第二百四十二章 被薅了点羊毛【第九更!求订阅!求月票!】39/100
写科幻的刘大大有个很经典的用词,叫做降维打击。 意思是不在一个级别的高手,直接下降一级来打低级的对手。 也是一种形容不对等的争斗。 蜂窝煤对上煤炭,就是一种绝对的降维打击。 见识到了蜂窝煤的用法、实用程度,民众们买回去之后只用了一天,就已经深深爱上了这种新的燃料。 配合着送的蜂窝煤炉使用,蜂窝煤味道比起煤炭要好闻多了,不会冒出那种呛人的浓烟,也不会把家里弄得乌黑黑的。 然后它燃烧的时间比煤炭还要长,火力还能控制大小,保温燃烧时间又长,节约一点的家庭,一天用三块蜂窝煤都可以过日子。 关键蜂窝煤价格还很便宜,一块两斤重也就两文钱,家里人多,也就是用七八块而已,算下来都比煤炭要便宜许多。 甚至蜂窝煤比起木炭也更加的不占用空间。 如果堆两三百斤的木炭,屋子里都得腾一大块出来。 蜂窝煤就这么顺着墙壁角落往上垒就行了,整齐又不占地儿。 当然它肯定比不了木炭,毕竟那个味道还是有的,烧大火的时候周边味道还是比较大,不像是木炭那样,基本上没什么臭味。 但两者的价格可是千差万别的,老百姓们买东西最看重的就是便宜耐用,而这一点上面,木炭拍马都比不上蜂窝煤。 一斤木炭,够买上千个蜂窝煤了。 正是由于蜂窝煤有如此多的优点,让老百姓们这么热爱,所以他们都开始琢磨一个问题。 这么好的蜂窝煤,效果比煤炭好,价格更比煤炭便宜,要是等到后面,大家都去买,导致了裕王府涨价怎么办? 涨价是一回事儿,要是被人给买光了,我需要的时候买不到,那又该怎么办? 不如早点趁着便宜囤一点在家里,这不就很好吗? 一个冬天用不完,我可以等到春天、夏天烧火做饭用嘛,一点儿都不浪费! 有着这样想法的老百姓走到大街上的销售点,再次开始排起了长龙。 “我要两百个!还送蜂窝煤炉吗?哦,那再买两百个吧!” “五百个,谢谢!让他们早点送来!” “我要一千个。什么?为什么买这么多?我家里人多啊!赶紧给我写单子吧,记得备注要送十个蜂窝煤炉!” “……” 有人带头,别人就会跟随。 本来那些不慌张的,见状都赶紧过来再买一波,免得以后没有地方买。 如果从御街上空俯瞰下去,起码有上百条排队长龙,都是积极购买蜂窝煤,顺便得一个赠品的。 …… 赵寿赵公公来到裕王府找柳铭淇时,柳铭淇正在给方小胖讲解一些石油过滤净化的知识。 老太监直接把方磊给赶了出去,面对着柳铭淇就叫苦:“我的世子殿下哟,您快去蜂窝煤工坊看看吧!几千辆车子把那边都堵住了,却一个都没有办法拿到蜂窝煤,这么下去的话,会出问题的!” 能让赵寿跑来这么说,肯定是皇帝的意思,也肯定是有人去跟皇帝说了。 柳铭淇摊开了双手:“我有什么办法?每天早上一开门,这些人就把蜂窝煤全部给拉走了,他们都是帝京城周边府县的,可以暂时不用要蜂窝煤炉,难道我告诉他们说没有?” “可是总不能下午都没有出来吧?”赵寿也是了解过情况的,“上午生产,风干一阵子,这么大的风,下午也应该可以出货了。” “我倒是想出货啊,但现在蜂窝煤炉子都没有了,你叫我怎么卖?”柳铭淇道,“每一个买蜂窝煤的,都必须要得到一个炉子。你还不敢取消赠品,那就好了,等着吧!老赵你应该去多催促催促那些铁匠铺啊!” 