第十八章 高层会议2
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“据我了解,就算是【丽团外卖】、【吃了么】这类大型的外卖平台,每日单量都在300万以上,但都是在烧钱培育市场,平均一单要亏损5-6元。” 看得出来,黄育平是对外卖这一行业做过研究的,了解十分透彻。 “就算亏钱,我们也要做。【丽团外卖】、【吃了么】这些外卖平台家大业大,我们暂时比不上,但我们可以一点一点来,一点点铺开摊子。app上线可以晚点,但是公众号点餐可以先行上线,这不难吧。” “然后在几个分店先进行试点,好的再推广开来。” “我们船小,好调头,不是吗?”吴思源缓缓说道。 “黄总,你和苏总商量一下,看怎么做?到时候弄一个可行方案上来给我看。”吴思源吩咐道。 黄育平点头,道,“好的,吴总!” “嗯。” “吴总,那【丽团外卖】这边要如何处理?【吃了么】、【千度外卖】还要找它们来洽淡合作吗?”苏世贤主动出声问道,这件事他是第一负责人。 “再跟他们公司谈一次,如果【丽团外卖】还是那么强硬,那就随它的心愿吧,停止合作吧,把重心放在我们自有渠道的建设上,哦,对了,【吃了么】和【千度外卖】那方面也可以联系一下,条件不苛刻,能合作就合作吧。”吴思源很平静地说道。 “停止合作?”黄育平楞了一下,而苏世贤更是大吃一惊。 “吴总,这……停止跟【丽团外卖】合作,很大可能会影响到今年【神农果园】的营业额,还有利润。”苏世贤一脸为难地说道。 对于他这个层级的高管来说,他对【神农果园】的整体利益负责,就是对吴思源这个大老板负责。 可以说,苏世贤这个总经理,就是一个层级比较高的业务,也是需要对业绩负责了。 吴思源这么一说,虽然是很爽,但是对业务的冲击,酿成的苦果却得让苏世贤吃下啊。 他这小身板,也不知道扛不扛得住。 “我明白你的担心,今年对你的考核会放宽,你做好自有渠道建设就好了。”吴思源摆摆手,说道。 苏世贤顿时就是大松一口气。 “自信一点,苏总,你管理【神农果园】这么久,自家水果的品质是什么样的,你心里不清楚吗?难道你觉得【神农果园】不能做成水果行业的肯德基?你没有信心?”吴思源见状,有些不满地道。 苏世贤顿时一个激灵,挺直腰板道,“吴总,我百分百对自家公司生产出来的水果品质有信心,我也绝对有把握将【神农果园】做成业界的no.1!刚才只是太意外了,所以失态了。” “嗯!”吴思源这才点点头,不再说他,环视在场一圈高管后,道,“如果没有别的看法,那就这样做吧。” 他正要宣布散会,黄育平突然有话说,“吴总……” “嗯?什么事?”吴思源有点意外地望向常务副总裁黄育平。 其他高管也在看着他。 只听他道,“吴总,自有外卖渠道建设,并不是一日之功。” “这我知道,我也理解,我会给你们时间去做。”吴思源回道。 “谢谢吴总。”黄育平顿了一下后,又道,“吴总,我觉得建设自有外卖渠道必须要做,不过我们可以两脚走路。” “什么意思?说具体点。”吴思源重新坐了下来。 “吴总,我的意思是,我们在建设自家外卖渠道的同时,也可以参股其他外卖平台,这样可以扩大我们在平台内的影响力,提升我们的话语权,进而可以为我们【神农果园】获得更好的合作条件。比如说,降低我们【神农果园】的抽点,或者是免除我们的抽点,日积月累,这就不是一笔小数目,说不定我们连投资额都能收回来。” “进一步说,如果我们投资的外卖平台杀出一条血路,或者成功上市了,我们也可以获得丰厚的投资回报。”黄育平道。 “再进一步说,进入这些外卖平台后,我们可以通过学习他们先进的经验,用在我们自家外卖渠道上,可以少走弯路。” 黄育平这建议确实不错。 而且投资这些大型外卖平台,有利于吴思源提高自身的影响力,这是好事来着。 无非就是钱。 吴思源现在最不缺的就是钱,其他的不说,每个月光是美股盈利就是上千万美元。 如果用钱能换来影响力,吴思源是毫不犹豫的。 所以他点头,对黄育平道,“你做份详细报告给我,评估一下我们可以投资哪些外卖平台!” “是,吴总!” 其他高管都离开了。 林美仪留了下来。 房门关上。 林美仪走到吴思源面前蹲下,俯首,口齿不清地问道,“我刚才的表现是不是不好?” ........................................................................................................................................ 黄育平的效率很快,一个星期不到,就给了吴思源一份详实的报告。 吴思源在办公室一边翻阅着报告,一边问黄育平,道,“你觉得投资【千度外卖】最合适?据我所知,【千度外卖】的市场份额是最低的,不到【丽团外卖】或者【吃了么】的三分之一,马太效应之下,【千度外卖】的日子会越来越难过,份额会越来越低。” “是的,吴总,但是我们没有过多选择。” “2016年1月份的时候,【丽团外卖】就已经拿下社交巨头【腾速】领投的33亿美元融资,而在2016年4月份的时候,电商巨头【亚里】也投资了【吃了么】12.5亿美元。” “只有【千度外卖】,从2015年启动b轮融资到现在,都还没有敲定,还处于难产当中,我们还有机会。”黄育平明显是做了功课过来的。 “所以,你让我投资一个资本市场都不看好,注定要失败的外卖平台?”吴思源一下就听出了黄育平的话外音,反问道。 “瘦死的骆驼也比马大,吴总!”黄育平微微一笑,然后道,“【千度外卖】再差,也是国内三大外卖平台之一,只是相对其他两个外卖平台而言,日均订单量比不过它们而已。”