第1877章 三管齐下
周绍宁感觉对企业的品牌建设有了一种更新的认识,“想要定义好公司,需要靠着广告、宣传、市场营销,以及市值的多少和技术指标。” 周不器笑着说:“对,衡量的标准有很多。可手机毕竟是个科技产品,技术水平越高,在固有认知里就会认为是产品性能越好。” 周绍宁道:“而技术水平的体现,往往要靠专利来体现。” “没错。”周不器点了点头,“在国内越来越推崇的科技创新和产业升级的大风向下,所带动起来的舆论风向一定是科技至上。” 周绍宁深以为然,“这种形势在愈演愈烈,联想已经从王座上下来了,取而代之的是紫微星、百度、中兴这样的在科研领域有着很大投入的公司。” 周不器道:“科技含量的高低会成为衡量一家公司优劣最重要的因素!” 周绍宁跟上了他的思路,很担心地说:“可是,科技的发展不是一蹴而就。就跟信息爆炸一样,这些年来技术的发展也有着技术爆炸的趋势,指数级的增长就会导致科技差距越来越大,这会让很多底子薄弱的公司很快地暴露在浅滩上裸泳。” 周不器道:“要找到一种方式来避免误解,要在可能出现的舆论潮流面前尽快地建立起自我保护机制。” 周绍宁深吸了一口气,“靠着那些没什么实际价值的低端专利。” “没错。” 这一次,周不器的先知先觉再一次地发挥了作用。 老百姓哪懂什么专利的质量高低,只知道专利数量多,公司就越好、贡献就越大,就会越支持。 所以对爱斯达来说,要有一种全新的思路。 好的专利,对公司的技术发展有帮助。 劣质的专利,对公司的技术迭代没有实际意义,却可以对公司产生很大的营销价值,可以占领用户心智从而培养出某一种固有认知的错觉。 产品的营销,就在潜移默化中出现了。 这种cao作,还真不是周不器首创,后来国内的科技企业,基本都是这种思路。 踏踏实实搞研发,这是不够的。 闷头苦干,一年下来才能开发出200个专利;别的公司一通瞎搞,却能申请成功2000个专利。在公众舆论和社会贡献上来看,数量多的就会很占优势,就会收获到更多的公众美名和政策扶持。 甚至很多公司就是纯粹骗钱的,一个专科生带着几个本科生,再找几个专门支持芯片行业发展的院士来站台,就能申请到几十几百亿来搞高端芯片的研究了,再喊出一些“自主研发”、“超英赶美”、“世界一流”的主旋律口号。 搞出来了一堆烂东西,有院士们的支持和赞许,后续的资金就会源源不断地到场,然后继续拿一些垃圾技术滥竽充数…… 最后就是一地鸡毛,项目烂尾,什么也没得到。 这还不算,这还会形成市场中的“劣币驱逐良币”的现象。 有的科技公司脚踏实地地搞研发,资金投入有限,搞出来的项目成果也不那么多……这一比较下来,这些脚踏实地的公司就都成了批判对象,认为科研创新投入不够,不响应国家号召,缺乏企业家精神,是妥妥的企业家。 为了避免这种现象,很多真正搞研发的科技公司,就不能太“真”了,也要跟风“假”一些才行。比如在做出一些科技成果的同时,也要想办法凑数量,搞出来一大堆垃圾把规模做上去。 既能说服公众,也能说服领导。 紧跟政策,顺应舆论,收获短暂的皆大欢喜、斗志昂扬。 通过专利的数量建立起自主研发的优秀企业的品牌形象,这就必然会造成巨大的人力物力财力上的浪费。 浪费得太多,收获得太少,很快就会幻象破灭,随之到来的就是整个科技行业的大萧条。不仅是骗子公司全部暴雷露馅,连柔宇科技这种真正做出过一些科技成果的公司都活不下去了。 周不器没能耐改变太多,他只能尽量地把爱斯达往好道上领,同时不能精神洁癖,要适当地同流合污,搞一些低端的专利来充门面,为爱斯达在公众视野中建立起优秀的品牌形象。 “摩托罗拉的手里的这些专利,高端的美国不允许卖;中端的谷歌不愿意卖;低端的谷歌看不上,爱斯达别嫌弃,收过来充门面也挺好。” 周不器做了简单的总结。 周绍宁笑笑,“还真是神一般的营销策略,也就你能做出来!” 周不器摆摆手,“然后呢?接着,摩托罗拉的另外几个业务板块。” 周绍宁道:“高精组,就是做一些高精尖的项目产品,比如模块化手机,还有地对空的无线电连接什么的,这跟那些高端专利是直接挂钩的。咱们不可能染指。” “嗯。” “再就是机顶盒业务,这业务没什么出路。