赵寿表情有些微妙:“殿下您是知道的呀,他们已经彻底累垮了,咱家又有什么办法逼着他们呀?” 柳铭淇摇摇头,“老赵,你说我是不是作茧自缚?吹什么买一百块蜂窝煤就送蜂窝煤炉的牛啊!我应该限制一家人只能送一个……对了,你说我现在是不是可以去宣布一下这个消息?” 看到柳铭淇蠢蠢欲动的样子,赵寿赶紧拉住了他,“我的殿下啊,您可不能这样!现在大家都认可了您的蜂窝煤炉,如果贸然的取消,会引发大规模的不满的!” “我亏得连裤子都没有了,还理他们个屁!”柳铭淇冷笑道,“别以为我不晓得,这些家伙已经开始在市面上卖蜂窝煤炉了,还卖一钱银子一个!好家伙,我卖一百个蜂窝煤才卖两百文呢,赠品居然就能让他们赚怎么多钱?” “殿下,殿下,皇上也知道您吃亏了,这不咱家就来了吗?”赵寿只能使用最后一招,“不如咱们一起进宫再说吧,皇上也想知道蜂窝煤工坊的情况。” “好吧。” 柳铭淇收拾了一下,让方磊先回家,自己跟着赵寿往皇宫而去。 柳铭淇也真是服了这些小老百姓的生活小聪明了。 本以为一家人最多要两三个蜂窝煤炉就够了,没想到居然他们吃起了柳铭淇的漏洞,蜂窝煤炉一个接着一个的要,从来不说自己家里已经有了,好像拿着十个八个回去都不占地方一样。 结果等到蜂窝煤炉断了货,市场上出现了售卖的蜂窝煤炉,柳铭淇才晓得,这个世界远比自己想象中的要深邃。 本来裕王府说了,没有蜂窝煤炉子,但是还是可以卖蜂窝煤,但所有的民众都不同意,还是要求配上。 没办法。 现在蜂窝煤炉不能供应的情况下,蜂窝煤只能在工坊里面呆着。 那些外面府县的商人过来拉货,也是说明了他们先拿蜂窝煤回去囤着,等到蜂窝煤炉出来了要第一时间告诉他们,他们运回去之后才好卖蜂窝煤。 其实一个蜂窝煤炉的造价并不贵。 在首先就确定了要定做十万个蜂窝煤炉的情况下,并且铁、石灰、黄泥等等原材料都是裕王府大规模采购的情况下,平均一个蜂窝煤炉的价格才五十文钱,十万个蜂窝煤炉也才五千两银子。 哪怕是一百万个蜂窝煤炉送出去,柳铭淇也不过是亏了五万两白银。 但柳铭淇却因为送了这么多蜂窝煤炉出去,彻底的占据了整个儿京畿地区和周围的蜂窝煤市场。 有了市场,独占了市场,马粑粑和小马哥是怎么杀熟的,大家想来也是深有体会的,对吧? 哪怕柳铭淇保持稳定两文钱一个蜂窝煤的价格,哪怕一家人一个月只用二十个蜂窝煤,一年下来他单是在京畿地区和周围就能赚到超过二十万两银子。 这还只是一年,两年、三年、十年八年呢? 如果柳铭淇把生意扩展到了整个北方呢?那又是多大的市场? 这笔帐算下来,其实现在的亏钱就代表着以后的爆赚。 柳铭淇心中的郁闷,也只是觉得自己这么聪明的人,却被一群古代人薅了羊毛,有些不爽。 说好了朴实善良本分呢? …… 到了皇宫里面,柳铭淇发现苗炎也在,京畿总督熊文庆也在。 “铭淇,你看看,这两位都来了,你赶紧说说,你们的生产情况怎么样吧!”景和帝带着催促的道:“怎么会这么紧缺的?是原材料不够吗?我记得第二批的五千万斤,也差不多开始交割了吧?” “蜂窝煤的原材料够了的,但蜂窝煤炉没办法做出来了,那群人已经瘫了。”柳铭淇道,“这些家伙太过分了,明明要不了那么多的蜂窝煤,为了白白多得一个蜂窝煤炉,他们能一次几百个甚至上千个的买,这您敢相信他们还是社会底层老百姓?