第五十八章 老三真要挂了
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“靠,我们母公司【超群集团】又不是不知道,硬气得很!” “韩国那么大的市场,说不要就不要,一年少赚几十亿元,你认为你那家小商店,会被人家看在眼里?人家很较真的。他们会想,我给了你大额补贴,换来你在我平台上独家上线,结果你背信弃义,就像背后被人捅一刀。这种没有商誉的商家,就算生意再好,他们都不会合作了。” “你可以试着跟我们公司对着干啊。试一试。”小罗笑道。 “神经病的,你们公司都是神经病的。”年轻男子骂道,“好了,我现在已经把【丽团外卖】上线的店铺给关了。” 末了,年轻男子又问道,“会不会有什么影响?” “可能有吧,公司现在的系统很智能,你现在算是有了违约行为,系统可能会给你一些标识,可能会在很长一段时间之内,会对你的店铺进行重点关注。另外,在排名,补贴活动方面,可能会不如那些信誉良好的店铺。”【飞侠外卖】的bd经理信口雌黄地说道。 他哪里知道有什么影响,不过这不影响他以公司的名义恐吓店老板。 “那怎么办?”年轻男子有些关心地问。 “好好开店,别搞一些小心思。一段时间后,你的问题不算严重,很快就能补回来。”小罗瞎掰道。 “好吧。”年轻男子道,“对了,你后台能查到我的这个信誉吗?是不是像芝麻信用分一样?” “不能,要向上面申情,好麻烦的。你好好开店就是了,别老弄这些东西,因为你这个事情,我被我主管骂了整整半个小时。大哥,我都叫你大哥了,以后真别这样了。不然这事情我真的很难做的。我们签了独家,就好好做独家,要是不愿意签独家,我们公司又不勉强。” “是呀,不勉强。当然补贴活动也不给我们报名。”年轻男子说道。 “屁!你想好处占尽,又不付出什么!这么好,公司给你啦,你来开。” “好呀,什么时候转过来?在哪里签字?”年轻男子嬉笑道。 “自己去北京!我真是服了你!”小罗真拿他没办法,他的声音转为严肃,道,“说真的,以后别这样做了,不然真伤感情。” “放心啦。我跟你保证,这一年,【丽团外卖】再怎么来找我,我都不跟他们合作了。不过,前提是我的生意不能太差,毕竟我也要吃饭的。”年轻男子听出了小罗语气的认真,旋也认真地保证道。 “嗯。”小罗点点头,又说了几句,便挂掉了电话。 然后他又找上了其他几个被破独的老板,用各种方法威逼利诱,最后都让他们关掉了【丽团外卖】上线的假店。 这种情形不仅仅发生在小罗这里,也发生在千千万万个【飞侠外卖】的bd经理处。 有的bd经理手段偏柔和一些。 有些bd经理手段强硬一些。 最终,有大概百分之八十五的破独商家,关掉了他们在【丽团外卖】上面的假店,回归了【飞侠外卖】。 至此,【飞侠外卖】拿到了市场上三分之一左右的优质独家客户,【丽团外卖】的独家客户就只有不到三分之二,【吃了么】手中的独家客户是最少的。 在【飞侠外卖】的带动下,三家外卖平台都疯狂地砸补贴,重新进入了外卖行业的三国杀时代。 【丽团外卖】依靠补贴和【微信】带来的流量入口,订单节节攀升,从日均1000多万张订单攀升到了1800多万张,重新回到了巅峰期。 而【吃了么】接受【阿里集团】战略投资之后,虽然有【淘宝】和【支付宝】等流量入口,但订单量始终上不起来,从700多万张,涨回了1000多万张。 不过根据【飞侠外卖】智能系统的实时监测,发现这个数据还是有很大水分的,有官方默认的刷单行为,真实订单可能就在八九百万张而已,是三个外卖平台最低的。 