第1670章 魔道功夫
史蒂芬·柯维说过:思想决定行动,行动养成习惯,习惯变成性格,性格决定命运。而命运往往是成败的关键因素。 周不器肯定要把傅胜派到海外市场。 而且,不是把他安排到“紫微星系”的商业版图里,是让他另开一摊。 “紫微星系”的公司都是名门正派,傅胜要创办的是一个魔教,玩的都是邪门歪道的招数,得在起步阶段就划清界限。 傅胜能不能成功,首先得让他在思想层面有所改变。 要谦卑,要有自知之明。 别自大到以为可以跟微软、谷歌、亚马逊这些超级巨头们去抗衡,即便是市场行为,这也是不可抗力。 周不器对此又举了两个例子。 路上,遇到了歹徒持刀抢劫,怎么办? 要像对待老朋友那样对待他。 周不器道:“嗜杀成性的亡命之徒很少,绝大多数的抢劫,都是求财。很多的抢劫会发生命案,不是因为歹徒有杀人动机,而是因为受害者的反抗太激烈,激发了歹徒的凶性。最好的处理方式,是你要像关心朋友那样关心歹徒,把身上所有的财物都送给,还要对他嘘寒问暖,能帮忙的尽量帮忙,要告诉他哪里有摄像头,怎么跑路最安全。你为他考虑的利益越多,你就最安全,才最符合自身利益。” 傅胜点了点头,“除非我是特种兵,除非我有绝对的自信能空手夺刀……可夺刀之后,对方可能还有枪。” 周不器道:“对,别自不量力。社会上现在开办了很多女子防身术的培训班,真是害人不浅。jian/杀的案子里,绝大多数的受害女性都是性格强势或者高知女性,她们的威胁性越大,她们被杀害的可能性就越大。” 傅胜笑着说:“对,前几天我还看新闻呢,有的女孩子就很聪明,主动找了一个角落配合,还说服了歹徒戴套。完事后马上报警,不到一个小时罪犯就落网了。” 周不器道:“做生意也一样,面对一个巨无霸的竞争对手,一定要小心翼翼。当初紫微星要做搜索,你知道我做的第一件事是什么吗?” “去百度。” “嗯,因为我结识了李彦红,跟他开玩笑地说我要想收购搜狗。他同意了。也许当初在他看来,搜狗在搜狐手里的威胁性比在紫微星手里更大。” 傅胜叹了口气,心中暗暗佩服,“我知道,你在互联网行业里都是朋友,阿里和京东竞争激烈,可两边都是你的朋友;百度和企鹅竞争很强,可你跟两边的关系都不错。” 周不器道:“你说商场如战场,我不同意。战场上真的是你死我活,生意场不一样,可以互利共赢。就算是一些零和博弈的领域,那也只是各自财富的争夺,我只是想把你的产业抢过来,而不是针对你这个人。” “嗯,对事不对人。” “所以这就有了回旋的余地,人心都是rou长的,尤其是朋友之间。如果斗不过,也没必要鱼死网破,坐下来一起聊聊就行了。投降不是最大的输家,死亡才是。” 傅胜很感触地说:“未虑胜先虑败。” 周不器道:“当初我做校内团购时跟阿里接触,就是想着一旦校内团购压力太大做不起来,就直接打包卖给他们;微点搜索也一样,我跟李彦红的关系一直不错,如果搜索业务真的做不成,那我肯定会低三下四的找老李,开一个价格把搜索业务卖给他。” “这样啊……” 傅胜神色狐疑。 周不器道:“创业成功的标志是什么?最好当然是ipo上市,相当于打下了一片江山。不过,上市不是创业成功的唯一标准,公司做到一定规模了,被收购也是不错的选择。就像这几年的电梯广告市场,出现了几十家创业公司,他们创业的唯一目的,就是有一天被分众看上,被收购。这个基础就是在过往建立起比较良好的竞争关系,而不是你死我活上纲上线。” 傅胜很聪明人,知道周大老板不会随随便便地说起这个话题,就悚然一惊,打了个寒颤,“老大,你这是什么意思?你是让我去国外创业,然后做成一定规模后卖掉吗?” 创业公司都是亲儿子,如果发展得好,这谁舍得卖啊? 可问题又来了。 只有发展最好的时候,才能卖出最高价。等发展势头下滑,甚至经营出现颓势的时候再卖,那价格就会大幅度缩水。 摩拜单车在最好的时候卖掉了,狂赚27亿美元,抽身离场;小黄车的团队则不同,不愿意卖给巨头,坚信自己能做成规模,下场就很惨,别说赚钱了,不坐牢就不错了。 对创业者来说,就是一念之差的选择,就是性格决定命运。 