都这么有钱的?” 熊文庆忍不住想笑。 虽然买几百个蜂窝煤的钱不算很多,但老百姓的确是这样,纯粹为了多要免费的赠品,多买了好多蜂窝煤。 这么算下来,平均用上两三个月都已经足够。 京城里的老百姓倒是够了,可因为他们的疯狂抢购,导致了蜂窝煤炉跟不上。 通过一个接一个的传播,现在京畿地区所有的老百姓都知道了,买一百个蜂窝煤可以送一个蜂窝煤炉,别人买了都有,到了他们的时候却没有了,你说他们怎么想得通? 再说了,没有蜂窝煤炉怎么用蜂窝煤啊?没有蜂窝煤怎么取暖啊? 所以大家就僵持住了,没买的还要拼命催促赶紧把蜂窝煤炉配上开卖。 这边柳铭淇却还在辛苦的等铁匠和石匠把做好的蜂窝煤炉送来。 “可是,周边的府县商人们,却是拉了许多蜂窝煤回去,他们又是怎么做的?”苗炎问道。 裕王府的人再怎么努力,也不可能把整个渠道布满京畿地区的,所以外地的商人都只有自己来买了,带回自己的府城、县城、镇子上卖。 眼看着这两天都没有蜂窝煤炉出来,他们也等不及了,所以干脆先把蜂窝煤买回去,反正一次也运不完,说不定等下一次来,蜂窝煤炉便做好了。 柳铭淇解释了一番,结果景和帝就道:“按照你这么说,哪怕是下一批的蜂窝煤炉到了,京城内外也暂时买不到蜂窝煤了?都早就拉往周边府县了?” “没错。”柳铭淇道,“我们现在工人们逐渐熟悉了,然后又加了夜班,每天十二个时辰轮换着做,出产的蜂窝煤已经可以达到四百万个,想要供应周边的府县都还是不够。” “供应周边府县是对的!”熊文庆赶紧说话,“蜂窝煤这样的好东西,不能只让京城人享受啊,今年京畿地区同样的下暴雪,同样的难捱,蜂窝煤又便宜又好,不知道多少人翘首以盼。” 他特意赶回来,就是生怕皇帝只顾着京城周围,忽略了整个京畿地区。 “其实大家根本用不了那么多。”苗炎此时也说话了,“我看不如京城进一步减少限购数量,比如每次只能购买二十块蜂窝煤,便可以用上三四天了。 如此既可以不耽搁他们取暖,还能腾出蜂窝煤卖给周边老百姓,更能避免消耗更多的蜂窝煤炉。 他们倒是领得笑嘻嘻了,帝京府周边县镇里面,老百姓一家都还没有一个蜂窝煤炉呐!” 咦,苗大人你这话有理啊! 柳铭淇眼睛一亮,这算是找到收拾帝京城里这群贪便宜的人的办法了。 景和帝却有点犹豫:“可如果有人家还是第一次买蜂窝煤,家里没有蜂窝煤炉的呢?” 苗炎向来不会卖面子,直接道:“如今距离蜂窝煤开售已经有五六天时间了,该买的基本上都买了。即便真的有,总不能因为极少数的人,就耽搁更多的帝京府、京畿地区的老百姓吧?” “微臣以为,苗大人说得对。”熊文庆支持了苗炎。 “小臣也觉得苗大人此计是舍小家顾大家。”柳铭淇赶紧道,“为了更多的人,必须要做出一点牺牲的,更何况还不是什么大事,蜂窝煤没有蜂窝煤炉,照样可以用一个铁皮箱子来装着烧的,顶多就是浪费一点。 为了补偿他们,小臣愿意限购二十个蜂窝煤后再送两个。到了正月十五过后,我们会再恢复半个月的买蜂窝煤送蜂窝煤炉活动。” “好吧!” 景和帝终于表示了同意。 大臣和侄儿都说到这个份儿上了,他还能讲什么? 再讲就是矫情了。 不过熊文庆却还有别的事情:“殿下,按照您之前的订单生产,不知道多久才能凑齐整个京畿地区,还有周边省份民众们所需的蜂窝煤炉。 