而【飞侠外卖】,订单量也一直在回落,日均订单在1200多万张。 整个外卖市场再一次得到扩容,日均订单接近了4000多万张。 【飞侠外卖】的订单虽然回落了,不过高层也不着急,他们一方面守着市场上的独家客户,一方面开拓品牌客户,练好了基本功。 订单量虽然降低了,但是相应的补贴也降低了。 【飞侠外卖】的负担也降低了很多。 而【丽团外卖】这边,虽然外卖订单飞快增长,但是补贴就像开闸的洪水,狂泻而出。 一天亏一两亿元。 就算【丽团】的团购业务已经能够盈利了,但也禁不住这样没有尽头的烧。 这样烧了一个星期之后。 【丽团外卖】脸都烧青了,开始限制店铺的补贴金额。 但就算如此,每天补贴出去的金额还是如山如海。 【丽团外卖】又进一步对补贴做出限制,只补贴独家用户。 非独家用户不再享有补贴资格。 靠着这个手段,【丽团外卖】每天上亿的补贴得到了有效控制,但相应的,订单又出现了明显的下滑。 【飞侠外卖】就鸡贼许多了,它还是来者不拒,不过系统发给了那些非独家客户一份通知,在一个星期之后,就要选择是否成为平台独家用户,只有平台独家用户,才能继续享受补贴。 其实就是【飞侠外卖】和【丽团外卖】联合起来,让市场上的客户二选一。 那些无法从【丽团外卖】那里获得补贴的非独家客户,在【丽团外卖】上面的订单,自然是直线下降,在这个补贴为王的年代,没有补贴,可能一天下来,连一两张订单都不一定有。 而它们在【飞侠外卖】上是还有补贴的。 七天的时间,在两个外卖平台上,会形成一个鲜明的对比。 那时候让商户来选择签订独家的外卖平台,答案不就是呼之欲出了吗? 【丽团外卖】被【飞侠外卖】的举措弄得很难受。 【飞侠外卖】完全不在意金钱的举止,让迫切想要上岸的【丽团外卖】举步维艰。 谷賲 至今为止,【飞侠外卖】已经烧掉了四十多亿元。 在短短的一个月内,【飞侠外卖】融资过来的六十多亿人民币,已经烧得只剩下不到二十亿元。 【丽团】的王行,虽然打过很多次商战,有一种荣辱不惊的心态,也经历过多次补贴大战,但面对这样的对手,王行还是忍不住骂了一句,“疯子!” 不过王行也是枭雄之姿,【飞侠外卖】虽然来势汹汹,烧得这么猛,但王行却没有那么容易被吓住,【丽团】其实已经定下了策略,就是以最低代价保证自己的市场地位,保证自己还能继续在这个赛道上,然后就是最大程度让【飞侠外卖】烧钱,一步步拖着【飞侠外卖】,拖到对方烧不动的时候,那个时候,这个赛道才会迎来真正的赢家。 【超群集团】虽然有钱,但王行就不信了,如果【飞侠外卖】成为一个无底洞,那么【超群集团】是否愿意继续烧下去,还是像之前的【千度】一样,止损离场。 王行已经知会了【丽团】之前的投资人,告知他们,由于市场环境的变化,导致原有的上市承诺很可能无法按时完成,他要求上市要求延缓,不然的话,【丽团】将没有信心打赢这次的外卖之战。 如果投资者不同意的话,那么【丽团】将有极大的可能性,陷入经营困境,进入破产阶段。 其实直白一点讲,就是王行告诉投资者,市场上多了【飞侠外卖】这个搅局者,如果你还要求我按之前的承诺在2018年上市的话,那我分分钟破产给你们看,到时候你们之前投入的真金白银,就彻底血本无归了。 不过以为这种事情不会发生,也不要以为签了对赌协议就一定要执行。 太阳底下无新鲜事。 在2017年,也就是今年,某个很出名的房地产——永大集团,为了推动重组永大地产a股上市,永大地产三次引进战略投资者。 