第三百二十四章? 海洋之梦【第三更!求订阅!】
其实最开始的时候,柳铭淇还雄心勃勃的想要打造自己的销售网络。 为此那个小商人杨明想要掌控西北三省的肥皂销售时,都被柳铭淇毫不犹豫的否了。 现在看起来,还是柳铭淇太短视了。 你真正一个人把所有的环节全部都包圆了,什么买卖都你一个人做了,那别人不嫉妒你诋毁你才怪! 只有团结更多的人,让更多的人参与到这个环节里面来,才能形成一个稳定的利益集团。 趁着今天说的事情很多,柳铭淇又提起了另外一个未来发展的关键。 “爹,娘。”柳铭淇说道:“你们也知道,如果经过层层的经销出去,商品价格一定会卖得很贵很贵。 像是一块肥皂,在草原上能卖到十几两银子,最夸张的时候能卖到二十两银子。 还有蜂窝煤,大舅拿到江南去,哪怕只卖五文钱,赚得不多,却也没有一般民众能买。 这样的价格如果放在别的商品上面,让他们全部参与经销加价下去,恐怕老百姓们也享受不了什么福利。” “嗯,你能有这个心还是挺好。”裕王颌首赞许的道:“我们宗室享受着老百姓的供奉,在力所能及的情况下,给予他们一定的生活尊严,是很有必要的。 所以之前爹认为你亏本卖蜂窝煤出去,是非常符合你的圣人身份的。哪晓得就这个我们都还赚了很多。” “别人买来就是为了赚钱的,如果不赚钱,叫什么捆绑在一起?”裕王妃道:“我们肯定不能干涉人家赚多少钱。” “能!” 柳铭淇坚定的道:“我们可以设定一个建议零售价,就写在外包装上面,让大家都知道终端的价格就是这个,不会超出。” 在他的印象中,当初康师傅方便面的包装上面就有“建议零售价一块二”的标识。 所以超市卖这个方便面,就只能按照最多一块二卖,卖贵了顾客们还要骂。 裕王府的商品,都是有外包装的。 在外包装上印上一个建议零售价,不是什么问题。 “那你的意思……”裕王妃明白了过来,竖起柳眉道:“是我们必须要降价?柳铭淇,你吃撑着了吧?” 柳铭淇摊开双手道:“娘,咱们的利润已经很高了,就算是降价,只要以后能卖得更多,就像是蜂窝煤一样,你还愁家里的银子少了吗?” “可是……” 裕王妃还有些舍不得,“这不是还没产量放开了吗?满足京畿地区都还不够呢!分散到全天下各省份,哪里够了?” 裕王在旁边看得好笑:“夫人,你刚才还担心钱多了会引发灾难呢,现在又舍不得了?” 女人就是这样。 哪怕是再怎么的聪明,遇到自己身上的小事情时,就容易分不清轻重。 这也是我国历史上只出了一个女则天皇帝的原因。 “娘,现在每一个工坊都在扩建之中,原材料也在逐步的解决,以后的产量会越来越多的。”柳铭淇道:“既然要做利益捆绑,那就现在开始做,别等到我们认为万事俱备了,才去做。说不定那时候时间都晚了。” 两父子一起劝说她,裕王妃渐渐的也回过神来。 想要得到一些东西,必然就要付出一些。 不可能不付出还得到好处,世界上就没有这种好事儿。 一时的利润亏损固然让她很不高兴,可有了蜂窝煤这个非常特别的例子在,裕王妃又觉得还可以。 仔细的一琢磨,现在自己家里已经有了一千万两白银,就算是三代人都用不完的。 在这种情况之下,让利给别人,似乎也不是那么难以接受。 想到了这里,裕王妃点点头:“那好吧,我们就商量着做吧!具体需要怎么样的降价幅度,我还得和他们商量商量才行。” “这个事情你可以问问小舅的意见。”柳铭淇建议道,“他对这些非常懂,可以给一个参考的数值。” “我明白了。” 裕王妃接着问道:“说起你小舅,你外公家在江南的买卖,是不是会因此受到影响?” 以前江南只有外公擒海伯这家人来做,可谓是独家买卖。 大舅徐东升做得是欢天喜地,简直跟捡钱一样。 “没办法,生意和私人感情要分开。”柳铭淇道:“不过我们可以让他们做次一级的州府经销商,这样也是能赚钱的。” 顿了顿,柳铭淇道:“生意是生意,不过我们可以多孝敬好东西给外公外婆,这样也是一种弥补了。” “这样啊……” 裕王妃有点失望。 自家的兄弟的生意,却没有照顾到,实在是有点愧疚。 柳铭淇想了想,道:“娘也不用担心,等到时机成熟了,我会给他们一个很大的买卖做的,比现在的这个经销商要大多了! 只要他们抓得住机会,以后成为江南首屈一指的富豪,也不是不可能的!” 这下子裕王妃来了精神:“什么买卖?” 柳铭淇嘻嘻一笑:“现在保密。” “切!” 裕王妃鄙视了他一下,却也没有多说什么。 