第二十一章 汇报和新一轮的穿越
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欧锦德闻言心里便是冷笑,做了那么久业务,其他品牌的尿性他还不知道吗? 他就问老板娘,“老板娘,百事可乐他家的费用有我家的高吗?” 老板娘一听就不说话了。 欧锦德有没在这个话题继续下去,见好就收,免得老板娘恼羞成怒了,人家一气之下不跟他拿货了,到时候损失的是他的提成。 欧锦德转身跟老板娘说起了注意事项,大概聊了几分钟之后,便跟老板娘道了别,往其他零售店铺而去。 提成嘛,总是越多越好的。 这并不是他一个人如此勤奋。 事实上,在金钱的激励下,很多【神农特饮】公司的业务精英们,犹如蚂蚁一般,忙碌不休,洽谈着一个又一个的合作。 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 一晃,就到了2016年的11月。 就算是南方,天气也开始转凉。 人们出汗少了,自然对于饮料的消费也变少了。 这是饮料界的淡季。 阳城,【超群集团】的终端零售事业部总经理办公室。 苏世贤正听取着【神农特饮食品有限公司】负责人李慧华的报告。 李慧华原先是一家外资快消品饮料公司的华南区总监,业绩突出,在行业内小有名声。 因为女性的身份,以及上面关系不够硬,所以已经到了职业天花板。 偏偏李慧华又是一个事业心很重的女性,不甘心停留在目前这个职位。 苏世贤从其他渠道听说了这个人,请专门的猎头调查了一番之后,花费了不少精力,才邀请她加盟了【神农特饮食品有限公司】,担任公司总经理一职,管理整个公司的销售工作。 从这几个月的工作表现来看,苏世贤对他还是很满意的。 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… “目前,【桃花元】已经在华南区,越省的阳城,深城,东城等六个城市顺利铺开。” “合作经销商105家,新开发网点54852家,费用点54522家,总计出货137130件,回笼资金10970400元。” 听到这个数据的苏世贤心里微微一动,感慨为什么那么多企业想要进入快消行业,实在是这行业有太多的想象空间,以及堪称恐怖的现金流。 他们这个无名品牌,区区三个多月时间,就有一千多万的流水。 而那些全国性,国际性的大品牌,每个月的流水又该有多夸张! “不过,这三个月以来,在付费商家这里,总共支出了36202320元,公司运营的行政支出和人力成本支出,也达到了28804525元。总计支出65006845元。” 也就是说,【神农特饮食品有限公司】这三个月一来,收入一千多万,但是支出就达到了六千五百多万。 净亏五千五百多万! 如果按一年来算的话,估计要亏个2亿不止。 这样的烧钱速度,就连沉稳的李慧华,心里也咂舌不已,有一点点的忐忑不安。 不过看苏世贤却是一脸无所谓的样子。 李慧华哪里知道,吴思源批给了苏世贤10个亿的发展资金。 虽然这笔钱不完全用在发展【神农特饮】这个品牌上,不过拿出几个亿来推广【桃花元】,却完全没问题的。 吴思源之前就私下跟苏世贤说过,快消行业是一片红海,杀得通红的那一种红海,公司要在里面有一席之地,早期的投入不要怕多,亏损也不怕。要是钱不够,就找他批! 前期什么都不要管,最重要的是打出【神农特饮】的品牌。 有了吴思源这样的耳提面授,苏世贤才敢这么大胆。 不过李慧华报告的亏损数据也太夸张了一点,他沉默了一下,问,“有什么好的情况吗?” “有!”干练的李慧华立刻说道。 “虽然初期的三个月,公司对这些付费客户并没有复购的要求,只要他们弄好冰箱陈列,就会按时给他们发放陈列费用。” “不过,据统计,已经有超过百分之五十三点二的客户产生复购,继续在【桃源】的线上商城下单,虽然下货的数量并不多,只有百分之六点九的终端客户,复购拿货的数量,超过10件,其他的终端客户,多是下货两三件的。” “不错的开始,说明我们公司的产品还是卖得动的,有了流转。”苏世贤眼睛一亮,说道。 他以前就在商超行业里任职,对快消品行业也有足够的了解。 “是的,苏总。”李慧华点头说道,顿了一下,她又道,“据我下去走访客户发现,我们公司的产品,由于价格和品牌知名度的问题,导致购买的顾客寥寥无几,不过喝过我们公司产品的顾客,产生复购的概率相当大。” “在写字楼区域和小区地带,我们的产品去化率是最高的。” “当然啦,价格!”苏世贤笑笑,他道,“李总,我也可以告诉你一个数据,【桃花元】在【神农果园】门面店里,流转的速度相当快。” “这三个月一来,已经卖出去了19万标箱。” “这么多?”李慧华有些诧异。 “不算多!因为受限于饮料工厂的物流半径,所以不是所有的【神农果园】门面都有上线【桃花元】!” “如果所有门面店都上线了【桃花元】,我相信卖出去的货物会更多。” “李总,你要对我们自己公司的产品有信心!就像我们吴董经常说的,一款好的产品,一定是能让消费者自发去推广和使用的。” “我也喝过【桃花元】,我知道这东西喝起来口感真的很不错,事实上我还买了几箱【桃花元】在家里,给自己的小孩子喝!这东西,比什么保健品都有用,比什么东西都健康!”苏世贤对李慧华道。 “我相信,我们公司的这款【桃花元】就是这样的好产品。” “当然,苏总,我对我们公司的产品是很有信心的,不瞒你说,我以前喝咖啡的,自从喝了【桃花元】,喝着喝着都习惯了。” “哈哈哈……”苏世贤笑了,“你有这样的信心我就放心了。” “李总,我对你的工作是满意的,你大胆去做!” “除了传统的士多渠道,你也可以多开发一点其他的渠道,比如商超渠道,比如学校渠道,比如健身渠道这类。当然,工厂渠道和批发渠道暂时就算了,餐饮渠道你也可以看着弄。” “目前反馈的数据还不错,区区一家饮料工厂是绝对无法满足需求的。” “你放心,将会有更多的饮料工厂投建,全国的重点城市都要覆盖在内。” “那时候,线下的渠道能够随时见到我们公司的产品,线上各大电商平台,也会开设旗舰店,公司还会花大钱在各大视频平台,电视台打广告,打造一张天罗地网!” “李总,你现在做的事情就是打基础,基础打得越好,日后的工作才会越来越好开展!” “不要怕花钱,钱不够我找吴董批!” “只要我们把【桃花元】做起来,把【神农特饮】做成一家有影响力的公司,那么我们要多少钱,吴董都会批的。” “你懂吗?”苏世贤看着李慧华。 李慧华重重地点下头,“苏总,我不会辜负你和吴董的期望的。” “很好!”苏世贤满意地点点头,“把你的报告留一份给我,我要找机会,找吴董汇报一下。” “好的。” 而这个时候,吴思源又在做着什么呢? 他在摸着自己的无名戒指,上面又再一次充满了能量,可以进行新一轮的世界穿越了。