三轮增资完成后,投资者合计向永大地产投入1300亿元资本金,共将获得永大地产经扩大股权约36.54%权益,永大地产总估值提到至4252.3亿元。 永大在引入三轮投资者时,曾有对赌协议,倘若重组协议在2021年1月31日前尚未完成,永大有回购股权的义务。 而在几年后,在2020年9月份,眼看对赌协议大限将至,但监管部门仍然未批准永大地产重组,9月24日,有自媒体曝光了一份题为《永大集团有限公司关于恳请支持重大资产重组项目的情况报告》的文件截图,永大立即澄清,但无疑这时永大已债务压顶。 好在永大集团的徐老板斡旋能力强,而且由于对赌债务过多,战投已和永大绑在一起,最终双方握手进行债转普通股。 换而言之,就是永大集团白嫖了1300亿战投。 不过永大集团的战投者也是没办法,被永大集团反过来威胁了。 欠钱的成为了大爷! 现在是【丽团】反过来要挟他们这些投资者。 要么继续支持我,更大强度支持我,要么,看着我死,看着你们投资失败。 新的王者出现,吃掉所有的市场。 而那位新的王者,可跟他们这些投资者一点关系都没有。 最后那位赢家成功上市,赚到的每一分钱,也跟他们这些投资者完全没有关系。 【丽团】的那些投资者,大部分都向王行表达了不满之意,不过到目前为止,没有一位投资者,表示【丽团】必须坚决履行原有的承诺。 投资者都是聪明人,都知道【丽团】倒下后,他们的损失有多大。 他们还在内部评估和外部调研中。 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 其实在这次外卖大战之中,最难受的不是【丽团外卖】,而是原先的老二,现在的老三——【吃了么】! 原本【吃了么】的张绪豪还雄心壮志地进场厮杀,但这场补贴大战烧得实在太猛了。 而且,【吃了么】的资金利用效率是三家外卖公司中最差的,很大一部分补贴,并没有实际给到消费者,而是被内部人员给蛀掉了。 【吃了么】加入补贴大战只有大半个月,但烧掉的钱,也有二十几亿了。 之前【吃了么】拿了【阿里】g轮融资,也就是12.5亿美元左右,换成人民币78.75亿元左右。 现在手中就只剩下40来亿元而已,估计还能再烧个一个月。 但这还不是最难受的。 是【飞侠外卖】和【丽团外卖】联手弄出来的【独家补贴合作】,如果顺利推进下去的话,到时候,所有的店铺,不是在【飞侠外卖】上,就是在【丽团外卖】上,【吃了么】就会这样无疾而终。 老大和老二干架,老三悄无声息就死了。 【吃了么】想同样跟进采取【独家补贴合作】处境也很艰难。 因为在这种情况下,商户愿意成为市场老三【吃了么】独家用户的很少。 【吃了么】线上店铺少,消费者想吃的店铺都没有,久而久之,消费者打开的欲望就很低。 消费者都不打开了,商户自然就没有多少订单了。 商人做生意都是为了赚钱,商户没订单,自然就会流失。 恶性循环下,【吃了么】想不完都不行。 听说,【飞侠外卖】放出融资的风声,【阿里集团】借助【超群集团】的渠道,已经跟【飞侠外卖】的齐天麟搭上线了,有意进行战投,跟【飞侠外卖】进行深度战略合作。 如果【阿里集团】都放弃了【吃了么】,那么【吃了么】就真的是走投无路了。 【吃了么】的高层为此已经多次召开会议,有时候是通宵达旦地讨论,想要想出破局之法。 会议室里烟雾缭绕,如同仙境,映照着与会者布满血丝的眼瞳,还有浓重的黑眼圈,亢奋的精神。 终于他们商讨出一个方法。 几天之后,一篇《血泪控诉外卖平台不正当竞争,强迫商家二选一》的文章在网上广为流传。