您看可不可以让更多的铁匠和石匠参与进来?大家一起加油干得快,也好早点帮助老百姓度过这个寒冬呐!” 柳铭淇点点头,“那好,我把图纸和规格标准印刷几千份,由你们散发给铁匠和石匠。先让他们来领取材料,然后按件计工费怎么样? 你们各地方的衙门先帮忙垫钱,并且负责发放给那些有裕王府票据的商人们。这样就不用他们再来一趟工坊,浪费时间和精力。” 熊文庆和苗炎互望一眼,点了点头:“可以。” “铭淇啊,你把蜂窝煤卖给商人们,让他们去卖,万一他们像是卖肥皂、花香精油、厕纸、白糖那样,提高很多价格出售呢?”景和帝道:“如果这样的话,我们惠及老百姓的初心,可都被毁了,老百姓只能过得更辛苦。” 柳铭淇道:“小臣在蜂窝煤工坊门口贴了告示,告诉他们最多只能比进货价格贵三成到一倍出售。同一个地方不仅仅只有一个商人卖蜂窝煤,只要有人能拿到他们乱卖的真凭实据,我这边不但会立刻停止给对方供货,还会把他们的份额交给举报的人。 有了这种动力,相信大家一定会积极举报的,而绝大部分商人也都会小心翼翼,免得丢掉这个赚钱买卖的。毕竟蜂窝煤这个东西,每年每个月都要用,长久下来也是收入不少呢!” “这个法子好!” 皇帝轻轻一拍御书桌,露出了满意的笑容。 “那么剩下的就是产量问题了。”熊文庆接着继续:“殿下,现在每天四百万块蜂窝煤根本就不够分,京畿地区就有九百万人,约一百五十万户人家。想要平均分配一百块都得一个多月,事实上大家需求会更多,那时候冬天早就过去了,赶不上时候啊!” “我已经让最远的州县先拉一批回去,近一点的等几天再说。”柳铭淇一边解释,一边道:“我告诉经销商们,先把手上的货卖给老百姓,不要一百个一百个的卖,让他们先买三五个、十来个,先用上蜂窝煤。后续的和蜂窝煤炉,都会接着发过去。” “可依照现在每天四百万块,还是不够的。”熊文庆道,“况且殿下你那里雇佣的都是老弱病残……要不请苗大人那边抽点人手出来?” “不行不行。” 苗炎想也不想的拒绝了,“我们现在除了疏通通往山西的道路之外,周边的几条大干道也同样在清理之中了,不然物资运输就会瘫痪。这些汉子一下工,直接就能睡着,哪里还有精神去做蜂窝煤?” “那只能先在帝京城外面开一个临时的制作工坊了。”柳铭淇琢磨着道,“雇佣城里城外愿意出来打工挣钱的人,每天一百文钱,虽然比不上苗大人这边,但好歹比他们平常的干活价格要出许多。冬天本来就没有事情做的他们,应该会来应聘上工吧?” “能!” 这一次是皇帝说话了,“我们大康的老百姓是最勤劳的,能为家里增加点收入,他们一定愿意。” 顿了顿,他直接乾纲独断,“事情就这么定了,苗爱卿和铭淇负责选址,铭淇这边也做好各种准备,尽快在两三天时间就开始投入生产,能做到吗?” “可以。” 柳铭淇微微颌首。 有了灾民区的工坊搭建经验,这一次同样不会用多久。 等少年走出宫,他才忽然发现了问题。 不对啊。 我这不是向皇上来诉苦,说我亏本那么多,需要一点政策扶持吗? 怎么稀里糊涂的被他们三个这么一绕,就又给绕进去了? 就知道用老百姓来说话,这不是欺负小爷我的良善吗?! …… 注:这种为了开拓市场,买牛排附赠锅的方式,诸位老爷们不陌生吧?所以你们不能说我动不动又开始送东西了哈~~~