周不器摆了摆手,笑着说:“那好,接下来咱们就谈谈你的商业计划吧。” 傅胜很有自信,不认为自己的创业项目最后要沦落到“卖身”的惨淡下场,递过去了一份厚厚的计划书。 周不器看都不看,“简单说说就好。” 傅胜知道大老板的能耐,在产品的理解上往往通过只言片语就能形成一个战略性的思维,他挺谦虚,轻声说:“我要做一款类似微点安全卫士的产品,不过功能不需要那么复杂,定点突破就行。我打算先从清理大师入手。” “清理大师……”周不器点了点头,“切入点不错,智能手机的cao作系统现在都不是很完善,手机的配置也很低,如果存储了太多的垃圾文件或者运行了太多的耗内存程序,都有可能造成卡顿。” 傅胜就很敬佩,“对,就是这个思路。” 周不器道:“手机管理类的应用,是当下这个市场的刚需。” “对,就是刚需。” “但是工具类产品容易被复制、黏性低,可替代性强。” “对,所以我遵循你的产品理念,就是……就是你说的降维打击思维。不玩产品跟产品的竞争,而是做生态和产品的竞争。我会先做清理大师,这是切入口。然后做内存大师、电池医生,还有杀毒工具、控流量工具等等,形成一整套完整的产品矩阵。” 傅胜果然是嫡系,把周大老板的产品思维学得有模有样。 更重要的是,这哥们修炼的是魔道功夫。 清理大师、内存大师、电池医生、杀毒软件…… 只要用户安装了其中的任意一款,然后就趁着现在手机cao作系统的不完善和纵容,进行后台技术性调整,偷偷摸摸地在手机里把其他的几款应用都下载、安装上。 到时候,就算出现了一款“清理大王”要跟“清理大师”竞争,面对的可不仅仅是“清理大师”这一款产品,而是背后的整个生态。 这几乎就是不败之地了。 周不器摇了摇头,不这么认为,却也没打断他,“你继续。” 傅胜道:“以清理大师为切入点做海外市场,有三大核心优势。” “说说看。” “我跟唐斌辰沟通过,做海外市场最难的一点就是运营,不同地区有不同的文化背景。每一个国家都需要有一个专门的运营团队。但是工具类产品不同,全世界的智能手机和cao作系统都是一样的,对工具的需求也是一样的。推广的时候,没有文化隔阂,同样一款产品,不需要任何区域性的产品微调,只需要改变一下语言,就可以投放到全世界。这一类的产品没有任何区域性的障碍。” “没错。” 周不器微微一笑,肯定了他的说法,这也是uc美颜能够迅速地占领日本市场,并且随后的ucgram能够快速地在欧美市场推广开一样,这背后其实有着修图的工具属性。 傅胜接着说:“第二,开发更容易。紫微星有中台体系,有着很完善的类似的功能模块。我随便找几个人,把这些模块组装起来,换个皮肤,就是一系列新产品了。开发成本更低。” 周不器笑着说:“这可不能免费送你。” “我知道!我掏钱买!”傅胜笑哈哈,“不过,你得先给我拿钱才行。” 周不器摆摆手,“我肯定会支持你的,这你放心。说说第三点吧,是什么?” “这是最核心一点,最关键、最重要,关系到我的商业理念的战略性成败。” “嗯。” “这种安全类、管理类的产品,可以拿到手机的最高权限!” 傅胜表情间多了几分狰狞。 这让周不器不太喜欢。 不过,这也是魔道功夫最厉害的地方所在。 傅胜道:“像安全大师、清理大师、内存大师这样的管理类工具,相当于手机cao作系统的助手,可以帮助系统更好地来管理这部手机,既能获得系统的最高权限,也能获得用户的信任。有了这样的最高权限,就可以在手机后台做一些用户级的行为。” 周不器一抬手,“解释下用户级的行为。” 傅胜笑着说:“就是我的app可以做一些用户做的事。比如用户可以下载app,可以卸载app,可以打开某一款app,也可以关闭某一款app。甚至删除照片库里的照片,植入木马病毒,盗窃密码、信用卡转账。当然,我做的是合法生意,走在法律边缘但不过界。只进行一些简单的后台cao作就行了。” 这魔道功夫,可真危险啊! 这么看来,手机app还真不能随便下,得选择那些有公信力的公司才行。 周不器下了一个决定,他要退回使用功能机,等过几年度过了移动互联网发展早期的混乱草莽时期再说吧,现在的乱象太多了。 7017k