第二十三章 先款后货,懊悔莫及(求订阅)
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禹省本来就是一个面食大省,饺子盛行,而炒制饺子的rou馅,往往需要用到【十三香】提味。 而用过了【嘉味牌十三香】,这个顾客就跑不了! 这段时间以来,不仅仅是商场的销售额提高了,连带着40g规格的【嘉味牌十三香】都卖出去了不少——因为试用装的【嘉味牌十三香】消耗的速度是很快的,可能包一次饺子就没了! 饺子肯定是吃得精光,而第二次包饺子,要是没有加入【嘉味牌十三香】提味,那么有前后对比的情况下,这次饺子可能就会迎来无人问津的结局。 如此之下,那些家庭主妇们,怎么会不去买【嘉味牌十三香】呢? 好些客户嫌弃试用装分量太多,而主动去买了40g规格的【嘉味牌十三香】! 二十来天里,有些商场都已经补了两次货。 这样的周转速度,让合作的经销商感到振奋。 是的,因为【嘉味牌十三香】的售价高,所以分给经销商的利润额也大。 【嘉味牌十三香】火热市场行情,让他们都看到了商机,怎么能不振奋呢? …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 商场进货【嘉味牌十三香】,同样的一件事情,求商场进货,和商场求着他们供货,是两种结果。 前一种,商场得到了嘉味公司很大的让利。 而后一种,想要拿到这种让利,却是难得多了! 【买就赠】活动还只剩下一个星期左右的时间。 这些后来求合作的商超,想要跟【嘉味调料品有限公司】谈判获得同样的支持力度,却遭受到了董辉明的断然拒绝。 套用那句话,【昨天你对我爱理不理,明天我要你高攀不起】! 对于客户采购【嘉味牌十三香】进入他们商场售卖,这一点董辉明是不反对的。 但是【买就赠】这个活动,却是没有。 因为活动时间不长了,眨眼间就要过去了。 而【嘉味牌十三香】在市面上的反应很好,已经没有必要让利给这些商场,打响自己的名气了。 面对如此强硬的厂家,这些商超客户也没有办法,只得跟经销商洽谈,并采购产品回来自己的货架上进行售卖。 因为有太多的家庭主妇顾客上门就是问有没有【嘉味牌十三香】? 没有的话,她们转身就走。 商超店员跟她们推荐其他牌子的【十三香】,她们不是摇头不要,就是买了之后回来退货,搞得糟心不已! 【嘉味牌十三香】现在在市场上就是有这么神奇的魔力,就跟当初康师傅推出【冰红茶】饮料,在当年的市场上是势不可挡一样。 当然,因为售卖点位不多的问题,所以【嘉味牌十三香】造成的影响力,还没有像康师傅【冰红茶】饮料推出来的时候,引爆的市场行情那么明显! 不过,康师傅的【冰红茶】饮料还可以模仿,而吴思源的【嘉味牌十三香】品质,却是没有哪一个厂家可以模仿得出来! 【王氏十三香】依靠着低价和铺货广,目前还是占据着乐川市十三香这个小众市场上的头把交椅,并把其他【十三香】牌子远远甩在后头。 但明眼人都看出来了,起码,几个大经销商是看出来了,随着【嘉味牌十三香】的横空出世,虽然价格贵,但是味道确实无可挑剔,【王氏十三香】在乐川市的衰落,已经是不可挽回。 只是时间的问题。 而日后,随着【嘉味牌十三香】走出乐川市,发展到其他地域,可能整个【王氏十三香】企业都要迎来衰败。 【王氏十三香】企业虽然推出了上百种其他调料品产品,但是【十三香】就占据了他们公司百分之九十以上的业绩。 一旦【王氏十三香】市场遭受到冲击,对其公司影响就特别大! 而【十三香】市场本来就不大。 【王氏十三香】经营了几十年,年销售额也不过十几亿,这么一个市场,容不下两个龙头! …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 市场的火热,让几个经销商的库存都急速消耗。 这一次,不用董辉明去催,他们就主动联系上了董辉明,将之前还没有给钱的货款还上,并要求进更多的【嘉味牌十三香】。 这款【嘉味牌十三香】比他们之前代理的其他嘉味公司产品,利润要高出三分之一,因此经销商是越做越开心,越做越有劲。 但董辉明冷冷拒绝了他们的要求。 经销商还想【先货后款】! 因为大卖场往往是实行月结制度,压一个月的货款,而一些连锁的大卖场,大商超,压账期更长,一般都是几个月的账期时间。 而且还有各种进场费用。 这对于一个经销商来说,资金压力实在很大。 经销商们想将资金压力转移在厂家这里。 这一招对于弱势的厂家可能还行。 但现在【嘉味牌十三香】已经证明了它在市场上的潜力,董辉明不是傻子,他当然不会接受,就算是以前的【嘉味调料品有限公司】,也没有【先货后款】的! 董辉明只是告诉他们【款到给货】! 有一两个经销商就不开心了,他们想自己辛辛苦苦帮你把市场做起来了,结果刚有一点起色就翻脸不认人了。 就算产品再好,市场上要是没有人卖你的货,你也没辙。 这两个经销商犹豫了一下。 但其余三个经销商,却是毫不犹豫,直接掏钱进货。 他们已经看出了【嘉味调料品有限公司】的崛起是不可避免的,现在有机会可以刷好感度,以后等人家做大了,就不一定看得上他们了。 因为【紫艾蒿】产量的问题,【嘉味牌十三香】的库存并不是很多。 三个经销商联手,就把公司的所有【十三香】给清空了。 而新的【嘉味牌十三香】还需要一段时间才能生产出来。 两个犹豫的经销商彻底傻眼了,多次跑到董辉明那里,又是送礼,又是说好话,甚至连贿赂都用出来了,就是拿不到【嘉味牌十三香】! 因为是真的还没有生产出来! 董辉明也没有办法! 两个经销商只能懊悔莫及!