她知道自己儿子的性格,从来不会浮夸。 既然他说了能行就一定能行。 自己也不用什么都去问,这样反倒是让孩子紧张。 柳铭淇主要担心裕王妃面对自己家人的反复哀求会忍不住说。 任凭哪个人,总是有心软的时候。 如果现在对他们说了,反而会让大舅心浮气躁,不能好好做自己手里的买卖。 但是无论如何,柳铭淇是不可能把整个江南三省都交给大舅做的。 这么全国最肥的一块肥rou都被你自家人分走了,那叫什么利益捆绑,敢情我们这些宗室只能捡剩下的? 应该是按照实力和能力大小,公平公正的分配所有资源,让大家都能得到比较满意的地盘,这才能团结最大一部分人群,才能达到柳铭淇想要的效果。 况且以大舅这么大半年左右的时间来看,他也没有能力把整个江南市场做好。 充其量他也就是一个守成之辈罢了,适合给老徐家守着家业,有块无论怎么样都可以有饭吃的基地。 柳铭淇想要介绍的生意,其实是和小舅徐东平有关。 徐东平性格豪爽、交游广阔,而且大局观强,做事情又认真踏实。 上次他去河北成功收购粮食,就很能表明实力和魄力。 这样的人,不去跑海,简直是浪费了! 是的。 柳铭淇要拉他一起去跑海。 身在江南,出门就是黄海,东北方向便是室韦管辖的高丽半岛,北方便是东瀛,这些都是海贸商人经常去的地方。 然而海贸是一个入门门槛很高的产业,你需要有大船,需要有熟练的水手,需要有经验丰富的船长,更要有能辨别方向的罗盘师……等等。 这些绝对不是一两代就能完成铺垫的事情,通常都是三五代一起努力,才会让后人称为大的海贸商人。 徐家恰好有这方面的优势。 他们伴随着太祖开国的祖辈是谁?封号是什么? 擒海公! 这就证明他们在海路上面是有根基的。 不说是这一任的擒海伯,也就是柳铭淇的外公在军方任什么职,而是他们的人脉首先就足。 任何地方都有小圈子。 商业上如此,军队上面也是如此。 水师有水师的、边军有边军的、禁军有禁军的。 擒海伯虽然现在不再水军之中了,可他的祖上累计下来的人脉可还在。 不能说帮忙做什么重要的事情,但谁家有好的水手、哪些地方能找到最好的船长、哪家制造的海船比较坚固耐用……等等,这些他总知道得比别人多吧? 这些不就是出海做生意最紧缺的东西吗? 以前擒海伯一家人没有出海,原因不是这些,而是钱的问题。 雇佣人员、购买船只、购买货物等等,都需要大笔大笔的钱。 除开这笔巨额资金外,还要预备好出事故用的应急资金。 比如之前柳铭淇就听小舅讲过,江南排在前十的一个海商陈家,八年前出海就遭遇了特大的暴风雨,弄得七艘船全部都沉没。 这下子光是赔付那些水手、船长等等的费用,就弄得陈家几乎倾家荡产,从此跌落到了谷底,直到现在都还没有翻身。 如果陈家当时有足够的资金,那么他们完全可以在赔付之后,再次组织人出海。 这样他们的人脉、关系网都还在,很快就能恢复元气。 可惜就是因为他们没有了钱,再也没办法出海,所以这么多年来这些人脉和关系网全都没有用,从此就不断的衰弱下去。 徐家如果和裕王府一起做海贸买卖,那是珠联璧合,相得益彰。 他们有人脉,裕王府有钱。 两者加在一起就会出现化学反应。 要不了两三年,这支海贸商队便会成为十大海贸商人之一。 十年之后,它一定是第一,年入上百万两白银的收入都毫不意外。 这便是对得起小舅,对得起徐家了。 可柳铭淇更重要的盘算并不仅仅于此。 他还有着所有穿越人士的梦想——通过舰炮来制霸全世界! 像是日不落帝国那样,让大康的荣光照耀全世界。 然后用全世界的各种资源来弥补大康的需求,就跟二十世纪和二十一世纪漂亮花旗国做的那样。 别的不提,短期十年之内,至少去往印度、越南、泰国、马来西亚、印尼和菲利宾这些国家的庞大舰队应该有吧? 没有强大的武力,没有强大的运输力量,怎么每年从这些地方运回来一亿石的粮食,充分保障民众们的需求? 徐家肯定不是唯一的一家这样做的。 通过利益的诱发,让所有的海贸商人都能意识到扩展版图的重要性,那么他们就会自己主动的到处飘荡,寻找一切能发财的机会。 当初无论是麦哲伦还是达伽马,不就是在利益的驱使之下,一个发现了美洲大陆,一个从好望角绕到了印度洋,打开了东方的大门吗? 柳铭淇觉得,既然这些人能做到,那么大康没有理由做不到。 他只要好好的播种下一颗种子,勤劳又充满进取心的大康人们,就会不断的让种子生根发芽,从而长成这个星球上唯一的参天大树!