谷歌那边已经说了,收购了摩托罗拉移动之后,就会马上把这个业务剥离,然后卖掉。” “嗯。” “再然后,就是代工厂业务了。摩托罗拉有两个代工厂,一个是在巴西,一个是在国内。这么低端的业务,谷歌肯定没兴趣。收购完成后,肯定会找机会卖掉。我考虑了一下,有必要的话我们可以买过来。” “啊?”周不器有些惊讶,“买代工厂?” 周绍宁道:“对啊,巴西的不要,可以把国内的那个买过来。订单量小的时候,自给自足就够了,也可以降低一些供应链层面的风险。就像5月-8月这个手机代工的旺季,很多时候订单都排不过来。代工厂在选订单的时候,肯定是苹果优先。到时候咱们这边可能就缺货了。” “嗯,很有必要。” 周不器对此还真有些感同身受。 后世国内经常会发现这种现象,当某一款国产手机发售之后,经常会遭遇产能不足的情况,导致市场中严重缺货。 这一方面可能是原材料成本太高,想要延后销售来摊销成本的商业策略;一方面真可能是因为订单排不开,代工厂要优先处理苹果、三星的订单。 自己有一个代工厂,在某种程度上就可以避免这种产能不足的隐患。 周绍宁接着说:“最后一块,就是手机业务了。” 周不器问:“每一个板块的价值评估,你这边有计算吗?” “略有一些了解。”周绍宁给不出太准确的数据,他都没找过咨询公司,也没跟摩托罗拉那边对接过,“最有价值的肯定是专利业务,其次是手机业务,然后是机顶盒业务。高精业务和代工厂业务都不值钱。摩托罗拉的两个代工厂,总价值不超过1亿美元。按比例划分的话,专利40%,手机30%,机顶盒25%,剩下的两个业务占比5%,这就差不多了。” 周不器沉声道:“手机业务的价值还是太大了。” 谷歌收购摩托罗拉移动,总价值要超过100亿美元。手机业务的价值含量真的只有30%,那也是几十亿美元的大资金了。 周绍宁道:“当然,摩托罗拉的核心品牌价值就是手机。” 周不器盘腿坐时间长了,有点累,就站起来走动走动,走到了窗边向远处眺望。 周绍宁也起身跟在他身边。 站在窗边,周不器侧头看他,“你去跟谷歌谈,就说伱想跟谷歌合作,一起去收购摩托罗拉移动。摩托罗拉获得其中最重要的专利、高精尖业务和机顶盒业务,爱斯达获得摩托罗拉的品牌,以及手机业务和代工厂业务。” 周绍宁补充道:“巴西的代工厂生产的是机顶盒,国内的代工厂生产的是手机。” “那就只要国内的工厂!” “嗯,理由呢?” “推特!” “我早就猜到了。” 周绍宁笑了笑。 周不器道:“把推特卖给谷歌,我和推特的那几个创始人就彻底决裂了,这对我的声誉也会造成一定的打击。除非谷歌和爱斯达合作,否则我才不会牺牲个人名誉,为了多赚点钱就把推特卖给谷歌!” 周绍宁笑哈哈地说:“当然,你这种身份,声誉比什么都重要。” 周不器理所当然地说:“不过,你也讲点策略,别上来就猛冲。就像夜店女钓凯子一点,要慢慢来。谷歌收购了摩托罗拉的手机业务,这对安卓业务会造成信任危机,谷歌内部的各业务派系之间肯定也会有分歧。要做好谷歌内部的游说。再加上拉里·佩奇对社交领域孤注一掷的重视。这件事很有可能做起来!” 运作起来其实没什么难度。 哪怕被谷歌看穿了,其实也没什么。 无非就是交易而已。 谷歌跟爱斯达合作,一起收购摩托罗拉,然后把手机业务剥离给爱斯达。作为交换条件,紫微星会把推特卖给谷歌,并推动谷歌全权控制推特,把推特的现有创始人和管理层都轰走。 最核心的关键还是推特的归属。 周绍宁笑着说:“有推特压阵,想做不成都难。” 周不器很谨慎地说:“不过,谷歌内部一定有一种势力,他们盲目自信,认为自己可以开发出媲美iphone的手机出来。他们肯定会据理力争,不想放弃摩托罗拉的手机业务。你这边也可以适当地妥协。” “怎么做?” “可以跟这伙人合作,授权他们可以使用摩托罗拉的品牌生产几款手机型号,所有费用由谷歌承担。项目成功了,赚的钱归谷歌;项目亏损了,产品滞销了,亏的钱也由谷歌承担。给他们保留一点希望,谈判就可以更顺利了。” “安卓业务反对,集团战略要支持社交业务,以及对自研手机团队的适当妥协……”周绍宁很振奋,很自信,“三管齐下,这个案子有七八成的概率能拿下来!” (本章完) 99mk.infowap.99mk.info /62/62417/28973793.html