了一点想法,我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖,噱头是有了,但偏离现实,吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性,还得跟现实场景贴合。” 周不器笑笑,“很有道理,不用着急,慢慢来吧,先把噱头做起来再说。对了,美国的facebook你关注了吗?” “有关注,怎么了?” “这家网站发展势头没朋友网快,但声势不弱,全球都在做校内sns网站,主要季是来自这家网站的推动。” 梁儒波有些茫然,不懂他这是什么意思。 周不器笑道:“从性质上来说,facebook跟朋友网很相似,可以把这个页游做成双语版的,我找人联系一下,看看能不能跟facebook合作。” “啊?”梁儒波一脸惊讶,又兴奋莫名,“真的能上facebook?” 周不器道:“facebook有世界级的影响力,源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性,用户量和产品架构等等方面来说,facebook哪一点比得上朋友网?咱们也不要妄自菲薄,世界第一就是世界第一,没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广,可这不代表我们的产品不能远销海外。” 梁儒波脸色红润,感觉干劲十足,“如果真能这样,那就太好了!” “所以你这边得加倍努力,尤其游戏底层逻辑要有口子,美国那边的社会文化跟国内不一样,如果真的打入美国市场,少不得要大改,才能适应他们的游戏习惯。” “可是……盈利模式呢?” “好产品还怕赚不到钱?先把游戏做好了,运营的事以后再说。”周不器一挥手,笑了笑,“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了,其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主,赚钱不是问题。” 唯一的难题,是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。 以国内那帮同行的尿性,朋友买卖一做出来,跟风者马上就会如影随形。 相比之下,还是国外市场更友好,更注重版权。 把握住了海外市场,就会有更长远的利益。